地产之王-第203部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“还行。”周强说道。

　　　　“有多漂亮？跟你们店，那个叫许茹芸的业务员比，哪个漂亮？”司可慧问道。

　　　　“各有千秋，属于不同类型的美女，不过，算是一个级别的大美女吧。”周强说道。

　　　　“喔，你运气不错呀。”司可慧有些意外，像许茹芸这样脸蛋漂亮、身材婀娜、皮肤白皙的美女其实并不多。

　　　　就拿娱乐圈的女明星来说，有的长得漂亮，但是身材很差，胸口平的跟飞机场一样，能有啥感觉；有的身材不错，脸蛋长得一般；还有的身材和脸蛋都不错，但是，皮肤黑、肤质差、爱长痘痘，总之，娱乐圈符合容貌美、身材好、肤色白的美女少的可怜。

　　　　“别扯那没用的，找我有什么事？”周强摆了摆手，打断了司可慧的追问。

　　　　“周强，我听倒房群里的人讨论，那批独家房源已经卖的差不多了，大部分倒房客户的资金也到位了，是不是可以进行倒房了。”司可慧试探道。

　　　　听到司可慧的话，周强沉默了片刻，周强虽然回家休息，中天门店在吴莉莉的带领下，一直都在努力的出售房源，上一批倒房的房源的确已经卖的差不多了，周强的银行卡又有不少钱进账，现在的资金已经超过三百万。

　　　　现在，的确可以开始筹备倒房的事情了，因为这一次参与倒房的人更多，人员也会更加的复杂，为了避免有人不愿意出中介费单干，周强必须筹备的更加严密。

　　　　“周强，你怎么不说话了，既然资金到位了，是不是可以进行倒房了。”司可慧再次询问道，她之前所急着跑过来，不仅仅是关心倒房的事情，同时也是想要知道拆迁区的具体位置，这样就能联系到拆迁区的开发商，从而争取到新开发的建筑设计项目。

　　　　“的确可以开始进行了，不过，这次倒房跟上次有所不同。”周强沉默了良久之后，道。

　　　　“什么不同？”司可慧疑惑道。

　　　　“这一次想要倒房，就得先交买房的中介费。”周强一边说着，一边观察着司可慧，想看看对方有什么反应，在正式告诉众人之前，也好提前做出应对措施。

　　　　“啊，先交中介费。”司可慧张开小嘴，露出吃惊的神色，显然没有想到周强会提出这个条件。

　　　　第一次倒房，因为很多人都不信任周强，所以是先买房、等到房价涨了，众人才给周强中介费，这样周强十分的被动，甚至还有人赖着不想给。

　　　　而这次倒房，周强已经获得了一定的信任度，想要趁机拧过这个劲，想要买房就得交中介费，不给，不带你玩！（未完待续。）

259困难（）　
“周强，上一次倒房，不是先买房，等房价上涨之后再交中介费吗？这一次怎么变成先交中介费了。”司可慧微微皱眉，提出了质疑。

　　　　“买房的同时交中介费很正常，也算不上是先交吧。”周强说道。

　　　　“可是，万一买了房子，又给了你中介费，但是，购买的房子没有拆迁改造，更没有得到你之前说的拆迁款，那怎么办？”司可慧摊了摊手，露出担忧的神色。

　　　　司可慧担心的并不仅仅是中介费，而是这个变动带来的一系列的影响，按照上一次倒房的规定，是先买房、等到房价上涨之后，才付给周强中介费，这里有一个前提，就是如果房价没有涨，大家是不用给周强中介费的，换句话说，倒房客户挣不到钱，周强也挣不到钱，所以，如果没有一定的把握，周强肯定不会瞎折腾，更不会组织客户倒房，因为折腾半天，房价不涨，他也挣不到钱。

　　　　然而，按照周强现在的说法，第二次倒房要改变了，变成普通的房产交易模式，买房的同时也要付中介费，那么紧接着就带来了一个问题，周强收了中介费，就算是挣到钱了，可是跟着他倒房的人还没挣到钱，万一周强提供的信息不准确，那个老区的房子没有拆迁，那么跟着周强倒房的人都会亏损。

　　　　这其中还有一个隐藏的忧虑，那就是买房就付中介费，不管倒房的消息是真是假，不管客户能否挣到钱，周强是肯定会挣钱的，周强跟客户的利益并不完全相同了，倒房消息还会像第一次那么准确吗？

　　　　说的更直白一点，周强会不会为了赚取中介费，编造一个虚假的倒房消息，如果真是这样的话，司可慧不光是经济上受损。说不定还会影响到她的事业。

　　　　“司小姐，人与人之间，还能不能有点信任了？”周强眯着眼睛，盯着对面的司可慧。仿佛已经看透了对方的想法。

　　　　“我是信任你的呀，可是，其他的客户未必会信任。”司可慧美眸一转，敷衍道。

　　　　“不用管其他人，你。自己信任我就行了。”周强伸出右手食指，指着司可慧的心口，郑重道。

　　　　“啪……”

　　　　看到周强的手，快碰到自己的胸。部，司可慧伸出白嫩的左手，在周强右手上拍了一巴掌，娇哼道：“说话就说话，手指头往哪桶呀。”

　　　　原本周强右手的食指，还没碰到司可慧的左胸口，但是司可慧这一巴掌打过来。直接把周强的手打歪了，正好撞在了司可慧右侧****，顿时，丰满的胸。部一颤、一阵胸波荡漾，场面立时尴尬了起来。

　　　　苍天可鉴，周强刚才说话时，只是一种本能的手势，并没有什么歪心思，只是事情到了这一步，解释还有用吗？

　　　　司可慧俏脸微红。美眸斜视、瞪着周强，如果眼神可以伤人的话，周强估计已经躺在地上了，在这种尴尬的氛围下。办公室的温度都仿佛降了好几度。

　　　　“咳，你要是眼睛不舒服，就早点回家休息，老这么盯着我干嘛？”周强轻咳了一声，问道。

　　　　司可慧深吸了一口气，她也发现。周强似乎并非有意的，倒也没有继续纠缠下去，捋了捋思路说道：“周强，这样的改变，会降低客户的信任度，减少倒房客户的数量，到时候损失的还是你。”

　　　　“司美女，人做事都是有惯性的，一旦形成了这种先买房、挣钱后、再付中介费的模式，我会变的非常的被动，这还仅仅是倒了一次房，如果这种模式在持续几次，想要改变就更加困难了，由俭入奢易由奢入俭难。”周强说道。

　　　　“为什么一定要改变，上一次倒房，不就是先买房后付中介费，而且房价上涨之后，大家也都交了中介费，只不过是晚了一些时间，你也没有什么损失呀，综合以上两种情况来看，我倒是觉得前者挣钱更多。”司可慧分析道。

　　　　“这种情况，我会变的很被动，不可能总指望着别人自觉的交中介费，而且人心都是会变的，实话告诉你，上一次之所以能够收齐大部分中介费，那是因为我在收中介费之前，公布了马上就要进行第二次倒房，如果我没有抛出这个诱饵，中介费说不定还收不上一半，你信不信？”周强反问道。

　　　　“那你还可以继续用这种方法呀。”司可慧说道。

　　　　“你以为倒房消息，是说有就能有的，吃了早饭接着吃午饭，哪有那么凑巧的事情，就算有了第二次倒房，还会接着有第三次，但是，我不敢保证每次都能接的如此连贯，万一，有一段时间的空窗期，总会有人抱着占便宜的想法不肯交中介费。”周强说道。

　　　　“到时候，你可以再想办法呀。”司可慧说道。

　　　　“我现在就是在想一个一劳永逸的办法，买房直接付中介费，不拖延、不赊账，省的给以后找麻烦。”周强说道。

　　　　“你想的到是好，就怕那些倒房客户不同意。”司可慧沉吟了片刻，分析道。

　　　　“所以我说，任何事都要形成制度，一旦形成了固有模式，人们就会渐渐适应，后来者也会容易接受。”周强解释了一句后，又举了个例子，道：

　　　　“如果，你去水果摊买西瓜，肯定是买完西瓜就付钱，不可能告诉摊主，西瓜我先拿回家吃，如果西瓜又沙又甜、我明天就给你钱，如果西瓜不甜，我就不给你钱了，行不行……肯定不行！”

　　　　“同样的的道理，相信我周强的，想跟着我挣钱的，买了房子就得付中介费，我不希望，每次都要求着别人付中介费，太闹心。”周强说道。

　　　　“可是你这样，等于是将倒房的风险，完全转移到客户身上了。”司可慧提议道。

　　　　“哪个投资没有风险，如果一点风险都不想担，干脆把钱存到银行吃利息得了。”周强道。

　　　　司可慧撇了撇嘴，觉得周强是因为上次倒房成功，获得了倒房客户的信任，所以才腰杆这么硬，第一次倒房拉客户，可比现在的态度好多了，现在有了名气，获得了客户的信任，就开始将倒房风险转嫁给客户，太现实了。

　　　　“位置决定想法，周强，你的做法，我能理解，如果换成我坐在你的位置，或许也会做出同样的改变。”司可慧沉吟了片刻，先是肯定了周强的做法，随后话锋一转，道：

　　　　“但是，你有没有想过，上次之所以倒房成功，是因为你说过先买房，等房价上涨再付中介费，这样，很多客户会觉得比较保险，万一消息是假的，房价没有上涨，也就不用付中介费了，所以，客户才没有找其他中介公司。”

　　　　“如果，这次倒房的同时收中介费，会失去了上次倒房的优势，让客户产生占便宜的心里，觉得，既然在哪买都要先付中介费，又知道了倒房的具体地点，干嘛不自己买房子，或者通过其他中介公司买房，至少，其他中介公司还能打折扣，不会像你一样收取全额中介费。”

　　　　周强听的很认真，这种情况他也想过，因为现在房产中介行业竞争很强，说是买房中介费收取2。7％，但那只是理论上的，客户肯定会要求中介费打折，中介公司那么多，你要是不打折，人家就换一家，总有愿意打折的。

　　　　所以，现在的房产市场，一般情况下房产交易，能够收取2％的中介费就不错了，很多中介公司为了抢客户，