汽车黑科技-第503部分

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　　　　这种联合垄断的市场行为其实不好维持，但是没关系，有政策漏洞跟着。

　　　　那就是中华商务部对进口商品制定的总代理制度。

　　　　按照这个制度规定，为了保证进口商品的服务品质，进口商品需依托国内分层代理方式对市场进行零售。

　　　　于是，在疯狂逐利的外企和里应外合国内总代理商的通力合作之下，售价被卡在了让消费者足够难受，但是又可以捏着鼻子接受的临界点。

　　　　在这样的大利润之下，配合对低级别高销量汽车的价格压低，限制国内汽车产业发展的方式。只用了不到十年的时间，国外车企就联手为中华汽车市场打造了一层密不透风的价格壁垒。

　　　　说实话，就连李凡愚和正信拥有逆天的技术和发展速度，也被这张无形的大网压得有些气闷。

　　　　正信至今没有推出紧凑级别轿车的原因，也就是因为这层关系。

　　　　当初A8是有机会打破这层壁垒的，但是无奈那时候正信的产能和规模都极其有限。A8虽然是做出来了，但是成本却没控制下来。只一款售价高达两百多万的旗舰版本，充其量是震了一下国人对中华本土品牌的信心，拉高了正信的定位而已。

　　　　真说竞争力，A8身上体现不出多少。

　　　　但是现在拥有了一定的实力，揽胜成功的成本而控制，就让李凡愚拥有了向这个壁垒挑战的资本！

　　　　其实从行业现状，以目前市场上同级别竞争产品的性能和价位为标准。

　　　　李凡愚完全可以凭借揽胜的性能，技术配置和精致的做工，将揽胜卖出一百大多万将近二百万的售价。

　　　　但是为什么揽胜的定价还是要定的如此之低呢？

　　　　说李凡愚是想为中华消费者出口气，这个原因有没有？

　　　　有！

　　　　不过占比很小，占动机的百分之二吧。更多的其实还是为了集团未来的发展考虑。

　　　　首先是从陆虎品牌的发展出发。

　　　　对于一个新品牌，或者是新产品，怎么才能在短时间内迅速获得大量市场份额？

　　　　说到底无非就是两个手段；革命性的技术突破，或者是在达到当前行业内产品平均水平的前提下，制定一个让竞争对手无法达到的零售价格！

　　　　这两种方法，被称为市场掠夺策略。

　　　　所以这个定价，能让陆虎品牌在短时间内树立起来，并占据一定的市场是第一点原因。

　　　　第二点，就是为了给价格比雷开个口子，为集团今后向更广阔的紧凑级市场做出布局。

　　　　要知道，支撑价格壁垒的关键条件在于；高端商品赚取超额利润，支撑低端商品足够打压本土产品的价格。

　　　　如果凭借揽胜，甚至是之后一些列的高端车型将外企同级别产品的售价拉低，那么在利润缩水的处境下，这些车企势必将提高低端产品价格，以弥补利润。

　　　　这样一来，便能为低端市场拉开空间！

　　　　到时候，套在正信身上的成本控制和规模的两座大山移去，还不是海空凭鱼跃天高任鸟飞？

　　　　李凡愚的这盘棋，下的大着呢！

　　　　更别说，即使是现在的这个定价，每一台揽胜也能为正信带来近百分之四十的利润！

　　　　正月十六，揽胜在全国范围内下线。

　　　　虽然度过了汽车黄金销售期的年后时节，车市上略显冷清。但是位于全国重要一二线城市的正信陆虎4S店内，火爆程度却丝毫不亚于年前！

　　　　京城正信陆虎4S店，虽然时间才是早上九点多，但此时店内已经聚集了二十多个等待试驾顾客。

　　　　可在这群顾客之中，有几人的行为却是相当的可疑。

　　　　这几人来到了店内，二话不说。不用销售介绍，也不用安排试驾，直接便要现款提车！

　　　　陆虎的经销商大部分都是正信大众经销网络里边招的，为了保证品牌在刚刚成立时为顾客提供最好的服务，店内的销售也大多是从大众4S店内抽调过来的老手。在平时的销售过程中，直接提车的顾客他们也见到过。

　　　　但是让他们感到不对劲儿的，是这些顾客买的可不是一辆！

　　　　而是要全现款买全系的四款车型！

　　　　“经理、那几个顾客会不会是探子啊？”看着在前台收银处一脸焦急的办理交款手续的顾客，一个销售顾问拉了拉身边儿的经理。

　　　　“八九不离十。集团年后发来上市规划书，我看到揽胜全系定价的时候就觉得咱陆虎要火。这定价太低了！相比于同级别竞争产品，价格上低了一半儿。我看啊，这些人八成就是其他品牌过来，买产品回去做研究的。”

　　　　“啊？那这样的情况用不用跟上面反映一下？”销售顾问咧了咧嘴，问到。

　　　　经理摸了摸下巴，呵呵一笑：“反映个蛋！他们就是买回去研究透了又能有什么办法？你看着吧，豪华级别SUV市场，要变天喽！”

第712章：你们不敢硬钢，老子自己上！（）　
正信集团。

　　　　公关部传播组的人都已经疯了！

　　　　这才刚刚开年上班不长的时间，组里的人一个个就都忙成了一个陀螺。

　　　　陆虎揽胜下线仅仅一天，便在市场上引起了巨大的反响，销量奏凯。可揽胜这款车型表现出来的高于水准的品质，和相对于同级别车型低到令人发指的售价，则更是震动了行业之内！

　　　　在经过了惊愕似的短暂沉默后，正信集团和陆虎分公司立刻成为了行业内媒体争相抢夺的热点。

　　　　负责对外沟通的正信公关部，电话从早上到现在根本就没停过。

　　　　媒体也已经疯了，正信年末放大招，这一开年也不消停啊！

　　　　揽胜这样一款，按照性能和配置，本该是售价在一百至二百万之间的车型，他们丫居然只卖半价！这是要横扫同级别市场的节奏嘛！？

　　　　带着种种疑问，各大媒体纷纷心急火燎的提出采访预约。

　　　　上到几天董事长李凡愚，集团CEO安宁，下到陆虎分公司总经理李凯，产品经理佘晴，研发中心总工徐复方。。。。。。

　　　　只要是参与到揽胜这款车型研发上市工作之中正信高层，都是他们提出邀约的对象。

　　　　目的只有一个——他们想寻清正信陆虎揽胜到底为什么这么便宜，这背后的意图究竟在哪里！

　　　　正信公关部，传播组。

　　　　“喂！我跟你们说过了，我已经请示了董事长办公室，我们李董没时间！我们安总就更没时间了！分公司的李总和研发中心的徐工的日程都排满了！我知道我知道，但是我也没办法！这样吧，我先把你们的联系方式记下来，看看能不能让部里协调一下，开个记者招待会，统一接受你们的采访，好吧？行行行，那就这样！”

　　　　几乎所有的员工都在这样回绝着媒体。

　　　　李凡愚和安宁，此时正在和广旗来人就腾世的销售网络问题进行磋商。

　　　　腾世的第一款产品，定名为开山…6V4T500P的重型拖拉机，已经进入到了测试环节。在这样的进度下，上市销售的问题就要定下来了。

　　　　拖拉机可跟汽车不一样。

　　　　这一类的农机可不能像汽车那样大街旁边开个店，谁感兴趣谁来买。汽车是大众消费品，拖拉机是生产工具。所以满大街都是汽车4S店，但是看不到拖拉机店，就是这个道理。

　　　　农机产品是需要划定适用区域，然后有针对性的派出销售代表去各个农场，林场等生产单位进行推销，或者是联系各地区的大型农机销售中心，与他们达成代理销售合作才成。

　　　　但其实如果是为了这事儿，腾世公司那边儿自己就可以定了。之所以李凡愚将广旗的人叫到天城来，是想让他们履行最重要的职责。

　　　　——政府订单。

　　　　目前国家正在搞家庭中型农场试点，蒙省和东三省的大农场现在也已经有一定的规模，这些地区可都是重型拖拉机的主要目标区域。腾世的第一款产品搞重型拖拉机，就是奔着这个市场去的！

　　　　私人农场的需求必须要正视，但是政府的订单李凡愚也想争取。有道是看着碗里的想着锅里的，大抵就是他此时心中的写照。

　　　　正在就这个问题进行磋商的时候，会议室的大门悄悄裂开一条缝。安宁的秘书伸出小脑袋张望了一下，便向坐在长桌首侧的安宁略微招了招手。

　　　　“不好意思，打扰一下。”安宁对正在发言的一个广旗代表摆手致歉，将秘书招了过来。

　　　　“安总，现在外面对揽胜的事情闹得沸沸扬扬，公关部那边想请示要不要举办一个记者招待会，集中回应一下。”

　　　　虽然秘书的声音很轻，但是李凡愚还是听见了。他已经料到了行业内会有这样的反应。

　　　　“去叫公关部那边安排一下吧，我明天上午十点之后有时间。”

　　　　“好的李董！那我先下去了。”

　　　　李凡愚摆了摆手，便又回到了状态。

　　　　看了一眼身边现任广旗总经理的高文，他十指交叉到一起，带着些不以为然道：“高总一直说走政府订单有困难，能不能说说到底是什么困难？

　　　　当初我跟康董可是商量好的，腾世这个品牌拉你们广旗入伙，可就是想借助你们的官方渠道，为品牌迅速站稳脚跟铺路。要不是考虑这个，你说正信为什么要跟广旗合作。

　　　　你说我们是缺钱啊，还是缺人啊？”

　　　　这话一说出来，高文的脸上瞬间升起了一丝丝的不自然，“咳咳、李董。。。。。。话不能这么说、”

　　　　“那我该怎么说？年前的时候我跟康董已经定好了的事情，现在为什么执行不下去？”李凡愚立刻拉下面皮，狠狠地用手指点了点桌子。

　　　　“额、是这样的李董。跟正信合作将腾世的第一款产品定为农机之后，一拖那边给我们广旗施加了很大的压力啊、”

　　　　“咱们也没有挖他们一拖的墙根。开山是五百马力的重型拖拉机，比他们现在能生产的最大的机型马力还要多出将近两倍，他们施加个毛线的压力？”