地产之王-第13部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　这也是一种常用的带看技巧，在潜意识里影响客户，很有效果。

　　　　“苗小姐，之前看那两套房子，您更喜欢哪一套？”刘成泽也是个人精，早就看出谁是买房的关键人，开口问询道。

　　　　听到这句话，李文明神色紧张、握着拳头，两个耳朵竖起来，生怕成错过了一个字。

　　　　周强则是神色微动，似有期待。

第二十章　阴差阳错（）　
“两套房子都不错；格局和装修我都喜欢；第一套面积大些；第二套房子更便宜。”苗丽丽摸着下巴嘀咕了一句，显的有些犹豫不决。

　　　　“兆先，你觉得哪套房子更合适？”

　　　　“不着急，咱们回去再商量一下，等商量好了，再告诉刘经理。”邹兆先从容道。

　　　　“那也好，两位晚上回去商量一下，明天告诉我就成。”刘成泽附和了一句。

　　　　“刘经理，房子看完了，那我们就先回去，有事咱们电话联系。”邹兆先低头，瞥了一眼手上的金表。

　　　　“行，我送你们。”刘成泽应了一声，做了一个请的手势，引着邹兆先两人向小区外走。

　　　　周强、李文明、林悦三个人也跟在身侧，将两个客户保护在中间，防止其他的中介公司切客户，一行七人浩浩荡荡的向着停车的位置走去。

　　　　在路上，周强找了一个机会，给苗丽丽所要联系方式，苗丽丽也没怎么犹豫，很痛快的给了周强一张名片。

　　　　看到讨要联系方式如此简单，周强看了一眼邹兆先，犹豫着要不要继续索要邹兆先的联系方式，不过，随后又否定了这种想法，邹兆先是刘成泽的老客户，刘成泽对这个老客户保护的很紧，周强隐隐能够感觉到，刘成泽不大愿意让业务员直接跟邹兆先联系，若是周强当面跟邹兆先讨要电话，很有可能会引起刘成泽的不满。

　　　　在这个房产买卖单子上，苗丽丽的话语权更重一些，但是从长远的利益关系来看，自然是邹兆先更加重要，而以刘成泽的身份地位，更看重的后者。

　　　　邹兆先停车的位置，就在小区的东面，离着中伟地产的位置不远，是一辆桃木红色的卡宴，流线型的车身霸气、稳重，跟邹兆先的气势很搭。

　　　　直到汽车离去，邹兆先和苗丽丽两人都在中伟公司经纪人的保护下，没有给其他中介公司接触的机会。

　　　　目送汽车离去后，刘成泽扫视了众人一眼，道：“行了，带看完了，你们也回去吧。”

　　　　“刘经理，您跟着一路带看也累了，回咱们店休息会吧。”王东元提议道。

　　　　“改天吧，我还有其他的事情，管着区里一大摊子事，不能总往你们店里跑呀。”刘成泽摆了摆手。

　　　　“那行，我送您。”王东元道。

　　　　“不用了，我的车离这里不远，走上几十米就到了。”刘成泽指着不远处说道。

　　　　“呦，那更得送您了，这可是讨好不费力的事，哪肯不敢？”王东元笑道。

　　　　“呵呵，随你便吧。”刘成泽笑了笑，也没有再拒绝，带着几个中伟公司的人，向着自己停放汽车的地方走去。

　　　　众人走了没多久，就看到了刘成泽的那辆黑色帕萨特，不过，再看到那辆霸气的保时捷卡宴后，再看这辆黑色帕萨特，怎么都觉得有些不起眼。

　　　　刘成泽上了车，打开车窗，跟众人挥手告别，随后就驱车离去，返回自己的办公所在地。

　　　　“好了，各路神仙也送完了，咱们也回店吧。”王东元松了一口气，送完了客户和领导，现在这里他最大，招了招手，大步走回中伟门店。

　　　　中伟门店的人离去之后，两个女子的身影显现出来，正是恋家公司的经纪人吴月和陈雪。

　　　　“吴姐，你说咱们那么做有用吗？”陈雪嘀咕道。

　　　　“现在还说不准，看看客户是否跟咱们打电话，不就知道了吗？”吴月沉吟了片刻，道。

　　　　“吴姐，我总觉得这样机会不大，为什么不找个机会直接跟客户接触？”陈雪问道。

　　　　“你刚才没看到吗？中伟公司跟着好几个经纪人，把客户保护的严严实实，咱们根本没有机会跟客户直接接触，只能使用间接的方法跟客户联系，虽然效率低一些，但是不会产生直接冲突，运气好的话，也能够把客户撬过来。”吴月说道。

　　　　“吴姐，那咱们现在干嘛？”陈雪问道。

　　　　“等。”

　　　　……

　　　　刘成泽管辖的区域叫九江区，下辖四个门店，周强所在的京馨小区只是其中一个门店。

　　　　刘成泽的办公室设在雅苑小区中伟门店，这个门店的面积较大，位置也比较冲要，一般区里开会也会设在这里。

　　　　雅苑小区的中伟门店临街，刘成泽直接将车开到了店面前，刚准备关上车门回店里，发现汽车后侧挡风玻璃上贴着一张纸，刘成泽走过去随后扯了下拉。

　　　　一张写着字的白纸，左上角还粘着一个名片，刘成泽拿到眼前一看，名片上面写着‘恋家地产’四个大字，左侧写着吴月、右侧则是写着京馨小区门店，以及门店的具体地址和联系电话。

　　　　“贴这东西干啥？”刘成泽先是有些疑惑，随后又看了一下白纸上的字，这才明白了是怎么回事。

　　　　只见，那张白纸上用娟秀的字体写道：“先生，您好。我是恋家地产的吴月，听说您想买两居室房子，我们公司有很多两居室房源，只要您抽时间来店里，我会直接带您看房，保证让您满意。

　　　　而且，我跟京馨小区6号楼2503的业主是好朋友，能够以最低的价格，帮您买下这套房子，并且，只收您一半的中介费，欢迎您随时来电咨询：13425566485。

　　　　“一半中介费！”刘成泽嘀咕了一句，脸色变的有些难看，要是再不明白是怎么回事，这些年在中介行业就白混了。

　　　　根据刘成泽的分析，车后的挡风玻璃之所以有这张纸条，应该是昨天帮周强等人装客户，被恋家的人当成了真正的客户，随后才盯上了自己的车，趁机在上面贴了纸条。

　　　　如果说，贴纸条这件事情，让刘成泽感到惊讶，那么只收一半中介费这句话，就是最好的杀手锏，同样的房子、同样的价格下，没有几个客户能抵挡这种诱惑。

　　　　大家又不傻，同样的东西，自然是越便宜越好。

　　　　说白了，如果看到这张纸条的是真客户，十有八九会忍不住打电话，恋家吴月切客户的阴谋也就得逞了。

　　　　想到这，刘成泽也是一阵后怕，若非自己提前一天装客户看房，吴月很有可能盯上真的客户邹兆先和苗丽丽，如果这张纸条同样贴在两人的车上，被两人看到，那么后果将不堪设想。

第二十一章　电话攻势（）　
京馨小区；中伟门店。

　　　　周强拿着一根香烟，站在中伟公司的门口，不时的抽上一口，周强会抽烟，不过没什么烟瘾，只有心烦的时才会抽上一支。

　　　　根据日记本记载，邹兆先和苗丽丽两人在刘全手中购买了6号楼2503的房子，周强将这套房子抢了下来，并且已经带着客户看了房子。

　　　　因为有了先入为主的观念，周强一直以为两个客户见到这套房子后，会表现的很有兴趣，不过事实却并非如此，两个客户虽然对房子还算满意，却没有表现出购买的意向。

　　　　甚至，邹兆先和苗丽丽两人也很喜欢李文明找的七号楼的房源，还在这套房源和周强找的房源之间摇摆不定，说白了6－2503没有太明显的优势。

　　　　周强认真的想了想，或许刘全能卖出去这套房子，并不是仅仅是因为房源好，同样是因为他的业务能力强，用了一些技巧和手段才让客户购买了房子。

　　　　换句话说，如果刘全得到的是李文明找的那套七号楼的房源，或许同样可以卖个邹兆先和苗丽丽，这就是经纪人的个人能力和魅力。

　　　　刘全到底用了什么办法，让邹兆先和苗丽丽买下6号楼2503的房子，日记里根本没有记载，周强也不可能得知，他只能自己摸索和研究。

　　　　况且，周强也不认为自己的业务能力比刘全差，既然是同一套房源，刘全能将房子卖给客户，自己也一定可以。

　　　　不过，周强有一种危机感，总觉得会有什么事情发生，不说其他的，若是刘全找到了合适的房源，那就会是一个强大的竞争对手。

　　　　周强抽了一口烟，脑中认真的分析，苗丽丽两人看的三套房中，有一套房源是滥竽充数的，真正有希望会被购买的，就是自己和李文明找的两套房源。

　　　　首先，周强要做的是想好一个说辞，将李文明的房源比下去，让苗丽丽只考虑6－2503这套房子，然后再加强对方的紧迫感，说服她尽快买下房子。

　　　　这两点说着简单，但是做起来却并不容易，只要言语中出现了漏洞，不仅无法说服客户，还会让客户对你不信任。

　　　　一旦不被客户信任，你的找的房源再好，客户也未必会购买，因为这不是几百块钱的东西，而是几百万元的房产，客户不会冒着风险，从一个不信任的人手中买房。

　　　　这一下午，周强都没有干别的，就是想着该如何说服客户，首先他用的是换位思考，站在苗丽丽的角度去购买房产，想着苗丽丽看中的、在乎的是什么？

　　　　要换位思考，就要融入苗丽丽的身份，根据周强的观察和分析，苗丽丽和邹兆先应该是情侣，而邹兆先的年龄要远远超过苗丽丽，两个人的关系应该并不单纯，否则苗丽丽年轻貌美，不会找一个比自己大那么多的男人。

　　　　那么最有可能的就是，苗丽丽有貌，邹兆先有钱，而且根据今天两人的交流，周强大概能够确定，买房的应该是邹兆先，住在这的应该是苗丽丽。

　　　　说白了，苗丽丽就相当于外室，否则，如果是光明正大的交往，直接搬到邹兆先家就行了，又何必要在京馨小区买房。

　　　　京馨小区虽然还不错，在京城也只能算是中档小区，还算不上是高档小区，更比不上别墅区，邹