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科技领导者-第26部分
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“黄总要是真成功了，相信我们会有更多的合作。”王军说道，他很期待，如果语音系统真的能实现，这或许会改变大部分国内程序员的工作习惯，甚至对全世界范围内的编译人员造成一定影响。
“不用等那么久，我们现在不就可以合作吗？”黄小明道。
“也对，黄总，那么我们现在就进入正题？”
“好的，王总。”
“黄总，我这次来就是希望贵公司的手机助手能够作为我们华为手机装机的软件。”王军抿了口茶。
“不知道王总准备出什么样的价格？”黄小明微笑着说道，对于王军这样的要求，一点都不意外。
“黄总，我们华为手机全球年销量近千万，我们合作可是互惠互利的事情。”王军说道。
“王总，你不会是想要空手套白狼吧。”黄小明看着王军，促狭的笑着，华为手机全球销量不错是不假，但据他所知，这其中智能机的比重并不高。
“我可以答应你们，手机助手图标肯定会出现在桌面，这样你们繁星科技就可以省下一大笔的广告费。”王军默认了黄小明的话。
黄小明有些好笑，空手套白狼一直都是他喜欢干的事情，没想到这次自己竟成了被套的对象。
第三十三章 提价（）
“王总，话可不是这样说的，我们手机助手虽需要广告，但你们华为却不是最好的选择，而你们华为却没有别的选择。”黄小明面色不改的说道。
“手机助手归根到底不还是需要广告吗？我们华为手机销售的对象可不止在国内，到时候你们也可以顺势进军国际市场，这样的广告，费用可不低。”听到黄小明的话王军的神色稍稍变了变。
黄小明依旧摇头，道：“其实我们现在根本不需要广告了。”
“为什么？”王军问道。
“因为王总来了啊。”黄小明看着王军，满脸笑容。
没错，他的目标一直都是手机的生产厂商，现在华为都找上门来了，那么其他的手机生产厂商还会等太久吗？
虽然繁星手机助手可以自行下载，不过用户可能不在乎购买手机时候所花的钱，但肯定会在意自己额外下载软件所用的钱。
到时候，其他品牌的手机购买之后，都是搭载繁星手机助手，而自己的品牌却是没有，这不是直接将用户推向对手吗？
当然，这一切都是建立在繁星手机助手的强大功能上，要是繁星手机助手没有这么强大的效果，有没有预装根本不会对手机的销售有半点影响，若是那样，就是繁星科技求着华为预装了。
听完黄小明的话，王军终于不能淡定了，他显然也想到了这点，现在知道黄小明也想到了这点，那华为肯定没有多大的谈判空间了。
“不知道黄总准备怎么卖？”王军说道。
“一台手机一百块钱。”黄小明依旧微笑着说道。
“不可能！”听到这个价格，就算以王军的城府和修养，也是差点忍不住跳起来。
“黄总，你这是要割我们的肉啊！”很快王军就冷静下来，幽幽说道，看着黄小明脸上的笑容，却是怎么看，怎么可恶。
这个价格不要说是王军，就连一旁的李雷，都是听到心惊肉战的。
一份软件卖一百，这已经算是黑的不能再黑了，这个价格他之前根本想都没有想过！
“黄总，咱们不来虚的，说实话，你最低多少可以给我们？”王军看黄小明的样子，就知道他是有恃无恐，而华为却没有更好的选择。
他现在是可以挥袖而去，但如果其他的手机生产厂商购买了呢？他不得不考虑这点，如果那样，他可就是将华为手机业务送上了绝路啊。
“这个价格是不会改了，而且我可以很负责的告诉你，以后不管是哪家企业，只要批量购买我们的系统，都是这个价格。不过，作为第一个签约的企业，可以九折拿到货，这是我们繁星科技第一次给出优惠，相信也是最后一次。王军可要考虑的快一点。”黄小明不为所动。
这个价格看似不便宜，但相对手机助手的价值，还是很值的，君不见后世那些不良手机商，加点内存就敢几百几百的加价，照样还不是有人买单？
再说，现在智能机也还没有达到被做烂的地步，手机的利润还是很可观的。
“黄总，贵公司手机助手在官网上的售价好像只有十块钱吧？”王军很不甘心的说道。
“没错。”黄小明点点头，“不过今天过后，我们会限制销售的数量。”
闻言，王军嘴角一抽，饥饿营销他不是没见过，但软件搞限售的，他还真第一次听说。
虽然黄小明很坑，但是他的话却是让王军脑海中灵光一闪。
“黄总，我可以接受这个价格，但是你们必须一个月内，不能和其他手机生产商签订合作协议，另外，繁星手机助手卖给其他商家的价格不能低于一百块。”王军想了一下，看着黄小明说道。
“价格这块你放心，这是我们唯一一次优惠，以后不会再有了，至于时间，这点我不能保证，只能看其他手机商的决定了。”黄小明说道。
听到黄小明的话，王军想吐血，要知道，华为手机的年销量在千万左右，智能机占了一半左右，按照现在智能机普及的程度，功能机将逐渐淘汰，而公司内部的预测，明年华为智能机的销量在千万左右，若是按照这个数量计算，那么华为明年就要为此付出十亿！
不满归不满，但华为没有其他的选择，最终他还是硬着头皮签下了合约。
签完合约，王军松了口气，说实话，他签过的大合同也不少，但像这次这么磨人的却是头一次。
“黄总，我们的第一批激活码什么时候可以给我？”现在不是后悔的时候，既然已经签约完成，抓紧时间，抢占市场才是硬道理。
“稍等，我通知技术部，很快就好。”黄小明道，华为的第一批货是二十万份激活码，生成二十万的激活码不过一会的时间。
“王总，不如我们现在谈谈其他的合作。”签完合约，黄小明也是松了口气，别看他神情如旧，但心底还真有点担心王军负气离开。
虽然繁星手机助手的效果很强大，但如果所有手机生产商真的联合起来，那他还真没有什么办法，虽说这个可能性很低。
现在华为既然已经上船了，那么接下来其他的就简单了，因为他们更加没有选择了。
要不选择被华为逼上绝路，要么就花钱购买繁星手机助手，就再也没有其他的路了。
至于限购，这个黄小明也不是随便说说的，要是不限购的话，难免其他手机厂商会走弯路，毕竟十倍的价格，虽麻烦一点，但也不能接受。
而限购的话，他们就没有办法了，黄小明的目标是那些大牌的厂商，一些小品牌也接受不了这样的价格，而那些大厂商每天的出货量都是很大的，这点数量的软件根本不够用，更不要说还要和普通用户抢了。
当然，限购之后，肯定会影响一部分的用户，但问题不大，只要那些厂商签了约，那么他完全可以随时调整每天限购的份额。
“不知道黄总想要怎么合作？”王军有些不明白。
不是他看不起黄小明，而是在他看来，繁星科技除了手机助手之外，还真没有什么可以让他看的上了。
“我对你们的海思半导体有些兴趣。”黄小明直接说道。
当然，他并没有打算收购海思，任正非是个高瞻远瞩的领导人，他不可能会出售海思，而繁星科技现在也没有钱收购海思。
黄小明现在有的是技术，如果他愿意以技术入股，或许能够得到海思的一部分股份，不过这不是他愿意看到的。
微光公司，他只占了一部分的股份，但对于芯片这样重要的产品，他绝对要掌握在自己的手里。
将来智能电子产品越来越普及，核心cpu这是一个避不开的产品。
“海思？这一块可不归我管，黄总要是有需要，我可以帮你介绍何总给你认识。”王军很快就想到了繁星科技收购奥克思的事情。
这件事也不是什么秘密，稍微调查一下就了解了。也正是因为繁星科技有进军手机业务的意向，他才会如此果断的签下合约。
“不用这么麻烦。王总帮我将这份资料带给你们任董就行了。”黄小明取出早就准备好的u盘。
“没问题。”王军虽有点意外，但也没有在意，接下u盘。
离开繁星科技，王军忍不住回头看了一眼身后的大楼，现在的心情用后世比较流行的话来说，那就是日了狗了。
本来他根本没有打算花钱，就拿到和繁星科技的合约，没想到最后会是这样的一个结果，反而是自己被黄小明给说服了。
不但没有拿到免费的合约，反而是陪进一大笔资金，也不知道这次的决定是对是错，不过现在都没有回头路了。
第三十四章 有兴趣入股吗（）
离开繁星科技，当天下午，王军就回到了华为总部。
回来之后，他直接去见了任董。虽然他有权限签下这样的合约，但这份合约毕竟看起来有很大的争议，他必须要做一个解释。
任董听完王军的叙述，并没有生气，平静的听完，沉默了一会，便对王军的决定表示了肯定。
他很清楚，繁星科技自收购奥克思开始，就展露出了进军手机业务的决心，华为没有其他的选择，如果他们不买，相信其他品牌肯定会买，因为等到繁星科技的手机上市，他们谁也顶不住这种压力，与其晚买，还不如现在就买，说不定还能趁机抢占市场。
只是他有些不明白，既然繁星科技有意进军手机业务，为什么还会向他们进行出售手机助手。
对于这么短时间里面就能拿出那么多强大的产品，他还是抱有很大戒心的，他决不�
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