大清变-第87部分

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病、痨病的，这些方子的各种药物的成分、功效虽然我都写清楚了，可是各种药物的比例、如何在中草药中把有用的成分提取出来，这就要看你们的了。。。。。。”

第一百三十五章　有了竞争对手（）　
兴高采烈的唐国安、钟文耀、容尚勤和如获至宝的曹茂祥离去后，作为总经理负责震旦集团下属所有工厂日常生产工作的潘斯炽，看了一眼坐在一旁好整以暇的金立三和李明方等人一眼，就示意周盛谏、徐熙芳、叶希来等人，抓紧时间向秦川汇报震旦集团下属工厂的工作情况。

　　　　震旦集团下属的精盐厂、面粉厂、制笔厂、罐头厂、皮革厂、制皂厂、卷烟厂等工厂，都在两月前添置了从德国进口的机器设备，生产规模和产出都得到大幅提高。虽然产能提高较大，可所有产品依然供不应求，在每三月一次的竞拍订购会上，所有产品依然炙手可热，国内外的各路商家争抢的不亦乐乎，尤其是尝到甜头赚的盆满钵盈的洋商们更是抢疯了。

　　　　在秦川建议下，罐头厂还建立了一个酱菜车间，生产保鲜的各种袋装酱菜。这种装在小油纸袋中二两包装的震旦牌酱菜，虽然还比不得京城里六必居的酱菜有名，可重在便于携带和保存，销路也很不错。

　　　　另外，秦川还在制笔厂新建了两个大型车间，分别生产两种新式笔。

　　　　一个是制造虽然也是金属笔杆，可里面却有不同于钢笔的构造，而是有个带着小小铜质尖头，尖端镶嵌着一个微小的金属圆珠里面中空的笔尖，笔尖后面是一根细小的金属圆筒，圆筒里面装着一种蓝色油脂的笔芯，秦川给这钟笔取名叫原子笔。至于为什么叫做原子笔，秦川也不做说明。

　　　　另一种则是铅笔，这种和后世毫无区别的铅笔，其实早已经出现七八十年了，是美国人威廉。门罗发明的。只不过，这种铅笔不要说国内从没有生产的厂家，甚至也从来没有在国内销售过。

　　　　这两种笔一出现，立刻又引起了一阵不小的轰动。

　　　　原子笔书写，字迹永远不会湮没，字迹可以永久保存，还不用像钢笔一样经常灌注墨水，只要更换一只笔芯就可以使用很久，这等等一系列优点被传的神乎其神，原子笔一推出，就立刻被兴奋的洋商们把几个月的产量“哄抢”一空。

　　　　在洋商们的“哄抢”下，又一个“骇人听闻”的恶果出现了，那就是一支原子笔的售价，竟然和构造要远远复杂的钢笔相差无几。

　　　　而铅笔的销售就差了很多，铅笔主要是被国内的商户购买走，用做日常记账使用。

　　　　即便随后秦川对于美国人发明的铅笔又做了一些改进，铅笔的销售也还是不十分理想。

　　　　比如，秦川在铅笔后面安上一小段橡皮，擦涂写错的字迹；

　　　　还比如，秦川用固体油墨染料制成的有着红蓝各半笔芯的所谓红蓝铅笔，也同样销量不佳。直到按照秦川的吩咐，叶希来在东方时报上大力宣传了好久，这种两色的红蓝铅笔才被小威廉代德**队购买走了一批。虽然秦川清楚，随后的几十年间，这种红蓝两色的铅笔会在各**队中得到大量使用，可还是有些沮丧。

　　　　新建不久的生产纯碱和硫酸以及染料的化工厂、印刷厂、造纸厂，不仅设备调试已经结束，印刷厂甚至都已经开始为卷烟厂和精盐厂、面粉厂、罐头厂、酱菜厂生产商标和包装的各种纸袋了。

　　　　新建的造纸厂，现在制成的纸张，除了少量新闻纸和印刷纸张，还生产销路不错的普通信笺及公文用纸，只不过由于在国内人们还习惯于毛笔书写，衙门里还在大量使用价格较贵的宣纸，所以新造纸厂对于这几种纸张一直不敢扩大产量。这些纸张，主要是震旦集团内部使用，再就是震旦中学学生用纸，再有就是租界里的洋商们使用。

　　　　虽然造纸厂生产的纸张种类有好几种，可秦川这个造纸厂的主打产品，竟然不是价格较高的新闻纸，而是后世再普通不过的牛皮纸，这也是建立造纸厂的初因。

　　　　说来很简单，那是秦川在看到酱菜厂订购大量小号瓷坛盛装酱菜时，突然想起了牛皮纸袋。进而又想到面粉厂用细布袋装面粉成本也很大，如果改成后世的小包装，使用牛皮纸来做包装，那会省下许多成本。

　　　　牛皮纸早在二三十年前就已经在欧洲出现，只是秦川不清楚，为什么在这个时候，后世大行其道的牛皮纸袋，在这个时期竟然从没有见到过，更没有听说过。

　　　　牛皮纸，最初还真是小牛皮做的，只不过那可是百年前贵族们才使用的起的。

　　　　造纸厂制造出来的牛皮纸，之所以不同于一般的纸张，其抗拉强度很高，主要是制造牛皮纸的纸浆木材原料不是采用随便的什么杂木，而是必须用纤维较长的针叶树的木材制造纸浆，在蒸煮木材时，还要用烧碱和硫化碱来处理，再加入胶料和染料来增加其韧性。

　　　　当然，不仅红蓝铅笔和带橡皮擦的铅笔，就是牛皮纸袋，秦川也申请了实用专利。

　　　　看着一边注意倾听汇报，一边时不时把端在手中装满琥珀色啤酒的高脚杯送到口边，不时惬意地抿上一口的秦川，潘斯炽给叶希来使了个眼色。

　　　　叶希来看到潘斯炽的眼神，有些不情愿地苦笑了笑，看着秦川犹犹豫豫地说道。

　　　　“大人，咱们震旦集团出产的产品都很抢手，不管是什么东西，只要咱们一拿出来就会很快销售一空，咱们几乎就没有库存。不过，这香烟最近倒是。。。。。。出了点问题。。。。。。”

　　　　心情愉悦，刚刚抿下一小口啤酒的秦川，在叶希来说出的这个突如其来的“坏消息”刺激下，“噗嗤”一口，把含在嘴里只咽下一小半的啤酒都吐了出来，情急之下又被呛到，扯着脖子好一阵干咳，才在手忙脚乱的李明方、徐熙芳拍前胸敲后背的帮助下停了咳声。

　　　　憋红了脸的秦川喝了一大口啤酒，又喘了一会才急着问。

　　　　“你再说一遍，咱们的香烟怎么了？”

　　　　叶希来瞪了一眼一脸坏笑的潘斯炽，只好硬着头皮苦笑着说了起来。

　　　　“原本咱们的纯阳牌香烟卖的很不错，不仅是租借里的洋人，就是直隶、sxsd和关外也都有客商来买，张士珩他们鼓捣去朝鲜的数量也很大，咱们的市场越来越大，前景十分喜人。”

　　　　“可现在租界里美国人开设的老晋隆洋行，开始大量从美国进口美国烟草公司的品海牌香烟，虽然这种美国烟很冲，质量和咱们的纯阳牌相比也没什么优势，可他们的售价总要比咱们的稍低一些，咱们降了几次价，他们也都是跟着降价。因为价格的原因，现在大半客商都去租界里进他们的。。。。。。”

　　　　秦川这才听明白，原来卷烟厂遇到竞争对手了。

　　　　；

第一百三十六章　奸商师傅（）　
市场竞争，在别人看起来很难的事情，可在秦川这个穿越人士的眼中那可就是小菜一碟了。

　　　　看着忧心忡忡的潘斯炽、周盛谏、徐熙芳、叶希来几人，秦川不由笑了起来。

　　　　见秦川发笑，周盛谏和徐熙芳倒没怎样，可潘斯炽不由窘迫起来，叶希来也有些羞愧地红着脸低声道：“大人，都怪我们。。。。。。”

　　　　秦川见状，忙摆手道：“老潘、老叶，这可怪不得你们。”

　　　　“要知道，商人逐利，自古如此，只要是商人，他就要想尽一切办法挤垮自己的竞争对手，自己好获取最大的利润，否则就是一个半吊子的商人，早晚都要蚀本破产。”

　　　　“不过，既然有竞争，那咱就要想办法怎样去占上风。”

　　　　古人称呼，如果对方有字，都要称呼对方的字，秦川初起也是这么做的，甚至还一度对于给别人取字很是上心。可时间一久，秦川对于不仅要记住对方的名，还要时刻记住对方的字，一个人就好是由两个名字一般，渐渐就感觉有些厌烦起来。近一段时间，秦川除了在周馥、盛宣怀等人面前，还包括一些场面上还要如此称呼，在盐团和他的震旦集团内部，差不多都直呼对方的姓了，年纪比他大的就在前面加上个老字，小的就加上个小字，简便了许多。

　　　　在秦川的影响下，现在盐团和震旦集团里的人互相称呼，也都这么老王老李地叫了起来。

　　　　虽然秦川没有怪罪，可潘斯炽还是有些不安，苦笑着摊开双手。

　　　　“大人，我和老叶倒是也想过怎么占个上风，这才降了几次售价，可。。。。。。”

　　　　潘斯炽很是无奈地叹息一声，伸手取过杯子，捧起装着啤酒的小橡木桶，给自己也添满一杯啤酒，一仰脖“咕咚咚”喝干了满满一杯啤酒。

　　　　对于香烟，虽然秦川这个穿越者很清楚吸烟的危害，可是在他的卷烟厂出现前，大清虽然没有卷烟售卖，可吸烟者早就大有人在，而且还是自明代开始，在关内外烟草就大行其道，只不过没有卷烟，吸烟者都是用那种有着中空长杆前面带着盛放烟丝烟叶铜勺的烟袋。

　　　　秦川记得穿越前看过一份关于烟草的资料，史载：在崇祯年间，民间种植烟草和吸食者就很普遍。据说已到“三尺童子莫不吃烟”，“男女老少人腰一囊”的地步；甚至在京师，也是“鬻者盈街”。以至于，气的崇祯甚至要禁烟。

　　　　清人吸烟，则是由朝鲜商人传入东北，皇太极一度下令禁烟。到崇祯六年，满清才开烟禁。清人入关后，由于八旗兵大多吸烟，吸烟的习惯在各地更加传开。在清初，上至王公大臣，下至黎民百姓，吸烟者极多。乾隆年间，大学时纪晓岚就是吸烟成癖。清代董潮的东皋杂钞中说，“大庭广众中以此为待客之具”。

　　　　只不过，那时吸烟和抽烟卷很不一样，一种就是吸烟袋锅或者是水烟，再一种则是吸鼻烟，鼻烟主要是有身份的人使用。

　　　　因为吸烟早已在国人中流传日久，即便他秦川现在不做香烟生意，总还是有人要做