现代文圣-第171部分

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　　　　“可是清水不同，它跟酒精饮料是不相容的。顾客水喝的越多，点的酒精饮料自然也就越少，综上所述，即使水相对廉价，酒吧还是要给它定一个高价，打消顾客消费水的积极性。以上就是我从供求关系看到的答案，苏老师，我说得对么？”

　　　　“对，太对了！请大家也给这位四肢发达，头脑更加发达的同学一次热烈的掌声！”

　　　　课讲到现在，所有人的积极性都被调动了起来，原来生活中真有这么多经济学知识，还可以这样解释！

　　　　“下面，我要问一个难一点的问题，学经济的同学你们的机会来了！上一个问题说酒吧对清水收费很贵，可是大家也都知道，不少餐厅都提供免费续杯服务，这又是为什么呢？”

　　　　一听这个问题，很多人心中第一反应就是，这也太简单了，提供免费续杯能吸引客户前来，增强竞争力呗，可是转念一想，不对，大多数餐厅都有这个服务啊，何谈什么与众不同，增加竞争力？

　　　　这个问题的确有些难度，想不通的人越想越觉得混乱，甚至一些老师教授也皱起了眉头，不是他们底子不厚，学问不深，而是他们的思维有点固定。

　　　　这就是为什么大学的经济学老师这么多，可是能成为著名经济学家的人却那么少。

　　　　可是，一个人站了起来。

　　　　“又是你，王空晴同学，很好，你就再回答这个问题是吧”

　　　　苏沫看着站起来的这个相貌一般带着眼镜但眼神灵慧的女生笑道。

　　　　“我们可以想象一下最初的情况”

　　　　王空晴此时神采飞扬，有一种特别的美，这是平时因为相貌平平而有些自卑的她没有出现过的，

　　　　“所有的餐馆都不提供免费续杯服务，假设此时有一家餐馆率先提供这项服务，那么在该餐馆享受到免费续杯服务的就餐者就会觉得做了一个划算的交易，随着口碑的流传开来，这家餐馆的顾客会比以前大增，虽然这项服务会增加成本，但这部分成本相当低，而由于客流增大带来的效益足以抵消这部分成本，甚至获得更大效益”

　　　　“而重点是，当看到这家餐馆获得成功，其他餐馆肯定会争相效仿。随着这么做的餐馆越来越多，第一家餐馆顾客的增幅就会变少，当每一家餐馆都提供这项服务的时候，就跟它们以前都不提供服务时差不多了，而因为餐馆的利润率都很薄，对不少餐馆来说，免费续杯似乎都预示着亏损”

　　　　“但我们转一个弯就能想到，由于免费续杯服务，就餐者在就餐过程中获得了比以前更多的净利，因为现在他们一文不花都获得了以前要几块钱才能买到的服务，而这个事实会促使餐馆提高了膳食的价格，等一切尘埃落定，膳食的价格应当会大致提高到足以涵盖免费续杯成本的程度，这就是我的理解，苏老师？”

　　　　不少人恍然大悟，对啊，餐馆可以提高膳食价格而抵消免费续杯的成本嘛，而因为免费续杯让消费者获利，所以对于膳食价格的提升他们不会那么敏感，我们怎么就没有想到呢！

　　　　就在这一天，很多人都记住了这个叫王空晴的女生，就连媒体也给了她不少镜头，想着回去写个专访。

　　　　“王同学，你说得很对，不过另一个需要思考的因素是，一杯只值几毛钱的续杯，比如咖啡，餐馆可能要收好十几块钱，要想喝够本，一个人得续杯无数次才行。要是有百分之十的顾客因为免费续杯的缘故点了饮料，几乎可以肯定，餐馆是稳赚不赔的。”

　　　　苏沫先是赞扬，然后补充道。

　　　　（，后面更精彩！）

　　　　（这两章又是在网吧码出的，自从买了电脑以来，我就很久很久没有去过网吧了，思维还停留在网吧上网一个小时两三块钱的时代，可是现在都是五块左右了，唉，别人更新都是赚钱，俺是搭钱，哪位同学可以用经济学原理安慰一下？）

第二百三十三章：白居易经济学（五）（）　


第二百二十四章：白居易经济学（六）（）　
自由提问！

　　　　这四个字恍若散发金光的流星划过心头，照热了在场学子的血液，整个人立马就沸腾啦！

　　　　对啊，树人每次演讲的最后面的保留节目就是自由提问啊，这个环节每一个问答都能是成为经典的所在，每一次都能诞生无数金句！

　　　　顿时，场中如同烧开的水，炸响了。

　　　　“我，我！我有问题要问！”

　　　　“树人哥哥，我们粉丝团应该有一个名额吧！”

　　　　“殿下，看这边，点我！”

　　　　“我我我我！”

　　　　“别挡着我啊！”

　　　　看着下面周围举起的无数双手，苏沫笑道：“我知道大家都想跟我交流点人生的看法，不过时间有限，我只能回答三个问题”

　　　　对，这是苏沫刚下的决定，以后就划定三个问题的红线，会不会以后落个“苏三问”的外号？

　　　　这句话刚出，所有人更加紧张了，眼巴巴的看着苏沫希望他能点到自己，可是苏沫也有些头大，他不想被人摸清他点名的套路，所以希望每一次点名的规则标准都不一样，只见他嘴角浮起一丝坏笑，说道：“大家都别急，别急，下面我请第一个同学提问，嗯，这里是我们的母校金陵大学，这样吧，在场有谁穿的是金色的衣服，可以得到这个机会”

　　　　嘿嘿，穿金色衣服的人太少了，至少凭苏沫锐利的眼神一眼望过去就没有见到金色，这算是他跟学弟学妹们开的一个玩笑吧。

　　　　果然，这个标准一出，同学们傻眼了，互相转着脑袋四处看，想看见今天谁这么幸运和拉风，竟然穿着金色的衣服，但很遗憾，过了几秒还是没有人站出来。

　　　　还真没有？苏沫微微摇头，正想修改条件，忽然一个女子声音响彻全场，在安静是环境中如此刺耳：

　　　　“我，我是金色的上衣！”

　　　　人群立刻跟着声音，目光很快集中到左上方一个妹子身上，这个妹子满脸通红，显得相当俏丽可爱，可是所有人无语了，妹子，要么是你眼瞎，要么是我们色盲，你明明穿的是白色的运动上衣好不好？！

　　　　“小樱，虽然我也很想得到这个机会，可是咱们也得要点脸吧，你身上哪里是金色的衣服啦？”这个妹子旁边的闺蜜也不好意思了，拉着她的衣角说道。

　　　　这个叫小樱的妹子此时是豁出去了，硬着脖子大声道：“你不知道么，我里面的内衣是金色的！不信，我”

　　　　“别！我信！就你了同学！”

　　　　妹子话音未落，台上的苏沫赶紧大声抢话道，生怕这个姑娘作出什么过激的举动来。

　　　　全场嘘声大起啊，男生们摇头叹气，真他娘可惜了，女生们则是恍然大悟，说实话，金色内衣太少了，可是她们忘记了，不管里面真的是不是金色内衣，凭殿下老实忠厚的本性，也绝对不会让你大庭广众之下验证的！靠，老娘怎么就没有想到这招！

　　　　还真别说，这个叫小樱的妹子还真是耍了一个花招，她就是在赌，赌苏沫一定会制止住她，不过平常人很少有人能这么机智大胆了，但现在一切都值得了。

　　　　于是，小樱强压住心头的兴奋，等话筒递过来后就针锋相对的问道：“苏师兄，我很喜欢你，很喜欢你的作品，因为我也算是搞文学的，现在是文学院一名大二学生，我的问题是，刚才你说孙权十九岁据江东，甘罗十二岁拜相，，康熙六岁当皇帝，贝多芬四岁能作曲，哪吒三岁就闹海，葫芦娃刚出生就打妖怪，而师兄你二十出头就能功成名就，这些都是天才的案例，看来我们平凡人很难达到了这种水平了，所以，我们现在努力已经晚了么？”

　　　　这个问题引起不少人的共鸣，毕竟绝大多数人才华平庸，跟这些例子中的人相比简直是天壤之别。

　　　　“这种类似的问题我曾经回答过，有谁知道？”苏沫听了这个问题，没有回答，而是反问。

　　　　苏沫说过的话太多了，他曾经回答过相似的问题？这一下都能判断出谁才是树人的忠实粉丝了，不远处一个男同学立刻站起来大声说道：“苏师兄曾经说过，种一棵树有两个最好的时间，一个是十年前，一个就是现在！”

　　　　“对的，就是这句话，这位同学，你今年多少岁？”苏沫又问道。

　　　　“20了”妹子老实回答。

　　　　“20好啊，大好岁月，今天我要跟你说的是，黄忠六十岁跟刘大耳朵打江山，姜子牙八十岁才出山做丞相，孙悟空五百岁上西天取经，白素贞一千岁才学人谈恋爱，年轻人你为何如此沮丧呢？”

　　　　“好！回答的好！”

　　　　人群爆发出猛烈的掌声，小樱也心满意足的坐下了，她迷不迷茫无所谓，她只知道这句话是苏沫专门给她说的，这便够了。

　　　　“第二个问题，在场有谁姓金的么？”

　　　　这个选择条件相对第二个简单一些，几乎是刚说出口，好几个同学就站了起来，一副我很饥渴快点我的表情。

　　　　苏沫就随便点了一个穿着红色恤的胖子，问道：“同学，你姓金？怎么称呼？”

　　　　“金，金星！”

　　　　苏沫顿时眉毛一挑，有些汗颜，随便一点都能一个“完美”的人。

　　　　“呵呵，金星，您别喷我就行，你的问题是？”

　　　　胖子金星有些莫名其妙的，没事俺喷你干嘛？

　　　　“这个，苏老师，我的问题比较实际，就是希望您推荐一些书籍，好让我们能借鉴一些成功的经验，或者说得到一些进步”

　　　　众人点点头，嗯，这个问题靠谱，大文人苏沫亲自推荐的书籍想必很有意思。

　　　　可是苏沫却坚定的摇头了：“不，我从来不向任何人推荐什么成功学，因为你看得再多也是别人的成功，就像我们很多人，从小听过了很多大道理，但依旧过不好这一生，所以我的建议是，请自己寻找一些适合自己看的书，如果实在不知道选择，看一些世界古典名著是不会有错的！”

　　　　哎呀