婢女培训指南-第242部分

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　　　　刘海笑眯眯的盯着掌柜，手指扣了扣桌面。

　　　　“当然不介意，反正不管别人怎么研究，也终究只是浪费米粮而已。若是没有那一样东西，哪怕您和刘大厨做了多少样东西，都不可能是发糕，这我倒是有十分的自信。若不是有这个底气，我也不可能上珍味阁来谈对不对？”

　　　　掌柜的脸略微僵了僵，嘴角狠狠一抽搐。

　　　　这小兔崽子先是刺了他几句，后边说的话便又是恭敬有礼，这让他一时竟被牵制住。

　　　　这跟打一个巴掌，又给个甜枣，有什么区别？

　　　　现在看来，这小郎非但不一般，而且倒是很富有心机，看来这个生意怕是不好谈。

　　　　“你就不要再说话讽刺我了，作为补偿，等会儿生意谈成之后，我派人做一桌酒席，你也带回去给家人尝尝，算是我的一些心意。”

　　　　听到掌柜这些话，刘海笑着道了声谢，但心底里倒是没什么波澜。这桌酒席只不过给他一个台阶罢了，也算是从此揭过的一个信号。

　　　　算是这掌柜的隐含的一个警告，就是让他以后不要再提这件事情，忽略过去罢了。

　　　　不过既然已经达到了目的，刘海也就不再多说什么，除去之前的事情，下面才是刚要进入正题呢。若是他没有算错，以后他跟珍味阁恐怕就会建立真正的合作关系。

　　　　果然，前脚刚说完赔罪，后脚掌柜就开口说。

　　　　“既然这样，那我也就不跟你客气。若是仅仅只今天这几筐子的发糕，是满足不了我们珍味阁需求的。我是需要一个很稳定的货源，不知道你究竟做不做得了？若是你能做，我珍味阁每日大概需要千数左右，一早便需要送来。”

　　　　他还没有谈到价钱，刘海也乐得先跟他商量其他问题，也好先礼后兵。

　　　　略微想了想，刘海点了点头。仅仅一千的话那倒是不多，他们这几个筐子里面加起来，也得有三百个左右，只不过是多做一些，又不需要自己亲自去卖，能够省心许多。

　　　　掌柜见他点头，才笑着说道。

　　　　“只是最开始每天都要一千，若是能够卖得好的话，我还是要加一些的。不过味道可不能出现问题，一定要和我昨日尝过的那些一样。若不是的话，我可是要退货的，毕竟我们都是生意人，这点儿信誉你还是要的吧？”

　　　　听到这话，许杰和张达两个人已经在刘海的身后，眼睛瞪得跟铜铃一样大。

　　　　他们两个人现在几乎连窃窃私语都做不到，只是目瞪口呆的看着刘海。就算是每个发糕仅仅卖一文钱，那每天都有一贯钱进账。

　　　　可是刘海怎么可能，每个发糕只卖一文钱呢？

　　　　他点了点头，脸色倒是没发生任何变化。

　　　　掌柜刻意拖延着没有提到价钱，无非就是想要听自己先说，刘海略微笑了笑。

　　　　“这些话就算您不跟我说，我也是能给您直接保证的。只不过我丑话说在前面，您大概也清楚我食材用的都是好的，这价钱方面可是没有什么讨价还价的余地。仍旧是跟昨日一样，十文钱三个发糕，您看怎么样？”

　　　　掌柜紧紧盯着刘海，缓慢地摇摇头。

　　　　他慢慢地啜了一口茶，脸上倒是没什么恼怒的表情，只是略微有些板着脸而已。

　　　　“小郎，你好像没什么诚意。你自己单独卖，也是那个价钱，这样大批量的卖给我，也是这个价钱。那我岂不是没什么利润？既然如此，我还买你这发糕做什么？干脆做别的不更好？”

　　　　刘海笑着摇了摇头，那掌柜现在只不过是在压价而已。压价就代表真是想要，若是他现在没在压价，才证明是真生气。

　　　　“想必您也知道，昨日我也是为了让三彩发糕打出名堂，才买两个赠一个。但是我原本说的就是五文钱一个，第二日就想要恢复原价的。您这酒楼里价格本就不一般，若是抬价，总会比五文钱还多，我这只不过是收您每个发糕不到三文四的价钱，难道这样还算多吗？”

　　　　掌柜撇了撇嘴，眼神中有一些压迫。

　　　　“你昨日已经卖出去多少价钱？我怕也是抬不了什么价！你若是十文钱三个的价格，还是干脆别说了吧！我只给你两文钱一个的价格，若是你同意，我现在便给你定金，若是你不同意的话，干脆还

　　　　是去找别家吧！”

　　　　张达和许杰在身后听得心中一紧，几乎就想要推涌着刘海答应下来。只是他们想了想，还是强忍了下来，眼神直勾勾的看着刘海。

　　　　这已经是一天

第三百四十六章　那又如何（）　
听到刘海信心满满的话，许杰有些失望的摇了摇头，怜悯的看了他一眼。

　　　　“我想你未免也太小看他们，你那发糕的生意实在是太好，虽然他们平日里可能跟其他的商贩关系不算好，但是你生意这么好，让他们看不过去联合起来，也是很正常的事。你一直老实的很，我却常年流走于市井之间，对着里面的猫腻再是熟悉不过。我敢这么说，不光是那王阿婆不把摊位租给你，就算是其他的商贩也都不会租给你的。”

　　　　张达深以为然的点了点头，这种合力打压是很正常的事情，他阿耶买菜时，也经常这样。

　　　　刘海脸色怪异的抽了抽嘴角，眼睛眯了起来。

　　　　“谁说，我还打算去租摊位来着？”

　　　　张达倒吸了一口冷气，他偏过头去看许杰也是一脸茫然，不由出言问道。

　　　　“那你若是不租摊位的话，这些发糕又怎么能卖出去呢？若说是白白给王阿婆一百文，你怕也是不甘心的吧？干脆还是我去求求人，想来之前我阿耶的摊位旁边还有几位，能舍个人情。”

　　　　刘海眼神骤然一暖，走过去拍拍张达的肩膀。

　　　　“知道你是好心，不过我们的头脑还是要灵活一些。我原本预备着发糕打出名气之后，再去这么做，现在看来倒是能够提前一些。”

　　　　许杰看了看旁边，见四下无人，才疑惑地问。

　　　　“你到底想要做些什么？”

　　　　刘海转过头去，指了指旁边的酒楼，酒楼上书珍味阁三个大字，是整个西市上最大的酒楼。

　　　　刘海指着珍味阁，笑着回过头来。

　　　　“看到那个酒楼了吗？那便是我的主意。”

　　　　许杰嘶了一声，倒吸了一口冷气，他看了看珍味阁，又不敢置信的回过头来看着刘海。

　　　　“你是要把发糕，卖给珍味阁呀？他们家家大业大，什么东西没见过，不会收你的。更何况珍味阁里，可是有御厨的，那御厨本事颇大，可是隋炀帝时期进的宫，后来太上皇登基之后都没把他赶出来，这也是年岁大了，才来的珍味阁。有他在，怕是不会收外面的吃食的。”

　　　　刘海摇了摇头，直接朝着珍味阁走过去。多说无益，就算是再大的御厨，也根本就没吃过发糕这种东西，物以稀为贵，这世上没第二个人能做得出发糕，若是珍味阁识货的话，日后自己就能多一种出货的门路。

　　　　许杰和张达想要拦住他，却没能来得及，之后对视一眼，跟在了刘海的后面。

　　　　只刚进珍味阁的大门，酒博士就迎了上来。

　　　　“各位客官，想要吃点什么？”

　　　　珍味阁能够做大，倒也不是没有原因，这酒博士非但没有瞧不起刘海他们的穿着，反倒说话十分客气，珍味阁的大气可见一斑。

　　　　虽然没有后世的酒楼那样精美，但是珍味阁的装潢看上去，在这个年代里倒也是充满韵味。

　　　　刘海打量了周围一眼，倒是十分满意的点了点头，冲着面前那酒博士笑着说道。

　　　　“博士，不知掌柜的在何处？我现在有要事与他相商，怕是要亲自见到他人才好。”

　　　　那酒博士十分惊讶的看了刘海一眼，礼貌的点了点头，指了指柜台的方向。

　　　　“掌柜的现在正在柜台上查账，几位客官不妨过去说说。我还要招呼别的客官，就不陪几位过去了，客官们请自便。”

　　　　说完之后，酒博士便礼貌的点了点头，又去称呼新进来的客人，倒是完全不失礼。

　　　　许杰惊叹的看着那酒博士，压低声音说道。

　　　　“没想到这珍味阁还真是不一般，就连一个小小的博士，都能如此恭敬有礼。上次我跟几个人去那边儿的珍馐坊，那里的博士们架子可大着呢。看见你穿成这样，连理都不带理你的。”

　　　　刘海点了点头，不管怎么说，这态度确实很容易给人好感。日后若是他有事要请客，首选就是珍味阁，这便是为着珍味阁的态度好。

　　　　想到这里，他偏过头去回了一句。

　　　　“能够成为整个西市上最大的酒楼，若是没有什么比其他酒楼更好的东西，那是不可能的。”

　　　　刘海直奔着一个一边皱着眉头看账本，一边不停拨弄算盘的中年男子走了过去。旁边还有一个稍微年长一些的男子战战兢兢的站着，许是账房先生，那个中年男子的身份就不言而喻。

　　　　“掌柜的，晚辈想要跟你商量些事情，不知道你可否腾出一些时间，听我说一下呢？”

　　　　倒不是刘海没看到他正在忙，只是发糕放的时间若是久了一些，怕是没有最开始那样好吃。

　　　　因此即使想要保持礼貌，刘海还是叫了一声。

　　　　听到这句话，掌柜拨弄算盘的手顿住，略微抬起头来盯了刘海一眼，见刘海不慌不忙地盯着自己，便稍微松了一口气，把账本合了起来。

　　　　“这次便查到这里吧，李先生做的不错。”

　　　　说着掌柜便从柜台之后走了出来，紧紧盯着刘海，脸上的表情隐隐让人有一些压迫感。

　　　　“这位小郎，你想跟我商量什么？”

　　　　刘海松了一口气，不慌不忙的笑了一下。

　　　　“自然是商量，如何让珍味阁发展的更好。”

　　　　听到这句话，掌柜眼神里流露出不屑，他微微摇了摇头，嘴上倒是没有训斥什么。

　　　　“我珍味阁虽是小酒楼，但也发展的不错，就不需要小郎为我这小地方建言献策了。”

　　　　听