地产之王-第836部分

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　　　　四星集团的代表团团长是副总裁金又胜，副团长是技术部总监崔民勇。

　　　　双方见面后，周强用半生不熟的韩语，道：“啊你啊塞哟。”

　　　　金又胜赶忙鞠躬，回应道：“啊你啊塞哟。”

　　　　“哈哈……”周强哈哈一笑，感觉韩语挺有意思，这还是昨天晚上，他跟着许茹芸学的。

　　　　韩语，周强也就会这一句，随后，还是由翻译负责彼此的沟通。

　　　　进了会议室后，有服务员端上了茶水，周强做了个请的手势：“这是上好的龙井茶，请尝尝。”

　　　　金又胜端着茶杯，品了一口，一条大拇指赞道：“好茶！”

　　　　“金总裁喜欢，走的时候，我可以送你一些。”周强道。

　　　　“谢谢。”

　　　　双方寒暄一番后，金又胜切入正题，道：“周先生，我们这次来百岛市，是想跟贵集团旗下的威特新能源公司合作，获得贵公司新型电池技术的使用权。”

　　　　“我也很期待，能跟贵公司合作。”周强道。

　　　　“金总裁，不知道贵集团想要怎样合作？”方文秀道。

　　　　“我们四星集团希望，可以购买贵公司五年的专利使用权。”金又胜道。

　　　　“多少钱？”方文秀道。

　　　　“贵公司可以开价，只要价格不是太离谱，我们都可以接受。”金又胜道。

　　　　“既然是贵公司提出的合作方式，还是由贵公司开价比较合适。”方文秀道。

　　　　“五年的专利使用权，我们可以支付十亿美刀的专利费？”金又胜道。

　　　　“每年？“

　　　　“不，不，五年总共的专利费，十亿美刀，这已经不少了。”金又胜道。

　　　　“这个价格太低了，我们公司不可能答应。”方文秀道。

　　　　“做生意嘛，就是有来有往，贵公司觉得价格低，可以提。”金又胜道。

　　　　“我们公司，还是希望换一种合作方式。”周强道。

　　　　“什么方式？”

　　　　“我们可以授权，贵公司五年的专利使用权，但不是通过买断的方式，而是，每卖出一部手机，我们公司就要收取一定的专利费。”周强道。

　　　　“贵公司想要收取百分之几的专利费？”金又胜问道。

　　　　“百分之二十。”周强道。

　　　　“太高了，这不可能。”金又胜道。

　　　　“贵公司觉得价格高，咱们可以谈，但是我要加一条，一旦签订了五年的合作合同，五年期限内，贵公司必须一直使用我们公司的电池技术专利，如果使用其他公司的电池技术，就属于违约。”周强道。

　　　　“周先生，贵公司这样的条款，根本就是霸王条款，不要说我们公司，任何一家手机公司，都不会接受。”金又胜言辞激烈。

　　　　金又胜之所以反应这么大，是因为四星集团不仅仅是卖手机的，同时还涉及到多个行业，其中也包括电池制造技术，周强的这个条款，等于是堵死了他们自行研发的路。

　　　　“我们将专利技术授权给你，你放着不用，去研发自己的电池技术，岂不是一样在侵害我们公司的权利。”方文秀道。

　　　　“我还是希望，可以花一笔钱，买下五年的专利使用权，只要我们付了钱，用不用就是我们自己的事。”崔民勇道。

　　　　“您要是觉得不合适，可以不签合同。”周强道。

　　　　现在的情况，是威特新能源公司掌握主动，周强没必要委屈求全，想要使用新型电池技术，就要老老实实的合作，别耍心眼。

　　　　若是觉得专利费高，想要自己研发新的电池技术，那就自己去鼓捣，别打威特新能源公司的主意。

　　　　既想着先试用新型电池技术，保住现有的手机市场，又希望能私下研究，一旦自主研究出新的电池技术，就用自己家新型电池技术，取代威特新能源公司的电池技术，哪有那么好的事？

　　　　周强和方文秀的态度很强硬，这次谈判，最终还是没能进行下去。

　　　　不过没关系，潜在客户多得是，刚从会议室出来，周强就下了命令。

　　　　第二天上午，约华威公司的手机代表，来会议室谈合作……

1058利润（）　
华威公司总部就在鹏城，距离百岛市很近。

　　　　第二天上午十点，华威公司谈判的人，就到了百岛市建成集团。

　　　　带队的是华威公司高级副总裁，王胜东。

　　　　王胜东跟林宏斌有些像，都属于明星企业家。

　　　　以大嘴，敢言著称。

　　　　对于华威这家公司，周强可谓是如雷贯耳，但因为彼此行业

　　　　地产之王1058利润

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1059上市（）　
水果手机才是真正的重头戏。

　　　　智能手机是由水果公司开创的，且人家技术储备和后续开发能力强劲，别人只能紧随其后。

　　　　它大块吃肉，别人就跟着啃点骨头。

　　　　但这也是香的，比连骨头都啃不到要强多了。

　　　　威特新能源公司也想吃肉，而且这肉，还是从水果手机公司身上撕下来的，想吃到嘴不容易。

　　　　为了跟水果公司的谈判取得优势，威特新能源公司做足了准备。

　　　　就在这个当口，魔音手机公司的王震宇和赵丽亚，邀请周强和佩斯去魔音公司开会。

　　　　魔音手机的销量一直居高不下，魔音y10的销售量，已经超过了六千万台，在飞洲和大陆都占有了一定的手机市场，虽然还比不上华威、ov兄弟和大米，但是也紧随其后，进入了第一梯队。

　　　　魔音公司总部，会议室。

　　　　开会的只有五人。

　　　　周强、王震宇、赵丽亚、乔建飞和佩斯。

　　　　王震宇开门见山道：“周董、佩斯小姐，这次邀请两位来，是想谈谈公司日后的发展。”

　　　　“王董，有什么想法？”周强道。

　　　　“公司已经开始研发，下一款手机了，是一款魔音X30和魔音X30S。”王震宇道。

　　　　“有什么区别吗？”

　　　　“唯一的区别就是美黑和美白，X30是专门为飞洲市场设计的美黑手机，X30S是为内地市场设计的美白手机。”王震宇道。

　　　　“我觉得这个想法不错。”佩斯道。

　　　　“有样机吗？”周强道

　　　　“还在研究阶段，没有成品。”王震宇说道。

　　　　“王总，今日请我们过来，是为了讨论存货量？”周强道。

　　　　“不是，还有一件更重要的事。”王震宇道。

　　　　“什么事？”

　　　　“上市！”王震宇脸上露出一抹期待之色。

　　　　“魔音公司想上市？”周强道。

　　　　“是的，这是我们三个的想法，当然主要还是想听听您的意见。”王震宇道。

　　　　周强是公司第一大股东，持股百分之五十七，投票权也高大36。7％。

　　　　周强的投票权，已经超过了三分之一，换句话说，只要周强不点头，公司的重大决议都无法通过。

　　　　看到周强没有立刻说话，佩斯试探道：“怎么突然想起上市了？”

　　　　“主要还是因为魔音Y10这款手机，销量出奇的好，在飞洲和国内都占有一定的销售市场，如果这个时候上市，公司的市值会比较高。”王震宇道。

　　　　“你们对X30这款手机，没有信心吗？”周强道。

　　　　“周董，不是我们没有信心，而是这次能手机大卖，一定程度上是靠了先进的电池技术，我听说，贵公司已经跟华威公司达成了合作，以后还有可能跟其他手机公司合作，那么，魔音手机在电池方面，就不再拥有独家的技术，市场占有率很难在扩张。”王震宇道。

　　　　“我们现在，选定了华威和水果两家手机公司合作，这两家都属于高端手机，对魔音手机不会有太大的冲击。”周强道。

　　　　“周董，我们经过对市场的分析，还是觉得现在上市，对公司最为有利。”赵丽亚道。

　　　　周强本人，并不排斥公司上市，他只是怕准备的太匆忙，给公司带来不确定的影响。

　　　　万一公司刚上市，股票就大跌，那得多尴尬。

　　　　“佩斯，你怎么看？”周强道。

　　　　“前一段时间，有了新型电池技术的加持，魔音手机有了黑科技，一下子变的炽手可热，可谓是风头正劲，如果这时候上市，应该会有一个不错的股价。”佩斯道。

　　　　“一旦上市，可是要对股民负责的，否则，公司的口碑可就砸了。”周强道。

　　　　“周董，我们正是考虑到这一点，才准备上市。”乔建飞道。

　　　　“怎么说？”周强道。

　　　　“上市后，公司会拥有大量的资金，我们可以拿出更多的钱用于研发和宣传，这种资金的积累还是很有必要的。”乔建飞道。

　　　　“这也是，我们上市的主要目的，现在除了电池技术和美黑技术，魔音手机公司比起大米、ov兄弟，在其他技术方面还有一定的差距，魔音手机的定价主要在两千元左右，而大米、ov兄弟均价都在两千五百元以上，这五百元的价格差距，并不是那么容易跨越的。”王震宇道。

　　　　“能不能，直接提高售价，跟大米、ov兄弟统一价格。”佩斯道。

　　　　“先不说性能和质量，手机的品牌提升，也是需要宣传和积累的，短时间内达到并不现实，而且还有一定的风险，万一顾客不认可，怎么办？”赵丽亚道。

　　　　“可公司一旦上市，就会受到监管，可就不是咱们几个说的算了。”周强道。

　　　　“只要公司能够良性发展，我觉得这不是问题。”王震宇道。

　　　　“如果上市，你们估计，魔音公司的市值能达到多少？”周强道。

　　　　“一千三百亿到一千八百亿之间。”王震宇道。

　　　　“有那么高？”佩斯道。

　　　　“大米当年上市，开盘十七港币，市值3759。19亿元港币。”王震宇道。

　　　　“如果大米上市，都能达到三千多亿元港币，我觉得，魔音公司的估值还能