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汽车黑科技-第255部分
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“哪个李总？当然是我们的总裁李凡愚先生！”
“嗯嗯，对。我们正信内部本打算依靠这个平台进行新车型研发的，但是你也知道，作为中华汽车协会会长，李总可是想为这一轮的造车浪潮奉献自己的力量的。其实现在公司还没打算对外出售这些技术，但是我看李总有松动的意思。这不是跟您一见如故嘛，您不妨过来，我给你引荐一下李总，您自己跟他商量商量。”
“嗯嗯，不用不用，不用客气。好的就这样，再见。”
“喂！钱总。我是，哈，您听出来了？嗯，是这样的。我们李总不是看最近国内的汽车品牌振奋么，昨晚我跟他汇报的时候，他无意中提起说正在研发一套全新的汽车平台，我看他有意想提携咱们民族车企，你也知道，他是汽车协会的会长嘛。”
“嗯…钱总您理解错我的意思了。这个平台技术对不对外还不知道，我是念着那天跟您相谈甚欢，寻思给你引荐引荐我们李总，您可以跟他商量一下这个事儿。”
“哎哟，你现在过来有点儿不方便。这样吧，明天早上九点我们李总有一个小时的时间。好的好的，那就这样。”
“喂，赵总，是这样啊……”
。。。。。。
让潘强忽悠人也是难为他了，但是在巨大的需求面前，几乎所有接到电话的车企负责人，都对这个消息表现出了超高的兴趣。
李凡愚未来三天的行程，就这样被排满了。
第360章：唯有套路得人心（）
新兴起的诸多车企良莠不齐，在实力上也相差甚多。
比如云雀汽车，背后的万宏集团那可是实打实的金主。万宏是做啥的？云南省最大的房地产集团啊！在收购了云雀之后，二话不说就财大气粗的注资二十五个亿——这还是启动阶段。
而像什么万丰和春兰就惨多了，背后的资本都是奔着博一把来的，估计除了硬件投入之外，在技术引入方便也就有几千万的实力。
所以李凡愚根本没办法制定一个统一的价格，明码实价的去兜售PQ25平台。
当初A4的平台，是跟广旗换了十几个亿的生产线。但是广旗那是什么情况、以这些车企的尿性，如果在国内买不到技术，不排除去国外扫购那些早已淘汰了的。
所以李凡愚的想法是，能卖多少是多少。
就算是一个平台技术授权卖几千万，也不能便宜国外的那些王八蛋。
反正PQ平台本就是上个世纪的产物。
不过，咳咳……这货心里黑着呢。
所以他的想法就是——平台价格随缘，但是总成明码标价！
EA211在之前那个时空里本就是大众为了中低端车型打造的，在技术工艺上与EA888差不多，但是构造上却简单了些。在利用正信维修车间里的超级3D金属打印机生产出样机，并以样机为基础制作了砂模进行了试生产后，成本便不难核算出来。
而诸如传动制动系统，根据这个模式也迅速的定出了价格。
对于这些自身不具备一定研发实力的车企，只要使用了PQ25的平台，那这些总成就几乎是必选项目。
价格嘛，先在税率调整，国外的零配都在涨价。所以正信的定价肯定是比国外同档次的总成低一些的，但利润那也是大大的有。
李凡愚还真就不怕小白鼠们不买账。
只要用了咱的平台，你敢说不用我的总成试试？
啥？真就有那倔脾气的？
成啊，我平台技术的使用授权是给你了。但是你擅自修改出了问题，我可就不能管你了哦亲。
李凡愚在整个这三天里，都在飚演技。
因为密集的见面商谈，所以在经过了几家车企的磋商之后，便形成了一套固定的套路；
第一步，先要表示对来访企业的意外。
“嗯？您是？”
“哦哦，云雀啊，听说过听说过。”
“嗯？我们正在研发新平台这个消息你们怎么知道的？”
“哦，是这样的，目前我不准备对外出售我公司的核心技术。”
“哎哎哎，你拉我袖子干嘛？不卖不卖！”
第二步，谈感情。
“哎，我也知道你们不容易。咱们国内的汽车行业，又有哪个车企敢说自己容易呢？”
“我知道国外零配供应商的德行，看到你们的难处，我也很心痛啊。可是你得清楚，我们正信也是靠技术吃饭的，转让给你，我们怎么办？”
“哎……行了行了，你也别比惨了。谁让我还是汽车协会的会长呢……”
第三步，探底线。
“介个介个，你们公司现在的情况怎么样？我听说这次是XX集团给你们注资了？”
“哦，是这样啊。哎，汽车行业可不是个省钱的行业，前期投入不足可不行啊。”
“哦哦哦，那还是可以的，不管怎么说，先把摊子拉起来再说嘛。”
“话说，在技术引入这一块你们打算投入多少？”
第四步，亮刀…啊不！谈价格！
“嗯，你们企业还是不错的。我这个人心软，也乐于扶持一下咱们的民族品牌。不瞒你说PQ平台正在研发末尾阶段，预计在月内就可以使用了。”
“不行不行，别说我不想卖了，就是想卖的话你这个价格也跟天方夜谭一样。广旗现在用的的A4平台，可是拿一条高自动化的生产线跟我换的。就这，还是我看在薛董的面子上，半卖半送不愿意计较呢你知道伐？”
“什么？我出价？我压根儿就没打算卖我怎么出价？实话跟你说了吧，我们正信是打算依靠这个平台开发A级车的。我们正信的实力你也清楚，要是我们进入A级车市场，基本就没你们的事儿了。现在把平台技术转让给你们，价格方面你就看着给吧。”
……
第五步，捆绑销售！
“哎，这个价格把平台转让给你们我可是血亏了，千万别对外宣布用的是我们的平台，你们闷声发大财就成了。”
“哎…可惜了。为了给这个平台配套，我们的各个总成部分都研发出来了。”
“总成卖不卖？平台都给你们了，总成我还留他干嘛！”
“价格啊…嘿！你来的好巧，正好动力公司那边刚给我核算完价格，我给你看看。”
“报价单上的可都是我们的成本价，没有加利润的。”
第六步，收钱。
“行行行，这些东西你去跟潘强说就好了，具体的合同问题回头让他跟你们谈。”
第七步，端茶送客，打扫一下战场，准备下一份儿……
走出李凡愚办公室的人，无一不是含着热泪的——一方面是剁手心疼的，另一方面则是被李凡愚的“义薄云天，轻财重义”所感动的……
在监控上看到这一幕的李凡愚深深无奈，心道那句老话还真的是说的好啊；
自古深情留不住，唯有套路…得人心。
就这样，连续三天。
李凡愚在嗓子都说发炎了的同时，也取得了相当大的战果。
与正信签订了平台转让技术的车企，一共有三十二家。
最多的卖了六个亿，最少的…卖了六千万……但是蚊子腿也是肉，统计下来，授权价格倒也达到了五十个亿。
除此之外最大的收获，还是各个总成部分。现在公司接到的订单，几乎够整个产业园区生产一年的了！
产业园区现在啥模式？所有的零配企业都靠着正信吃饭啊。各总成部分，除了发动机和变速箱这两个核心自己造，剩下的都是分配到园区内的各企业去，让他们制造完毕打上正信的标签再出货哒！
就这样，李凡愚的办公室门槛，又被园区内的老板们踩破了。
感恩戴德之下，宴请饭局足足排了一个多月。怕是真要是都应了他们，直接能喝出酒精肝来。
为了自己的小心肝考虑，李凡愚全都给推了。
只不过有一份约请，是无论如何也没能推掉。
博远公司的老总，也就是程珂的老爹程博贤，亲自从京城过来。
这帅蜀黍带着能把人吃了的眼神，咬着牙为李凡愚介绍了博远天城分公司的新任执行经理——程珂同志。
看着能把一身OL装穿出COSPLAY般赶脚，却板着脸一本一眼保持着职业女性范儿的程珂，李凡愚感觉自己的蛋都疼碎了。
第361章：姑姑，稳！（）
程博贤已经难以压抑自己心中的愤恨了、
这世界上还有什么事情，比让一个细心呵护了白菜二十年的老园丁，把白菜白白送到猪鼻子下更残酷？
如果说真有，那肯定是于让一个细心呵护了白菜二十年的老园丁，被白菜逼着变着法的把白菜往猪鼻子下送！
所以此刻的程博贤只能用杀人的眼神盯着李凡愚，脸上还得在女儿的斜视下做出微笑的表情。
嘶……
配上那堪比吴秀波一般有韵味的帅脸，真是…让人不寒而栗啊！
李凡愚战战兢兢的坐在对面，身子在不自觉的扭动——妈哒这奇怪的气氛究竟是怎么形成的啊魂淡！
在汽车产业园区初建之时，考虑到之前愉快的合作，李凡愚便给程博贤发去了邀请。邀请博远公司入驻进来，成为正信配套体系中不可或缺的一部分。
有产业园区优惠的政策在先，再加上正信确实已经成为了博远的大客户，所以程博贤那边儿非常愉快的答应了。着即便投资了七个多亿购置了全新的生产线，并派得力的手下来到天城掌管与正信的合作业务。
但是他万万没想到，自己那个一向自由散漫的女儿，竟然会破天荒的对自己表示了希望在公司的经营方面出把力。
这可把程博贤给高兴坏了！
于是他直接拉了一个表单，上面罗列了博远公司现在正缺少人手的岗位——当然了，自己的闺女既然对公司业务感兴趣，以后自己退休了必须要将公司的主导权�
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