药香嫡女:王爷别乱来-第13部分

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　　　　那些妇人都是个碎嘴的，纷纷都来和她说话，比如听说你成亲了，再比如你娘又病了啊等等，她们见穆凌落不搭理她们，最后说着说着也没了劲头，便都偃旗息鼓了。

　　　　过了将近一个时辰，一路摇摇晃晃地终于到了市集，穆凌落揣着欣喜跳下了牛车。

　　　　此时镇上已有不少人，一片欣欣向荣景象，叫卖声不断。

　　　　穆凌落摸了摸放在怀里的东西，勾了勾唇，她先去街边小摊看了看首饰，发现做工都极其粗糙，不少妇女都爱往那里凑。

　　　　一路走来，穆凌落也打听了些消息，最后停在了一家大首饰铺子前，装饰得很低调奢华，店名叫做珍品记。据说是这镇上最大最好的一家首饰铺子，许多贵妇小姐们都来这买首饰，名声很响亮。

　　　　穆凌落走进去时，伙计本来很欢欢喜喜地迎上来，看到她身上整洁但布满补丁的衣服时，面色一沉，如同赶要饭的般，要把她轰出去。

　　　　穆凌落也不恼，她一拍柜台，大声道：“原来这珍品记做生意居然是这样的，不但狗眼看人低，客人进门都要赶出去。我今儿算见识到了。”她声音不小，这般一说，门外经过的人都往里头看。

　　　　伙计怕她坏了店里头的生意，忙怒道：“你这小叫花子，没事儿来我们这闹什么，没钱就不要来看，赶紧出去出去。”

　　　　穆凌落冷冷地看了他一眼，“再来你怎知我没有银子？”

　　　　“就你这穷酸样，也不看看我们珍品记是什么地方，岂是你能进来的，这里头的东西卖掉十个你，你也买不起，你再这般闹腾，看我不把你打出去……”伙计听得这话越发地恼怒了起来，正要来把穆凌落拧出去。

　　　　这时，一道清朗悦耳的声音自门外传来：“你要把谁打出去？”

第20章　谈生意（）　
只见，一位长身玉立，气宇轩昂的男子走了进来，他身材高挑秀雅，衣服是上好的雪色贡缎，衣襟处以金线绣着雅致竹叶花纹，与他头上戴着的羊脂白玉簪子交相辉映，低调而华丽。

　　　　他俊秀温文，眼睛里满是星河璀璨的光辉，整个人好似一枝竹子般的清新雅致，又似那软玉般温润，让人移不开眼。

　　　　自他迈入这珍记坊，就犹如一颗明珠照亮了整个屋子，他摇着玉骨纸扇，慢慢地重复道：“你要把谁打出去？”

　　　　那伙计一见他，不由一愣，还不待他说话，便见本来还在屋里头算账的掌柜仿似一阵风般冲了出来，在那公子跟前停住，讨好地鞠着躬道：“公子，您来了。”

　　　　那伙计一听掌柜的话，当下吓得脚都软了。

　　　　那公子却转眸看向站在一侧的穆凌落，缓缓地道：“让姑娘受惊了，区区楼玉竹，不知道姑娘想要什么，只管挑一样，且算在下给姑娘压惊。”

　　　　这珍记坊里头的东西随便一样拿出去，都得二十两银子以上，往日里都是些贵妇小姐来买。也还真不怪那伙计看到穆凌落就赶她出去，实在是看出了她的消费水平。

　　　　不过人家东家都这么说，穆凌落哪里还好计较，她忙摇摇头，道：“不用，多谢了。不过，小女子今日来本就不是为了买东西，而是为了和掌柜的谈一笔生意。”

　　　　掌柜的一听，看了眼自家的少东家，忙应道：“哦？不知道姑娘想谈什么生意，可进里头喝杯茶，咱们慢慢谈。”说着，便引着穆凌落和楼玉竹往后头大堂走去，边回头狠狠地瞪了眼那伙计。

　　　　茶香随着雾气袅袅而起，朦胧了穆凌落的眼角眉梢，楼玉竹看了眼她虽然稚嫩，却难掩秀丽的容颜，明明只是个农家女，但她举手投足间却没有丝毫局促，怕是一般大家闺秀见到陌生男子时，也不会如她般落落大方。

　　　　他眯了眯狭长的眸子，慢慢地抿了口热茶，唇齿间都是茶香，此时便听掌柜地问道：“不知道姑娘是想谈什么生意？”

　　　　她微微笑了起来，她本来长得就极为秀美，此时一笑倒是让人一时移不开眼。

　　　　楼玉竹也不禁晃了晃神，他没想到在这等偏僻的城镇还有此等漂亮的美人，连一贯见过绝色女子的他都不由有些失神。只是方才她的衣服太过破旧，虽然洗得很干净，但总让人的目光落在衣服上，而不是脸上。

　　　　穆凌落放下茶盏，“其实，珍品记的东西确实是精品，但毕竟花样就那么多，难免就重复了。那些贵人们最爱的也莫过于独一无二，家母素来喜欢掏鼓小玩意，我这有些花样子，不知道公子和掌柜的可要看看？”

　　　　她刚才特意在外面摊子上看了下，也注意了下珍品记的东西，虽然看着贵重精致，但花样坡少，没有特别出彩的首饰。

　　　　刚好她以前也在首饰店打过工，又爱古代首饰玩意儿，平时也常常自己瞎捉摸着画花样子，做来卖给汉服发烧友。如此，她就想到了一条赚钱之路，她出售她的思路给珍品记，只要能够被接受，她就不担心来不了钱。

　　　　掌柜的闻言，只抿了抿唇，显然不当回事。

　　　　楼玉竹或无或不可地挑眉看过来，笑容却依旧淡雅，道：“哦？你可以画来看看。”

　　　　其实在他看来，她不过是一介农女，连吃饭都吃不饱，见识自然也不多，能有什么新颖的点子。但她自信满满的模样看起来很有趣，他便姑且和她周旋一二。

　　　　掌柜万桂见东家都这么说，忙让人去拿了文房四宝来。

　　　　“多谢掌柜的，我不用毛笔的，我自己带了画笔。”穆凌落笑眯眯谢道。她对于毛笔画画还真心不擅长，好在她这些天因着要烧火做饭，倒是收集了不少的木炭。

　　　　她铺开宣纸，拿出以破布包着的木炭，也不顾会弄脏手，自顾自地低头开始画了起来。

　　　　没过多久，穆凌落便画好了五幅花样子，分别是四支簪子以及一串珠玉手链的设计稿，样式别致又新颖，都是珍品记没有的。

　　　　她甩了甩手，用干净的手把画纸推到楼玉竹面前：“公子可以看看，可还喜欢这种花样子？我母亲原先是在大户人家做丫鬟的，所以喜欢掏鼓这种小玩意，我平日里看得多，能记得的也就这几样了。”

　　　　楼玉竹的视线却饱含趣味地落在了她手上的木炭笔上，看她动作流畅，手下物品的雏形渐现，他看的也津津有味。

　　　　掌柜万桂也站在后面看，不禁为穆凌落这种画纸内容拍案，“这位小姑娘画得可真好，前些日子李员外家的夫人还说我们珍品记的花钗样式太少，她跟刘夫人还撞了首饰，不高兴好几天呢！现在有了这几款，肯定会有不少人喜欢。”说着，他一扫开始的轻视，目光热切地看着穆凌落，好似她就是财神爷般。

　　　　楼玉竹慢慢看完手里的设计稿，不得不说这几个设计都很吸引人，一种簪子上抛弃以往惯用的金银，转而以各色绢布，既可以降低成本，也可以开拓市场，吸引低消费的群体。

　　　　另外一种簪子的设计则更符合高端的群体，以珠玉组出当季花朵，以各色点缀，肯定会极受夫人和小姐们的喜欢。另外几款的设计也很突出。

　　　　“这种点缀若是用上翡翠等则会让成本增高，而且色彩也不可能会有如此多。”楼玉竹点了点画纸上的簪子，上面写明点缀上各种色彩，光是想想制作出来就能夺人眼球，但材质用到什么却很让人为难。

　　　　“用珍珠。”穆凌落笑眯眯地说道，“若是用上各色上等珍珠，更显珠光宝气，增添贵气，肯定很得夫人小姐们的喜爱。”

　　　　“珍珠？没错，白色粉色以及紫色的珍珠的确很常见，但绿色等还是得靠翡翠了。”楼玉竹眼前一亮，“这种珠簪我们可以把价格定高些，想来她们也会喜欢。”

　　　　此时哪里有技术能够养出各色的珍珠，彩色珍珠比之玉石翡翠等更难见，故而价格也是极高的。

　　　　楼玉竹说完，就有些感慨，“只是绿色等其他色的珍珠太过难寻，而且现在珍珠太少，倒是不好做。”

　　　　穆凌落闻言，眸子转了转，“若是公子是担心珍珠的话，我倒是可以提供。”

第21章　合作（）　
楼玉竹脸上漾着温润如玉的笑，眸色沉沉地望着狡黠的穆凌落，“姑娘就是个七窍玲珑心的，画出如此别致的簪子花样。恐怕都是抛砖引玉，卖我珍珠才是真的吧！”

　　　　穆凌落轻轻一笑，“公子精明厉害，火眼金睛，我自是糊弄不过公子的。只是，公子既然知道这花样别致有趣，用的又是清一色的珍珠，簪子精致又名贵，必然他处引起众多贵妇小姐侧目，为公子赚个盆丰钵满。”

　　　　楼玉竹垂下眼睑，长长的眼睫毛犹如蝴蝶的羽翼慢慢煽动，在他白皙俊秀的脸上落下一道淡淡的阴影，“我这也不过是能赚到初始的利益，这绢花和簪子若是一经推出，的确会掀起热潮，但其他商家也会相继模仿，恐怕到时就不好说了……”

　　　　掌柜万桂在一旁着急，他也知道少东家的意思，但是就光凭这第一波利益，就足够让他们赚个够了。而且，这不过是个农女，少东家跟她说这些作甚？

　　　　穆凌落弯了弯眼睛，笑道：“珍品记做的向来都是高端消费群体，想来那些贵妇小姐们都不会吝啬银子，买下这种别致的簪子。就算到时候会被人模仿，绿色等其他珍珠向来难寻，哪怕是找到了，恐怕价格也不会低，这般成本造价，簪子的价格必然会定高。而且，珍品记的信誉口碑都摆在这里，自然依旧能木秀于林！”

　　　　穆凌落知晓楼玉竹的意思，不过是想压低她手中珍珠的价钱。果真是无奸不商，哪怕是外表看起来如同仙人般不食烟火的楼玉竹。

　　　　她现在也还没确定河蚌在空间里产出珍珠的频率，是多久产一次，但她总有一种预感，彩色珍珠固然难得，但她昨日就得了好几颗淡紫的珍珠，想来是跟空间里溪泉的水质有关。

　　　　楼玉竹闻言，眼底掠过一抹满意之色，“那姑娘手里有多少珍珠呢？多久可提供，每次能提供多少？我们店里用