鉴宝大师-第680部分

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　　　　“如果分成两个相邻的别墅呢？我们可以在别墅之间加上连廊，这样既成了一体，连廊还可以设置成室外的休闲区。另外地方大了，你们办公的地方也解决了……没错，这样我倒是想起了一个合适的地方。”

　　　　李逸想起的是莫瑾萱之前告诉他的那个西四环边上的停建的别墅。项目被叫停了，何时能够恢复遥遥无期，而那两栋盖好的别墅不处理好，后边的空地即便是改成一般的房地产项目也没办法报批，所以现在僵在了那里。

　　　　他决定先去了解一下，如果能将那两栋别墅单独划出来改作商业用途，这样所有的问题就都解决了，无非就是开放商获得的地块小了一些。

　　　　他找出那天莫瑾萱拿来的地图和图纸，把情况一讲，连王长才也连连称奇。要说这么个地方，好像还真是特意为李逸这个方案设计的。只是要更改土地性质也不容易，如果房地产商已经和上边闹掰了，有人卡他们的话，那基本就不可能了。

　　　　“这个你不用操心，我来找人。你们要做的就是争取用成本价把那两栋别墅给我买下来。”

　　　　“嗯，回头我就去和他们接触。李总，这个地方很不错啊，我记得周围都是些高档小区，而且这块地块其他的地方多半也会盖成一个新小区，那样我们说不定就会有一些基础客户。”

　　　　“好，这件事情就先这样说，回头我们分别了解一下情况再详谈。至于粗加工的地方很好办，租一个大仓库，加强一下安保就行。实在不好找，那就继续借用晶翠良缘的场地，大不了付他们租金好了。行了，还有其他的问题吗？”

　　　　“有，当然有了！新招的人你还没见呢。”

　　　　“呵呵，高层的话，哪天你们领过来我们聊聊，一般的经理什么的，你们自己决定就行，等人员都配齐了，我们搞一个聚餐或者趴体什么的，我到时候统一见一下就行。只是，饰品的定价你们准备怎么搞？”

　　　　“嗯，我也正想说这个问题，那些一般的或者本来就是从外边买回来的东西，就按照正常的市场价甚至还可以便宜点，但我们自己设计自己生产的东西，尤其是那些用料比较考究的，我准备有多贵卖多贵！我想打造一个华夏自己的奢侈品品牌！”

　　　　“呦呵，理想很远大啊，不过现实却是很残酷啊！”

　　　　李逸感叹了一句，不过确实也没什么好办法，就他准备的那些原材料，你照便宜了卖那也没几个人能买得起，反而还赚不到钱，还真不如试着走一下那些奢侈品品牌的路线。

　　　　不过就算是奢侈品也不是随便定价的，可以说，任何牵扯到定价的问题都是一门很深的学问，李逸也没什么太好的办法。

　　　　“定价这件事情还是多请教一下王总他们那边吧，对了，王总，上次那个想要买珍珠项链的客户最后怎么样了？”

　　　　李逸忽然想起那件事情后来就没了反馈，不会是黄了吧？（。）

第七百二十三章　有多贵就卖多贵（）　
王长才看李逸问起那个想买珍珠项链的客户的情况，登时来了精神，眉飞色舞的说道：

　　　　“李总，您实在是太厉害了，我根本就没想到您只是出去转了一圈，就弄回来了那么多的好材料……”

　　　　“行，打住，先别急着拍马屁，先告诉我结果。”

　　　　“嗯，那边还在谈。本来那名客户是想买一条项链送朋友，结果看了您拿回来的那些珠子后，就挑花了眼。后来他干脆给他的朋友打了个电话，让他朋友自己过来挑，然后他自己也打算买一条。呵呵，他那个朋友过来耽搁了几天，不过昨天他们已经挑好了，现在正在熬价格呢！”

　　　　“哦？熬价格？不是说不在乎价格多少吗？”

　　　　“呵呵，说是不在乎，那也要靠谱才行啊！你问问郑总，他给那粒20。1毫米的珍珠标价多少？”

　　　　“多少？”

　　　　李逸这才想起来，赌塘的时候确实是发现了一粒直径差不过20毫米左右的珍珠，没想到还真的突破了20毫米。这粒珍珠本来他是准备上拍卖会的，不过忘了给他们说，现在既然有客户看上了，那就看看价格再说。

　　　　“嘿嘿，不高，1800万而已！”

　　　　郑树森笑的很奸诈。

　　　　“噗！1800万？这还叫不高？”

　　　　“当然不高！我专门查过资料，这么大颗粒，品质又这么好的裸珠，如果上拍卖的话价格大概在1000万到1200万之间。可是珍珠项链的话，总不能就只有这一颗珍珠吧？我这个报价还包含了整个珍珠项链上其他珍珠的价格，不过那些珍珠我同意他们随意挑选。除了这个还有加工费用，人员工资，税款，利润……这么算下来，这个价格我觉得还低了点呢！”

　　　　李逸瞠目结舌的看着一脸认真的郑树森，问道：

　　　　“你真这么想的？”

　　　　“当然！”

　　　　“好，好！我觉得，接下来的珠宝定价似乎不用我插手了，你一个人全部搞定就好！”

　　　　李逸没想到这家伙不但侃价厉害，连宰起客户来都这么给力，绝对是一个不可多得的厚脸皮，这家伙要是不给他加加担子，那就实在是太可惜了。

　　　　“可是李总，如果一直维持这种定价策略的话，我怕客户会很难接受啊！”

　　　　王长才很显然和他们两个持不同意见。

　　　　“老王，说句实在话，这么定价我也是有点没谱，可是他们听完价格后的反应让我觉得，这么定价还是大有可为的！你仔细想想，你觉得离谱到天上去了的价格，他们是什么反应？”

　　　　王长才皱着眉头想了一下，脸上流露出一抹疑惑的神色。

　　　　“我之前遇到过很多客户，一般定价超出他们预期的话，各种反应都有，但他们的表现……”

　　　　“他们昨天的表现太夸张了，可正是因为太夸张，我才觉得他们没放弃！你不用担心，我这么做也是有底气的，像这种多少年都难见到一粒的裸珠，你不趁机提价什么时候提价？更何况，那粒珠子根本就不愁卖，他们不要多的是人要，实在卖不出去再找由头让价呗。”

　　　　“呵呵，这点我倒是很认同，我就是有点担心，如果原材料占压了太多资金的话，将来周转起来会有压力……”

　　　　王长才并没有看到李逸准备的全部材料，但就只是他看到的那一部分，他估计价值最少也要在10个亿以上。事实上他之所以被郑树森撬动，主要也是那批原材料的功劳。否则他就算是失心疯了也不会跳槽到这个不但什么都没有，而且主事人甚至连珠宝行业从业经历都没有的小公司。

　　　　当然，他根本就不知道，无论是他看到的那些翡翠、红宝石、水晶，还是后来的珍珠，玛瑙，都是李逸用白菜价赌回来，所以他一直都很有压力，想尽快的把销售工作给开展开来，免得到时候拿着一大堆的宝贝，却因为缺乏流动资金而把公司给开垮了。

　　　　“哈哈，原来你是在担心这个！我告诉你，咱们公司什么都怕，就是不怕占压资金，这也是咱们公司赖以生存最大的法宝！你就放心吧，别看咱们的李老板年纪轻轻，那可是真正的财大气粗啊！这点小钱对他来说，算个屁啊！”

　　　　郑树森这家伙蔫坏蔫坏的，到现在还不准备给王长才揭开谜底呢。

　　　　看他不说，李逸也不好多说些什么，反正珠宝公司这一块他准备交给郑树森全权运作，他既然这样考虑，一定有他的理由，那就由着他去做吧。

　　　　这一块的事情定了下来，那就是真的没什么大事了，接下来无非就是去西四环现场看看，了解一下具体的情况，然后再分头找人看看能不能解决问题。

　　　　几个人又随便聊了几句，就把杯中的茶水喝干，准备出去看场地了。这时，王长才的电话忽然响了，他一看来电显示，马上做了一个噤声的手势，是昨天那两个想买珍珠项链的客户！

　　　　电话接通，王长才寒暄了几句，忽然把话筒一捂，扭头低声问道：

　　　　“他们说1700万，行吗？”

　　　　李逸转头把目光看向郑树森，郑树森迟疑了一下，说道：

　　　　“你告诉他，这是我们珠宝公司第一单，也很感谢他对我们的大力支持，所以给他一个最低价，1768万，低于这个价格，免谈！”

　　　　看到王长才转身接着聊电话，李逸无声的哈哈了两声，这小子，还真够狠的，都这样了还要再多咬68万下来。

　　　　“呵呵，这有什么？等到我卖你那些极品的玻璃种和水晶的时候你再看看！我告诉你，就你那些材料，别说是普通的珠宝公司了，就算是国内10大，甚至把国际上那些大牌的公司都算上，他们也别想找出第二家来！什么叫独一无二？找个大师，随便用些普通的材料做个小改款那就叫独一无二？扯淡呢！转身人家就能给你模仿出来！只有像我们这样，材料的独一无二才是真正的独一无二！”

　　　　王长才的这个电话打的有点长，很显然，对方也没想到都出到1700万了他们还要再加68万。不过，电话再长也有打完的时候，而且打的时间越长越能证明客户的购买欲望。

　　　　二十分钟之后，王长才回来了，他先是给李逸和郑树森道了个歉，

　　　　“李总，郑总，实在是对不住，我最后没顶住，又给他们让了10万，没问题吧？”

　　　　可是，明明是道歉，明明是请示，这家伙那张老脸上怎么看怎么都没有一点歉疚小心的表情，反而表现的有些得意，有些洋洋得意。

　　　　“老王！你呀！”

　　　　郑树森哈哈大笑着用手指头点了点王长才，其实，刚才客户要是直接给他打电话，别说是1700万了，哪怕再低个几十万他也会点头！

　　　　“行了，价格搞定了，怎么交易？”

　　　　“他们急着拿到东西，说现在就想去上次见面的地方交易。”

　　　　“哦，那就过去吧，交易完了我们再去看房。”

　　　　李逸稍稍有点诧异，他一直忘了问了，这些天办公室都没