香江之横扫天王-第39部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　郑一剑喂喂咂舌，这两姐妹真会玩、居然联手投资一千万搞雪糕屋，已经花出去了九百万，最后想靠一个广告翻盘。

　　　　郑一剑道：“还不止，你这个广告拍砸了，但起码花出去了几十万，你现在留给新广告的预算更少了吧？”

　　　　何妙琼有些尴尬的道：“这些店面都需要资金流转，我最多给新广告投二十万！”

　　　　而是玩的广告，意味着请不到明星，连嫩模也请不到，后期制作也不可能有很多钱弄特效画面。

　　　　郑一剑笑道：“其实刚刚顾客不满的槽点恰恰是你们雪糕屋的最大卖点，整个广告就围绕你们有自己专利的雪糕机上！”

　　　　郑一剑带着何妙琼几人来到雪糕机前。这个雪糕机的外形其实并不特殊，就和许多餐厅超市有的大型饮料机一样。大型饮料机往往有几十种口味，顾客根据只记得喜好，按相应按键，就能喝到自己想要的果汁口味。如果喜欢混合口味的，可以选择多种口味，每种注入一点点，做成一杯混合果汁。

　　　　这种混合冰淇淋机的工作原理和这种饮料机的原理是一样的，不过所有人都注意到，似乎没有在任何餐厅或者购物中心见到这种像饮料一样的混合机。大家在自助餐厅吃到的雪糕，往往是冰柜里放几个桶，各种口味你自己用个勺子去挑。

　　　　因为此前没有人能够解决雪糕机常温甚至高温下的凝固问题，因为雪糕不像饮料，它是会化的。一个庞大的雪糕机勉强可以解决一种冰淇淋或者三色冰淇淋的凝固已经是极限了。

　　　　如今何超琼买下的显然是个具有技术突破性的专利，它将雪糕机发展到和果汁饮料混合机相同的高度，甚至能够取得更好的用户体验。

　　　　郑一剑笑着指着雪糕机道：“你们雪糕店的核心竞争力应该是用户体验，就是diy”

　　　　听到diy，何妙琼与围过来的好奇观众们都一阵脸红，只有不懂的黎孜与何妙仪一脸好奇的望着他。

　　　　你们也太邪恶了吧？

　　　　郑一剑一阵好笑，解释道：“拜托，思想纯洁一点！我说的diy就是他的本来字面含义，用户手工制作！”

　　　　郑一剑笑道：“用户自制，这才是最好的用户体验，也能解决店内员工太繁忙容易出错的问题。雪糕机超越混合饮料机的地方，就在于它是固体，除了任意选择配比，还可以有不同形状！”

　　　　郑一剑说着将一个雪糕杯放在雪糕机下面，先点了一个青苹果，然后缓慢匀速旋转雪糕杯，青苹果的雪糕螺旋着躺到雪糕杯底部，颜色仿佛湖水，螺旋纹路仿佛微风下的波纹。

　　　　随后，郑一剑点了巧克力口味，用雪糕杯的侧面连续接了两下，耸立的连在一起的两块巧克力雪糕仿佛湖泊边的山峰。

　　　　最后，郑一剑点了下芒果，这次他将雪糕杯边接边往下，使得金色的芒果雪糕螺旋着越累越高，仿佛一层层的金色佛塔。

　　　　湖水，群山，佛塔，这就是郑一剑自制的雪糕。

　　　　郑一剑解释道：“这只是我选择的造型，每个人都可以制作自己想要的雪糕模样，可以是花鸟虫鱼，也可以使乐器，汽车，大厦，只要你想到的，你想创造的！”

　　　　周边人看着造型奇特的雪糕，恍然大悟，何妙仪眼睛放亮，跃跃欲试。

　　　　郑一剑笑道：“雪糕屋此前宣传的任意口味，任意配比的私人定制雪糕的定位是对的，如今再加上diy自制造型这个宣传理念，吸引力会与众不同！”

　　　　周边人不自觉的点点头。

　　　　郑一剑又对何妙琼道：“我们的雪糕屋广告，不用千篇一律的宣传我们制作的雪糕多么美观，多么吸引人，我们可以选择青少年学生，情侣，母亲小孩，合家欢，小孩和爷爷奶奶这样的几组组合，每个组合欢乐地一起制作自己喜欢的雪糕。比如哪一对情侣可以制作一箭穿两颗红心的造型，母亲和小孩可以制作各种小动物，小孩给爷爷奶奶的雪糕杯面上可以留下‘happy70’的字样，学生们之间就是青春的放肆！每个年龄层都能找到只记得乐趣！这就是最好的用户体验。diy的快感！”

第0042章　改变广告播出策略（）　
何妙琼有些激动，仿佛溺水之人抓到了救生圈，这样的广告创意，不仅最大程度吸引顾客，而且广告核心雪糕机是她购买的专利，别的店铺与竞争对手无法复制。这种体验也将店内人手减少了一半，每个雪糕店可以多投放几台雪糕机，盈利空间成倍增长。

　　　　何妙琼笑道：“听妹妹说，你叫一剑是吧，这个创意非常棒，刚才听你描述，整个广告很有画面感，这个广告文案你帮我们做好不好当然，创意报酬和文案报酬我都会给的！”

　　　　郑一剑觉得和这对姐妹还算投缘，因此没有拒绝。轻松拿出一千万港币这么玩票的何氏姐妹，应该就是那个澳门何家了，和他们搞好关系，总不是坏事。

　　　　郑一剑劝何妙琼道：“这个广告摄制组关系不要弄僵了，他们拍摄能力本身没有问题，你如果重新换班底，磨合时间又比较长，这次只算广告初稿不满意，重拍好了，经费上也节省一些！”

　　　　广告摄制组的人早就抱着看笑话的兴致围过来，结果发现郑一剑的广告创意真的比他们的文本吸引人许多，都以为郑一剑会落井下石，没想到却为他们说话。广告摄制组的人都一脸感激的看着他。

　　　　郑一剑最后对何妙琼道：“我看你们雪糕屋目前取名好味雪糕屋，没什么特色，既然你们姐妹名字都有妙字，不如叫妙滋味雪糕屋。”郑一剑说着舔了舔手中雪糕，仿佛在品味妙的味道。

　　　　何妙仪兴奋的道：“好啊，我的名字进入品牌了，以后全香港人吃雪糕都会想起我！”

　　　　跟在何妙琼身边的高叔皱眉道：“何小姐，这恐怕不妥吧，把名字放到雪糕屋品牌里，何爵士会不会不高兴？”

　　　　何妙琼无所谓的道：“何家没有那么霸道，妙字不是何家专属字，就按一剑意思，你今天就开始写妙滋味雪糕屋的宣传文案，写好后，直接电话我，我让车去接你面谈”说着递给郑一剑自己的名片。

　　　　名片极为素雅，没有职务头衔，只有一个名字电话。

　　　　临分手之前，何妙仪还小大人般千叮咛万嘱咐的要求郑一剑尽快写好文案，与她们联络。

　　　　郑一剑回到家里之后，就开始专心致志的写广告文案。

　　　　广告文案相对影视剧的分镜头剧本容易许多，但也要求浓缩的就是精华。

　　　　3045秒的广告，最多35个镜头，就要将最吸引人的卖点全都呈现出来。

　　　　郑一剑先前的广告思路已经很清晰，展现情侣，青少年，母女，一家三口合家欢，爷爷奶奶带孙子这五组人雪糕过程中的无穷乐趣。

　　　　这五组人，基本囊括了雪糕屋的主流顾客群。

　　　　何妙琼购买的是无线与亚视黄金时段的30妙广告，每晚播放三次，价值不菲。

　　　　去除片头和片尾呈现雪糕屋店铺与品牌，留给五组组合的时间只有24秒，他准备的镜头分配是：情侣组合7秒，青少年组合5秒，其余三对组合各四秒。

　　　　情侣组合虽然由自己和黎孜出演，可这样的安排并不是为了给自己加戏。

　　　　雪糕屋的目标顾客群只有秀恩爱的情侣，爱表现的青少年，喜欢新奇有趣的儿童，所以最后三组，都是相同的主题，让带着儿童的长辈掏钱！

　　　　父母磨不过孩子，掏钱的居多，可是一般老人比较反感孩子吃生冷与甜食，带孩子吃雪糕的少。最后孩子与老人的互动，实际上是为了传递情怀，传递正能量。

　　　　郑一剑知道，肯为爷爷奶奶制作一个雪糕的孩童越来越少，越是少，越不能不表达，不能不弘扬。

　　　　有了这个组合的温情，整个广告也得以升华。

　　　　第一步分配结束，随后就是如何呈现这短短几秒。

　　　　经过几轮琢磨，郑一剑发现30秒的篇幅，做到吸引人足够，但要做到完美呈现，做不到！

　　　　郑一剑思索着反复改稿，几天一晃而过，直到黎孜打电话给他，告诉他自己主持的430穿梭机今天开播第一期。

　　　　少儿节目430穿梭机周一到周五下午四点三十分播出，持续半小时，是香港收视最高的少儿节目。

　　　　这档节目82年2月播出第一期，到现在已经播了两年多。

　　　　香港的综艺节目特点是没有固定班底主持人，往往是无线训练班中没有出头的一些新人，当一段时间主持，一旦有新剧要演，少儿频道就会安排其他新人顶上。

　　　　今天是黎孜的第一期节目，看得出来，她比较紧张，也没有刻意抢其他几个主持人台词，表现中规中矩。

　　　　430穿梭机对于郑一剑来说，还是过于幼稚了，完全是为了黎孜，才忍着将整个节目看完，连前后和中间插播的广告都看了进去。

　　　　插播广告？

　　　　对啊，郑一剑一拍大腿，看着电视里几乎是为小孩子量身定制的充满童真的广告，郑一剑找到了雪糕屋新的也更正确的广告投放时段。

　　　　这个问题一解决，郑一剑立刻茅塞顿开。他快速完成45秒和30秒的两个广告方案，采取不同的剪辑策略。

　　　　45秒的完美呈现版，30秒的吸引观众版。

　　　　第二天，郑一剑打电话约何妙琼，没有选择高档咖啡屋之类的地方，还是到妙滋味雪糕屋，不过选择的是位于海洋世界的旗舰店。

　　　　郑一剑将两个版本的文案递给何妙琼，分别讲解了两个版本的优劣。

　　　　何妙琼仔细看了两个文案，叹口气道：“这个45秒的文案更好一些，可是我们真的没法加投资金了，没有办法买到更长时段！”

　　　　郑一剑笑道：“不是买，是换！”

　　　　何妙仪在一边好奇地问：“怎么换？”

　　　　郑一剑道：“你们目前只投了黄金时段，每晚播出三遍，现在将黄金时段减少一次，换为四点三十分少儿节目期间，前中后播三遍45秒广告！一般人