地产之王-第65部分

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　　　　“业主接受贷款吗？”李逵东问道。

　　　　“可以。”

　　　　“先看到着吧，我们回去考虑一下。”李逵东说道。

　　　　“李哥，我看您也挺喜欢这套房子的，而且这附近交通便利，以后还有很大的升值空间，您要是有意向买的话，给我个心理价位，我也好帮您向业主谈价格。”周强劝道。

　　　　“我的心理价位自然是越低越好，要是能将房价压到三千万，我立刻就买。”李逵东笑道。

　　　　“李哥，您说笑了，若真是将房价压到三千万，我自己就买了，哪里还舍得卖给您。”周强打趣道。

　　　　“哈哈，你小子有点意思。”李逵东被逗乐了，拍了拍周强的肩膀。

　　　　“这套房子您也看过两遍了，心里应该有个衡量，您若是不喜欢，我给您找别的房子，若是喜欢的话，就给我报个价，我帮您去谈。”周强再次提议道，不知道客户心理价位的情况下，周强根本没有办法跟心里谈。

　　　　在带客户过程中，向这种只看房、不报价的客户是很多的，他们没有刚性需求，买房也不是很着急，总想着房价越低越好。

　　　　“老婆，你觉得多少钱合适？”李逵东没有回答，而是扭过头去，对着自己的老婆扬了扬下巴。

　　　　“3200万元吧。”刘芳犹豫了一下说道。

　　　　“刘姐，李哥能娶到您，真是他的福气，一听您就是个贤惠的妻子，会过日子。”周强笑道。

　　　　“噗……这贤不贤惠，还能听出来？”李逵东差点笑出来，他老婆十指不沾阳春水，洗衣机都未必知道怎么用，跟贤惠这两个字根本就不搭边。

　　　　“刘姐这一开口砍了几百万，想要用联排别墅的价格，买双拼别墅的房子，这么会讲价，还能不贤惠。”周强说道。

　　　　“哈哈，有点意思，莫非这就叫砍大价者不拘小钱。”李逵东笑得很畅快，他老婆在花钱方面一直不节制，更是跟贤惠不搭边，有机会嘲讽对方一番，李逵东是很乐意的。

第九十八章　逼定（）　
“呸，你胡扯什么，还不是你让我报价的。”

　　　　刘芳狠狠的刮了丈夫一眼，又扭过头去，对着周强哼道：“小周，看你人长得挺正派，这损起人来，也是够阴的。”

　　　　“刘姐，我这是实话实说，您刚才砍价太狠了，要是被业主听到了，估计立马得把咱们轰出去。”周强露出一抹无奈，他只是想开个玩笑，谁曾想李逵东会火上浇油，把刘芳给气的不轻。

　　　　“这房子我不买了，回家。”刘芳说道。

　　　　“你不买我买。”

　　　　李逵东笑了笑，拍了拍周强的肩膀，道：“小周，我媳妇既然发话了，你就照着她说的价格谈，只要能谈到３２００万元，我立刻就买。”

　　　　“李哥，３２００万元确实太低了，业主肯定不会出售。”周强摇头叹息道。

　　　　“我相信你的能力，放手去谈就行了，若是业主有诚意出售，我也会稍微提一提价格。”李逵东说道。

　　　　话谈到这个份上，周强也没办法再说下去，而且现在是在业主家里也不方便，索性就带着李逵东夫妇出了别墅。

　　　　一行五人走到小区门口，李逵东拍了拍周强的肩膀，道：“小周，这套双拼别墅还算不错，我和老婆都挺喜欢，只是价格有点高，你多费点心，帮我们谈谈。”

　　　　“李哥，您要诚心想买，再给我加点价，３２００万元确实太低了。”周强有些无奈的说道。

　　　　“我们之前，想买的是联排别墅，预算正是３０００万元左右，再多我也没有了。”李逵东摊了摊手，说道。

　　　　“李哥，就凭您能开得起金色法拉利，还能没钱？”周强摇头失笑，显然有些不相信。

　　　　“家家有本难念的经，你怎么知道，我这辆车不是租来的？”李逵东打趣道。

　　　　听到对方这么说，周强也无言以对，站在原地目送法拉利疾驰而去。

　　　　“这种金色的法拉利能租到？”叶天凑了过来，一脸好奇的神色。

　　　　“别说没有，就算有，你也租不起。”王东元摇摇头，打消了对方不切实际的想法。

　　　　“王哥，这两个客户，您怎么看？”周强问道。

　　　　“买房能力应该是有的，否则也不会第二次看房，只是看客户想不想买了。”王东元说道。

　　　　“感觉客户买房的意向不是很强。”周强道。

　　　　“很正常，客户现在有房子住，也没有刚性需求，不会着急买房，也不会急于表态。”王东元道。

　　　　以为客户看了房就会买，这是刚入行的菜鸟才会有的想法，其实李逵东夫妇的表现很正常，很多客户看完房子都是这种态度，有些业务员带着带着就没了耐性，觉得客户不靠谱，渐渐的也就丢下了。

　　　　虽说周强不会犯这种错误，但是，有时候买东西是需要冲动的，若是客户习惯了只看不买，再加上没有刚性需求，甚至会打消买房的想法。

　　　　说白了，趁着客户想买房，有买房的欲望，最好尽快的促成单子，否则，客户的想法一旦改变，或者从其他中介买了房子，后悔也就来不及了。

　　　　是以，王东元沉默了一会，道：“依我看，咱们回去想想办法，尽快逼定。”

　　　　逼定是中介行业的术语，是销售中常用的一种方法，当客户有了买房意向后，根据实际情况，使用技巧，促使客户尽快买房，免得客户改变想法，错失成单的机会。”

　　　　“嗯，回去研究研究。”周强也点头同意，客户能过来看房，明客户有买房的需求，而且根据周强观察，客户挺喜欢这套房子的，若是一直让客户犹豫不决，房子被其他中介公司的客户抢了，岂不是白忙活一场。

　　　　想到这，周强灵光一动，突然间有了一个主意，正准备要说的时候，突然响起了一阵手机铃声：

　　　　“嘀铃铃……”

　　　　“王哥，我接个电话。”

　　　　“嗯，我们先走着。”王东元应了一声，对着一旁的叶天招了招手，随后先一步的返回公司。

　　　　周强看了一眼手机屏幕，上面是一个陌生的号码，一般人看到陌生的来电，或许会选择不接听，但是干中介这个行业，却万万不能有这种想法，谁知道是不是客户的打来的？

　　　　周强摁下接听键，道：“您好，我是周强。”

　　　　“你好，我想买一套别墅。”手机里传来一个女子的声音。

　　　　周强愣了一下，他现在对别墅两个子很敏感，不过像这种第一次接听电话，就说自己想要买别墅的客户，他还是第一次遇到。

　　　　“您想在哪一块买？预算是多少。”周强问道。

　　　　“嗯，我刚回京城也不熟悉，要不你给我推荐个地方。”女子说道。

　　　　“您说什么？”周强微微皱眉，以为自己听错了。

　　　　“啊，我想起来了，我觉得跃进路不错，听说快要新建重点高中了，要不就在那里买吧。”女子轻笑了一声。

　　　　“呼……”周强叹了一口气，听到对方提起跃进路，就知道这个不是客户，应该是熟人戏弄自己。

　　　　“周先生，您怎么不说话了？”女子问道。

　　　　刚开始，周强以为是客户打来的电话，没有往熟人那边想，现在细细一听觉得有些耳熟，好像是……

　　　　“司可慧。”

　　　　“啧啧，现在才想起是我，还四年同窗呢，寒心呀！”手机里传来女子的感慨声。

　　　　“小妞，敢戏弄我。”周强暗中嘀咕了一句，不过表面上却没有表露丝毫的不满，说道：“司美女，主动给我打电话，有什么吩咐？”

　　　　“吩咐不敢当，想请您吃饭，不知道您赏不赏光。”司可慧说道。

　　　　“这话说得，美女相邀，我怎么可能不去。”周强笑着回应了一句，心里却是暗自思考，司可慧为何要请自己吃饭？两个人虽然是同学，不过关系也只能算是一般，自从毕业之后，昨天还是第一次见面，今天又请自己吃饭，要说没有猫腻，周强可不相信。

　　　　“要不就约在今天晚上吧。”司可慧道。

　　　　“行呀，我家附近有个饭店还不错，可以约在那里。”周强说道。

　　　　“没问题，京城你比我熟。”司可慧应了一句，又仿佛想起了什么，问道：“你晚上几点下班，咱们约到几点？”

　　　　“晚上十点吧。”周强道。

　　　　还不待司可慧回应，周强就在手机里，隐隐听到了一个男子的声音，声音不是很大，隐约能听见：“不行，十点见面太晚了，还去他家附近，这小子肯定没安好心……”

　　　　“卧槽，哪个龟孙的声音，听着还有些耳熟？”周强也不客气，直接回骂了一句。

第九十九章　邀约（）　
“咳……”司可慧轻咳了一声，有些尴尬的说道：“高官就坐在我对面。”

　　　　听到司可慧的话，周强立时明白了，怪不得声音有些熟，原来是高官在一旁说话，不过明白归明白，司可慧刚才假装客户戏弄自己，也不能就这么轻易放过她，道：“我问你是哪个龟孙说话，你提高官干啥？”

　　　　“唉……”

　　　　司可慧叹了一口气，周强一口一个龟孙，说话的声音还不小，坐在对面的高官脸色都变了，为了防止周强嘴里再蹦出那两个字，司可慧赶忙说道：“刚才是高官在说话。”

　　　　“惭愧呀，咱们这些老同学见面少，一开始没听出你的声音，现在也没认出是高官，你把手机交给高官，我给他道个歉。”周强语气诚恳。

　　　　“去去，你小子别假惺惺的了，昨天才见了面，我就不相信你没听出我的声音，还连着骂了我两次，混球。”高官喊道。

　　　　“高官，你别生气，我真是口误，要不然这样，我们小区附近开了一家不错的拉面馆，你过来，我请你吃拉面。”周强说道。

　　　　“请我吃拉面，你小子可真大方。”高官哼了一声，暗道：“我傻呀，大老远跑到你那吃碗拉面，还不够油钱！”

　　　　“都是老同学了，应该的。”周强笑道。