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地产之王-第74部分

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    王晓东现在已经不再这套别墅居住了,只是偶尔有客户看房的时候会过来开门,他出售这套房子已经有一段时间了,虽然也有不少客户看房子,不过购买意向强烈的少,大多都是不了了之。

    昨天倒是不错,一下子来了三个客户看房,王晓东甚至还考虑着,如果客户同时看上这套房子了,就把房价在往上提提。

    “ohbaby,你就是我的唯一,两个世界都变形……”一阵手机铃声响起,王晓东拿出手机,摁下接听键,道:“喂,我是王晓东。”

    “王哥,您好,我是中原地产的小陈,昨天带两个客户去过您的别墅看房。”

    “哦,我知道,客户怎么说?”

    “客户觉得咱的别墅挺好,就是出售的价格偏高。”中原地产的小陈说道。

    “这年头,房子好,价格肯定高,不是很正常吗?”王晓东说道。

    “王哥,客户的意思是,希望您能再便宜一些。”中原地产的小陈说道。

    “我这都便宜不少了,还怎么便宜,再说了,你的客户想要多少钱买?”王晓东问道。

    “客户的心理价位,跟您的底价有些差距。”小陈讪笑了一声。

    “差距是多少,你总得告诉我个价。”王晓东说道。

    “客户想要三千万元买。”中原地产的小陈说道。

    “啥?你玩我呀,三千万元。”王晓东骂了一句,随后就挂断了手机。

    王晓东的底价是三千六百万,而客户的报价是三千万元,其中有着六百万元的差额,原本还想提高房价的王晓东,就像是被一盆冰水泼到了头上。

    “妈的,臭胖子,也太不靠谱了。”王晓东还记得,中原地产经纪人带来的客户,是两个体型很胖的父子。

    “叮咚……”

    一阵门铃声响起,打算了王晓东的思路,这才想起今天过来,是因为中伟地产的客户想要再次看房。

    王晓东走到门前,果然看到外面站着中伟公司的经纪人,好像是叫什么周强的,随后就摁下开门按钮。

    被中原地产公司的客户打击后,连带着王晓东对中伟公司的客户也不抱多大希望,懒得继续站在门口等候,坐在沙发上优哉游哉的等着。

    “咯吱……”一声,房门从外面打开,周强、王东元、叶天三人,领着李逵东夫妻二人走进别墅。

    周强露出一抹笑容,跟业主王晓东打招呼,道:“王哥,您好。”

    “嗯。”王晓东微微点头。

    “我先带客户看看房子。”周强道。

    “随意。”王晓东摆了摆手,浑不在意。

    周强扭过头,向李逵东夫妇使了个眼色,随后,就再次参观起了这套别墅,虽然是第四次看房子,不过李逵东夫妻依旧看的很认真,毕竟是关系到三千多万的事,由不得他们不谨慎一些。

    上了楼梯,走向二楼的时候,周强指了指脚下的台阶,道:“李哥,您看这地上这么脏,估计咱们昨天离开之后,应该又有人来看过房子。”

    “嗯,看完房子,我们再跟业主谈谈,如果价格合适的话,就按照你说的办。”李逵东应了一声。

    “老公,你真的决定要买这套房子了?”刘芳走上前,拉了拉李逵东的袖子,轻声问道。

    “不是买,是先下定金。”李逵东道。

    “定金也有五十万呢,万一要是……”刘芳露出担忧的神色。

    “没什么万一的,能够规划为商业区最好,即便不能规划为商业区,咱们住在这也不亏,反正早晚也要买房子。”李逵东嘀咕了一句,既像是在说服妻子,又像是在给自己打气。

    “李哥说得对,这确实是一个机会,我也刚听别人提起过,咱们这附近要规划为商业区,哪怕是有一半的希望也值得。”王东元附和道。

    “走,下去跟业主谈谈。”仿佛是拿定了主意,李逵东挥了挥手,向着一楼的大厅走去。

    周强露出一抹笑意,也跟着李逵东走了下去,随后将他和王晓东相互介绍了一下,这才跟王晓东说明了另一个来意。

    “王先生,我们今天过来,一是再看看房子,二是想要跟您谈谈买房的事,李先生也是很有诚意的。”周强说道。

    “诚意?”王晓东嘀咕了一句,问道:“多少钱想买?”

    周强没有立即回答,看了一旁的李逵东一眼,道:“李先生想要出三千三百万元购买您的这套别墅。”

    若是放在以前,王晓东听到这个价格,会觉得有些偏低,跟他的心理价位差了三百万,但是,经过刚才六百万的差额事件,王晓东的心理承受能力增强,倒也勉强能够继续谈下去。

    “出价太低了,这个价格只够买个联排别墅,想要买双拼别墅还差得多。”王晓东说道。

    “王先生,那您的底价是多少?”周强问道。

    “三千……”

    王晓东犹豫了一下,似乎是受到了刚才恋家业务员报价的影响,将他的心理价位也拉低了,居然主动下降了三十万元,道:“三千五百七十万元。”

    “李先生,王先生之前的底价是三千六百万,现在感受到了您的诚意,主动降低了三十万元,您看咱们这边,是不是也表现一下诚意。”周强扭过头,对着李逵东使了一个颜色。

    “周老弟说了,我也不能不给面子,我们这边再加三十万,我愿意出三千三百万元三十万元。”

    双方各让了三十万,现在还有二百四十万元的差额。

    谈价格这种事,一开始都会报虚价,越是谈到后面越难,周强还得再加把劲,才能将这个巨大的差额弥补,任务不可谓不艰巨。

    周强扭过头,给王东元使了一个眼色,示意他跟客户和业主谈,自己则拿出了手机,发了一条短信,内容只有四个字‘只欠东风’。

    发完短信后,周强也加入了谈话中,跟王东元一唱一和,希望双方能够再让一让,将购买房子的差价弥补,然而,这一次劝说的效果却不大,王晓东和李逵东也不是傻子,都不愿意再轻易的让价。

    就在气氛有些僵持的时候,王晓东的手机铃声响起:“ohbaby,你就是我的唯一,两个世界都变形……”

    感谢各位打赏的读者,谢谢你们的支持。

113一箭双雕() 
买卖单子谈判的关键时刻,最忌讳的就是电话。

    有电话打过来,就代表有新的变动,任何变动都有可能造成谈判的失利。

    王晓东从兜里掏出手机,扫了一眼屏幕上的联系上,只见上面赫然写着‘恋家小李子’,王晓东顿时露出一抹笑意,暗道:“这个电话来的及时。”

    王晓东摁下接听键,问道:“喂,你是谁啊?”

    “王哥您好,我是恋家的小李,昨天带着客户看过您的房子,还帮您打扫卫生来着。”手机里传来了一个男子的声音,手机的音量不小,在场的人都隐隐能听到。

    “呦,恋家小李,我想起来了,你昨天带着那对山西客户看过房子,对吧。”王晓东说道。

    “您说得对,就是我。”小李说道。

    “呵呵。”王晓东笑了笑,随后从沙发上站起来,道:“你们先休息一下,我去接个电话,回来咱们在接着谈。”

    王晓东扬着下巴,扫视了一眼李逵东和周强等人,脸上露出一抹倨傲之色,似乎是在说,不跟你们墨迹了,又不是只有你们一家想买我的房子,跟你们谈不拢,我跟其他中介公司谈。

    王晓东走了,留下周强、李逵东等人干巴巴的等着,众人的脸色都有些不好看,刚才那通电话他们听的很清楚,是恋家的业务员打来的,应该是他们的客户也要买房子。

    多一个买房客户,业主就多一份底气,想要让业主降价就更难了,这一点在场的众人都心知肚明,尤其是李逵东恼怒之中又带着一丝不甘。

    “王哥,您去业主那边看看,我留下来跟李哥商量一下对策,恋家的人打电话过来,很有可能也要买房子,咱们必须尽快敲定这件事。”周强说道。

    “我知道。”王东元应了一声,随后站起身来,向着王晓东的方向走去。

    目送王东元离开后,周强深吸了一口气,望着一旁的李逵东道:“李哥,有了恋家地产的介入,多了一个客户想买房,业主也多了一选择,情况对咱们不利。”

    “我也看出来了,你说怎么办?”李逵东也是个生意人,以前谈生意的时候,也有过类似的经历。

    “依我看,这件事不能拖,否则,一旦恋家的客户介入,业主的心理价位会越长越高,现在要做的就是主动退一步,然后尽快跟业主敲定定金合同。”周强说道。

    “你的意思是说,让我主动提高购买价格。”李逵东皱眉道。

    “不错。”周强点了点头。

    沉默了片刻,李逵东问道:“你觉得多少合适?”

    “一百二十万。”

    “呲……”李逵东倒吸了一口凉气:“你小子还真敢说!”

    “还有二百四十万元的差价,咱们若是不出点血,业主也不肯卖呀。”周强摊了摊手,一脸无奈的说道。

    “那也不能一下子让我们出一半呀。”刘芳哼了一声,对周强的提议很是不满。

    ……

    话分两头,单表一枝。

    王晓东离开了客厅,走到了一旁的餐厅里,笑着问道:“小李,有什么事,你说吧。”

    “王哥,我的客户看了您的房子,觉得房子的风格和装修都不错,夫妻两人都挺喜欢您房子的。”小李说道。

    “这房子是我亲自装修的,能不好吗?”王晓东颇为自得,又习惯性的问了一句:“你的客户有意向买房吗?”

    “有。”小李应了一声,继续说道:“刚才客户主动给我打电话,想让我问问您,现在房子的底价是多少?”

    “我不是给你说过吗?怎么还问?”王晓东哼了一声,反问道:“对
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