地产之王-第214部分

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　　　　“周总，如果客户真签了意向金协议，自然是皆大欢喜，但是，客户连买房地点都不知道，连房子都没有看过，怎么可能会签购房意向金协议？”吴莉莉质疑道，觉得周强的想法有些匪夷所思。

　　　　“没有不可能的事，只看你敢不敢想，会不会做。”周强语气沉稳，信心十足的说道。（未完待续。）

272序幕（）　
京城，鸿运大饭店。

　　　　一辆黄色的出租车，停在了鸿运大饭店的门口，一个身高体胖的男子走下车，男子身高一米八、腰围一米八，短头发、皮肤很黑，远远的看上去就像是一只黑熊。

　　　　这个男子叫做吴云生，绰号吴胖子，乃是周强的大学同学。

　　　　因为大学时期，吴云生跟周强有些不对眼，所以，周强第一次组织倒房的时候，吴云生就习惯性的跟周强唱对台戏，也没有跟着周强倒房。

　　　　结果，眼睁睁的看着其他同学挣钱，吴云生反而成了同学间的笑话，这让吴云生觉得很憋屈，甚至一度有些在同学圈子里混不下去。

　　　　前些日子，周强再次举办同学会，吴云生并不在受邀之列，但他还是硬着头皮去了，为啥，因为跟着周强倒房能挣钱呗。

　　　　虽说，吴云生是京城本地人，但是，一个月也就几千块钱的收入，这次跟着周强倒房的同学，大多都挣了几十万元，要说不眼红绝对是假话。

　　　　是以，前天接到周强的邀请，说今天要宣布第二次倒房的事，吴云生立刻屁颠颠的赶来了，他都已经想好了，只要能挣钱，面子算个屁，在周强面前低头服软，又不会少一块肉。

　　　　吴云生按照QQ群里发布的信息，找到了周强提前预定的包间，此时，包间里已经人满为患，密密麻麻的都是人头，吴云生估摸了一下，至少有五六十人之多。

　　　　“我靠，幸亏我来了，不然这次倒房，又没我啥事了。”吴云生嘀咕了一句，他这个人又胖又懒，想要找个地方坐下，奈何已经没有空位了。

　　　　在吴云生的不远处，还站着两个中年男子，两个男子的容貌依稀有些相似，只不过站在右侧的男子是个光头，如果周强在这里的话，一眼就能认出这个男子是出租车司机张笑海。

　　　　最近，张笑海已经不再开出租车了，为啥？因为有钱了呗，上次倒房挣了几十万元，已经尝到了甜头，再让他每天辛辛苦苦的开出租车，每天不过挣一百多块钱，已经无法满足他了。

　　　　张笑海旁边的男子，是他的弟弟张笑山，原本两家人的条件差不多，但是，自从张笑海倒房挣钱之后，张笑海家的生活有了极大的改善，对此，张笑山的感触是最深的，他老婆每隔几天都会唠叨一次，要么是夸大哥会挣钱，要么是羡慕嫂子买了新衣服，就差没明面说他这个当老公的没本事了。

　　　　是以，听说这次张笑海要参加第二次倒房聚会，张笑山也拜托大哥带自己一起来，俗话说打仗亲兄弟、上阵父子兵，兄弟之间自然是有钱一起赚。

　　　　就在张笑海兄弟二人右侧，还坐着一个中年妇女，高个子、短头发、一身居家的打扮，看起来有些严肃。

　　　　这个女子坐在人群中，仰着脖子、目光斜视人群，有一种说不错的优越感，她是周强的舅妈王晓芬，她自觉是周强的长辈，不太将周围的人放在眼中。

　　　　在王晓芬的身旁，还有他的侄女王玉如，说起这对姑侄，还真是十分的点背，甚至比吴云生那个胖子还倒霉。

　　　　上次，从周强那里听说京城要新建高中的事情后，这对姑侄就动了心思，只是因为不愿意给周强中介费，再加上得知了错误的消息，导致再错误的地方买了一手房，结果两人转身就赔了十几万，每当想到这件事，姑侄两个的脸都绿了。

　　　　这次，听说王晓芬要参加第二次倒房后，王玉如就主动提出跟着一起来，想看看这第二次倒房有什么门道，不管要不要买，至少要先弄清楚，倒房的具体位置。

　　　　这也是为何，这次来参加聚会的人会如此之多，说白了大部分都是上次倒房客户的亲朋好友，得知自己的亲戚倒房挣钱后，他们也想跟着来凑热闹。

　　　　没多久，周强推开了包间的门，看到包间里足足有六七十个人，脸上露出了吃惊的神色，不过，对此他倒是乐见其成，多一个潜在客户总归是好的。

　　　　看到周强来了，不少人都围了上来，周围一片乱哄哄的，有的跟周强打招呼，有的直接询问倒房的时间和地点，周强只觉得周围乱哄哄的响声、什么都听不真切。

　　　　“大家静一静，静一静。”周强喊了一声，想要制止喧闹的人群。

　　　　奈何人太多、身份又杂，周强连喊声、带手势，折腾了很长的时间，才将众人的喧闹压下去。

　　　　“今天来了这么多的人，真是让我有点受宠若惊了，不过，咱们今天的目的是谈倒房的事，如果有人来这仅仅是为了看热闹，那还是趁早离开的好。”周强说道。

　　　　周强这句话说的有点硬，但是很有必要，因为人多口杂、容易生事端，再加上一会自己要公布的事情，肯定会引起一片议论，若是有人趁机闹事，局面就会很难控制，周强直接把丑话说到前面，营造一个严肃的氛围。

　　　　“周强，我们既然来了，都是准备跟着你倒房的，你就赶紧说吧。”赵果说道。

　　　　“是呀，这屋里这么多人，怪闷的，赶紧说吧。”张威说道。

　　　　“说吧说吧。”众人也跟着催促道。

　　　　周强扫了一眼众人，沉吟了片刻之后，郑重道：“既然大家这么热情，那我就直接说了，首先，我先说一些这次倒房，跟上一次有什么不同。”

　　　　“那还用说嘛，肯定是地址不一样。”张笑海嘿嘿一笑，他是个老司机了，对于地理位置比较敏感。

　　　　“那个一会再说。”周强摆摆手，扫视了众人一眼，道：“我现在要说的是中介费的事。”

　　　　“中介费不打折，这个我们有心里准备。”王晓芬哼道。

　　　　“不光是不打折。”周强语气缓慢，一字一句的说道：“这一次要在买房的同时付中介费。”

　　　　周强这句话一说出口，就像是一块巨石砸进了平静的湖面，整个包间里的人都议论了起来，就像是一锅煮沸的水。（未完待续。）

273分而化之（）　
正所谓由俭入奢易由奢入俭难，人们一旦得了好处，再想让他们吐出来就难了，周强面对的就是这种情况。

　　　　先付中介费和后付中介费，看似只是时间先后的问题，其实从更深层次来说，是暗存折风险转移的问题。

　　　　第一次倒房，因为客户的信任基础不够，所以周强破例帮客户先买房，等到房子涨价之后，再收客户的中介费，这样周强也会承担一定的风险，如果房价没有上涨，客户也就不用再交中介费。

　　　　但是，如果变成买房的同时付中介费，那么不管买房之后，那个小区是否会拆迁，周强的中介费都已经拿到手了，风险会全部转移到客户身上。

　　　　所以，众多客户听到周强的话后，才会有如此之大的反应。

　　　　“周老弟，上一次不是先买房，等房价上涨之后再付中介费吗？这一次怎么变了？”张笑海质问道。

　　　　“是呀，这次先买房，等到拆迁款下来之后，我们再付中介费不也挺好的嘛。”吴云生说道。

　　　　“不是所有人都会这么自觉，有些人买了房、挣了钱，即便拿到了补偿款，也不愿意支付中介费，到时候还得让我求上门去，我宁愿不挣那份钱，也不想糟那份罪，要个账还得低声下四，何必呢。”周强说道。

　　　　“看到客户多了，你就开始挑三拣四的提条件了，不想挣爷这份钱，爷还不想买了呢。”人群中有人喊道。

　　　　听到这个声音，周强的脸色一沉，冷声说道：

　　　　“不想买，现在就可以走，想买，就得按照我的规矩，大家来这都是为了挣钱，谁也不欠谁的。”

　　　　看到周强说话语气这么硬，丝毫没有妥协的余地，人群中再次掀起一阵议论声，有一句话周强说的很对，大家来这都是为了赚钱，不管周强的态度好与坏，能不能跟着他挣到钱才是关键。

　　　　周强扫视了一眼人群，发现这些人虽然低声议论，但是没有人再明面上提出质疑，清了清喉咙，大声说道：“我今天把大家请来，一是为了说中介费的事，再一个是说具体的倒房细节，现在看来很多人对中介费的事有疑问，如果没想好的，可以在多考虑一下，我把对面的房间也包了下来，想好了的人，可以去对面找我。”

　　　　周强说完，众人依旧在低声议论，既没有人站出来反对周强，也没有人第一个站出来支持，反对的话会得罪周强，支持会损害自己的利益，所以场面一下子僵持了起来。

　　　　等了一会，周强有些不耐烦了，随后向着包间门口走去，打开包间房门、在离开包间的时候，对着屋子里的众人说道：“拆迁区的房源，我已经让人整理好了，房价也已经跟业主谈过了，性价比有高有低、面积有大有小、先到先得，对面包间每次只允许进五个人。”

　　　　说完，周强转身离开，走进了对面的包间里。

　　　　看到周强离开，包间里的客户就不淡定了，议论声也更大了一些，有人说周强挣了钱，就开始翻脸不认人了，有人号召大家都别出去，集体抵制周强所谓的制度，让周强认清现实，逼着他改变先付中介费的决定。

　　　　当然，也并非所有人都这般义愤填膺，有些头脑清醒的，或者跟周强关系比较近的，他们没想过赖周强的中介费，对于这件事也没有太大的抵触。

　　　　而且，周强离开时说的那句话，也颇为耐人寻味，不仅说先到先得，还限制每次进去的人数，尤其是上次参与过倒房的人，知道房子的性价比有高有低，买到性价比高的房子，卖出去的时候差价越多，倒房挣的钱也越多。

　　　　是以，在犹豫了一翻