地产之王-第373部分

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　　　　“周董，您慢走，这是我的名片。”说着，夏敏帝国来了一张名片，道。

　　　　周强接过名片，瞥了一眼，只见上面写着，顺德钢材销售部经理几个大字，下面还有手机号码和微信。

　　　　“周董，等这次沙龙结束了，您可以给我打电话，或者加我的微信，到时候咱们再详谈。”夏敏说道。

　　　　“呵呵。”周强笑了笑。

　　　　“周董，您笑什么？”夏敏疑惑道。

　　　　“夏小姐，您哪来的自信，我就一定会给您打电话？”周强反问道。

　　　　周强以前是做房产销售的，可以说对销售行业很了解，知道业务员在找到客户后，恨不得死缠烂打，把公司所有好的房子都介绍一遍，恨不得客户立即就能买房。

　　　　反观夏敏，一副风轻云淡的模样，连钢材的价格都没说清楚，就甩给自己一张名片，还让自己私下主动联系她，哪来那么大的自信？

　　　　“我相信，周董，你一定会的。”夏敏习惯性的挤了挤眼睛，又招了招手，神色间洋溢着一股自信。

　　　　随后，夏敏就转身离开了，给周强留下了一个踩着猫步的背影。

　　　　“这笔。装的，没谁了。”周强摇头失笑，心中暗道：“连钢材价格都没说，凭什么我非要联系你，就凭你长得有几分姿色，真是扯淡。”

　　　　周强现在是有钱人了，要想找个姿色不错的女朋友并不难，奈何随着有钱、有地位了，周强看女人的目光，也在不断的提高，一般的女人已经入不了他的眼了，要不然他也不会单身了。

　　　　目送夏敏离开后，周强又隐隐感觉有些不对劲，这个女人看起来也不傻，她以为对着自己挤挤眼睛，说几句俏皮话，自己就会主动联系他买钢材？

　　　　亦或者说，现在钢材很紧缺，一般的地方买不到，所以对方才会有这种自信。

　　　　应该不会吧？

　　　　周强有些迟疑不定，周强对于建材行业了解的不深，但是在他的印象里，房地产开发商跟建材商是同一条产业链，而且，应该是房地产开发商在产业链的上游，也更有选择的机会才对，除非，像周强刚才猜测的，现在钢材十分的紧俏，但是，周强并没有听到过这方面的消息呀。

　　　　周强整个人觉得不好了，因为出于一个销售人员的敏感，周强觉得这个女人的态度有问题，连带着开始怀疑整个建材市场了。

　　　　犹豫了一会后，周强觉得，自己应该再试一试，看看是不是每个建材销售员都这么吊，如果每个人都是这么吊的话，那么他就得好好调查一下建材行业的状况了。

　　　　周强扫视了周围一眼，建材销售人员还是比较好辨认的，一般胸口会带着一个某某公司的标志，比如，周强左前方不远，有个男子就挂着荣威水泥有限公司销售经理。

　　　　似乎感受到了周强的目光，那个男子快步走了过来，对着周强打招呼道：“先生，您好，我是荣威水泥公司的销售经理，林鸿。”

　　　　“你好。”周强点点头，从对方的动作和神态，周强就能够感觉到，这才是一个专业销售人员的素质。

　　　　“先生，请问您怎么称呼，在哪里高就？”林鸿问道。

　　　　“我是光大房地产公司的周强。”

　　　　听到周强的话，林鸿脸上的笑容更加真诚说道：“周总，很高兴认识您，我们荣威公司的水泥，是一家大型水泥公司，已经有二十多年的历史了，产品质量有保证，远销国内十数个省份，甚至在国外还有出口。”

　　　　听到林鸿的开场白，周强暗暗点头，道：“这才对嘛，这才是一个销售人员应该有的态度。”

　　　　“你们公司的水泥是什么价格？”周强问道。

　　　　“周总，水泥的用处不同，种类也有所区别，我们公司的规模较大，水泥的种类也比较多，这是我们公司水泥的价目表，您可以阅览一下。”说着，林鸿从一旁的公文包里，取出了一张打印好的水泥价格清单，双手递给了对面的周强。

　　　　“嗯，等聚会结束了，我会看的。”周强说道。

　　　　“周总，我建议您，现在就看一看，有什么疑问，或者意见，也可以当面提出，也好让我们公司有改进的空间。”林鸿笑道。

　　　　“瞧瞧，这才是销售人员应该说得话嘛。”周强暗暗点头。

　　　　找到了一个正常的销售人员，周强就能够抓住主动了，因为他干了很多年的销售，能够精准的把握住大部分销售人员的心里。

　　　　“这是我的名片，这份价目表我会认真看的。”说着，周强收下了价目表，从兜里掏出一张名片，递给了林鸿。

　　　　看到周强主动递名片，林鸿露出一抹喜色，这代表周强对他的认可，赶忙双手接过了名片，看了一眼名片上的内容，脸上露出一抹惊讶的神色，道：“诶呦，您居然是光大房地产公司的董事长，真是年轻有为呀。”

　　　　“新开的公司，才刚拿下一块地皮，准备做房地产开发。”周强摆了摆手，不以为意的说道。

　　　　但是，林鸿听了这句话，心里却是更加的激动，也更加热切的想要招揽到周强这个客户，原因很简单，既然新开的房地产公司，证明周强还没有合作的建材商，那么林鸿的机会就更大一些，而且周强说刚拿下地皮准备开发，岂不是说刚好需要一批水泥吗？这不就是最好的潜在客户？

　　　　看到林鸿的神态愈加恭敬，周强不禁笑了笑，脸上不禁有些得色，暗道：“虽然自己不干销售了，但是对于销售人员的心里，还是把我的很准的。”

　　　　就在周强想要具体的谈谈水泥价格的时候，目光不经意的扫到了顺德公司的夏敏，让周强感到有些意外的是，这个夏敏居然跟在建设局局长杨文杰的身边，而且看到两人的神态，似乎关系十分的亲近。

　　　　这让周强隐隐抓到了什么，沉吟了片刻之后，对着一旁的林鸿问道：“林先生，杨局长旁边的那个女人是什么人？”

　　　　林鸿扭过头，目光向着杨文杰的方向望去，道：“您指的是夏小姐？”

　　　　“哦，这么说，你认识她？”周强反问道。

　　　　“说实话，做咱们建材这一行当的，彼此之间都有交流，卖水泥的和卖钢材的是同一个客户，但是双方又不存在竞争，所以还可以彼此的介绍客户。”林鸿说道。

　　　　“那你觉得，顺德钢材公司和这位夏小姐，怎么样？”周强问道。

　　　　“这个嘛？不太好说？”林鸿苦笑道。

　　　　周强微微皱眉，知道对方的回答，是话中有话？

　　　　“林经理，大家有缘认识，就算是朋友，以后或许还有合作的机会，你就把能说的，告诉我就行。”周强说道。

　　　　听到周强说，以后或许有合作的机会，林鸿哪里还会迟疑，思索了片刻后，在周强耳边小声嘀咕道：“这位夏小姐，是杨局长的小姨子。”（未完待续。）

482林鸿（）　
“我靠，怪不得那么吊呢，原来不是不专业，而是有背景。”周强摸了摸下巴，嘀咕道。

　　　　“林经理，那根据你的了解，这个顺德钢材公司的产品怎么样？”周强问道。

　　　　林鸿露出一副欲言又止的模样，随后敷衍道：“周董，我们公司是做水泥的，对于顺德钢材的产品，也不是很了解。”

　　　　周强笑了笑，哪里看不出，对方是在敷衍自己，说道：“林经理，在我看来，彼此之间做生意，重要的就是交心，就拿咱们两人来说，我现在也看不多贵公司的产品，只能看你这个人是否谈得来，如果我认可你，在同等质量和价格的情况下，自然会有限考虑你们公司的产品。”

　　　　周强把话说到这个份上，林鸿又岂能不明白，略微思索了片刻，就拿定了主意，做了一个请的手势，道：“周董，那边有沙发，要不咱们坐着谈。”

　　　　“嗯。”周强爽快的答应了，他打听顺德钢材公司，并不是想要在那个公司买钢材，只是夏敏在离开的时候，说过一句‘你一定会打电话的’，这让周强心里很不舒服，总感觉对方是意有所指。

　　　　林鸿取了两杯红酒，递给了周强一杯，随后，两人坐到一处僻静的沙发旁，林鸿喝了一口红酒，这才开口说道：“周董，您跟夏小姐，是怎么认识的？”

　　　　“谈不上认识，只是她刚才走过来，跟我打了个招呼，顺带介绍了一下顺德钢材公司，让我有需要联系她，所以，我才想打探一下，顺德钢材公司的情况。”周强说道。

　　　　“说实话，顺德刚才公司，跟其他的钢材公司有些不同。”林鸿说道。

　　　　“就因为，杨局长的小姨子，是顺德刚才公司的销售经理？”周强反问道。

　　　　“您知道，顺德刚才公司的董事长和总经理是谁吗？”林鸿答非所问道。

　　　　“不清楚。”

　　　　“顺德钢材公司的董事长名叫夏言，总经理名叫夏如隆。”林鸿说道。

　　　　“都姓夏，家族企业？”周强追问道。

　　　　“夏言是杨局。长的老丈人，夏如隆是杨局。长的大舅子。”林鸿压低了声音，介绍道。

　　　　“合着，这个顺德钢材公司，等于是杨局长家自己开的。”周强说道。

　　　　“您要这么理解也可以。”林鸿点点头。

　　　　周强微微皱眉，林鸿解释的这么清楚，周强那里不明白，这个顺德建材公司，就是杨文杰捞外快的手段。

　　　　周强也不是迂腐之人，如果顺德钢材的产品质量不错，哪怕态度倨傲点，周强也不介意去购买他们公司的产品，毕竟，人家卖的不仅仅是钢材，还有‘政。治资源’。

　　　　“林经理，根据你的了解，顺德建材公司的产品质量如何？”周强问道。

　　　　“这个说不准。”林鸿摇了摇头。

　　　　“林经理，莫非有什么不方便说的？”周强问道。

　　　　“周董，这个是真说不准。”为了避免周强误会，林鸿赶忙补充道：“顺德刚才公司没有自己的钢材厂，如果有房地产商需要刚才，他们都是从其他钢材厂现提，所以说，