法则-第33部分

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　　　　当然，早上时间，来逛玉器行的客人都不多。但是，马烈已有心里准备，从这几天宋宁告诉他的信息来看，‘烈宁玉器店’的生意确实不太乐观。

　　　　不过，不管是那一行的，一炮而红的不多。大部分新开张的店面，还需要长期日累的坚持才有收获。

　　　　‘烈宁玉器店’的对面是一条繁华的商业街，毗邻一家五星级别的国际大酒店。商业地位比较突出，马烈就是看重这一点，才果断的盘下这个店面。

　　　　“老板，您来了”不知道什么时候，宋宁站在在他的背后，温婉的招呼道。

　　　　他回过头，看见宋宁一身女强人的干练打扮，长发盘起，成熟风韵的气息扑面而来。看得马烈赏心悦目，醉心笑道：“你在电话里都说是十万火急的大事，我能不快点来吗？”

　　　　宋宁却没有笑，因为她看到了左臂缠着绑带的马烈，心疼道：“老板，你的手怎么了？”

　　　　“被一只狗咬到了，没事！”

　　　　马烈说的是实话，宋宁反而不相信他的话，关切的问：“你去跟人打架了？”

　　　　马烈摆手道：“唉，别提这些了。对了，你一大早叫我来商量什么？”

　　　　宋宁谨慎道：“我们进办公室说吧！”

　　　　“好吧！”宋宁说的办公室，其实就在玉器店铺后面的一个不足十平米，用三合板隔离出来的一个房间。

　　　　这个办公室里面只能勉强摆放了三张办公桌，一排沙发，沙发对面摆着一张茶几。

　　　　其中一张红木办公桌摆在中间，电脑、印刷机等等一切办公用品俱全。宋宁说这个办公位置就是马烈日常办公用的。

　　　　虽然他不常来，不过老板必备的身份和位置还得留。

　　　　左边的办公桌才是宋宁的总经理位置，上面也放了一台电脑。另一个位置暂且空置，等以后有合适的财务经理来了就可以安排得到。

　　　　看到宋宁在短短的几天时间里，就把这么一家中等规模的玉器店管理得井井有条，马烈感到很欣慰，诚心赞道：“宋经理，我没有看错你，你确实很能干，以后这家玉器店我就放心的交给你了。”

　　　　“老板，您说笑了吧！”宋宁悠然一叹，闷声道：“玉器店开张好几天了，但生意惨淡，我实在是愧对您的信任。”

　　　　马烈摆手道：“嘿，一切开头难，慢慢熬吧，熬过去了就是胜利。”

　　　　宋宁凄然道：“老板，我们恐怕熬不了多久了。”

　　　　马烈顿时一愣，听出了她的话音，问道：“什么意思啊？”

　　　　宋宁忧心地说道：“老板，你可能还不知道吧，就在三天前，我们店的对面也开了一家玉器行。规模装修比我们还要气派高档。昨天刚刚开张，生意出奇的好，对比我们这里，可是天壤之别啊。”

　　　　“对面？”

　　　　说到此处，马烈突然想起来了。

　　　　刚才他在店门口跟李秀梅闲聊的时候，确实看到仅隔一条十米宽路面那里，好像开了一家玉器行。

　　　　那招牌和装修确实是富丽堂皇，美轮美奂的样子，门口还站了四名穿着红色旗袍的迎宾小姐。远远看起来，档次格调比自己的店面还要高上几倍。

　　　　要不是宋宁提起，马烈还以为对面那里是一家五星旅馆了。

　　　　这个时候，马烈才知道，自己开的玉器店，为什么会门庭冷落了。原来是对面有一个强大的竞争对手，几乎把所有的顾客都抢走了。

　　　　虽说做生意的讲究公平竞争，可是对面那家玉器店搞得太高端，太张扬了。烈宁玉器店实力有限，在它面子根本是不堪一击。

　　　　马烈郁闷了，问道：“对面那家玉器店叫啥来着？”

　　　　宋宁犹犹豫豫的说道：“老板，我说了，您千万不要生气啊。”

　　　　马烈白眼道：“奇怪，那家玉器店惹我什么了，我的气量没那么狭隘，好端端怎么会生气？”

　　　　宋宁道：“那我说了！”

　　　　马烈鼓励道：“快说！”

　　　　宋宁积极唔唔道：“叫推倒马烈玉器行”

　　　　“你说什么？”马烈意外一愣，仿佛是听到了什么奇怪的东西一样，喃喃自道：“推倒马烈玉器行，倒台的倒，我马烈的马烈？”

　　　　宋宁点头道：“是。”

　　　　马烈郁闷道：“我叫马烈，那家玉器店的招牌叫推倒马烈玉器行，我靠，这不是明摆的要针对我吗？”

　　　　宋宁点点头，忧心忡忡的问：“老板，您最近是不是得罪了什么人啊？”

　　　　马烈怔道：“额，我得罪的人，不多，就几个！”想到昨天夜里，茶楼**突然被警察包围查封的悲剧，马烈突然间感到头疼了。

　　　　最近，他确实得罪了几个人。这么快就遭到他们的报复？

　　　　除了那个脑残的富二代孟威之外，还有一个不知道是什么代的何图、还一个被他连打十几个耳光，并扬言要报复的徐文录。

　　　　对了，还有一个叫孔启德的家伙。据说是六大家族之一孔家的嫡长孙，杭雪真的未婚夫。在玉石交易博览会那天，马烈可是让孔启德丢尽颜面，狼狈败走。

　　　　孔启德对马烈的恨意不小，加上孔家的主要产业是黄金珠宝玉器之类的高端产业。家大业大，随便开一家店出来倒不难。

　　　　由此可见，对面那家招牌古怪的玉器店，有可能是孔启德开的，目的是要马烈这家玉器店倒闭？

　　　　一想到孔启德那张虚伪的嘴脸，加上茶楼**被查封的怨恨，马烈心中顿时愤怒异常，开口骂道：“妈的，老子又没有杀你父母，抢你老婆，心眼干嘛那么狭隘，要用赶尽杀绝的方法报复我？”

　　　　宋宁柔声劝道：“老板，您别生气了，您越是生气，对方可能会高兴！”

　　　　“好，我不生气！”

　　　　马烈平时个不服输的人，敌人越是对他打击越狠，他越是雄心壮志，浑身充满了斗志：“如果真是孔启德搞得鬼，哼，我倒不惧怕他。他想倒我的马烈玉器行，我难道就不会倒他的孔启德玉器行吗？”

第四十章　应对之策（）　
看见马烈虽有一番雄心壮志，却是在不知内情的情况下，头脑发热引起鲁莽举动。。。宋宁看穿了他的心思，柔声劝道：“老板，您先冷静一下，我还没确实那家店的老板是谁，不过看到他们的招牌就知道缘由了。”

　　　　马烈恍然道：“还用说，肯定是故意针对我的，你等下派人去暗查一下，看看那里到底搞什么名堂！”

　　　　宋宁苦笑道：“老板，就在昨天晚上，我叫李秀梅过去查看一下，发现那家店的货品跟我们差不多，不过价格却明显比我们低了两折以上。”

　　　　马烈怒道：“我艹，这样看来，他们真是故意冲我来了，肯定是姓孔在搞鬼。宋宁，你明天找个人，把咱们的招牌也换了，换成打倒孔启德”

　　　　“老板，您不用管是谁在针对您！”宋宁暗暗发笑，劝说道：“您先听我说。”

　　　　马烈沉住气，问道：“嗯，你说！”

　　　　宋宁柔声道：“老板，您现在开门做生意，自然是一个生意人，咱们在商言商。只要他们只是合理的规矩内，我们只能按照规矩办事。”

　　　　马烈似懂非懂的问：“什么规矩啊？”

　　　　宋宁叹道：“那家玉器店就跟我们相隔十几米的距离，装修档次，玉器价格却比我们这里好。不用多想，一般的顾客都会选择去那里购买，除非”

　　　　马烈追问道：“除非什么？”

　　　　宋宁分析道：“除非，我们也得花钱，也把整个店面档次规格提高，至少场面上不会输给他们才行。同时，我们还得把货品质量提高，服务质量提高，这两点我们可以努力的做好。”

　　　　“但是，在价格方面，我们必须比他们低，而且要低一两个层次才行。因为，能买到这种玉器珠宝的基本都是有一定经济基础的人，如果是两家玉器店的价格都差不多，他们不会在乎那么一点的差距，我们如果想在压力上打败对手。必须要比对方的价格低出一个吸引人的层次。”

　　　　马烈沉思少许，说道：“少赚一点，只为争取到一定的市场份额”

　　　　“唉”宋宁悠然一叹，说道：“这样搞，虽说也机会跟对手展开一定的竞争力，但是从长远来看，吃亏的还是我们。因为，以我们现在的实力，实在是折腾不起太久。”

　　　　听了宋宁一番仔细透彻的分析，让马烈为难之余，也拨开一层层云雾，看到了另一个生机：“我知道，我到有一个更好的办法。”

　　　　宋宁意外一愣，没料到马烈竟有自己的对策，急忙问道：“是什么办法？”

　　　　马烈却泼了一个冷水给她：“暂时没有确定是否可行，等我考虑清楚了在告诉你。”

　　　　宋宁恨铁不成钢的劝道：“老板，你现在必须当机力断啊，早点下决策，不然，这几天被对方争走了头彩，抢走了客源，以后我们即使提高的竞争力了也会处于被动挨打的处境啊。”

　　　　“好吧！”

　　　　马烈沉思一会，对她说道：“先按照你的办法，首先要提高货品的质量还有服务的质量。至于店面的招牌和装修，我们本钱少，不必盲目的跟对方攀比。”

　　　　“不过，我们不攀比，却不能束手待毙。对手有钱，可以把店面装修成一家五星级别的豪华店面。而我们没钱，可以往反的一个极致的方向搞。”

　　　　宋宁听得迷糊，疑声问：“老板，您想怎么搞？”

　　　　马烈分析道：“做玉器珠宝这一行，也有一部分喜欢附庸风雅，陶冶自己的格调。我们就把店面装修成古典优雅的风格，再摆上一批古玩货品，我们店的古典风格就可以体现出来，到适合一批消费者的心理。”

　　　　“反观对面那家玉器店，装修的太豪华，整得像一个暴发户似的，大部分喜欢收藏古玩的顾客逼格较高，如果有一家风格另类的店面，价值价格都差不多的情况下，大部分人肯定不屑去那里消费。”

　　　　宋宁恍然道：“对啊，我们不跟他们比排场、比档次，我们就跟他们比