汽车黑科技-第189部分

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　　　　女人独自担起一番事业，这其中所付出的代价和艰辛，外人往往都看不到。

　　　　就在这样的感怀下，那辆魅惑橙车身色的奥迪TT出现在了裴斐的眼前。

　　　　当看着周轻语赤着脚，坐进车子里，在疲惫的面容上露出的那一点点期待后。

　　　　裴斐的心，动了。

　　　　随后，奥迪TT的网校页面上，就又迎来了一个新增的点击。

　　　　……

　　　　微信这个APP，其实说起来是很牛逼的。

　　　　腾讯旗下的即时聊天工具一共就那么两种，QQ就不用说了，那是国内首款，其江湖地位就跟正信的X…power一样，属于开创先河哪一类的产品。

　　　　但是作为小弟，微信却在声势一点儿都不怂QQ。下线不久之后便后来者居上，在短时间内活跃用户就达到甚至超过了大哥QQ。

　　　　但是因为互联网产品的特殊性，与依靠庞大的游戏及虚拟货币生态，已经赚的盆满钵满的QQ不同，微信虽然在人气上居高不下，却一直在摸索着钱途，苦苦寻找着属于自己的盈利模式。

　　　　朋友圈儿的广告，就是最新的一个点子——利用大数据和朋友圈儿的高粘性来打广告，进行精准的商业广告投放。

　　　　任何事物，在辅一出现的时候，都有一个被认知被接受的过程。微信的这个广告模式，目前就处于这个阶段。

　　　　或许是运营团队磨合的不好，或许是产品定位的关系，目前的广告做的其实一般。

　　　　这个一般倒不是说广告效果一般，而是类别的混乱。

　　　　在之前，微信的广告运营团队接了大量类似于游戏广告这种即不讨好用户，也没有给自己带来多大的利润。

　　　　所以在接到了正信这两则逼格满满的方案之后，微信团队很是重视。他们急需用一款成功的实体产品商业广告来证明自己。

　　　　所以正信的广告，在数据的定位精准性和覆盖范围上，超过了微信以往接过的任何案子。

　　　　奥迪TT，就是在这样的节骨眼，这样的情况下，出现在了一个个年轻女性的朋友圈儿里。

　　　　广告一经推出，就引起了目标人群巨大的关注。

　　　　说来挺可乐的。

　　　　两则广告，吸引的受众是两种截然不同的群体；小提琴版本的广告，更多的是被那种职业享受人生的女孩儿关注。她们无论对于生活还是车，都更在乎体现自己优雅和独特的一面。

　　　　世上就有这么一种女孩儿，奢侈品是她们的必需品，存在感即是她们的生活态度。

　　　　而在收入这一块，她们往往不在乎，或者说是没有顾虑。是的，她们就是职业二奶或小三。

　　　　在她们眼里，周轻语这样的女人无疑是自己幻想之中最理想的存在——每天走走T台，用自身的魅力来赚取丰厚的报酬，并且接受着全世界男人投来的痴狂的目光。

　　　　所以基于这个心理，她们才对TT产生了强烈的兴趣。

　　　　而第二版，则是让那些独立自强，年纪轻轻就有稳定丰厚的薪资的女性。或者是凭借自己的打拼，在三十岁之前就攒下了颇厚的身家，但是无暇或者没有机会去享受人生的那一部分女性，产生了强烈的共鸣。

　　　　对于她们来讲，钱已经不是或者说不全是困扰自己问题。如何能让除去忙碌的工作之外的生活变得更加多彩，才是她们看重的。

　　　　但是，不论这两种潜在客户中的哪一种，都是不差钱儿的主顾。对于这一点，微信的大数据广告系统确实立功了！（未完待续。）

第268章：售罄（）　
对于TT的销售情况，李凡愚盯得很紧。

　　　　对于现在的销售情况，他内心其实是极其满意的。在广告打出去的首日，正信网销平台就接到了将近二百辆的订单！

　　　　而且，出乎他意料的是，自己并不怎么看好的Roadster敞篷版居然占据了百分之四十多的销售比例。

　　　　而在他的预计之中，第一天销量能达到一百，这款圈钱车型的目的就差不多达到了。

　　　　对于这个成绩，最大的功臣其实要归功于企划部的那个李凯。

　　　　就是这个小伙儿在得知李凡愚短周期，大收益的目标后，献计献策，定下了限量1000辆的销售策略。

　　　　按照他的想法，像TT这样的跑车，限量销售的好处主要有两方面。

　　　　一来，用数量的限制来表达一种资源的稀缺性。这样可以使20…25岁女性这个拥有强烈购物欲望的群体，产生相对大的购物决心和冲动消费，鼓励她们当机立断，减少购物之前的犹豫环节。

　　　　说白了，就是营造一种“快来买哟，再不买就没了哟！”的紧迫感。

　　　　李凡愚开始时对于这个提议是抵触的，他不想搞饥饿营销的那一套。话说以前买小米手机的时候，他就被这样的套路给坑过。所以现在自己做生意了，自然不想把顾客置于当初自己的境遇里。

　　　　但是随着李凯一再的解释，加上第二点好处，他也就从善如流，改变了自己的想法。

　　　　第二点好处就是，限量，可以让跑车这种高价格产品增加保值率。

　　　　资源的稀缺性也保证了商品在市场上独特性，换个角度来讲，即使是车主开了几年之后不想用了，想要将TT出手。因为在市场时只存有1000辆，那么出手价格也要相比于长期属于销售状态的量产车型高很多。

　　　　君不见，在汽车历史进程未改变前的那个时空，一些限量款的跑车，二手车价格是要比原出厂价还要高的！

　　　　当然，那种情况的产生主要是得益于车子良好的性能和极少的存世量。

　　　　虽然1000辆不算是个小数目，但是对于中华这个庞大的消费市场来讲，很明显也是属于稀有那一类的了。

　　　　所以这个销售策略一出，理所当然的让TT的销量狠狠的打了一针鸡血。

　　　　在销售首日的火爆之后，李凡愚终于放心。既然一千台的销售任务眼看着不是问题，他也就将注意力转移，放在了超级生产线上面。

　　　　面对如此火爆的销售，有限的产能不禁让他感到阵阵蛋疼。以现在超级生产线的生产能力，即使是不眠不休，一天七十辆也已经是极限了。

　　　　所以李凡愚在对奥迪那边交代了一番之后，便“归隐”到了位于动力公司深处的那个神秘车间。根据目前收到的订单要求，没日没夜的开工，以求用最快的时间，将车子交付到用户手中。

　　　　……

　　　　李凡愚废了九牛二虎之力，顶着两个大大的黑眼圈儿，花费了三天时间总算是将第一天订出去的一百九十多辆TT给搞定了。

　　　　他来不及休息，马上就拨通了电子商务部，也就是正信网销平台的运营团队的电话，通知他们将顾客的订单详情和收货地址再次确认一遍，这边儿好安排发货。

　　　　那边儿的效率很快，不大一会儿，订单详情就确认完毕，并且以电子邮件的方式给李凡愚发了过来。

　　　　李凡愚拍着困到发涨的脸，刚想给孙国义打电话让他安排物流。但是看到那长长的订单之后，他差点儿没栽了个跟头！

　　　　整个邮件里只有一个纯文字版的Excel表格，但是表格的长度…可真是让已经三天没睡过一个囫囵觉的他感到崩溃啊！

　　　　他粗略的将表格拉到最底部，只见订单数量，已经排到了惊人的九百多！

　　　　总共才花了四天啊雾草！一千辆TT就差不多卖光了？

　　　　他赶紧联系了电子商务部的人，打算重新确认一遍订单。

　　　　没成想，电话还没拨过去呢，那边儿就抢先打了过来：“李总！给您报个喜啊！”

　　　　李凡愚懵逼，“什么喜？”

　　　　“咱们的销售任务完成了！预售开始到现在，总计四天零十五个小时的时间！，我们就完成了第一批一千辆的销售任务！”

　　　　李凡愚的电话吧嗒一声掉在了地上。

　　　　“李总、李总？喂？喂？”还想着求夸奖的正信电子商务部，一时间还以为李凡愚兴奋的晕了过去。

　　　　李凡愚哪里是兴奋得晕了过去？他是哭得快晕了过去！

　　　　妈哒！限量限错了啊！

　　　　李凯你这个混蛋来来来，咱们两个好好聊一聊，我保证不打死你！

　　　　李凯在接到李凡愚电话之后，面对劈头盖脸而来的兴师问罪，委屈的跟个什么似的、

　　　　“总裁…不是你说的销售目标是五个亿嘛……”

　　　　“他喵的！销量当然是越多越好啊魂淡！赚钱这档子事，哪有嫌少的啊！”

　　　　李凯揪着一张包子脸，将手机远离了自己的耳朵，以避免电话那边传来的咆哮将自己震到失聪。

　　　　他抓了抓后脑勺，“李总，你别急，让我想想办法……要不，我们再退出TT的什么别的限量款？比如李总你的生日纪念款，或者……”

　　　　可是饶是这货足智多谋，也没想出什么好办法、只能在李凡愚抓狂之中讪讪的挂断了电话，将企划部的同事们都召集到一起，求对策去了。

　　　　……

　　　　李凡愚其实也就是发泄发泄而已。

　　　　他心里清楚的很；五天不到的时间之内，一千辆车子销售一空，很大一部分是要归功到限量销售这个策略上的。

　　　　目前来看，一千辆这个目标确实是定小了、这跟李凯其实没多大的关系，自己的预估失误要占很大一部分责任。

　　　　他犯了想当然，经验主义的错误。

　　　　话说TT的销售预估，一方面是以自己现在的资金缺口作为重要衡量标准的。另一方面，就是参考了当初的X…power的销售情况。

　　　　他忘了一点，TT和X…power虽然都是跑车，但是从严格意义上来讲，这两款车是完全不同的。

　　　　可以说，相对于注重极致的赛车驾驶感，TT更加平民化，更容易被大众所接受。

　　　　而且…就是从价格上来考虑，X…power也远远高于TT。要知道，当初一百四十万的价格，X…power在国内还卖出去六百多辆呢……

　　　　总而言之，言而统之就是，他过小的预测了TT这个产品的市场需求。