重生逆袭:这个学霸,我罩了-第247部分

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第736章　掉坑了（）　
梁瑾瑜靠着椅背，蹙眉问助手：“她有没有说谈什么生意？”

　　　　助手瞄了梁瑾瑜一眼才道：“她说要预定第一批葡萄酒给风水伊人，其他品类的果酒，也要一部分。”

　　　　梁瑾瑜半晌没说话。

　　　　这的确是在谈生意，也的确是帮他增加市场份额。

　　　　可为什么，他觉得自己是在帮唐诗打工呢？

　　　　果酒的果源有唐诗参与，果酒的销售有唐诗参与，他到最后就沦落为了生产制造的小作坊？

　　　　不对不对，不能这么想。

　　　　毕竟，唐诗就只有两间酒吧，也吞不下他所有的量。

　　　　梁瑾瑜手放在桌上交叉相握，努力让自己轻松下来：“约个时间，我再和她碰个头。”

　　　　“是。”

　　　　等助手出去了，梁瑾瑜才又重新翻了一遍那些资料，越看心里却越不踏实。最后只得将资料扔下，拿起手机出了门。

　　　　……

　　　　唐诗洗了手，接过容沂递来的葡萄，笑着道：“梁瑾瑜这个人，做事太过谨慎，反倒容易掉入坑。”

　　　　容沂笑看着唐诗额上细密的汗珠，抽出一张纸替她擦了擦。

　　　　“掉你的坑了？”

　　　　唐诗坐下，莞尔一笑：“他们的果酒公司产销一体，但销量明显跟不上产量，所以为了泽阳县的发展，我就顺势出手帮他一把。但是，他似乎有些不太相信。”

　　　　看着唐诗说得无辜，容沂好看的眸子微弯：“你没私心？”

　　　　唐诗低笑：“当然有，毕竟要赚钱养你啊。”

　　　　唐昭在旁边擦了把手，凑过来问：“姐，养我吗？”

　　　　唐诗瞥他一眼：“男子汉大丈夫顶天立地，让一个女人养着你？脸呢？”

　　　　唐昭转眼就问容沂：“容沂哥，脸呢？”

　　　　容沂一点也不尴尬，反而捻起葡萄笑的颠倒众生：“我有美貌，你有吗？”

　　　　唐昭：“……”你走吧，赶紧走，这美貌碍眼。

　　　　梁瑾瑜两天后约了唐诗，同一时间，容沂也顺利被京都大学物理系录取。

　　　　带着好心情，两人一起去了赴约的地点梁家。

　　　　梁瑾瑜也是第一次谈生意将人约在家里，不过看了眼悠然煮茶的梁老爷子，他又安心下来。

　　　　有老爷子坐镇，唐诗应该也不会耍什么心眼吧？

　　　　虽然两人合作不多，也就是最近的果源和葡萄酒事件。可不知为什么，从上次开始，他和唐诗谈生意总觉得不踏实……

　　　　看了眼时间，梁瑾瑜起身去阳台那边，往外瞄了一眼。

　　　　这一眼，正好看到唐诗和容沂，提着两袋水果手拉手进了小区。

　　　　“这两人倒像是来做客的。”

　　　　梁瑾瑜嘟囔一句，转身对梁老爷子道：“爷爷，他们来了。”

　　　　老爷子含笑不语，径自取出了三个漂亮的茶杯。

　　　　下一刻，门铃响起。

　　　　梁瑾瑜开了门，看着唐诗笑意吟吟的脸，眸光微闪：“进来吧。”

　　　　两人一进去，梁老爷子就笑呵呵的招呼：“丫头，我可好久没看到你们了，来过来尝尝老爷子我今的新茶。”

　　　　唐诗笑着说好，转头却看了眼梁瑾瑜。

　　　　梁瑾瑜抿唇接过两人手里的东西，然后喊佣人：“童嫂，洗点水果端过来。”

　　　　有女人在厨房应：“好。”

第737章　品茶（）　
老爷子泡茶很有一手，几人坐在那里，也不说话，就安静的看着他手在几个茶杯之间来回转动。

　　　　几分钟过去，梁瑾瑜抬头看了唐诗和容沂一眼，两人神色都淡淡的，没有一点急躁不耐之意。

　　　　尤其唐诗，眸中甚至有些许兴趣之色。

　　　　真是奇怪。

　　　　老爷子经常说他沉不住气，唐诗这般，应该就是很能沉得住气吧？

　　　　梁瑾瑜不自禁的又瞄了唐诗一眼，片刻后，他发现自己看向唐诗的时候，容沂也瞥了他一眼。

　　　　梁瑾瑜立刻收回目光，重新看向了茶杯。

　　　　老爷子泡好茶后，很讲究的将第一杯递给了唐诗。唐诗浅笑着说了“谢谢”，然后接过，浅浅的尝了一口。

　　　　容沂也跟着接过茶杯尝了一口。

　　　　老爷子没有再去给梁瑾瑜端，只是看着两人问：“怎么样？”

　　　　唐诗笑看了容沂一眼：“我不懂品茶，只觉得好喝。”

　　　　容沂笑容浅浅，对梁老爷子道：“入口微涩，过喉甘甜。唇齿留香，回味无穷。”

　　　　梁老爷子看着容沂的笑意加深，很是感兴趣道：“会品茶的小年轻，现在可不多了。”

　　　　梁瑾瑜在旁边轻咳一声，正巧童嫂端了水果过来，梁老爷子便捡起一颗葡萄放入口中：“这是你们家的葡萄。”

　　　　话是对唐诗说的，唐诗抬眸看了梁老爷子一眼，笑而不语。

　　　　“汁多而浓，味甜。这样的葡萄酿造出来的葡萄酒，一定很受小孩子的喜欢。”

　　　　梁老爷子也不知是说给梁瑾瑜听的，还是说给唐诗听的，眼睛很专注的看着那盘子葡萄，手下又很快捻了一颗出来。

　　　　看着很随意的话家常，但唐诗知道，进入正题了。

　　　　她往后微靠，找了一个舒服却又不失礼的姿势，然后才道：“梁爷爷是觉得，被定位为果酒的葡萄酒，不适合在酒吧销售吗？”

　　　　梁老爷子起身坐好，笑呵呵的说道：“这倒不是，这次邀请你们来，也是想谈谈这个果酒的销售问题。”

　　　　唐诗听着梁老爷子的话，眸色微闪，看了眼错愕的梁瑾瑜。

　　　　听梁老爷子的意思，是愿意将果酒产销中的销，抽离出来。但明显，这个事情和之前对梁瑾瑜说的不一样。

　　　　梁瑾瑜本想开口，但想到老爷子总说他沉不住气，又讷讷的闭上了嘴。

　　　　唐诗便看着梁老爷子笑道：“梁爷爷有什么打算？”

　　　　“若是果酒的销售单独提出来做，在泽阳，一年之内销量能够翻几倍？”

　　　　唐诗看着梁老爷子，笑了笑：“那要看是谁来做？”

　　　　梁老爷子哈哈笑，半是认真半是调侃的说道：“如果是你呢？”

　　　　唐诗微微眯眼，看似在笑，神色却沉静中带着胸有成竹：“三倍不止。”

　　　　梁瑾瑜忍不住道：“你就这么有信心？泽阳的市场总共就这么大，达到饱和状态后，撑破天也不会超过它的预估数量。”

　　　　唐诗玩味的看了眼梁瑾瑜：“梁先生的市场，指的是什么市场？帮你做销售的超市、饮品店还是其他？”

　　　　梁瑾瑜皱了一下眉，不懂唐诗是什么意思。

第738章　单刀直入（）　
“其实说起来，消费者人群才算是真正的市场。”

　　　　唐诗捻起一颗葡萄，看着梁瑾瑜道：“就好比，你把这颗葡萄供给水果店，水果店老板卖给消费者，这个消费者才算是你的市场，而并不是水果店。因为在和水果店老板销售合作中，还存在订货数量变动、多少天之内无条件退货的现象，他们只算是渠道。但如果你直接卖给消费者，她将商品消费，那么上述情况就不存在。”

　　　　“你的意思是，走直销？”

　　　　唐诗又笑：“直销是其中一种获利较大的销售方式，而我们提到的超市和水果店，也必须存在，因为这是进攻市场必然的销售渠道。”

　　　　梁瑾瑜有些迷糊：“那你上面说的那些话，有什么意义？”

　　　　唐诗眨眨眼：“我是想告诉你到底什么是市场，我们的销售要针对哪些人？如果将每一个阶段细化，你会发现，泽阳的市场比你想象的要大。”

　　　　梁老爷子在唐诗说话的时候，一直带着审视目光看着唐诗。

　　　　等到唐诗说完，梁瑾瑜满脸茫然时，老爷子笑着说明这次见面的意图：“所以，我们打算将果酒的销售全权代理给你。小唐，有没有想法？”

　　　　唐诗抿唇浅笑，却不答话。

　　　　容沂温声道：“条件呢？”

　　　　“我们收取你们总利润额的百分之十。”

　　　　容沂双眸看向梁老爷子，那样认真又有些诧异的眼神，让梁老爷子有些不自在。

　　　　销售总代理权，不过是将货全部交给唐诗，由她定价去卖，给了她极大的自由度和充足货源而已。

　　　　但代理之后的进货，却和普通的超市、代理客户一样，都要以正常的价码来进货。

　　　　所以说白了，就是掏自己钱做代理去卖东西。但这样，梁氏果酒还要销售利润额的百分之十，不是在空手套白狼，平白跟人要钱吗？

　　　　怎么好意思说出来的？

　　　　梁老爷子毕竟是多年的人精，尴尬也只是一瞬，很快他就笑着道：“这个百分之十，我们也不是说白拿。毕竟总代理和部分区域代理，还是有很大差距的。总代理可以说是我们的品牌形象都握在你们手里，能利用的资源也非常多……”

　　　　梁老爷子似乎说得很有道理，但唐诗没有听，她只是在衡量。

　　　　做梁氏果酒的总代理，确实不错，但分出去百分之十的利润额，她又不是傻子。

　　　　虽然上述那些市场什么的，存在忽悠梁瑾瑜的嫌疑，但其中也有些道理。

　　　　市场并不是说有人帮你卖就行，这些东西实实在在卖出去，被认可被接受，才算是拥有了自己的市场。

　　　　不然，消费者的喜新厌旧，代理经营者的退却，都会成为这一产业的致命击打。

　　　　“百分之一，成交的话，我们就应下。”

　　　　唐诗谈生意，永远都是单刀直入，不跟你扯皮。

　　　　所以他的做法，让梁老爷子有些懵。不过梁瑾瑜，倒是习惯多了。

　　　　唐诗看着梁老爷子笑道：“梁爷爷，如果市场扩大三倍，总利润有多少您心里应该也有数。百分之十，不是个小数。”

第739章　合作愉快（）　
梁老爷子审视般的看着唐诗，顿了一下才道：“但是能不能扩大三倍，也只是你的一面之词。”

　　　　唐诗笑了一下：“我们都是为了赚钱，这个出发点是相同的，所以我没有必要将时间浪费在吹牛上。”

　　　　容沂忍不住抿唇笑，梁老爷子愣了一下也哈哈笑。