变身古典女神-第74部分

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　　　　孙允文笑了，“这话说的可就不对了，我们不谈权势，为了推广文化发展，我义不容辞啊。”

　　　　两人开怀大笑起来。

　　　　孙允文端起桌上的高脚杯，提前庆祝道：“让我们为了美好的未来干杯。”

　　　　“干杯。”

　　　　艾德伍德面露笑容和他碰杯，仿佛一切已成定局。

第八十四章　教材卖的超火的！（求票票！）（）　
这一天是周末，江华晨借着送琪琪上课的时机，来找沈武寰聊一聊教材的事情，顺便询问一下新的计划。

　　　　沈武寰这时候还没有踏上全国巡演的路，暂时在HZ休整，李芸熙也在HZ，只是让她懒得跟夏梦雪待在一起，这会出去Z音校园去了。

　　　　看到江华晨和琪琪，沈武寰也不动，静静的坐在电脑旁，反倒是夏梦雪拉着琪琪的小手说道：“琪琪，好久不见啦，最近琴技有没有进步啊，先让我检查检查，别让你沈老师发现了，那是要打屁股的。”

　　　　“怎么会，我很努力的好不好。”琪琪说完，偷偷的看向沈武寰，沈老师给了她一个甜甜的笑容，差点把小姑娘吓哭。

　　　　啧，我有这么恐怖嘛？

　　　　沈武寰看到琪琪好像见了鬼一样的表情，不由的摸了摸脸。

　　　　看着夏姐姐把琪琪带进小屋，沈武寰站起来，给江华晨搬了个凳子，两人就在店里聊了起来。

　　　　“发售已经一个月了吧？具体的销量情况如何？”

　　　　江华晨一谈到销量有些兴奋：“我们在ZJ地区投放了大约5万套，在全国分散的投了约15万套，上周末的时候就已经销售一空了！”

　　　　小汤一套是8本，也就是说一共卖出去了约160万册。。。这竟然给她了一种卖书超容易的错觉。

　　　　“卖的这么好？买书的都是什么人？”沈武寰皱着眉，她担心这里面是不是有问题。

　　　　“这个不用担心，我们出版社的书一般都是和书商合作，他们为了卖书，自然找的到会买这些书的人，比如说那些教育机构，亦或者是像你们这样的琴行，嗯，我是说体量更大一些的那种。”

　　　　江华晨一句话点醒了沈武寰，她点头表示理解。

　　　　“先前那套教材加印的事情也已经准备下去了，这次来，后续的教材。。。”

　　　　“后续的我已经准备好了。”沈武寰拿出一个U盘，不过并没递给江华晨，“后续的教材，我建议换个方法销售。”

　　　　“换个方法？”

　　　　“对。”

　　　　“您准备怎么做？”

　　　　“课程和教材捆绑销售。”

　　　　“您是说，教材还附带具体的教学内容？”江华晨眨了眨眼睛，显然有些无法确信。

　　　　“嗯。。。这样给你解释起来实在很难，我们从头说起吧。”沈武寰揉了揉太阳穴，她实在不是很擅长思考这种问题，“先前的教材虽然挂着我的名字，但你也知道它的本质，这是一套启蒙教材。”

　　　　“我们的教材优势，就是比市面上的其他启蒙教材更低龄向，更容易被琴童接受，这毋庸置疑吧？”

　　　　对于沈武寰的话，江华晨点头同意，所以他才认为这是一颗炸弹。

　　　　“可是，一但脱离了这个层次，进入第二套、第三套教材的时候，我们的教材和市面上的教材，优势又在哪里呢？你有没有想过这样的问题？”

　　　　江华晨差点跳起来。。。

　　　　对啊，低龄向确实能够更好的融入进琴童的学琴生涯，可是一旦这个阶段过去了，市面上已经有的教材也足够继续教学了，毕竟这是学琴，不是练武功秘籍，重要的是老师而不是教材。

　　　　“我明白了！”江华晨转眼间联想到所谓的课程和教材捆绑销售的意思了：“只要把教材难度按照阶梯型排列，就自成课程，老师备课的时候也可以一本一本的来，不需要再从其他的地方找教材了，这节省了大量的时间，也可以减少老师的负担，毕竟每个学生进度都不一样，改用这种模式，只需要记住哪个学生上到哪本书的哪个条目就行了，节省了备课时间。”

　　　　“这样，同一个老师，在消耗同样的精力下，可以教授更多的学生，即提高了教学机构的收入和效率，又加速了教学成果，这。。。”

　　　　江华晨一时间激动的不能自已，这一套方法论显然非常吸引人，他自己就是搞出版的，和教育机构打过不少交道。

　　　　教材乱象丛生，老师们在挑选教材时像无头苍蝇一样，这虽然能够凸显某些老师的教学优越性，但也浪费了大量的时间。

　　　　一旦这一整套教学法和教材得到推广，再加上教育机构的精进，教材只会越卖越多！

　　　　江华晨准备回去跟市场部的刘经理，好好聊一聊。

　　　　。。。。。。

　　　　“老刘，有事情找你聊一下。”江华晨周一刚到出版社，就赶到市场部跟刘经理打了个招呼。

　　　　刘经理不明所以，但总编召见，怎么也不能怠慢。

　　　　俩人前后脚走进总编办公室。

　　　　“总编大人，今天吹的哪门子风，怎么有空找我聊聊？”刘经理也不客气，虽然出版社内容是第一位，但作为一个盈利单位，刘经理的地位在出版社也不低，俩人又不是上下级，说话就没那么多拘谨。

　　　　“之前那本教材的事情，想跟你细聊一下。”

　　　　刘经理一听是聊之前那本教材，兴致高起来了，一拍大腿兴奋道：“老江，不是我说，你那教材签的是真好，我下面的业务员都说就是送了几套样书，结果那些书商都抢着要。”

　　　　“那是，瞄准了市场空缺，总有识货的人。”江华晨笑了笑，“我这里现在还有几本新教材，销售策略是作家亲自定的，所以要先跟你说道说道，否则，你要怪我自作主张了。”

　　　　刘经理一听作家定销售策略？那不是乱搞嘛？

　　　　可江华晨虽然年级不大，在这行里还算年轻人，可做事颇为稳重，他也有些拿不定主意，决定先听听看内容，再做计较。

　　　　江华晨简单的介绍了一下背后的理念，顿时让刘经理惊为天人啊！

　　　　这个作家到底是何许人也？

　　　　这些做法是直直的指向了教育机构的软肋啊。

　　　　其实沈武寰根本没怎么思考，她只是前世实在见得太多了。

　　　　钢琴教育占总乐器教育的比例不低，这样一来二去，随便算算就知道能增加多少利润空间。

　　　　更何况有了第一套的销量打基础，那些正在合作的书商肯定也会对这些新教材感兴趣。

　　　　江华晨看着刘经理沉思的脸，笑了，他站起来走到刘经理的身后，拍了怕他的肩膀说道：“老刘，你不是一直想打开空白市场吗，其实我们可以绕过书商，反其道而行，先把目标定在市场上。”

　　　　“那不合规矩，我们是正规出版社，要是干这种事情，书商会有大意见的。”刘经理大摇其头。

　　　　“我可没说是跳过书商进行销售，我指的是先刺激市场需求，然后再和书商谈价钱，书还是要靠书商卖的。”

　　　　刘经理思考半晌，一拍桌子，“好，这事干了！”

第八十五章　其实我是一个业务员（求票票~）（）　
出版社反应很快，针对新一批的教材展开了印刷，只是这次印刷和投放的力度没有一开始那么大。

　　　　这几本教材分别是《拜厄》《小奏鸣曲》《车尔尼系列》《巴赫初级》，改头换面之后，几乎囊括了专业级别以下所有的课程，涉及的范围更广，和已有教材的重合度也非常高。

　　　　要买这些单靠沈武寰的名气，就想打开市场有些异想天开，具体的还是要和教育机构谈。

　　　　刘经理把之前谈过的书商邀请到杭州，针对这次的售书，开了一个座谈会。

　　　　书商在接到样书之后对这些书的潜力也非常看好，自然欣然前往。

　　　　一番座谈之后，销售基调被定下来了。

　　　　他们这次对外宣传口号是：“我们不是卖书，而是卖理念，卖的是教育理念和经营理念。”

　　　　书商很快回去对手下的业务人员展开培训，在培训结束后，业务人员则去找到之前沟通过的机构老板或者相关部门负责人展开推销。

　　　　在ZJ地区，因为沈武寰的名气确实很大，ZJ也是这些教材最早铺货的地方，教育机构对沈武寰的信心也很大，接受能力相对要强一些。

　　　　在听过书商的讲述后，有几家大型机构都对这种理念非常赞赏，没说什么，直接签合同，非常爽快。

　　　　但世界上并不是只有一家书商，想要说服所有人马上使用你的教材，肯定是不现实的。

　　　　不过有了第一套教材打底，其他几个区块的教育机构确实也多多少少看到了沈武寰的教材和现有教材的区别，在销售人员的软磨硬泡之下，也都相继定了下来。

　　　　潜在的销量一升再升。

　　　　已经开发的市场确实要好整理一些，本来大家就是合作模式，宣传理念是假，卖书是真，只要书卖出去了就是胜利！

　　　　真正为难的是空白市场。

　　　　这部分完全靠出版社自己努力，没有了书商在旁扶持，难度直接到达了地狱级！

　　　　出版社临时雇佣了一批业务人员，直接找上那些教育机构。

　　　　沟通很顺利，就是那些教育机构负责人一个个都跟人精一样，对于这种口口声声说是教育理念和经营理念的东西，哪那么容易买账？

　　　　业务人员在经历了几次挫败后不免有些着急上火。

　　　　一时间空白市场的刺激陷入了僵局。

　　　　。。。。。。

　　　　南望威是一位推广音乐教育的音乐人，他所开办的威望琴行，一直是东三省的龙头琴行，可是近几年随着琴行越来越多，生存空间被挤压的有些惨。

　　　　年内关闭的门店已经超过5家，要知道，他们在东三省一共也只有三十家左右的门店，一年关六分之一，足以见他们的此时的窘态。

　　　　他不是没有想过使用新的教学理念和经营理念，可改革是那么容易的吗？

　　　　那些没有被证明过的理念，谁敢轻易去