地产之王-第15部分

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跟刘成泽说一声，以后让他联系咱们，不让业务员随便打电话。”

　　　　“那倒不用。”苗丽丽微微摇头，话锋一转，道：“兆先，你明天有时间吗？”

　　　　“有事？”邹兆先疑惑道。

　　　　“我挺喜欢京馨小区6－2503的房子，还想再去看一看，要是业主再便宜点，我想买下来。”苗丽丽抬着头，一双晶亮的眸子，目光炯炯的盯着邹兆先。

　　　　“这么快？不再多看几套。”邹兆先有些意外，问道：“我记得，你不是也挺喜欢七号楼的房子吗？之前还在这两套房子上摇摆不定，怎么这么快就决定了。”

　　　　苗丽丽神色微动，自然不能告诉邹兆先，她之所以决定买6－2503是因为这套房子面积大、价格高，以后自己的保障更大。

　　　　苗丽丽噘着嘴，搂着邹兆先的肩膀，用撒娇的口吻道：“哪有那么多为什么，我就是喜欢吗？好不好，好不好，好不好了啦？”

　　　　“好，都听你的，只要你喜欢，咱们就买。”听到苗丽丽嗲嗲的声音，邹兆先的骨头都酥了，满口答应下来。

第二十三章　谋划（）　
京城市郊；博雅小区。

　　　　博雅小区是一个新建的小区，因为离着市中心比较远，所以房价也比较低廉，刘成泽就是在这里买的房子。

　　　　刘成泽洗完澡，坐在客厅的沙发上，正准备看会电视节目，突然响起一阵手机铃声，他拿起手机一看，是邹兆先打来的电话。

　　　　刘成泽赶忙摁下接听键，笑道：“邹总，您有什么吩咐？”

　　　　“吩咐不敢，是要请你帮忙。”邹兆先说道。

　　　　“您说。”

　　　　“上午，你带我们看了三套房子，回来我跟丽丽商量了一下，觉得6号楼那套房子不错。”邹兆先道。

　　　　刘成泽微微一愣，没有想到邹兆先这么快就做出了决定，不过这也算是一件好事，顺着问道：“邹总，您的心理价位是多少？”

　　　　“350万左右吧。”邹兆先沉吟了片刻。

　　　　“这个价格有点偏低呀，跟业主那边还有一定的差额。”刘成泽说道。

　　　　“是呀，所以我说请你帮忙嘛，咱们都是老熟人了，我相信你的能力，这点差额不是事。”邹兆先笑道。

　　　　“邹总，没跟业主谈之前，我也不敢打包票，只能是尽量帮您往低价谈。”刘成泽迟疑了片刻，说道。

　　　　“行，那就先这样。”邹兆先道。

　　　　“好，有消息，我再联系您。”刘成泽应了一声，随即挂断了手机。

　　　　刚才那通电话，刘成泽没有做明确的表态，因为他不了解6－2503的业主，在没有摸清业主意向时，不好做出决策和保证。

　　　　而且，通过刚才的那通电话，刘成泽敏感的察觉到，邹兆先的这种明确表态，应该是跟周强有一定的关系。

　　　　因为，之前看完房子之后，刘成泽私下问过邹兆先，看过的三套房子中更喜欢哪一套，邹兆先没有明确的购买意向，只是说7号楼和六号楼的房子都不错，回去再考虑一下。

　　　　当时，邹兆先还将七号楼的房子排在前面，证明对方还是比较喜欢七号楼的房子的，至少不会完全排除七号楼的房子，然而在今天晚上的这通电话里，邹兆先只说要买六号楼的房子，连提都不提七号楼的房子，能够让原本摇摆不定的邹兆先这么快做出决定，这里面肯定有原因，而六号楼是周强找的，很有可能跟他有关系。同一个单子，最忌讳两个人谈，因为一旦两个人的说法有出入，就会给客户造成影响，举个简单的例子，周强跟客户说房子现在迈358万，但是刘成泽并不知道这个变动，还以为房子卖360万元，若是两个人没有经过沟通，给出客户的价格有波动，会给客户造成不信任的感觉。

　　　　是以，刘成泽刚才只是大致应了下来，并没有跟邹兆先细谈。

　　　　“看来，明天要再去一次京馨门店了，问问周强这小子是怎么谈的。”刘成泽嘀咕了一声，露出若有所思之色。

　　　　……

　　　　翌日清晨，京馨小区、中伟门店。

　　　　如同昨日一般，店里的经纪人都来的挺早，其中也包括经常踏着点来的刘全，他今天的心情不错，嘴里低声哼着小曲。

　　　　原因很简单，刘全找到了两居室房源，而且这套房源很不错，装修好、楼层高、业主急着出售，价格也不算很高，刘全对这套房源很有信心，若非没有客户的联系方式，他恐怕就要直接约客户看房了。

　　　　想到这，刘全扫视了一眼店里，目光落在周强、李文明、林悦三人身上，暗道：“小样，别以为先找到合适的房源，就能把房子卖个客户，想要谈成买卖单，更重要的是看业务员的能力，你们差远了。”

　　　　“嗒嗒嗒……”

　　　　就在刘全踌躇满志之时，店门口传来一阵脚步声，刘全扭头望了过去，不禁眼睛一亮，来人居然是区域经理刘成泽。

　　　　“刘经理早。”

　　　　“刘哥早。”几个经纪人打招呼道。

　　　　刘全露出一抹喜色，正愁联系不到客户，没想到刘成泽就上门了，那个客户是刘成泽的朋友，刘成泽负责跟客户联系，只要能够找到刘成泽，就能够约客户看房。

　　　　刘全站起身来，准备跟刘成泽打招呼，然后趁机告诉对方，自己找到了合适的两居室房源，让对方邀请客户来看房。

　　　　只是，刘全的话没有说出口，事情就有了变动。

　　　　只见，刘成泽跟众人打了一声招呼，随后指了指坐着的周强，道：“周强，来一下会议室。”

　　　　说完，刘成泽就率先走进会议室，而后周强也跟了进去，会议室的房门被关上了，刘强连说话的机会都没有。

　　　　会议室内。

　　　　刘成泽坐在主位上，指了指左侧的椅子，示意周强坐下，而后目光微动，打量了周强一番。

　　　　“刘经理，您找我有什么事？”看到刘成泽不说话，周强主动问询道。

　　　　“你昨天联系过苗小姐？”刘成泽开门见山道。

　　　　“刘哥，您怎么知道？”

　　　　“昨晚，邹先生给我打电话，有意向购买你找的房源，能让客户这么快做出决定，我猜应该跟你有关系。”刘成泽说道。

　　　　“是的，我的确跟苗小姐打过电话。”周强点头承认道。

　　　　“能让客户这么快就决定买房，你办的不错。”刘成泽赞了一句，随后话锋一转，道：“不过，以后再跟客户沟通，必须要及时告诉我，要不然我不知道你怎么跟客户谈的，万一说错了话，这个单子可就砸了。”

　　　　“我知道了。”周强应道。

　　　　“你跟苗小姐怎么谈的，跟我说一遍，尤其是房子的报价、真实底价多少、业主的卖房意向，一定要跟我说清楚，让我心里有个底，否则，我跟邹先生沟通的时候都没有底气。”刘成泽说道。

　　　　“好的。”周强点点头，将昨天劝服苗丽丽的话，捡着关键的告诉了刘成泽。

　　　　例如，业主赵艳丽的底价是355万，他给苗丽丽的最新报价358万，以及苗丽丽买房的心理价位……

　　　　听完周强的描述，刘成泽心里有了底，再跟邹兆先联系的时候，也知道该如何应对了，而且，业主的底价是355万元，邹兆先的心里价位是350万元，其中的差额缩减到五万元，成单的几率又多了几分。

　　　　现在要做的，就是‘找出’这五万元的差额，只要能够抹平了这个差额，让业主和客户的心里价位相同，那么这个单子就算谈成了。

　　　　只是说着简单，做起来却并不容易，刘成泽和周强还需要好好谋划一番……

第二十四章　将计就计（）　
“咚咚咚……”会议室外响起一阵敲门声，打断了周强两人的谈话，刘成泽微微皱眉，道：“请进。”

　　　　“咯吱。”一声房门打开，王东元走进了进来，打招呼道：“刘经理，听说您来店里了，我就赶过来看看。”

　　　　“你来的正好，坐。”刘成泽指了指右侧的椅子。

　　　　“好。”王东元关上房门，随后坐到刘成泽右手边。

　　　　“王店长，邹先生那边给了回话，我今天过来，就是为了商量一下，接下来该怎么安排。”刘成泽说道。

　　　　“邹先生那边怎么说？”问这句话的时候，王东元抬起头，望了一眼对面的周强，心里已经猜到了几分。

　　　　“邹先生，看上周强找的房源了，我把他叫过来，就是为了了解一下房源和业主的情况，尽快把单子谈成。”刘成泽解释了一句，随后，指了指一旁的周强，道：“把单子的情况，跟你们店长说说。”

　　　　周强应了下来，随后将事情的大概，以及业主和客户的心里价位，都跟王东元描述了一番。

　　　　王东元业务能力很强，一下子就明白了大概的情况，沉吟了片刻说道：“五万元的差额，说多不多、说少不少，要是客户和业主都情理，各自让一让，这个单子也就成了，要是客户和业主犟上了，也是个麻烦事。”

　　　　“不错，我跟周强商量了一下，让他负责跟业主联系，尽量将房价再压一压；我负责跟邹先生联系，让他把心里价位提高一些，到时候咱们两边一碰，争取将这个差额弥补上，单子也就成了。”刘成泽说道。

　　　　王东元点了点头，对于刘成泽的提议，他倒是比较的赞同，中介行业讲究团队合作，大家各司其职、各有任务，不仅效率高，也不容易造成不必的误会，否则，要是三个人一股脑的都跟客户联系，但凡有一个人说错了话，都会影响到客户的决定。

　　　　“刘经理，您给我安排啥任务？”王东元问道。

　　　　“你的任务更重要，就是管好其余的业务员，别让他们影响到单子，邹先生已经有意向购买6号楼2503的房子，其余经纪人找到房源，暂时就不考虑，也不给邹先生推荐了，你就负责安抚业务员，别让他们动了其他的心思。”刘成泽说道。

　　　　“明白了。”王东元眉头皱起，知道刘成泽指的是什么意思。

　　　　因为客户是刘