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大国重工-第570部分
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王伟龙不是一个有宏观视野的人，但事关罗冶自己的利益，他的脑子便非常清楚了，能够算得清这其中的关联。冯啸辰甚至有些怀疑那个铁矿石抵货款的主意，就是王伟龙给加贝工业部长卢拉姆出的，只是在冯啸辰面前不敢承认罢了。
站在国家层面上，自卸车换铁矿石，而且对方还承诺价格上有所优惠，这应当是一件合算的事情，但要让钢铁厂接受这批交换过来的铁矿石，就有一些难度了。罗冶本身就是冶金机械厂，与许多钢铁厂都有业务往来，要让人家接受一批铁矿石，倒也能够做到，大不了降点价而已。更困难的是另一个问题，是颇具时代特色的，那就是出口创汇任务的确定，这可是既有经济意义、又有政治意义的一个大问题。
罗冶向国外销售了50台自卸车，价值2400万美元，这是要计算在中原省的出口创汇成绩之中的。但如果罗冶换回来的不是外汇，而是一堆铁矿石，就没法算是创汇了。铁矿石卖给其他省区的钢铁厂，节省了这些省区的外汇使用，这些省区应当把节省下来的外汇额度转给中原省，这是符合情理的。可人家手上攥着的外汇，凭什么转给你？如果罗冶要以外汇结算的方法让这些钢铁厂接受铁矿石，人家能答应吗？
正是因为知道这其中的麻烦，王伟龙才不敢直接拍板答应卢拉姆的要求，而是要拉着冯啸辰来“参谋参谋”。所谓“参谋”，其实就是要让冯啸辰去帮罗冶解决这个复杂的外汇结算问题。冯啸辰是国家装备工业公司的总经理，而国家装备工业公司与其说是一家企业，不如说是披着企业外衣的国家机关，由他出面去协调全局性的业务，是更为妥当的。另外，冯啸辰个人在工业领域也颇有一些人脉，加上平素智计百出，王伟龙解决不了的问题，交给冯啸辰去办，难度就小得多了。
所有这些，都是王伟龙内心所想，但却不便直接向冯啸辰说出来的。他再三暗示，冯啸辰才恍然大悟，闹了半天，对方打的居然是这样一个主意。
“老王，你学坏了，不是过去我认识的那个忠厚老实的老王了。”冯啸辰用手指着王伟龙，不无揶揄地说道。
王伟龙装出一副惭愧的样子，说道：“冯总批评得对，我这不也是没办法吗？我们老厂长岁数大了，现在也不太管事，厂里的大事小情都压在我一个人身上，我这也是赶鸭子上架啊。要依着我自己的兴趣，我宁可回技术处去当个小处长，光是做做技术，用不着搞这些名堂，多舒服啊。”
“哈哈，言不由衷吧？”冯啸辰揭露道，“老王，我怎么听说，中原省经贸委已经决定让你接任罗冶的厂长了，你现在是提前进入角色吧？”
“只是传闻，只是传闻，还没最后定呢。”王伟龙低声地纠正着冯啸辰的话，但语气里那股得意的感觉却是掩饰不住的。
冯啸辰的消息自然是非常灵通的，有关王伟龙要接任罗冶厂长的事情，他早有耳闻，此时听王伟龙这话，心里就更加确定了。他竖着一个手指头，说道：“老王，冲咱俩在当年冶金局的交情，铁矿石的事情，我帮你解决。不过……”
“5兆瓦大型海上风电机组的预研，我们投2000万。”
王伟龙不等冯啸辰说完，便干脆利落地做出了承诺。
冯啸辰上任尹始，便推出了一个雄心勃勃的装备研发计划，要求对21世纪前半期的若干重要装备开展预研。这个计划是由公司战略规划部提出的，但具体的研究任务必须落到各家装备制造企业去完成。由于国家全面转身市场经济体制，政府对企业的管辖权已经大为缩减，像这种需要巨大投入的研发任务，国家除非能够直接投入资金，否则很难要求企业主动去完成。
冯啸辰的做法，是找各家企业商量，动之以情、晓之以理，再加上诱之以利，让各家企业认识到这件事情是自己应当做，同时也是对自己有好处的。罗冶作为一家在电驱动方面有深厚积累的企业，分配到的研发任务便是5兆瓦海上风电机组，这是远远超出当前国际技术水平的一项研发任务，但如果能够拿下来，罗冶在10年后就能够在这一领域进入国际第一梯队，对于罗冶的长远发展是有重大意义的。
冯啸辰去向罗冶推销这个项目时，罗冶的领导层一方面是怦然心动，另一方面又表示力有不逮。当然，这个力有不逮也是对外人说的，其实就是先叫叫苦，以便讨价还价。现在罗冶要求冯啸辰帮忙，冯啸辰说出来一个“不过”，王伟龙还能猜不出冯啸辰的意思吗？要求人办事，自己总得有所表示，所以王伟龙便爽快地答应拿出2000万来做这个风电设备研发项目，其实这也是罗冶内部已经决定的事情了。
“50台自卸车，差不多2亿人民币的业务，你光拿出2000万来做风电，是不是有点太抠门了？”冯啸辰不满地说道。
“2个亿只是销售额好不好？我们造车没有成本吗？”王伟龙叫着撞天屈。
“你们的自卸车报价本身就比在国内高了三成，而且你刚才还说了，如果有50台车的批量，你们的成本还能降低一成，这一里一外，你们起码有1个亿的利润，你敢否认吗？”冯啸辰道。
王伟龙的口气立马就软了几分，支吾道：“哪有那么大的利润嘛，产品出口到非洲去，我们还要派工程人员过去培训和维护的，这个成本也很高。这50台车，我们最多也就是5……呃，最多也就是6000万的利润，拿出三分之一来搞风电设备，也不少了。”
“4000万，专款专用，明年年底之前完成老吴交给你们的第一个节点目标，否则，我现在就回去帮林重谈判去。”冯啸辰用不容置疑的口吻说道。
“唉，冯总真是官升脾气涨啊……”王伟龙叹着气，说道，“好吧，谁让你冯总是我们罗冶的顶头上司呢，4000万就4000万吧，不过，铁矿石的事情和外汇额度的事情，你可得全包揽下来。这50台车，我们最少要拿回1800万美元的外汇，否则省里也饶不过我的。”
“一言为定！”冯啸辰和王伟龙对了一下掌，以示互相承诺，然后说道：“走吧，去会会那位卢拉姆部长。”
中国展团的展台原本也没多大，冯啸辰和王伟龙躲在一边商量事情，其实离罗冶的展位也没多远。两个人谈妥了条件，转身走了两步就来到了展位上，坐在展位外面椅子上正等着他们的几位黑人见王伟龙带人回来，连忙起身，向他们打着招呼。
“卢拉姆部长，我给你介绍一下，这位是我们国家装备工业集团公司的总经理冯啸辰先生，也是我们这次中国展团的领导。冯总，这位就是非洲加贝国的工业部长卢拉姆先生，这二位是卢拉姆部长的随行人员，迈厄尔先生和西多先生。”王伟龙给双方做着介绍。
听到王伟龙的介绍，卢拉姆抢先向冯啸辰伸出了手，冯啸辰与他握了握手，互相问候了几句，然后便分别坐下了。
“卢拉姆部长，刚才听王先生向我介绍，说你们有意采购50台我国罗丘冶金机械厂生产的175吨电动轮自卸车，但希望用铁矿石来抵偿货款，是这样吗？”冯啸辰先发问了。
“的确如此。”卢拉姆有些怯怯地说道，别看他是个工业部长，但在这个展会上，还真不敢摆什么架子，也真没什么架子可摆。加贝国在非洲也算是一个大国，有3000多万人口，但一年的gdp也就相当于西方一家大企业的年销售额而已，他这个工业部长能够使用的资金，连人家一个营销总监都不及。这个世界是靠实力说话的，有钱的王八大三分，没钱就没有地位。卢拉姆深深地知道这一点，所以在展会上一直都极尽低调，生怕有一点做得不好会惹人笑话。
“我们是一个穷国，不过我们也希望搞工业化。我们正在开发一个大型露天铁矿，需要大量的露天矿设备。西方国家的设备相对于我们来说，实在是太昂贵了，而中国的设备是更符合我们国情的，所以我们非常希望能够和中国建立起长期的合作关系，依靠中国的力量来帮助我们实现工业化。”卢拉姆谦恭而诚恳地说道。
“你说的长期合作关系，是指什么呢？”冯啸辰问道，“难道卢拉姆部长的意思是说除了这50台自卸车之外，你们还希望从中国获得更多的矿山装备？”
第六百二十八章 唯一一根救命稻草（）
“如果可能的话，我们的确希望如此。”卢拉姆小心翼翼地回答道，“我们希望能够全面提高矿山的机械化程度，使矿石产量提高到目前的五倍以上。”
从非洲出发前往慕尼黑的时候，卢拉姆并没有这样宏大的目标。他原本的打算，只是采购一批矿山用的卡车，替换原来那批已经破旧不堪的车辆。这样打算的原因，自然是因为他囊中羞涩，拿不出更多的外汇来采购更好的设备。在中国展台的见闻，让这位工业部长的心中一下子燃起火焰。
如果能够用铁矿石作为交换，获得全套的现代化露天矿装备，那么整个矿山的面貌就将焕然一新，矿石产量能够在现有水平上增加好几倍。用新增的产量来偿还设备款，对于国家财政以及外汇平衡都不会带来任何压力。而还完设备款之后，新增产能创造的外汇就能全部用于国家的现代化建设，这就相当于从别人那里借了一只母鸡来给自己下蛋，何乐而不为呢？
但刚才罗冶的这位王姓厂长对于这个方案显然是心存疑虑的，卢拉姆也能够猜测得出来，那就是用设备换回来的铁矿石要说服钢铁厂接受是一件比较麻烦的事情。卢拉姆自己是当工业部长的，对于企业间相互交易的难度当然也有所了解。王伟龙告诉他说要去请一位权力更大的领导来决定此事，此时坐�
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