大清变-第15部分

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　　　　“东家，按说你这精盐绝对是好东西，可是卖不出去，你怎么能赚钱。”

　　　　“卖不出去？”

　　　　李明方的话，让秦川很是费解。

　　　　见秦川不明白，李明方叹口气开始给秦川解释起来。

　　　　中国自汉武帝时实行盐业专卖，清代也不例外。清代盐政，先承明法，后几经两江总督陶澍和四川总督丁宝祯上书改革，形成窝商、引商、厂商等盐业经销制度。厂商就是在盐厂收取灶户制好的食盐，再贩卖给引商。

　　　　引商又分盐引和岸引，盐引是要从窝商那里购买，有了盐引才可以从厂商那里购买食盐，然后在再盐运使衙门领取岸引，也就是官府准许的行销地区。许多引商因为不具备贩运条件或其它原因，多数都还要把岸引再出手卖给运商，由运商运到相关地区贩卖。所谓窝商，就是缴纳了巨额银钱，经官府准许有资格贩盐的大盐商。

　　　　秦川要想制盐，也就是做个自己干的厂商倒是不难，只要到天津城里鼓楼附近的长芦盐运使衙门办个文书缴足盐课就行，可要卖出去就非得过了窝商引商这一关。要知道，那些岸引可是有巨大利益的，在他们的区域，他们甚至可以自行提价卖盐。不要说这些大盐商多年来形成的巨大利益集团，能否愿意让秦川这个外人插足，就算大盐商里有人同意，也还有个问题，那就是每个盐商有权开具的岸引，也就是行销地区都有局限性，一般都是数县规模，销量有限。

　　　　尤其是经过二百多年，现在大清版图里的各县岸引都被全国十一个产盐区的大盐商们瓜分，秦川现在就是想缴巨额银子，官府也没得地方给他行销。当然，也有少数偏远地区没有运商愿去，现在官府对于这些地区实行票商制，也就是那些没人愿去的地方，只要有人愿意贩盐去，到衙门开具票据交上盐课就行，可这些地方销量有限不说，运输费用也很高。

　　　　经李明方一解释，秦川也不由有些头痛，古代实行盐铁专卖，这他是知道的，早在学历史时就知晓，可他万万没想到，到了这年月，这规矩竟然还在。

　　　　虽然这鬼盐法很让秦川头痛，可这么一个大财源，他怎肯轻易放弃，秦川试探着问李明方。

　　　　“老李，照你这么说，咱们直接收购场商的盐也是不行的？”

　　　　李明方肯定地点头道：“不行。”

　　　　“可如果场商收了盐，由咱们代替他卖给那些盐商是否可行？”

　　　　李明方核计了一下道：“这倒是个办法，你没有收盐，只是替他转手卖给盐商。”

　　　　秦川点点头继续说道：“如果咱们让利给某一个大盐商，由他帮助咱们联络引商、岸商到咱们这里买盐，然后再运到他们的区域贩卖是否可以？当然，这也要给他们甜头，比如他们按价每从咱们这里买走一斤盐，咱们返还给他五文，也就是说，他们只要指定运商从咱们这里买盐，他坐地就会又多赚许多。。。。。。”

　　　　秦川越说思路越清晰，不知不觉间，把后世促销的种种手段都搬了出来，直听得李明方目瞪口呆方才意犹未尽地罢休。

　　　　李明方呆呆地看着秦川半晌，才喃喃自语：“奇才，奇才，东家简直就是陶朱公再世！”

　　　　“我李明方今天是彻底服了东家你了，有东家这些奇思妙想，恐怕那些盐商们也要和这些布商一样，抢着来买咱们的精盐。。。。。。”

　　　　；

第十八章　没钱就是难（）　
想出了初步对策，秦川马上又和李明方商议起办盐厂的具体步骤。

　　　　盐厂不同于染厂，人不可能每天都做新衣服，可人每天都要吃盐，盐关乎百姓的生活大计，需求数量大，单位成本低，自然需要薄利多销，要多销就要产量大，因此盐厂的起步就要尽可能地大些。这一点，秦川和李明方有共识。

　　　　可要把盐厂办的大些，那就需要更多地银子，而现在秦川恰恰最缺的也是这个银子，虽然染厂效益极好，可手中的这点钱还要先满足染厂周转。

　　　　秦川叹口气，伸出手去，将烟蒂在茶几上的磁盘里掐灭，顺手又取出一支。

　　　　一边点着烟，秦川一边心想：“没钱就是难啊！”

　　　　“老李，咱们还是先把地皮买下来，厂址就选在染厂的东边，咱们染厂以东都是空地，又背靠海河，运输也方便。地皮要尽可能地大些，等日后咱们的钱多些好方便再扩大盐厂规模。”

　　　　见一提到钱，秦川就有些为难，李明方倒是笑了起来。

　　　　见李明方对于缺钱不以为然的样子，秦川不由有些奇怪。

　　　　李明方看出秦川的心思，收起笑容正色道：“东家，如果说咱们开工前缺钱，这事不好办，可现在缺钱，那可就容易的很了。”

　　　　“为什么？”

　　　　李明方的话让秦川很是不解，伸出去取火柴的手也僵在半途。

　　　　“是这样，东家。你想，开工时谁都不清楚咱们的染厂能不能做得好，甚至咱们那时就是把染厂押出去，都没有人敢借钱给咱们，可现在不同啊，咱们的色布现在在天津卫可是一炮打响，用不了多久，那些大布商都会蜂拥而至来抢着要咱们的货，人多货少，自然供货的期限就要往后排，咱们就多收些定金，一律三成，这样咱们办盐厂的资金也就充裕了。”

　　　　秦川听明白了李明方的意思，那就是用先收布商的预付定金做办盐场的资本。这倒是一个办法，总可解决十万二十万的，可资金缺口还是大。不过，李明方的话也还是提醒了秦川。“

　　　　奶奶的，老子怎么把借钱生财这办法给忘了，老子为什么不借款？

　　　　“老李，你说咱们现在把染厂抵押出去，能否有人借钱给咱们？”

　　　　“能。”李明方肯定地点头。

　　　　“虽然东家你兑这个染厂没花多少，可这染厂资产我清楚，总值个四十来万，再加上咱们现在可以说是日进斗金，借给咱们钱，银行和钱庄都不会有太多顾虑。用染厂抵押，借二十万应该没有问题。”

　　　　“不过。。。。。。”

　　　　见李明方迟疑着没说话，秦川追问。

　　　　“老李，有什么话你就说，别吞吞吐吐的。”

　　　　李明方看着秦川：“东家，恕我直言，咱这染厂办的不易，现在行情又这么好，用染厂做抵押我总觉得有风险，万一到时有个马高镫短不能及时还上钱。。。。。。”

　　　　李明方舔了舔嘴唇道：“其实我觉得咱们应该找人入股，咱们和对方合股建厂这样比较稳妥。”

　　　　“不行，绝对不能找人入股。”秦川坚决地摇了摇头。

　　　　笑话，这么好的生意老子怎么会找人入股？

　　　　如果有谁同意我溢价个百八十万的，那倒是还可考虑一下，老子这盐厂可是个会下金蛋的金鸡。现在这个时候，天津卫这些富豪们，恐怕还都没有溢价这个概念，真要溢价发股根本不会有人肯干。

　　　　虽然秦川很理解李明方为染厂着想的心思，可这并不代表秦川必须照顾他的感受。

　　　　李明方心有不甘地思谋着如何劝说秦川，斟酌着语句，语气诚恳地对秦川说。

　　　　“东家，咱们染厂有今天这个局面，实是来之不易，我觉得不到万不得已，万万不能把染厂抵押出去。。。。。。咱们应该。。。。。。”

　　　　见李明方还有些犹豫，秦川不满地道：“老李，有什么话就直说，难道我还会怪罪你不成。”

　　　　“好了，老李，你还是说说天津卫这些大盐商，包括那些富豪的情况，咱们看看谁最有可能和咱们借钱给咱们，哪个又能帮我们，咱们认可出高息。”

　　　　秦川不想再在这件事上和李明方纠缠下去，催促李明方说下一个话题。

　　　　李明方知道秦川已经打定主意，不好再劝，只得起身自己倒了杯茶，喝了一口，开始给秦川介绍起来。

　　　　“要说富豪，咱天津卫最有名的还属津门八大家。”

　　　　“你说的，可是韩、高、刘、石、穆、黄、杨、益照临这八大家？”

　　　　秦川一边点燃第三支品海，脸上一边挂着一副这我知道的神态。

　　　　李明方终于找到显示对秦川武断不听劝告表示不满的机会，毫不掩饰嘲笑的意味，不由撇了撇嘴。

　　　　“东家，你说的这都是老黄历了，那是津门老八大家，这些家在天津卫发家的早，许多都是从康熙年间就崛起，再晚点的也是咸丰初年。”

　　　　“咸丰年间天成号韩家就靠海运起家；益德裕高家是靠盐务起家；杨柳青石家起家的最早，早在明代就以漕运发家；靠贩运粮食起家的是土城刘家；靠茶叶和粮食起家的是正兴德穆家，是在同治年间发家；振德黄家和长源杨家是同治初年靠盐务起家；老八大家中声势最赫的是益照临张家，是盐务和钱庄起家，张家自同治年就包了河南安阳、汤阴、林、淇四县的岸引，又租了房山、良县的岸引，年销盐23642引和一千四百多万斤。”

　　　　“八大家之中，发家主要依赖盐务发家的是高、黄、杨、张四家。石、刘两家不仅是大商家，同时还是天津卫最大的地主，尤其是杨柳青石家，家主号称石万千。其他家族发家后也多半广置田产，比如穆家、杨家、张家。这八大家除了购置田产，后来又根据自己的家底和喜好，广泛投资各个行业，他们投资比较集中的，多是为所他们喜好行业，有当铺、粮食贩运、钱庄银号、绸布庄、杂货等。”

　　　　“天成号韩家虽然靠海运起家，养着数十艘海船，可也还贩运粮食，开当铺。长源杨家除了包了四个县的盐引，还在天津卫、京城开了二三十座当铺。这八大家，在咸丰、同治年间财势最为显荣，其后便有的开始败落，比如益德裕高家。其他的，多半也大不如前。”

　　　　“现在天津卫又有了新八大家，不过说是八大家，其实是九家，市井的顺口溜是：天津卫，有富家，估衣街上好繁华；财势大，数卞家，东韩西穆也数他；振德黄，益德王，益照