科技开拓者-第9部分

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　　　　“这是贵公司最终的定价？”

　　　　周子航点了点头，说道：“一点不错。”

　　　　拉里佩奇对于定价高低不在乎，他只是问道：“为什么不统一定价？”

　　　　“因为各国汇率不同，如果统一定价必定会出现小数点，我希望我的财政部门，能够节省一大部分时间，你觉得这个理由如何？”

　　　　拉里佩奇忍不住翻了翻白眼，暗道：“鬼才信你，小数点？难道各个货币兑换成美元就没有小数点了吗？”

　　　　不过现在主动权在周子航手上，他们只能妥协，没有丝毫的办法。

　　　　佩奇想了一会，说道：“根据周先生的发布会，现在只有安卓版本，那么是不是有可能，谷歌利用自己的渠道，来帮助推广？”

　　　　周子航摇了摇头，说道：“暂时不需要，因为目前我们只是在中国投放，没有投放国际的计划。”

　　　　拉里佩奇才不会相信这样的鬼话，毕竟谁也不会跟钱过不去。

　　　　“我能理解为，新航科技暂时没有推广渠道，从而不得不放弃国际市场吗？”

　　　　对于这一点，周子航也丝毫不隐瞒，大大方方承认道：“可以这么说，目前为止新航科技在职员工不过30多人，技术团队为零。”

　　　　拉里佩奇脸上终于漏出了一点笑容，说道：“那就是了，谷歌可以帮助新航科技解决这一点，从而可以把手机虚拟屏幕推向全球。”

　　　　听到这里，貌似一切毫无破绽，不过周子航还是摇着头说道：“相信对于这一点，库克所领导的苹果，也非常乐意。”

　　　　听到库克这个名字，拉里佩奇连连摆手认真的说道：“周先生，我想你也清楚，全世界内苹果用户跟安卓用户，是无法相比的。”

　　　　这就是刚刚周子航跟赵佳颖所说的一点。

　　　　既然周子航能够想到，那么这样的说辞，明显是不能够说服周子航的。

　　　　拉里佩奇如果是这样的策略，注定是要失败而去的。

第011章　三方谈判（）　
就在佩奇还准备说些什么的时候，单东走进办公室，轻声在周子航耳边说道：“周总，库克已经到达。”

　　　　听到这个，周子航笑意更浓，起身说道：“佩奇先生，我想我们得去会议室了，库克已经到了，谈判可以开始了。”

　　　　佩奇无奈的摇了摇头，只好道：“好吧！希望我们能愉快的结束谈判。”

　　　　来到会议室内，库克跟随行人员已经在等待。

　　　　看到周子航，露出一脸的惊讶说道：“喔！想必这就是周子航先生了，我是库克。”

　　　　“库克先生您好，我就是周子航，这位想必不用我介绍了吧？”

　　　　库克大笑着说：“不得不说，周先生你英语的发音，非常好。”

　　　　说着库克看向佩奇道：“佩奇先生，好久不见？”

　　　　佩奇此时也不甘示弱说道：“库克先生，不是正在攻克iphone8的吗？”

　　　　佩奇说这句话，只是再一次提醒周子航，苹果的价值体系是在核心的ios系统。

　　　　而谷歌拥有的安卓，是公开了源代码，这就已经有根本的差距了。

　　　　混迹商场的库克，况且做为他的老对手，怎么会不明白佩奇的意思呢？

　　　　“这一点不错，这次来华为的就是最重要的那块拼图。”

　　　　库克这是在告诉周子航，苹果愿意把新航科技拉上同一战线，共同盈利。

　　　　这才刚刚见面，谈判还没开始，就已经充满了火药味。

　　　　周子航微微一笑，坐下来道：“两位请坐，下面我们就已开始谈判了。”

　　　　等他们相对而坐，周子航继续说道：“关于手机虚拟运行屏幕，我们将会在一个星期后，实行收费制度，每月10美元。”

　　　　听到这里，库克连忙打断周子航问道：“周先生，我得先了解，贵公司是否有开发电脑版本的计划？如果有，估计多久能够面世？”

　　　　不得不说，库克在技术相关产业方面的眼光，确实要比佩奇高上一个档次。

　　　　要清楚一点，苹果不仅仅是手机公司，同时还经营着平板电脑还有pc端。

　　　　按照这样的算法，谷歌的安卓用户群这点优势，恐怕马上就不见了。

　　　　佩奇听到库克这么一说，明显也反应过来了道：“周先生，我想今天我们是就已有产品，也就是手机虚拟屏幕展开谈判，而未面世产品，不在这次三方谈判之中。”

　　　　库克很是冷静的摇了摇头道：“佩奇先生，拓展产品的市场规划，也是生意重要的一环，或者可以说是最重要的一环。而不是像谷歌一样，靠着广告活着。”

　　　　“你。。”

　　　　库克这一句话，彻底击中了谷歌的软肋。

　　　　谷歌没有像苹果这样的产业链条，谷歌旗下所有产品，并没有多少直接的盈利。

　　　　来自专利的费用，还有就是关于各个产品的广告费用，是谷歌的主要营收。

　　　　所以，有人甚至笑称谷歌为广告公司。

　　　　不过不能否认，就算是这样，谷歌也是全世界互联网数一数二的巨头。

　　　　“好了，两位你们得先听我把话说完。”

　　　　周子航阻止了两个的争论，接着说道：“是这样，我们合作的前提，是除开中国市场以外，不管是手机端，还是别的客户端。”

　　　　“而对于刚刚库克先生所说的，新航科技确实有计划，不过需要时间，具体的现在还不好说，那么今天确实只能是手机端的谈判。”

　　　　周子航刚刚说完，佩奇立马说道：“周先生说得对，以后的事情，谁能说得定？中国有句话，叫计划赶不上变化。”

　　　　库克这时候说道：“周先生，这一点我们能够接受，那么苹果的报价，贵方是不是能接受？”

　　　　库克不想啰嗦了，既然别的方面行不通，那么就打价格战。

　　　　反正苹果有的是资金，反正全世界有诸多果粉买单，苹果永远不愁。

　　　　周子航想了想道：“120亿美元的价格，可能还不够。”

　　　　听到这个报价，佩奇马上说道：“根据用户来判断，其中按月收费的差价是多少？苹果想120亿就获得独家？想得是不是太好了？”

　　　　佩奇没等库克反驳，接着说道：“除去中国，全世界安卓用户10亿，按照每月10美元计算，一个月就是100亿美元。而且还可以得到谷歌公司不少于100美元的独家费用。”

　　　　佩奇说完看向周子航道：“现在我同样报价120亿美元，愿意取得安卓内置应用独家权。”

　　　　佩奇的目的非常的简单，把手机虚拟屏幕绑上安卓的战船，以求谋取更多的利益。

　　　　如果合作达成，那么下一批专利费用，就不止120亿美元。

　　　　“中国除外？分月费用全部归新航科技？”

　　　　按照周子航的想法，谷歌选择合作，必定要抽取分月费用的利润。

　　　　佩奇一愣说道：“这怎么可能呢？现在我们先确定合作，至于利益分成，我们可以再谈。”

　　　　说着瞟了瞟库克接着道：“如果我们合作，关于分成方案，不是某些人能听的，因为这是商业机密。”

　　　　库克听到这句话，仿佛听到了希望直接说道：“周先生，苹果公司只收取3成的分成。”

　　　　“哦？”

　　　　周子航听到这句话，顿时就来了兴趣。

　　　　根据大数据显示，全球使用苹果手机的用户，达到5亿。

　　　　按照每月10美元算，一个就是50亿美元。苹果分走3成，是15亿。新航科技每月可盈利35亿美元。

　　　　佩奇听到库克这么说，顿时就着急了。

　　　　因为按照他跟董事会商定好的，要收取7成的利益。

　　　　这样直接就收走了70美元，留着新航科技的，反而没有苹果多。

　　　　看见佩奇面露难色，库克顿时就放心了。

　　　　这个分成他根本没有跟董事会商量，不过他有信心能够说服董事会同意这个方案。

　　　　因为这个手机虚拟屏幕，不仅仅是能够促进苹果的销量。

　　　　而且是可以左右苹果生死存亡的利器。

　　　　他能够想象到，如果届时没有跟新航科技合作，那么苹果公司将会面临最大的危机，很有可能成为下一个诺基亚。

　　　　所以他直接报出了3成的方案，相信周子航会动心的。

　　　　周子航听到这个方案确实已经动心了，接着想到后面还有电脑端的用户，周子航已经倾向于跟苹果合作了。

　　　　佩奇现在真的有点急了，看着周子航问道：“周先生，能不能给我一点时间？我需要开一个越洋会议。”

　　　　“请！”

　　　　周子航当然会同意，其实在他心里，他更倾向于跟安卓合作。

　　　　不过这是在同等条件下，如果出现利益不一，肯定是选择利益大的一方，相信不管是谁都会这么选择。

　　　　库克见此连忙道：“周先生，我想我们没有必要浪费时间了，合作谈成之后，我还得回国，有很多事情等待着我处理。”

　　　　佩奇一听可不乐意了道：“库克先生，我已经推掉了所有事情，直到谈判结束，难道你连这点诚意都没有吗？”

　　　　周子航此时微微一笑，说道：“好了，现在临近中午，下午1点准备开始谈判，今天下午绝对谈成，明天就召开新闻发布会。”

　　　　随着周子航一言而决，两人带着随行人员回到了酒店。

　　　　虽然现在是半夜，不过两位可管不了这么多，他们都迫切的希望能够通过董事会，来敲定最后的底线。

　　　　而此时的周子航，正在听着单东汇报关于魔镜全球上线的情况。

　　　　“周总，魔镜在全球上线之后，下载已经达到3亿人次，而且好评率百分之百，我们成功了。”

　　　　“好了，单总我想可以启动收费制度了。”

　　　　单东也认同以这点，于是问道：“费用怎么决定？”

　　　　“就3美元一个月。”

第012章　合作达成（）　
周子航说完定价，对单东道：“根据我给出的定价，我需要在最短时间内，我们市场部门给出的每个月的盈利。”

　　　　单东