大清变-第28部分

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　　　　吴调卿见状，笑了笑弯腰从餐桌下面拿出一个黑色牛皮包，打开后取出几张写好的文书递给秦川。

　　　　“鸣鸿，经方还有差事要忙，你既然答应了，咱们今天就把这一成盐厂股份的文书签了，你看如何。”

　　　　吴调卿说着，又从皮包里取出一个小铜盒和两张银票。

　　　　“鸣鸿，这是那八十万本金，你且收好。”

　　　　吴调卿递过来的文书，就是关于他和李经方各占有半成盐厂股份的文件，上面已经签好了秦川、吴调卿、李经方的名字。那八十万，则是两张汇丰银行开具的四十万一张的鹰洋本票。

　　　　秦川心道：“这吴调卿是算准了老子一定会答应，不仅把钱准备好了，就是文书都备齐了。”

　　　　至于那八十万钱款，虽然吴调卿开具了两张四十万的本票，可打死秦川，他都不会相信这里面有李经方拿的四十万。不过，这钱到底是谁出的，对于秦川并没有什么意义，只要是钱就行，他可不会管是吴调卿出的，还是李经方真的会拿出这四十万来，反正这鹰洋长得都一样，放在一起没人能分出那块姓吴那块姓李。

　　　　秦川收好那八十万本票，一边的吴调卿早打开了那个小铜盒，盒里盛满红艳艳的朱砂。

　　　　秦川再不犹豫，当下和吴调卿、李经方两人一起在几份文书上按上指纹画押，三人各自把属于自己的文书收好。

　　　　一切办好，吴调卿早已脸上挂着心满意足的笑意端起酒杯。

　　　　“经方、鸣鸿，今日一聚实是畅快，来，咱们满饮此杯，就庆贺咱们的盐厂大吉大利，财源滚滚。”

　　　　盐厂的股份问题算是和吴调卿谈妥，只是秦川心里总还有一种被吴调卿算计的感觉，多少有些不甘心，总想着怎么也算计这吴调卿和李经方一次，也让自己心里好受些，忽然一个念头在秦川的脑子里冒了出来。

　　　　大清盐法是针对食盐的，现在国人只知道盐的一个用途，那就是吃。可他要制碱，那可是是工业用盐，工业用盐完全不在盐法范围之内，他工业用盐如果不缴盐课，那可就省了一大笔费用，制碱的成本降下来，那肥皂的成本自然也就降下来了，这可又是一笔大财啊。

　　　　秦川想到这，不由两眼放光，忙对吴调卿和李经方道：“两位兄长，盐厂的事就这么定了，只是除了盐厂，我还想再办个制皂厂。”

　　　　肥皂在这个时候还属于奢侈品，并不是普通人用得起的，那可是五块鹰洋一小块的，甚至许多乡下人还根本不知道肥皂是个什么东西。不过，这对于吴调卿和李经方来说，那可太普通了，他们现在每天就在用这肥皂洗漱。

　　　　只是，这两人听说秦川还要办制皂厂，都有些不以为然。

　　　　吴调卿摸着下巴看着秦川道：“鸣鸿，这肥皂虽然是好东西，可咱大清没有多少人用得起啊，这销不出去的东西再好，它也不会赚钱啊？”

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第三十六章　设下香饵（）　
秦川清楚吴调卿和李经方两人的心思，摇手道：“吴兄，李兄，现在肥皂这个价格普通百姓是买不起，那是因为制皂需要用烧碱，一个是洋人制碱的工艺落后，制碱成本本身就高，再有就是这肥皂现在都是从欧美运来的，加上这运费，售价是肯定下不来的。”

　　　　“我的意思是，我有办法制碱，而且不仅我制出的烧碱要比洋人的更纯净，成本也还会比洋人低得多，这样用烧碱进行皂化制作肥皂，成本就会大幅降低，我估计我可以把肥皂的成本降到一百文一块左右。两位兄长你们说，如果这肥皂卖二百到三五百文一块，而且还要比洋人的肥皂质量更好，花样更多，咱大清会不会有人买？”

　　　　“当然会有。”吴调卿和李经方两人几乎一口同声地喊了起来。

　　　　两人声音过大，引得邻桌一对洋人夫妇有些不悦地看过来。

　　　　兴奋的吴调卿忙压低声音，眼里闪着**辣目光道：“鸣鸿，你真有办法用一百文就能做出不输于洋人的肥皂？真要是卖五百文，那可不仅仅是咱大清很多人都买得起，就是东洋的日本人、朝鲜人，还有南洋都能买得起，而且还一定会比洋人的肥皂卖得好。”

　　　　秦川肯定地点头：“就是这样。”

　　　　秦川心想，这件事能否成功，还得看自己下的本钱是否足够，这还得出些血，而且还得是大出血。

　　　　秦川咬着后槽牙压低声音道：“只不过有件事情能否成，这还得需要两位兄长帮忙，如果事成，这制皂厂我不用两位兄长出一文钱，就白送你们每人半成干股。”

　　　　如果秦川能把肥皂的零售价降到200文，吴调卿保守估计，就只在国内每年销售上亿块都有可能，何况就这样的价钱！他这个了解国外行情的汇丰银行首席买办心里可是有数。秦川的肥皂以500文的售价，就是在日本、南洋、甚至再远一些的英国东印度公司控制的地区，都会有很好的销路。不要说这肥皂按秦川所说有几百文的利润，就是每块利润有100文，那可又是上千万的大买卖，秦川要送股份这可是天大的便宜。只是这么大的数额的银子，秦川要白送他们，秦川要他们帮忙的事情一定不简单。

　　　　老于世故的吴调卿脸色不由凝重起来，小心地问秦川：“鸣鸿，你是要我们帮什么忙？”

　　　　“这件事说难也不难，说不难也有些难。”秦川故意买了个关子。

　　　　李经方也算明白这制皂厂的出息巨大，虽然几百万的银子他也见过，可这秦川一张口就要让利一二百万给他们，而且还不要他们一文钱，这如何能让他不动心。

　　　　“鸣鸿，你就快说吧，要我们帮什么忙，只要不是有违大清律例的事情，咱们什么事情都好办。”

　　　　秦川看看把两人的胃口吊的差不多了，便不再卖关子，把他想要把制皂的工业用盐要和食用盐区别对待的想法和两人说了。

　　　　当然秦川自然不会忘了，把他的如此想法和推进洋务，以及发展民族工业联系到一起，最后秦川还强调，他的这些工厂上缴的税赋，会让直隶交给国库的数额大增。

　　　　吴调卿和李经方思虑了半晌，互相看了看，半晌都没有说话，最后还是吴调卿开口。

　　　　“经方，鸣鸿说的这事情，我看多半能成，不过这件事情还得我们向中堂陈述清楚，由他出面上折子才行。”

　　　　李经方点点头对秦川道：“鸣鸿，这件事情现在不能答应你，一会我们回去还要向家父陈说，能不能行还要看家父的态度。”

　　　　这么大的事情，不经过李鸿章出面，仅靠吴调卿和李经方是绝对不成的，这一点秦川如何不知道。

　　　　秦川道：“那我就等着两位兄长的好消息了。”

　　　　秦川端起酒杯：“来，吴兄、李兄，此事鸣鸿就静候佳音了。”

　　　　神情已经有些亢奋的吴调卿、李经方两人，附和着举杯正要喝酒，就在这时，远远地一个高大的外国人惊呼一声，大步向秦川奔来。

　　　　秦川这时也看清，来的人不是别人，正是他一会要去拜访的瑞记洋行经理小威廉。

　　　　小威廉年纪三十多岁，身材瘦削，个子却很高，最少有一米八五，灰色的瞳仁闪着兴奋的光彩，离着秦川还有十几步，就用流利的汉语打起招呼。

　　　　“秦，没想到在这里遇见你，这么久也不来看我。你的色布太成功了，现在整个天津卫的人都知道你的名字，你出名了，很快就会发大财的。”

　　　　小威廉和多数相对沉稳的德国人不同，他性格十分开朗，这次见到秦川，他也是真的很高兴，这才东一句西一句第说个不停。

　　　　秦川忙笑着站起身：“哦，威廉，我正准备一会就去洋行找你，不巧在这里遇到你。”

　　　　小威廉来到近前，张开双臂就给了秦川一个狠狠地熊抱。

　　　　秦川很喜欢小威廉的性格，小威廉不仅性情开朗，为人也很热心，他开染厂以及和巴斯夫公司的事情都多亏了他帮忙，秦川从心里很感激他。

　　　　松开秦川，小威廉看到吴调卿和李经述，他不认得李经述，可和吴调卿不仅认识，还很熟悉。

　　　　不等小威廉开口，吴调卿已经起身笑着道：“哦，见到你很高兴，威廉先生。”

　　　　小威廉笑着调侃吴调卿：“吴先生，你是天津卫洋行里所有华买办中最精明的人，不过可不许打秦的注意，他可是我的老客户。”

　　　　吴调卿笑着道：“哪里哪里，威廉先生取笑了，我很喜欢鸣鸿染的色布，正向他请教色布的事情。鸣鸿和你的瑞记洋行有渊源，这我怎么会不知道，哪里敢和你抢生意。”

　　　　小威廉看到一旁的李经方，笑着问吴调卿：“这位先生是。。。。。。”

　　　　吴调卿忙道：“这是我的一位世侄，今天也是偶然遇见。”

　　　　李经方没有起身，只是对小威廉略一点头。

　　　　在庚子事变前，一般外国商人们并不很跋扈，不要说李经方这样的官员，就是普通百姓也并不怕外国人。

　　　　小威廉并没有在意李经方不冷不热的态度，依旧是满脸笑意地对秦川说着。

　　　　“秦，高林洋行的老板高林，今天在这里搞了一个酒会，邀请的客人主要是在天津的德国人，叶也来了，你有没有兴趣和我一同上去。你和巴斯夫的事，还有你那质量上乘的色布，他们都知道了，都说你是第二个高林，我的同胞都很想见见你。而且，上面还有你喜欢的最纯正的德国皮尔森啤酒，都是高林刚刚从欧洲带回来的。”

　　　　秦川本来是想见过吴调卿就去找小威廉商谈购买盐厂、制碱及制造肥皂，还有烟厂和办报设备的事情，设备清单和银票他都带在身上，如果今天不和小威廉谈妥，明天再找小威廉那可就要耽误他的事情了。现在不仅是染厂的事情，他还要张罗选址、设计厂房、找工人，还有办报的人员、报馆的选址等等一大堆事情都需要他去处理呢，他现在恨不得会分身术，一个人当两个人来用。