地产之王-第28部分

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　　　　“中介行业对学历的要求比较低，平均水平也就是专科，你不觉得干这一行，会降低自己的学历的优势么？”周强问道。

　　　　“强哥，高考就是挤独木桥，我能考上大学读完研究生，证明我超过了很多竞争者，现在我进入中介行业，哪怕是出于同一起跑线，我觉得自己也不会比任何人差，只要给我一定的时间，让我摸透了中介行业的规律和技巧，我还能够成为佼佼者。”李文明昂首说道，眼中闪过自信的光芒。

　　　　“你觉得，中介行业辛苦吗？”周强问道。

　　　　“辛苦，虽说不是体力活，但是从早上出门，到晚上回家，一天要奔波十四个小时以上，熬得慌。”李文明深有感触的说着。

　　　　“中介行业流动性比较大，从我干这一行起，至少见过几十个同事离职，有些人吃不了这个苦，有些人不适合这个行业，还有些人就是想锻炼一下能力，别管是什么原因，他们都是离开了，你想干多久，你能干多久，如果也是想锻炼一下就离开，我没有交你的必要？”周强问道。

　　　　“我……”李文明张了张嘴，一时间不知该如何回答，或许连他自己都没想过那么长远。

　　　　“你现在不用回答我，回去好好想想，想清楚了，咱们再谈，如果你连这个都没想清楚，我觉得这个话题没有必要去谈。”周强道。

　　　　“嗯，我明白你的意思。”李文明重重的点了点头。

　　　　“行了，不管以后怎样，今天也算是帮了我的忙，你不是想知道我接下来会如何跟客户沟通吗？听着点吧。”说完，周强拿出了手机，拨打了客户李玉芬的手机号码。

　　　　片刻后，手机接通了，传出了李玉芬的声音，道：“喂。”

　　　　“您好，是李姐吧，我是中伟公司的周强。”

　　　　“嗯，我知道，你说吧。”李玉芬说道。

　　　　“李姐，您现在有时间吗？”周强问道。

　　　　“我现在正忙着呢，你干嘛？”李玉芬疑惑道。

　　　　一听李玉芬没时间，周强嘴角勾起一抹笑意，道：“是这样的，上午咱们看完四居室，我就跟业主联系了一下，业主今天正好有时间，就准备过来一趟，我想约您跟业主见个面，如果合适的话，就把9号楼501的房子定下来。”

　　　　“小周，是不是太快了，我上午才看的房子，还没来得及跟老公商量，哪能这么快就决定。”李玉芬说道。

　　　　“李姐，您是不知道，现在京馨小区的四居室少得很，好几个租房客户都盯着这套房子，您要是不抓紧，说不定就被其他客户抢了。”周强说道。

　　　　“可是，我现在没时间呀。”李玉芬说道。

　　　　“晚上呢？”

　　　　“晚上还要做饭，更没时间去了，吃完饭又太晚了，过不去。”李玉芬道。

　　　　“那可怎么办？万一业主来了，跟其他中介公司的客户谈成了，您可就租不了了。”李玉芬越说来不了，周强劝的越起劲。

　　　　“现在租金多少？业主降价了吗？”李玉芬问道。

　　　　“没有，因为有好几个客户盯着，都想要租这套四居室，所以一分钱都没有降。”周强说道。

　　　　“那着什么急，房子哪有那么容易租出去，明天有时间我再过去吧。”李玉芬哼了一声，觉得周强是在危言耸听，好逼着自己早点租下这套房子。

　　　　“诶呦，李姐我都替您着急，您怎么就不上心呢？我们公司的其他业务员手里就有租四居室的客户，万一租了9号楼501的房子，那可怎么办呀？”周强一副恨铁不成钢的口吻。

　　　　“没事，不就是租房子吗？那套房子没了，我再租别的呗。”说完，李玉芬就挂断了手机，不再给周强说话的机会。

　　　　“嘟嘟嘟……”

　　　　手机传来一阵忙音，周强将手机收起来，笑道：“麻烦解除了，那套出售对方房子翻篇了，明天就带客户看这套房子。”

　　　　“我明白了。”李文明眼睛一亮，猜测道：“强哥，是不是等明天客户来了，您就告诉她，9号楼501的房子已经租出去了。”

　　　　“不错，今天做好了铺垫，是她自己不来，怨不得我。”周强笑道。

　　　　“那万一，您刚才打电话的时候，客户答应过来咋办？那岂不是就砸了。”李文明追问道。

　　　　“这就看谈话的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴边，总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼，李文明的担忧，对于他来说就不是个事，客户要是有意向过来，只要将租价再提高一些，客户肯定心里不平衡，自然就不会愿意过来，只要客户今天不过来，明天再见到客户，周强就有足够的借口说，房子已经租了。

　　　　而且，这样还有一个好处，就是给客户造成一种压迫感，再看新找的3号楼701的房子时，客户就会有一种急迫感，害怕这套房子再被抢走，反而会促进第二套房源成单。

　　　　当然，这种话，周强是不会点透的，至于李文明是否明白，那就跟周强没有啥关系了。

　　　　这种沟通上的技巧并不难，但是很实用，关键是看你用不用心，再跟客户谈单子的时候，绝对不能完全顺着客户的意思，而是让客户跟着你走，有时候客户无法决定，经纪人还要帮客户做决定。

　　　　当然，如果去说、如何去劝，很有技巧，有些话说的不当，甚至可能会引起客户的反感，到时候单子可能就崩了。

　　　　根据周强刚才的演示，李文明或许明白了其中的意思，但是想要亲自操作却尚欠火候，因为要忽悠客户并不容易，客户又不是傻子，只要你说错一句话，或者反应不及时，就有可能出现漏洞，毕竟，谎话终究是谎话，一旦被客户识破，整个单子就砸了，客户觉得被欺骗，也不会在找你看房。

　　　　说白了，还是需要经验的累积，还是需要亲身的经历，就这一点来说，李文明还差的很远。

　　　　“嘀铃铃……”

　　　　就在此时，突然响起了一阵手机铃声。

第四十三章　邀约（）　
周强拿出手机一看，屏幕上显示的联系人叫金林，对于这个名字周强很熟悉，是他比较要好的大学同学。

　　　　“喂。”周强摁下接听键，道。

　　　　“小强，干嘛呢？”手机里传来一个男子的声音。

　　　　“小林子，能别这么恶心吗？”周强有些无语。

　　　　“那我叫你啥，强哥哥，还是小强哥，哈哈……”金林大笑道。

　　　　“滚犊子，有屁快放。”周强骂道。

　　　　“你看看，才毕业多久，四年的深厚革命友谊，就被你给无情的践踏了，伤心呀。”金林语气凝重。

　　　　“小林子，莫非你被人甩了，跑到我这发骚。”周强道。

　　　　“胡说八道，我这么玉树临风、人见人爱的美男子，谁敢甩我？”金林得瑟道。

　　　　“也是，我想多了，你根本就没谈过恋爱，何谈被人甩？”周强叹了一口气，打趣道：“干脆别叫小林子了，叫老处男得了。”

　　　　“去去去，你小子狗嘴吐不出象牙。”金林哼了一声，话锋一转说道：“不跟你小子贫了，今天跟你打电话是有正事。”

　　　　“什么正事，想让哥哥教你怎么泡妞？”周强笑道。

　　　　“强哥，是我错了，刚才那茬接过去行吗？”金林叹了一口气，显然被周强戳中了软肋。

　　　　“行呀，都叫哥了，当哥的能不答应吗？”周强傲然道。

　　　　“强哥，那咱们开始说正事，过两天有个同学聚会，你来不？”金林问道。

　　　　“这个时间点，前不着村后不着店，聚个什么会呀？”周强有些意外，毕业后，同学们也聚过几次，不过一般都是年底聚会，其余的时候倒是不常见。

　　　　“咱们毕业后，不是有同学出国深造了吗？人家现在回国了，就有人想趁这个机会聚聚，多叫上几个同学也热闹。”金林解释道。

　　　　“得，那我去的作用，就是给人凑个数，装点门面呗。”周强说道。

　　　　“诶呦，都是同学，都认识，瞎聊呗。”金林劝道。

　　　　“最近忙，不太想去，等年底的时候吧，咱们几个关系好的聚聚，到时候我请客。”周强道。

　　　　“强哥呦，这一码归一码，咱们关系好的几个聚聚是肯定的，但是这种场合也得多参加，在京城混不容易，多个朋友，多条路，再说，咱们这班同学都到了结婚的年龄，京城本地的也有几个，真要是结婚买房的话，还不是近水楼台先得月，你只要联系的勤快点，再打个折扣，还跑的了。”金林说道。

　　　　“你小子，是收了谁的好处费，这么卖力的劝哥。”周强笑了笑，金林的话，给他提了个醒，让他想通了一件事。

　　　　“这不是好久不见，想跟你喝几杯嘛，来吧，我到时候去接你。”金林说道。

　　　　“行，看在你的面子上，我去。”考虑了一番后，周强还是同意了，两人又闲聊了几句，随后就挂断了手机。

　　　　晚上回到家，周强还在想同学聚会的事，他在意的不是聚会本身，而是通过这次聚会，能给他带来什么好处。

　　　　之前，周强在未来日记本中，看到过一条跃进路要建造重点高中的记载，一旦这个记载成真了，那么跃进路附近的房价，短时间内势必会暴涨，而这，恰恰是倒房的好机会。

　　　　但是倒房有两个必要条件，一是要有足够的资金，二是要有资格买房，京城是限购的，若是连房子都买不了，又何谈倒房？

　　　　之前，周强的思维受限，只想着自己倒房挣钱，可惜，他既没钱、又没买房资格，想要闷声发大财，根本就是天方夜谭。

　　　　下午，跟金林打电话的时候，金林的一句话让周强想通了，既然自己没办法倒房，那就帮助那些有资金、有买房资格的人倒房。

　　　　倒房一次，净赚几十万元，想来能够打动人心。

　　　　或许有人想，你傻呀，明知那附近房价要涨，自己没办法倒房，反倒帮着别人倒房，人家挣了钱，又不舍得分给你，你以为自己是雷锋