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大国重工-第651部分
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经贸委副主任参加完交接仪式之后便离开了，他此行还有其他的外事活动，需要拜访其他几个非洲国家，洽谈有关经贸合作的事情。冯啸辰与王伟龙、刘旺等人留了下来，名义上是考察皮特西格铁矿的开发情况，实际上却是呆在宾馆里守株待兔，等着各国官员上门来联系合作事宜。
各国官员也的确没有让冯啸辰他们失望，从交接仪式之后，前往中国代表团住处接洽的人员便络绎不绝，蒙洋以及王伟龙、刘旺的秘书忙得不亦乐乎，精心地计算着领导们的档期，保证让每一位潜在客户都能有足够的时间与领导们会谈。
“我们可以向贵国提供勘探服务，并且提供必要的装备以便开发贵国的铜矿。”
“我们必须在铜矿中占有股份，毕竟我们的前提投入是有风险的，如果没有足够的收益，我们不能承担这种风险。”
“是的，未来的矿石价格需要由双方协商决定，部长先生请放心，我们做生意是讲诚信的，不会让贵国吃亏，但我们的权益也需要得到保障，是不是？”
“购买矿石的费用将用人民币和国际硬通货支付，不过国际硬通货的比例不能超过30％，因为我们中国是一个发展中国家，外汇非常短缺。”
“当然当然，你们需要购买耐用消费品的愿望我们是能够理解的，事实上，中国制造的彩电和空调质量也是非常可靠的，这部分耐用消费品可以用人民币购买，而且我们可以给你们一个比较好的折扣价”
每一天，冯啸辰等人都要把上述的话反复说上几十遍，前来洽谈业务的，有各国的工业部长、财政部长，也有什么矿山的业主、工业公司老板等等，这些人的诉求不尽相同，但都看中了中国人能够提供投资这一点，尽管冯啸辰他们再三声称这种投资只能以设备方式提供，对于众人来说还是觉得非常诱人了。
非洲国家在传统上都曾经当过西方列强的殖民地，以往的宗主国也会对这些国家进行一些投资，但一来规模比较小，二来则是附带着若干政治条件，甚至可以反过来说，这些宗主国是先提出政治条件，然后再象征性地给一点投资来作为回报。这些年，西方经济陷入长期的停滞，宗主国家里也没有余粮了，再加上非洲的确没什么让西方列强感兴趣的东西，所以非洲国家寻求外来投资的难度便越来越大了。
加贝国的繁荣，给了大家一个新的希望。中国作为一个快速崛起的国家，对于矿山资源有着强烈的需求，而这正是非洲国家所拥有的。与中国合作无疑是非洲发展的一个好机会，错过这个机会，大家恐怕就只能等着印度崛起了，谁知道蓝星毁灭和印度崛起这两件事谁先谁后呢？
冯啸辰他们提出的合作条件，其实是挺苛刻的。中方可以向这些国家派出勘探队，勘探这些国家的矿产资源分布情况，然后再以设备作为出资，与这些国家共同开发矿产。中国需要在矿山中占有股份，矿石销往中国，价格由双方协商，谁都能够想得出，中方肯定是要努力压价的，而他们也的确拥有压价的权利与必要的砝码。
但即便是这样的条件，各国的工业部长和财政部长们依然是毫不犹豫地接受了，矿产埋在地下与垃圾并无二致，把垃圾卖出一个还不错的价钱，大家何乐而不为呢？更何况，大家已经从卢拉姆那里打听过，皮特西格铁矿的矿石卖到中国去的价钱，比过去卖给西方的价格要强得多了。
第七百一十七章 合作愉快（）
按照两年前慕尼黑展会上冯啸辰与卢拉姆商定的合作方式，加贝国用铁矿石向中国交换矿山机械以及其他工业装备，利用这些工业装备建立起了火电厂、钢铁厂、机械厂、化肥厂等等，这些工厂目前都已经投产，运行情况良好。有了这些工厂，加贝国的电力供应充足了，常用的小型机械能够自己制造，农业生产需要化肥不再短缺，而这促进了粮食产量的提高，整个国家的经济进入了一种良性循环的状态。
这一次，冯啸辰他们把加贝国的工业园当成了中国的工业展厅，在与各国工业部长洽谈了初步意向之后，便带领他们去参观这些已经建立起来的企业，让他们亲眼看到中国装备的使用情况。
非洲在传统上是欧洲的后院，各国使用的工业装备绝大多数都是欧洲生产的，只是近年来增加了一些日本产的设备。对于中国设备，大多数非洲的官员都比较陌生，心里也多少存着一些疑虑，总觉得中国也是一个发展中国家，技术水平能好到哪去呢？冯啸辰把这些工业部长带到车间里，让他们自己去与非洲本地的工人交谈，听听工人们对于中国设备的评价，这无疑是能够增强这些官员们的信心的。
卢拉姆对于中国人在加贝国搞设备推销的事情，多少是有些不情不愿的。搭上中国这条线，对于加贝国来说是一个很大的机会，卢拉姆曾经幻想过扩大加贝国的工业产能，把生产出来的钢铁、机械、化肥等销往周边国家，以赚取超额利润。如果其他国家也与中国建立了合作关系，能够获得同样的设备，生产出同样的产品，那么加贝国的优势就不存在了。
不过，卢拉姆心里再不乐意，也无法向中国人明说。他知道，站在中国人的立场上，肯定是想在非洲多发展一些客户的，绝对不会只与加贝一个国家合作。加贝全靠着与中国的合作才有了今天，而且未来仍然需要中国装备工业的支持，在这种情况下，卢拉姆怎么可能去得罪中国人呢？
唉，他们要看就看吧，毕竟我们是最早和中国人合作的，其他国家就算开始与中国合作，也比我们至少晚了两年，我们也算是有优势了。卢拉姆这样安慰着自己，然后便安排手下的官员去给各家企业打招呼，让他们对冯啸辰以及冯啸辰带去的客人务必要殷勤接待，不得有所怠慢。
“这样一家机械厂，能够生产20多种最常用的机械，满足工农业生产的日常需要。如果由中国提供全部设备，再加上基建，采用交钥匙的方式，只需要2800万美元。现在签合同的话，还可以附送30名技术工人的半年免费培训哦。”
冯啸辰带着一干黑人官员走在加贝通用机械厂的车间里，滔滔不绝地向官员们做着介绍。自从当上装备公司的总经理之后，冯啸辰已经很长时间没有客串过销售代表的角色了。这一次来非洲，他不合适带更多的人陪同，遇到这种情况只能亲自出马。话又说回来，他带领的这一干黑人官员来头也都不小，名片上都是这个部长那个大臣的，冯啸辰为他们当一回解说员，也对得起他们的头衔了。
有些大一点的非洲国家，也有几千万人口，相当于中国的一个省，工业部长就相当于省里的经贸委主任，冯啸辰与他们应当是级别相仿的吧？
冯啸辰这一次带领参观的是来自于塞里尔国的一个工业代表团，带队的是塞里尔国的工业部长弗兰肯。塞里尔国是非洲中部的一个穷国，工业几乎是空白，全国只有少数几家食品厂和一家修理厂，属于连一根铁钉都要从国外进口的纯农业国，人均gdp是排在非洲各国的倒数几位的。
塞里尔早先是法国的殖民地，在60年代随着非洲的独立运动而摆脱法国统治，成立了一个共和国。独立以来，塞里尔的历届领导人都孜孜以求地希望找到一条经济振兴的道路，但却始终未能如愿。看到加贝国依靠矿产资源发了家，塞里尔国的总统和国会众议员们都无法淡定了，给弗兰肯下了死命令，要求他务必到加贝国去取经，学习他们发展工业的成功经验，把塞里尔国的经济搞上去。
卢拉姆应王伟龙、刘旺他们的要求，向各国政府发出前来参加设备交接仪式的邀请，弗兰肯便带着一干手下赶过来了。他与冯啸辰进行了一次接触，发现这位来自于中国的装备公司总经理非常和善，并不因为塞里尔是一个穷国而歧视自己。他向冯啸辰讨教有关发展经济的问题，冯啸辰侃侃而谈，给他描绘了一条既辉煌又具有可操作性的道路，听得弗兰肯热血贲张，恨不得马上就回去向总统汇报，然后便与中国人签约引进设备。
塞里尔与加贝国有一些相似之处，那就是虽然贫困，但境内矿产资源丰富，而且开发程度不高，潜力极其可观。此外，塞里尔国有2000多万人口，而且大多数是青壮年，劳动力资源也不容小觑。当然，塞里尔也有一些不利条件，最关键的一条就是它地处非洲内陆，并不靠海，因此运输条件远不及加贝国，这个问题差不多也是制约塞里尔国发展的瓶颈。
冯啸辰给塞里尔国开出了一个药方，简单说就是“要想富先修路”。他建议塞里尔国与邻国合作修建一条通往太平洋岸边港口的铁路，以便塞里尔的矿产品能够运出来销往海外，以换取发展经济所需要的资金。修铁路需要大量的投资，冯啸辰提出，塞里尔国可以用自己的铜矿作为抵押，向国外贷款。鉴于西方国家可能不愿意提供这样的贷款，中国可以担任这个贷款方，并且可以派出工程队伍，帮助塞里尔建成这条铁路。
“有了铁路，你们的铜矿、锡矿、钨矿都可以运出来，换成宝贵的外汇。利用这些外汇，你们可以采购机器设备，建立起自己的工业体系。在铁路沿线，你们可以建立起一些加工贸易开发区，利用你们丰富的劳动力资源，发展劳动密集型产业，这也是中国经济发展过程中的成功经验。”冯啸辰这样对弗兰肯说。
“可是，我们的百姓能够变成技术工人吗？你要知道，我们是一个非常落后的国家，我们国内的文盲率高达50％，即使是那些接受过12年教育的人，很多人也仅限于能够书写自己的名字而已。”弗兰肯担心地向冯啸辰说。
冯啸辰笑道：“弗兰肯部长，你要知道，一个国家实现工业化并不是一件简单�
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