地产之王-第186部分

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　　　　邓荣也凑了过来，嘀咕道：“我靠，还能这么玩。”

　　　　周强没有理对方，点开了一条信息，出现了一个58同城的界面，是一个房产信息的端口，端口上的经纪人名叫杜达，下面还留着刚才的手机号码。

　　　　看到这，周强露出一抹冷笑，暗道，果然是这孙子。

　　　　“邓先生，这不是恋家的经纪人吗？我问您，您还不肯承认。”周强扭过头，盯着对方问道。

　　　　“不对呀，昨天他给我打电话，说是麦田公司的小林，怎么今天又成了恋家公司的杜达了，这是怎么回事？”邓荣有些蒙了。

　　　　“我不是说了吗？最近有很多冒充中介公司的骗子，我估计正好让您碰到了，这种人根本没有实体门店，所谓的恋家和麦田的经纪人身份，不过是一个行骗的幌子。”周强笑了笑，又添了一把火，直接把邓荣抹黑了。

　　　　“真是骗子？”邓荣疑惑道。

　　　　“不然呢？为啥要隐瞒真是身份？”周强反问道。

　　　　邓荣想了想也是，昨晚打电话说是麦田的小林，今天晚上一搜号码，成了恋家公司的杜达，如果不是骗子的话，为什么要用两个身份？

　　　　“那我该咋办？”邓荣问道。

　　　　“既然他们是冲着房子来的，您把房子卖了，不就没事了吗？”周强说道。

　　　　“话是这么说，可关键客户出价太低了。”邓荣说道。

　　　　“您还等着骗子许诺的七百万呢？”周强笑道。

　　　　“不是骗子的问题，关键，我也想把房价卖高点。”邓荣说道。

　　　　“现在的骗子，就是抓住您这样的心里，故意给您报的高价，有句老话说得好，褒贬是买主，喝彩是看客，既然是做买卖，哪有不讨价还价的，您说，是不是这个理。”周强正色道。

　　　　“周店长，您的意思是说，我的房子不值七百万？”邓荣追问道。

　　　　“价格不能决定市场，还得看有没有人掏钱买，房价也是一样的道理，网上有京馨小区的平均价，但是，那只是一个评估的报价，根本就做不得数，真正的行情还得跟着成交价走，据我所知，京馨小区的四居室出售价，没有一套超过680万元的，更别说是七百万了。”周强说道。

　　　　“周店长，我脑子有点乱，您再让我考虑一下。”邓荣摆了摆手，道。

　　　　乱，就对了，周强心想，就得趁乱把你说服。

　　　　“邓先生，您是业主应该很清楚，京城的限购政策越来越严，房产市场也比较萎靡不振，现在买房的人都是有刚性需求的，您要是错过了，可未必有这么好的客户了。”周强劝道。

　　　　“我再想想。”邓荣说道。

　　　　“还有啥好想的，您这四居室也出售了一段时间了，但是一直都没有卖出去，您应该很清楚，大户型的房子不如小户型的好卖，真要错过了这个客户，您还想挂多久？”周强语重心长的说道。

　　　　“诶……也是这么个道理。”邓荣点点头，颇有几分感同身受。

　　　　这套四居室房子，邓荣已经卖了半年了，刚开始出售价格720万元，基本上没啥客户看，三个月前又降到710万元，看的客户多了，但是还是没有太靠谱的，前不久，才把房价降到了700万元，连着折腾了两次，邓荣的心理价位也跟着一直再降。

　　　　昨晚，杜达打的那通电话，算是一剂强心剂，让邓荣有些飘飘然，觉得还是有人欣赏自己的房子的，心理价位也再次提升了。

　　　　谁曾想，今天跟周强打过照面后，却被揭穿对方是个骗子，邓荣原本飘飘然的心里一下子就跌到了谷底，心理价位也被陡然拉低了。

　　　　“邓先生，您听我的准没错，再跟客户好好谈谈，价格差不多就卖了，省的天天为了房子的事折腾，有这功夫不如多忙忙事业，还怕挣不出这点钱。”周强劝道。

　　　　“你说的也对，这房子都卖了大半年了，也不差这十万二十万的，如果你的客户真的想买，那就680万元，这真是我的底价了，再低我可就不卖了。”邓荣沉吟了片刻，郑重说道。

　　　　“邓先生，您也是我的客户，不会让您吃亏的，您先在办公室休息会，我再去跟马先生那边谈谈。”周强说道。

　　　　“去吧。”邓荣摆了摆手，他刚才的态度很硬，现在陡然间降了价，也觉得面对马勇有些尴尬。

　　　　业主这边搞定了，周强又回到会议室跟客户谈，客户这边的问题不大，原本就已经将价格提到675万元，现在听说业主一下子降了十万元，准备680万元出售，客户也没有多少犹豫，直接就答应了680万元的价格。

　　　　周强也不禁赞了一句，客户真给力。

　　　　敲定了价格，其他的问题，都是旁枝末叶，周强准备趁热打铁将合同签了，随后，将邓荣叫回了会议室，彼此谈了一下交房细节，在周强的催促下直接签了购房合同。

　　　　这是周强当店长以来，店里签的第一个大单子，将近二十万元的中介费，对于刚刚接手中伟门店不到一个月的周强来说，算是一份很好的成绩单了。

　　　　因为店里大部分业务员，都参与到了这个单子中，每个人都能获得几万元的业绩，这种在店长领导下利益均沾的模式，不仅能提升团队的士气和凝聚力，也提高了周强的个人威望。

　　　　这一刻，周强的店长职务，可以说是稳如泰山，更重要的是，通过这一次的计划，周强的管理能力得到实践，对他以后的事业发展，有着举足轻重的影响。（未完待续。）

240拉黑（）　
京馨小区

　　　　“呼……”韩杰克叹了口气，已经记不清楚，自己在小区里转几圈了。

　　　　早上九点钟，韩杰克就被杜达从店里赶了出来，给他分配了一个任务，让他在小区附近寻找客户的汽车。

　　　　显然杜达还没有放弃客户马勇，还希望自己能联系到对方，但是马勇已经停用了备用手机号，韩杰克现在只能是先找车、后找人。

　　　　根据杜达和韩杰克的猜测，今天上午，中伟公司会约客户和业主谈判，杜达昨晚已经在业主那边埋下了伏笔，今天能够起到一定的作用。

　　　　至于客户这边，因为没办法用手机联系，所以就只能使用笨方法，韩杰克一遍又一遍的在小区里转悠，希望能找到客户马勇的汽车。

　　　　因为马勇是韩杰克的客户，他本人还是很上心的，所以搜索起来也很认真，将每辆汽车都浏览了一遍。

　　　　又过了一会，韩杰克眼睛一亮，终于找到了要找的汽车，一辆黑色的奥迪A6，车牌号是京E5246，正是上次马勇夫妇看房时开的汽车。

　　　　找到汽车后，韩杰克从兜里掏出一个信封，上面写着马勇先生亲启四个字，随后将信封贴到了后档风玻璃上。

　　　　贴完信封后，韩杰克就走到汽车稍远的位置，跟汽车保持了一定的距离，而后拿出手机，给杜达打了一通电话，汇报自己这边完成了任务。

　　　　韩杰克在附近找了个位置，既能够看到奥迪车的情况，又不容易被车旁的人发现，默默的关注者奥迪车的周围。

　　　　“杰克。”就在此时，旁边响起了一声呼唤，韩杰克光是听声音，不用看也能分辨出来人，应该是恋家门店的店长杜达。

　　　　“老大，你怎么也来了？”韩杰克扭过头，果然看到一旁站着杜达，问道。

　　　　“我不放心，正好店里也没啥事，就过来看看。”杜达说道。

　　　　“老大，为了我的单子，让您费心了。”韩杰克挠了挠头，有些不好意思的说道。

　　　　“那封信，贴到汽车上了吗？”杜达问道。

　　　　“贴上去了。”韩杰克应了一声，又问道：“老大，您说那封信能起到作用吗？”

　　　　“只要客户能看到，就能够起到作用，而且我相信，客户看了信的内容，一定会主动联系咱们。”杜达胸有成竹道。

　　　　“老大，那万一……”韩杰克犹豫了一下，皱眉问道：“客户今天签约了咋办？”

　　　　“昨晚，我跟业主打电话，已经提高了对方的心理价位，业主应该轻易不会轻易出售，而且即便真的签约了，客户看到那封信后，中伟公司一样会吃亏。”杜达冷声说道。

　　　　就在此时，韩杰克突然眼镜一辆，指着汽车的方向，道：“老大，快看，汽车那边来人了。”

　　　　杜达文言，也赶忙望了过去，果然发现奥迪车旁，多了一个穿着西装的男子，而且看着有些眼熟，似乎正是中伟公司的经纪人。

　　　　奥迪车旁，叶天步伐轻盈、面带笑容，忙活了这么多天后，买四居室的单子终于签约了，叶天能分到几万块钱的业绩，他又岂有不开心的道理。

　　　　单子谈完了、合同也已经签了，客户和业主都准备离开了，叶天却被先一步派了出来，他的任务说起来很简单，就是跑到马勇的车旁，看看车上有没有乱七八糟的东西。

　　　　一开始，叶天还有些不以为然，觉得合同都已经签了，周强有点太过小心翼翼了，然而，绕到了奥迪车后的时候，发现后档风玻璃上贴着一个信封。

　　　　叶天微微皱眉，赶忙将信封取下来，直接打开信封一看，里面有一张折着的纸，叶天看了一下纸上的字，不禁大吃了一惊。

　　　　这封信是恋家的人写的，信的内容主要分为两方面，叶天简单的概括了一下，第一方面是恋家的人说自己跟9号楼1801的业主很熟悉，希望马勇能从恋家买房子，如果说第一点的内容还算寻常，那么第二点就劲爆了。

　　　　第二点只要一句话，只要马勇从恋家买房子，中介费减半。

　　　　叶天不得不承认，第二点的杀伤力很大，哪怕买房合同已经签了，如果客户看到这封信，依旧会对中伟公司造成影响，很简单，合同签了，但是中介费还没给。

　　　　万一客户看到这封信，心里觉得有些不平衡，不愿意给全额中介费，而是只愿意出一半的中介费，那中伟公司的损失就大了，连带着叶天也会损失一半的业绩和提成。

　　　　“丫的，