地产之王-第52部分

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　　　　“李先生，这样跟您说吧，如果不能确定的话，我早就带您看那套房子了，多看一套房源，您买房的几率更大，我是没有任何损失的。”周强一脸认真的模样。

　　　　“可是，我们昨天看房的时候，陈店长没有告诉我们这个房子有问题呀，会不会是你们搞错了。”李夫人质问道。

　　　　听到这句话，周强神色微动，瞥了李夫人一眼，暗道：“这个女人，看来对陈伯宇的印象不错呀，幸亏我提前下了绊子，否则早晚是个麻烦。”

　　　　看到周强没有回应，林悦站出来说道：“李夫人，您也不想想，那位陈店长要是告诉您1703的房子有问题，您和李先生还会买吗？”

　　　　“刘芳，小周没有必要在这件事上骗咱们，而且他也不知道咱们看过哪套房子，应该是出于好意才提醒咱们，我相信他。”李逵东说道。

　　　　“可是，我跟陈伯宇也算是熟人，应该不会骗我的呀。”李夫人说道。

　　　　“哼，你不知道最近网络上有个新词，是专门为你这种人准备的？”李逵东有些不高兴了，不是因为这件事情本身，而是因为自己的老婆，在自己面前偏向别的男人。

　　　　“什么词？”刘芳问道。

　　　　“应该是杀熟吧。”不待李逵东回答，林悦主动回应道。

　　　　“不错，这位小姐说的很对，就是这个词。”李逵东扭过头，对着一旁的林悦颔首示意，随后又对着刘芳训斥道：“那个什么陈店长，我一看就油滑得很，你还相信他？”

　　　　“我知道了，以后不联系他看房了。”相处了这么多年，刘芳早就了解老公了，知道自己的一句无心之话，对方已经有些吃醋了，也不想在争执下去。

　　　　周强脸上露出一抹笑意，自己的话还是起到了作用，自己用一套房子为代价，将最大的竞争对手击毙了，周强相信，这对夫妻不会再去21世纪中介公司了。

　　　　看到李逵东夫妻有了小争执，王东元不想让事态扩大，那样会影响接下来的带看，赶忙岔开话题，跟李逵东请教起了茶道上的问题，果然，看到王东元这个在茶道上颇有了解的半个行家向自己请教，李逵东觉得颇有面子，也来了兴致，似乎忘记了刚才的一茬。

　　　　因为刚才的争执，周强没有再跟刘芳谈话，免得加深对方的印象，而是跟林悦使了个眼色，林悦也是个人精，很快明白了周强的意思，走过来主动跟刘芳聊起了化妆品和保养经。

　　　　关于化妆品和保养，可以说是大部分女人共通的话题，没有哪个女人会不在意，可以说是林悦的一道杀手锏，只要带客户过程没有话题了，都可以用来拉近关系。

　　　　看的第一套房源是刘全找的房子，也是一套联排的别墅，跟之前周强看过的1703户型一样，不过装修风格更加古典。

　　　　看完刘全的房子，第二个看的是叶天的房子，叶天找的是一栋双拼别墅，房子的面积要更大一些，而且私密性也更好一些。

　　　　所谓的双拼，是独栋别墅和联排别墅的中间产物，是两栋别墅连在一起，价格要比联排别墅更贵。

　　　　自从国家下发‘禁别令’后，国家禁止在建造独栋别墅，所以新建的别墅里双拼别墅是最好的户型，李逵东夫妇看到这套房子后颇为喜欢，只不过价格有点超出他们的预算。

　　　　带看的第三套房源，是林悦找的一套联排别墅，这套别墅的装修很有特点，内部完全是仿照欧洲宫殿设计，给人最直观的感觉就是奢华。

　　　　看完三套房子后，已经是下午五点多钟了，接触了一个多小时的时间，跟客户之间熟悉了很多，交流上也更加随意了。

　　　　“李哥，这三套房子，您更心仪哪一套？”从别墅里走出来，周强笑着试探道。

　　　　“各有各的好呀，一时间拿不定主意。”李逵东微微摇头。

　　　　“是呀，我们回去再考虑一下，还得跟孩子商量，今天他上学没能过来，小周你把房子的照片发过来，晚上我给他看看。”刘芳说道。

　　　　“没问题。”

　　　　一边聊，一边向小区外面走，目送李逵东夫妻坐上汽车，疾驰而去后中伟公司的人才离开。

　　　　“王哥，您觉得这两个客户怎么样？”周强问道。

　　　　“还行，只是看样子不是很着急买房。”王东元道。

　　　　“那倒是，通过刚才的谈话，客户似乎没有刚性需求。”周强叹了一口气。

　　　　所谓的刚性需求，就是非买不可的情况，例如买婚房、婴儿房、学区房、养老房等等。

　　　　而李逵东现在一家三口，虽然说住的不是别墅，也是一个是十分高档的公寓，房间够住、环境也不错，之所以想要买一套别墅，完全是因为有钱了，想要换个更好的住所，弄个小院子、养养花、栽棵草、养个鱼。

　　　　所以，李逵东一家确实是想买别墅，也有买别墅的经济实力，只是想要多挑一挑，并不急着现在就买。

　　　　这种情况，在中介行业其实很常见，周强跟过一个最久的买房客户是十个月，带着客户看过的房子足有几十套，几乎是将整个九江区的小区都转变了。

　　　　好在，今天的带看也算有收获，首先是跟两个客户熟悉了，也摸清了客户的情况和需求，更重要的是击毙了21世纪公司这个头号竞争对手。

　　　　“嘀铃铃……”

　　　　周强走到中伟公司门口的时候，他的手机铃声突然响了，周强拿出了手机一看，屏幕上显得是周建的号码，接通后，道：

　　　　“喂。”

　　　　“哥，你啥时候吃饭呀？”周建开门见山的问道。

　　　　“啧啧，难得呀，开始关心你哥有没有吃饭了。”周强笑道。

　　　　“嘿嘿，我的意思是说，快到吃饭的点了，你要是出去吃饭，叫上我。”周建说道。

　　　　“叫上你？你在哪呢？”周强露出疑惑的神色，这小子不是上午就走了吗？

第七十九　暗度陈仓（）　
“嘿嘿，我就在你们公司对过呢？”周建笑着回应道。

　　　　周强向着马路对面望了一眼，一时间没有找到周建的身影，问道：“在哪呢？”

　　　　“这呢。”

　　　　话音落下，周强看到马路对过，一群下象棋的老头里，有一个年轻人对着自己招手，那模样很是欠揍。

　　　　周强看了一下手机，也快到吃饭的时间了，索性就跟王东元打了一个招呼，向着马路对面走了过去。

　　　　“你怎么没回家？”周强面露疑惑的神色。

　　　　“有点事忙，给耽搁了。”周建露出一抹讪笑，显得有些不好意思。

　　　　“什么事？”根据从小到大的经验，看到堂弟这幅模样，肯定是干了什么傻事。

　　　　“咱们先吃饭吧，一边吃饭一边说。”周建目光闪烁。

　　　　“走吧。”周强挥了挥手，中午就没好好吃饭，下午带着客户忙活了半天，他也早就饿得不行了。

　　　　到了餐馆，兄弟俩点了两个热菜、一个老醋花生米、又叫了两瓶啤酒，一边吃着、一边聊，在周强的逼问之下，周建将两人分开的事情，一五一十的描述了一遍。

　　　　听堂弟讲完之后，周强有些哭笑不得，问道：“那个叫陈雪的妞，漂亮吗？”

　　　　“嘿，咱们在五号楼等电梯的时候，不是都见过了吗？你还问我干啥？”周建显得有些不好意思。

　　　　“瞧你那样，还扭扭捏捏，真以为人家看上你了。”周强哼了一声。

　　　　“我也没说人家看上我呀，我就是跟你描述了一下，再说，我觉得人家小姑娘刚干中介，到现在还没有开过单，也不容易，就想帮帮她。”周建说道。

　　　　“怎么帮？溜着人家转了一天，帮忙减肥。”周强笑道。

　　　　“不是那个意思，看人家那么客气，我就是不好意思拒绝。”周建解释道。

　　　　“你丫，就是闲着没事干，看到有漂亮妹子搭讪，就发骚，想跟人家聊骚聊骚，看看能不能搞到手，对不对？”周强打趣道。

　　　　“我又不是你，哪有那么多鬼心思。”周建小声嘀咕了一句。

　　　　“你说啥？”周强眼睛一瞪。

　　　　“没啥？”

　　　　“那你嘴里嘟囔啥了？”周强质问道。

　　　　“我是说……我今天下午，也没有白逛，也是有一定收获的。”周建眼珠子一转辩解道。

　　　　“什么收获？”

　　　　“我跟着陈雪，看了好多的两居室，有的房子挺好的。”周建道。

　　　　“给我说说看。”周强来了兴趣，就堂弟这木纳的性子，估计也搞不定那妞，还不如听点实在的东西。

　　　　“从哪开始说？”周建挠了挠脑袋，真要让他说，他反而没了头绪。

　　　　“就说一套，你认为最好的房源，如果觉得比我带你看的那两套差，就不要说了。”周强道。

　　　　“大部分房子，都没有你带我看的那两套好，不过倒是有一套房子我很喜欢，而且房子的价格也不高。”周建沉吟了片刻说道。

　　　　“说说看。”

　　　　“我记得，七号楼有个2802，也是两居室朝南的房源，装修的可棒了，43寸的液晶电视、全自动洗衣机，那空调都是安装在屋顶上的，听说光这个就花了好几万，那家伙，屋子里可凉快了。”周建说道。

　　　　“有图片吗？让我看看。”周强问道。

　　　　“就在我手机里。”周建一边说着，一边将手机递了过去。

　　　　周强接过手机，浏览了一下上面的图片，房子的确装修的很漂亮，而且家电也都是高档品牌，比自己之前找的两套房源都要好一些。

　　　　“这套房子租多少钱？”周强有些心动了。

　　　　“一个月租金7800。”周建说道。

　　　　“你先吃饭，我回店里一趟，一会过来找你。”周强撂下一句话，转身就离开了饭店，直奔中伟公司的门店。

　　　　回到店里，大部分人都出去吃饭了，店助理下班了，剩下林悦看店，林悦为了保持身材，晚上一般很少吃饭，只是喝袋酸奶、吃点水果。

　　　　“呦，这么快就吃完饭了。”看到周强走进