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超品霸主-第178部分
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市场竞争残酷的优胜劣汰规则，林昊不是不懂。
事实上林昊当初和星灵商议，第二款主打产品选定为石墨烯聚能电池，利用高技术赚取高额利润之余，也是想用特殊的方式，刺激整个行业的技术进步，促进能源行业的良性竞争。
可西龙电池这几家，通过卑劣的方式，大幅压缩大成电池生存空间的同时，更是让数以十万计的相关从业者面临下岗，简直就是用心险恶了。
“汪叔，西龙电池他们这么瞎搞，难道就没有人管一管吗？”
“管什么？怎么管？也许他们一切的合作都是口头上的协议，又没有直接证据表明他们串标围标，更何况这种做法在商业竞争中屡见不鲜，我只是觉得他们伤害到了你的利益，所以才好心给你说一声。”
“谢谢汪叔了，我会引起高度重视的！”林昊沉声道。
“光是重视，能解决问题吗？你最好赶紧想个好的办法，既能保全自身，也能避免整个行业被他们几家吞噬殆尽，唇亡齿寒的道理，我想你不会不懂吧？”
林昊深以为然的点点头道：“我明白，如果坐视不管，等他们几家一统江湖，我就成了他们唯一的对手了，到时候我的石墨烯聚能电池再怎么有技术优势，也扛不住他们的狼群围攻！”
汪泉欣慰的说道：“你明白就好，另外，我已经帮你搞到了西南电信的蓄电池招标文件，马上就发你邮箱，你悄悄看了就行，有什么疑问等挂网后再提出质疑，先别张扬出去！”
“我明白，谢谢汪叔了！”
“跟我说这些，对了，你和老葛、老黄他们的合作咋样了？”
“都已经签了合作意向协议，具体的合作细节，专业技术人员已经在对接了。”
“那就好，下个月我会陪老张来西蓉，到时候咱们再好好聚聚，先这样，我发邮件了！”
“嗯嗯，那我立刻找电脑登录邮箱！”
挂断电话后，林昊急忙回到自己卧室开电脑。
顺利登陆电子邮箱，果然收到了一封匿名邮件。
将电子文档附件下载打开后，林昊迅速浏览了招标资格要求、评分表、技术需求等关键要素。
果然，不看不知道，一看吓一跳。
这预算高达3亿元的大项目，招标文件各种要求，几乎都是按照几家传统锂电池巨头的优势，量身打造的。
而且技术参数要求，则完全都是针对锂电池而设计，完全避开了石墨烯聚能电池的特点。
单单就这么一个项目，林昊还损失得起。
可如果除了通信，其他行业领域也都开始这样招标蓄电池呢？
大成电池还要不要生存下去了？
第二天一大早，林昊安排车送父母和舅舅回乡下后，便立刻赶到公司。
刚对市场部完成变革的陆博，听到林昊的消息，却并没有大惊失色……（未完待续。）
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第182章 舆论噱头（）
林昊虽然并没有将‘着急’写在脸上，也没有心急如焚的样子。
但陆博不难理解林昊的心情。
放眼全世界，任何企业老板得知本行业一个价值上亿的项目，自己公司居然没戏，恐怕多少都会有些不甘心。
更何况，陆博深知这一切的背后，就是叶忠义等人在搞鬼。
想要穷尽各种办法，压制住星宇科技的拓展步伐，甚至是奢望有朝一日能收购了大成电池……
陆博既已明白叶忠义那帮人的险恶用心，当然对于西南电信这个项目中标可能性几乎为零，也就不感到十分意外了。
“林总，咱们先略开这个项目不提，谈谈招投标这种常见的市场交易行为如何？”
林昊略略点点头，端起水杯浅酌一口，顺便压一压内心的焦躁。
是的。
预算高达3亿元的项目，如果用石墨烯聚能电池来做，哪怕中标价只有2亿元，林昊也能有一亿多的利润，平白损失这一大笔钱，是个人都会心疼。
见陆博如此淡定，林昊自然不会再慌乱什么，听一听又有何妨。
“招投标活动，其实看似复杂的背后，无非就是在特定条件下，经过公平竞争后的择优交易行为。”
陆博看了看林昊，继续说道：“我们先不管这样的交易行为是否合理，但眼下全世界都很流行这种方式，就证明从一定层面上来讲。招投标确实是迎合了社会主流需求的，我们无从改变，只能去适应它。但不能绝对依赖于它。”
“单纯依靠招投标，就想要做出业绩的企业，是绝对没有前途的，因为所有人都清楚，项目是需要运作的，否则要市场销售这些人干什么？”
“那么怎么才能中标呢？我个人觉得，抛开企业内部原因不论。最重要的，就是要满足客户，只有让客户满意了。我们才能中标，对吧？”
林昊点了点头，示意陆博继续说下去。
“因为通过招投标这种方式遴选供应商的，可都是机关单位或大型企业。能够左右招标结果的人。就是我们的目标客户，并非是广义上的某某公司或单位！”
“那么怎么才能打动客户，让客户心满意足的把项目交给我们做呢？其实，只要我们的产品不管是质量还是价格，亦或者是售后服务，能让客户不被上级责骂、下级背后里戳脊梁骨，就只需要做到一条，那就是‘给他想要的’！”
“客户想要什么？答案更简单了。无非就是名和利。不贪财的客户，如果我们能把项目做得漂漂亮亮。让他觉得是给他长政绩、挣面子的，他凭什么不给我们中标呢？”
“当然，至于贪图财物的客户，就更容易摆平了，但那都会是些上不得台面的事情，想必林总也清楚，我就不必多说了！”
林昊笑道：“你分析得挺有道理，那照你的意思是，西南电信这个项目，是西龙电池他们早已做足了功课？”
陆博微微摇头道：“也不见得，因为人世间真有那种不为名利，教条死板的客户，他们忌惮法规不敢乱来，胆小怕事、生怕出错！”
“这种客户习惯于随大流，跟着政策走，他们提出的招标要求，绝对是中规中矩，评标也会公平公正，最终中标的往往就是综合实力最强的投标企业，总之无错便是功。”
“但眼下，石墨烯聚能电池虽然技术性能优异，却还并不是市场主流啊！”
陆博无奈的点头笑道：“所以，我会让西南片区经理立刻想办法摸清项目来由和客户属性，只要不是呆板死脑筋的客户，我就还有相对简单的办法逆转形势，但如果是，恐怕就得林总您亲自出马了！”
“我出马？我虽然认识一些人，但不至于让他们强力干涉招标吧？”林昊笑问道。
陆博摇摇头道：“您说的是最坏局面，我的意思是，让您想办法给石墨烯聚能电池造势，咱们不是已经和华立、畅想、夏松等公司合作了吗？这些大公司都愿意选择与我们合作，当然就证明我们的技术是先进而又可靠的，但缺的，只是官方的认可而已！”
林昊道：“我明白了，你的意思，让中科院新能源研究中心帮忙？”
“中科院的权威性，自然不言而喻。当然，如果林总能让更多国际知名机构，替我们的石墨烯聚能电池正名，那就最好不过了！”
陆博深知到了这样高度的关系层面，就不是他能出面解决的了。
“这办法好，不过依我看，事不宜迟，咱们现在就该行动起来！”林昊说着，就准备给葛韦打电话，却突然想到了一件事。
“哦对了，市场部华南片区经理还是张毅豪吗？”
陆博本已经起身准备离去，听到林昊这话，立刻停下身来。
“当然是啊，他能力不错而且已经出了业绩，我不仅没裁他，还多给他配了两个业务员呢，怎么，林总找他有事儿？”
林昊点点头道：“我这次去深海，和华立公司高层接触之后，他们打算第三次增购石墨聚能手机电池，合同已经在走流程了，对了，这些人都是我在深海结识的，应该对你有用！”
陆博一怔，有些没回过神来。
老板这是什么意思？
是要将华立公司这个超级大客户，转交给自己吗？
陆博压抑住内心的狂喜，扯动唇角，有些尴尬的笑道：“林总，您这是……”
“我马上要开学了，以后华立公司也好，苹果三星也罢，和这些大公司更多打交道的人，还是非你莫属，所以拿着吧，别不好意思。”
陆博巍巍颤颤的双手接过名片，粗略一看，惊得目瞪口呆。
苹果公司亚太区总裁霍尔、三星华夏区总经理李明辉、谷歌亚太地区渠道总监约翰逊、英特尔华夏地区芯片事业部主管霍夫曼……
级别最低的、来头最小的，也是华立公司副总经理，销售总监刘桦。
这些重量级的客户资源，林昊就这么轻松随意的，交给自己了？
陆博吞了吞口水，有种被天上掉下的馅饼砸中的眩晕感。
“怎么？还有事儿？”
陆博接连摇头，支吾道：“没，没有了，谢谢林总！”
诚惶诚恐的走出总经理办公室，将房门拉上的一刻，陆博长吁了一口气，感觉整个人都是轻飘飘的，像是在做梦似的。
“千里马常有，而伯乐不常有！林总，谢谢您的赏识，我一定不会让您失望的！”
陆博深吸一口气，攥紧了拳
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