水浒大寨主-第227部分

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　　　　例如李逵想打到东京，“夺了鸟位”，捞个将军做；林冲想的是如何报仇；宋江想被朝廷收编，重新做回胥吏。阮小七想着大口喝酒大口吃肉，生来要杀人。

　　　　因此，为了使得每个人都做出合理的预期，实现心理和生理上的基本满足，做到各司其职；也为了防止背叛行为，制度约束是必要的。随着梁山的渐渐壮大，对制度的需求也更为急迫。

　　　　原著王伦被火并，除了个人原因外，缺乏制度保障下的绝对权威也是一个原因。相比梁山，书中的其他匪帮和地方势力经营的方式都很简单，谈不上有多少制度设计。例如二龙山，“占山为王”，凭借兄弟义气来维持联合。又例如小旋风柴进的庄子，“专一招集天下来往的好汉，三五十个养在家中”，这是对东周“养士”之风的简单效仿。

　　　　可惜时移则势易，在人才选拔制度相当完善的宋朝，没有一个吸引人的前途（一刀一枪，博个封妻荫子），一个有能力的落难者（如林冲、武松）是不会屈居在柴进的庄子上无所事事的。而汉代以前那种“士为知己者死”的英雄主义食客，司马迁笔下的郭解、朱家、荆轲，到了一千年以后的宋朝，也早就死绝了。梁山上燕青之于卢俊义，石秀之于杨雄倒是除外。

　　　　如今王伦虽然在开山之初就立了规矩，分了职事，众人也听命行事。但是随着头领越来越多，各人本事高低不一，因着排座和职事问题早晚会出事。李助、朱武二人看了今天的矛盾，顿时忧心不已。

　　　　今日山上如此，今后那还了得！

　　　　领导者的最大挑战就是，在衣食之外，在个人待遇之外，你能不能给众人一个更远大的目标，以及更高的个人形象。如果没有，那么位置越高就越危险。

　　　　王伦看出李助和朱武的心思，笑吟吟地问道：“我问一句，朱武贤弟！来我梁山，你为的是吃酒、吃茶还是吃饭？”

　　　　朱武一下被问住了，沉吟了半天无言以对。喝酒喝的是感情，吃饭解决的是温饱问题，而喝茶喝的却是精神体验。

　　　　这是在追问上梁山的动机啊！李助更心思剔透，明白了这一点，却不说破。

　　　　喝了口茶，朱武才说道：“我是好酒的，图的是个热闹；吃茶是雅事，怕自己没这份风流。”说着看了一眼王伦，又道，“不过我看哥哥这问题问得似乎别有深意啊！”

　　　　王伦点点头，道出了自己的一番道理。

　　　　“一个人加入集体必然有其基本动机。

　　　　有的人是为了解决温饱问题，或者图的是钱财物质，这个可以比做为了“吃饭”；有的人则是因为这个集体很温暖，有情感因素，大家在一起很开心，这个正好比为了“吃酒”；还有的人则是有更大的抱负要在这里实现，这些人目标远大、心志专注，有更丰富的精神境界，这个就好比为了“吃茶”。

　　　　对待这三类不同的下属，需要使用不同的管理策略。”

　　　　听了王伦这话，李助先领悟过来。“哥哥妙论，还请细说则个！”

　　　　朱武不曾言语，但是努力消化王伦的言论，细细品味。

　　　　“对吃饭的人要展示能力，使用利益手段最有效果。对要吃酒的人要联络感情，使用情义手段。对要吃茶的人就要有精神上的引导和激发，多使用道义。多管齐下，兄弟们才会众志成城，无往不利！”

　　　　“统驭下属，一定要拿出可以点燃他们内心的火种。没有道，只有情和利是不够的。如今兄弟们少有集体行动，熟悉不够，些许摩擦也是常事。等时机成熟，我等做票大的，一则转移矛盾，二则磨合队伍也就是了！”

　　　　缓了缓，王伦说出了一番自己的用人法则。李助、朱武听了奉为圭臬。

　　　　其实这些王伦原来不打算对别人说的。只是梁山扩大，事务繁忙，他不能事必躬亲。还要李助、朱武帮衬，因此推心置腹。

　　　　无论是原著梁山，还是现在的梁山，都是有核心决策层的。王伦把李助、朱武当做左膀右臂，因此毫不隐瞒。

　　　　李助、朱武也担心这梁山兄弟，多是看王伦的面子名声来的。王伦在还好，王伦出门，许多人他二人却指使不动，平白损了威严。这时听了王伦一番话，方觉茅塞顿开。

　　　　各位试想，原著李逵是宋江的铁杆兄弟，平时最受宋江信任，感情深厚，这样的一个兄弟何以不是大骂，就是要看他头呢？一个领导留住下属的最有效手段莫过于满意度和忠诚度。满意度往往和物质获得有关，而忠诚度则和精神体验有关。

　　　　为什么这么说呢？道理很简单。一个领导可以给下属丰厚的物质收获，让他很满意，但满意了未必忠诚，特别是当下属的物质欲望被刺激起来以后，他更容易被利益所驱使，做出不忠诚的事情。

　　　　所以，在给予物质的同时还要不断地让下属感觉到做的是有意义的事情，保持精神的自我肯定。一个人只有在精神上投入一种事业当中，心底才会焕发出无限的忠诚。这种忠诚会超越物质利益的得失和个人的荣辱。

　　　　领导的关键技巧就是对下属进行忠诚度管理。靠利益造就的忠诚是脆弱的忠诚，靠感情造就的忠诚是不稳定的忠诚，只有靠道义造就的忠诚才是可靠的忠诚。

　　　　而连接忠诚度和满意度的最佳桥梁是信任。利益上信任、情感上信任，这都是低级的信任，成本高、维护频繁、可靠性差；道义上信任是高级的信任，成本低、维护简单、可靠性好。

　　　　宋江在对李逵的态度上，就犯了一个小错误，过分强调利益和情感的手段，很少使用道义手段。李逵虽然对宋江的实力有充分的信心，对宋江的感情也有充分的信心，但是惟独对宋大哥的人品缺乏信心。

　　　　于是别人一有谣言，李逵就信了，这才闹出了要跟宋江动武的事情。激动人心的事业和崇高的人格，从来都是领导者用来维护下属忠诚度的最佳手段。

　　　　古往今来，很多领导人物对身边的人都是采取半拉半防的策略，不过这并不高明，高明的领袖除此之外，还要尽心尽力地在贴身人物中进行自我印象的管理，获得人格信任。

　　　　这一番谈话，足足说了半个时辰，足够李助、朱武二人消化。

　　　　看着天色不早，王伦冲着李助、朱武二人点点头，“二位兄弟对梁山赤胆忠心，尽心尽力，愚兄深为赞许，还望二位兄弟今后对山寨大事多多出谋划策。”

　　　　“我等定不负哥哥重望！”

　　　　“谨遵哥哥号令！”

　　　　李助二人对着王伦一礼，然后各自归去。听了王伦这一番话，两人受用终生，对梁山更有信心了。

　　　　“啊呀！却是忘了一件事！”满脑子都是白天的事故和王伦的言论，李助回到自己房中才想起还有一件事情，没有禀报王伦。

第八十八章再占一处山头（）　
第二日一早，李助收拾停当急忙去见王伦。

　　　　王伦也刚刚吃完早饭，正拿着地图研究。见了李助直接说起昨日的谋划，一指地图道：“这燕赵之地，马虎不得，虽然有卢俊义和柴大官人看顾，我们也要有自己的根据地。”

　　　　李助本有急事，这时也仔细听了。

　　　　“你会你与朱武兄弟说了，河北饮马川、五马山、抱犊山要连成一片，经营成铁通一般！”

　　　　这事情王伦也说过几次，只是这次是确定实行。李助看了看王伦，想到一个问题。“饮马川有邓飞的老兄弟，抱犊山有崔野，五马山却是没人统领！”

　　　　“这你倒不必担心！”这些王伦也有打算，示意李助不必忧心。“我意让邓飞重回饮马川，大树山鲍旭的山寨便弃了，跟他一路。抱犊山有崔野、文仲容不必管他。”

　　　　说着王伦停顿了下，看了下李助道：“只是五马山是个新寨子，这寨主之位非比其他？”

　　　　看出王伦对五马山寨主的人选拿不定主意，李助建言道：“论武艺，自然是首选鲁大师、石宝和广惠几位，只是统筹能力确实不够！那史大郎或是马灵兄弟怎样？”

　　　　王伦本来也不想寨主都是喊打喊杀的，还是要有手段、有威望的。本来他也倾心让史进做五马山的寨主，这时见了李助倒是改了主意。

　　　　“呵呵，军师怎么还忘了一人！”

　　　　像王进、林冲这般的人物李助知道王伦是不会外放的，就是石秀、裴宣也是新人，能力威望不足，一时想不到人选。“哥哥说的是哪位？”

　　　　王伦指着李助一笑，“军师不知道举贤不避亲的道理么！”

　　　　举贤不避亲！梁山跟自己有亲戚关系的，只有李忀了！

　　　　李助不想王伦如此看重自家侄子，连连摆手，“不不不！他如何能担此重任！”

　　　　王伦清晰记得，李忀是淮西王庆手下，纪山主将，麾下偏将五人号称纪山五虎，分别是袁朗，马劲，滕戡，滕戣，马勥。其中袁朗最是猛将，能与打斗一百五十回合。

　　　　李忀能在这一群猛将中做主将，统领全军自然武艺不凡。而且他有智取宋军的经历，从此看出也不是无能之辈。

　　　　王伦想到此处，打定了主意，说道：“以我观之李忀必能称职，你稍后和朱兄弟去征询下他意见。五马山以他为主，焦挺、韩伯龙为辅。”

　　　　“好！”这时李助只得答应下来，若是让李忀成为一山之主，独当一面自然是好事！他这做叔叔的面上也有光。

　　　　停了一会，李助想起一事，于是开口问道：“哥哥，还有一事。”见王伦看向自己，李助再次说道：“若是河北以饮马川、五马山、抱犊山成掎角之势，不知要以谁为主？”

　　　　这事王伦倒也想过，直接回答道：“饮马川邓飞兄弟威名不足，五马山新建之所，都实力不足。这次我路经抱犊山，见崔野、文仲容都是上将之选，兵精粮足，倒是可以成事。”

　　　　其实王伦如此想法，还是在等唐斌出现。以唐斌只能，领导河北之兵绰绰有余。