地产之王-第184部分

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　　　　周强点点头，一手房销售跟中介行业不同，属于打一枪、换一个地，哪里有新楼盘、就要去哪里工作，今年可能在京城东区，明年就有可能会到京城南区，不像二手房中介会长期插根在一个小区。

　　　　“也就是在那个时候，我跟这位远洋房地产公司的朋友认识的，前几天，他知道了我跳槽的事，就约我一起吃饭，我们聊起了倒房的事，他对于您能提早知道新建高中的事很感兴趣，所以想要通过我，认识一下您。”吴莉莉抬起头，有些担忧的望着周强，害怕周强会因此不高兴。

　　　　“你那个朋友在远洋公司，主要是负责哪方面工作的？”周强问道。

　　　　“房地产营销策划。”吴莉莉说道。

　　　　营销策划是一个很广泛的概念，分为投资营销、定位营销、设计营销、形象营销等等。

　　　　其中，投资营销是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。

　　　　说简单点，就是看看这块地皮，有没有投资、拍买的价值。

　　　　“你这位朋友，找我干嘛？”周强问道。

　　　　“他没有明说，不过根据我的猜测，是希望从您那里获取消息，低价竞拍到有价值的地皮，就像这次新建高中的事情，如果能提前在附近拍下一块地皮，等到新建高中的事曝光后，地皮的价格就会暴涨，不论是自己开发、还是转手出售，对于房地产公司来说，都是一笔稳赚不赔的买卖。”吴莉莉猜测道。

　　　　“你那位朋友，还真瞧得起我。”周强笑道。

　　　　“做他们那一行的，就是八面玲珑、靠消息吃饭，遍地撒网、重点捞鱼，为的就是得到有价值的投资信息。”吴莉莉解释了一句，对于她的那位朋友，还是比较了解的。

　　　　“改天吧，有合适的机会，可以认识一下。”周强点点头，明白了吴莉莉的意思。

　　　　在周强看来，吴莉莉的那位朋友，听说了自己倒房的事后，对于自己的消息来源很感兴趣，所以才会想要认识自己，对方也未必一定是想从自己这里得到什么，说白了，就是多一个朋友、多一条路，说不定哪天能够用得上。

　　　　“行，我知道该怎么说了。”看到周强不置可否的态度，吴莉莉点头应道。

　　　　对于一手房方面的信息，周强日记本中也有些记载，不过周强暂时还不打算透露给别人，因为根据日记本中的记载，周强过段时间会在中伟公司遇到一个贵人，也是这个人带着周强进入了一手房市场。

　　　　周强不打算改变原有的工作轨迹，否则，未来的东西出现了变动，反而会让他失去了先知的优势，还不如按部就班的来的稳妥。

　　　　不过有机会的话，吴莉莉的朋友到是可以见一见，多一个朋友多一条路，以后说不定会有合作的机会……

　　　　京馨小区，恋家门店。

　　　　杜达看了一眼手表，已经是晚上八点钟了，走到韩杰克的位置旁，敲了敲韩杰克的桌子，道：“杰克，跟我过来一下。”

　　　　“好。”韩杰克应了一声，站起身，跟着杜达走进会议室。

　　　　走进会议室后，两个人坐在会议桌旁，韩杰克开口问道：“老大，您有啥吩咐？”

　　　　“杰克，下午跟客户联系过吗？”杜达问道。

　　　　“联系过，不过，手机一直打不通。”韩杰克叹了一口气。

　　　　“你现在用我的手机，再给客户打一通电话。”杜达心眼很多，怕客户是故意不接听韩杰克的电话。

　　　　“嗯。”韩杰克应了一声，接过了杜达的手机，又拨打了客户的电话，不过，手机里依旧传出：

　　　　“您好，您所拨打的电话已关机……”

　　　　“老大，手机还是打不通。”韩杰克说道。

　　　　“用不着你说，我又不聋。”杜达哼了一声。

　　　　“老大，一直联系不上客户，咱们现在该怎么办，明天业主就要跟客户面谈，甚至都有可能会签约，咱们总不能干等着。”韩杰克叹息道。

　　　　“既然现在联系不上客户，那咱们就联系业主。”杜达沉吟了片刻说道。

　　　　“老大，您这是什么意思？”韩杰克问道。

　　　　“你现在给业主打电话。”杜达说道。

　　　　“跟业主打电话干嘛？怎么说？”韩杰克露出疑惑的神色。

　　　　“算了，还是我打吧。”杜达摇摇头，从韩杰克手中接过手机，随后，找到9号楼1801业主的号码，拨打了过去。

　　　　片刻后，手机接通了，传来一个男子的声音，道：“喂，我是邓荣。”

　　　　“邓先生您好，我是麦田公司的小林。”杜达没有以真实身份跟业主沟通，而是随口编造了一个身份。

　　　　“有什么事吗？”这些天，打电话过来，询问房子的中介很多，邓荣已经习以为常。

　　　　“您9号楼1801的房子，明天能看吗？”杜达问道。

　　　　“你有客户吗？”

　　　　“有，如果您明天能过来，我就约客户看房子。”杜达说道。

　　　　“可以。”邓荣应了一声，已经跟中伟公司约好，明天上午去中伟公司面谈，如果谈不拢的话，正好可以继续带客户看房子。

　　　　“邓先生，现在您的房子卖多少钱？”杜达问道。

　　　　邓荣犹豫了一下，跟中伟公司说的底价是690万元，不过对方第一次问，他自然不会透露底价，道：

　　　　“七百万元。”

　　　　“价格倒是不贵，如果房子装修不错，我的客户应该能接受。”杜达没有还价，十分痛快的答应了。

　　　　听到对方的客户，能够接受七百万元的价格，邓荣楞了一下，以前中介公司询问价格，自己报价之后，对方都会打压价格，这么痛快的接受报价还是第一次，心中不禁暗道，难道是自己的要价低了？

　　　　邓荣犹豫了一下，道：“我这是豪华装修，绝对没问题，既然客户能接受价格，明天就带他过来看房子吧。”

　　　　“好的，那我明天再联系您。”杜达应了一声，随后挂断了手机。

　　　　“老大，你给业主打电话，是为了提高对方的心理价位？”韩杰克猜测道。

　　　　“不错，只要业主觉得房子能卖高价，就不会轻易低价出售，我看中伟公司怎么谈？”杜达露出一抹冷笑。（未完待续。）

238面谈（）　
翌日上午。

　　　　一辆汽车停在了京馨小区外，汽车里走下来了一个中年男子，男子个子不高、长得很儒雅，穿着一件白色休闲装，下巴还留着一撮小胡子。

　　　　这个男子名叫邓荣，是京馨小区的业主，不过，如果今天的事情办得顺利，业主前面就要挂个‘前’字了。

　　　　邓荣今天来这里，是应了中伟公司的邀请，来谈卖房的事情，而且双方在价格方面，也多少达成了一定的共识。

　　　　中伟公司的客户，想要以670万元购买房子，而邓荣报的底价是690万元，买方和卖方之间还有二十万元的差额。

　　　　不过，存在差额是很正常的，因为不论是买方、还是卖方，都希望自己能够获得更多的利益，再没有试探出彼此的底价时，双方也不会报出自己的底价。

　　　　而且，客户和业主明知道有二十万的差价，偏偏还答应了进行面谈，说明双方都还有还价的余地，只要彼此是真心想成交，大家都彼此各退一步，这个单子也就成了。

　　　　在答应周强见面之前，邓荣的确是这个心态，而且当时他的心理价位要比690万元低，如果是跟客户面谈，或许还会继续降低房价，但是，在邓荣接到一通电话后，他的想法却是改变了。

　　　　昨天晚上，麦田公司有个姓林的业务员，给邓荣打了一通电话，约邓荣今天下午看房子，并且询问了房子的底价，按照邓荣的猜想，自己第一次报价，对方肯定会还价，所以就多报了十万元，报了一个七百万元整。

　　　　然而，另邓荣没有想到的事，那个麦田公司的小林，并没有跟他还价的意思，甚至还很痛快的表示，他的客户能够接受这个价格。

　　　　顿时，邓荣心里就有些变化了，暗道，果然还是有识货的客户，同时，他也多了一种选择，如果跟中伟公司谈不拢，还可以把希望放到麦田公司上。

　　　　另一方面，因为麦田公司的小林，很痛快的答应了七百万元的房价，间接的提升了邓荣的心里价位，让他不禁有些犯嘀咕，是不是自己给中伟公司的报价低了。

　　　　当然，跟中介公司的人接触多了，邓荣也多长了一个心眼，对于那个麦田公司小林的话也没有尽信，很多中介公司看房前都答应的很痛快，说自己的客户经济实力雄厚、不差钱，但是看完房子后，真到了谈房价时态度又变了，砍起价来也是不遗余力。

　　　　邓荣综合分析了一番，觉得自己既然昨天报了690万余，那就以690万元为底价，低了这个价格就不卖了，然后，在等着麦田公司那边的消息，多一个客户、也能多一个选择。

　　　　邓荣以前没去过中伟公司，不过，昨天中伟公司那个叫林悦的女业务员，给她发了一条短信息，其中就有中伟公司的具体位置。

　　　　说起来也巧，中伟和麦田这两个中介公司，跟他联系的业务员都姓林，若非一个是男、一个是女，还真容易让人搞混了。

　　　　中介公司的工作，说白了就是倒腾房子的，是以中伟公司自然不会亏待了自己，找了一个人流量大、很显眼的底商，邓荣很容易就找到了。

　　　　邓荣刚走到店门口，前台就有一个女子站了起来，问道：“先是您好，请问您是想要租房、还是买房？”

　　　　听着这个声音，邓荣觉得有些耳熟，打量了女子一眼，试探道：“你是林小姐吧。”