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大国重工-第220部分
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“那好，能不能请邓厂长写一个材料，把你们能够承担的部分列出来，作为我们和日方谈判进行合作制造的内容。至于五大压缩机组，我们可以要求日方转让技术，新阳二化机要会同其他几家大型化工设备企业，用最短的时间突破现有的技术障碍，尽快掌握五大压缩机组的制造技术，你看如何？”冯啸辰问道。
“完全可以。”邓宗白松了一口气。这种由自己点菜的事情，实在是太轻松了。五大压缩机组他们做不了，那些合成塔、气提塔之类的，他还是有把握做出来的。这些东西都是高达十几米甚至几十米，直径好几米粗的大家伙，虽然利润不能与压缩机组相比，但也足够让新阳二化机吃得饱饱的了。
没等他高兴完，冯啸辰又问了一句：“对于你们承诺可以承担的部分，一旦与日方达成协议，你们就必须按时按质地完成，这一点能够做到吗？”
“当然能够做到，我老邓愿立军令状。”邓宗白拍着胸脯说道。
冯啸辰道：“那就太好了。我考虑了一个方案，正准备和王司长、牛司长他们商量。我想，这一次引进工作，所有由日方分包给国内企业负责的设备，一律采取包干制。前期的货款作为企业的欠款，必须等设备交付日方验收合格后，才转为企业收入。如果企业提交的设备不能达到日方提出的质量要求，返工之后无法在规定时间内交贷的，货款将一律追回。”
“你说什么？”邓宗白瞪圆了眼睛，“追回货款？”
“是啊。”冯啸辰坦然地说道，“你们的产品如果不合格，客户为什么要付款？非但不需要付款，你们还要按照合同要求赔偿项目违约金，因为你们提供的产品不合格会导致项目延期，客户是要遭受损失的。
除此之外，国家投入用于给你们更新设备的资金，以及购买国外专利所花的资金，都要签订责任书。如果你们不能在指定的时间内掌握引进技术，或者制造出来的产品达不到引进时的要求，这部分款项国家也要追回。”
“这个条件我们不能接受。”邓宗白急赤白眼地说道，“这简直就是不平等条约嘛，我如果接受了，不就是丧权辱国了吗？”
冯啸辰道：“我怎么没看出有什么不平等的？你们造出来的东西如果质量过关，按时提交，没人会扣你们一分钱。如果你们的质量不过关，提供的是次品甚至废品，客户有什么理由给你们钱？至于说引进设备的投入，本身就是用来帮助你们形成生产能力的，现在设备投进去了，你们却不能完成任务，国家的钱不就白投了吗？向你们追回有什么不对呢？”
“我不会答应这个条件！”邓宗白恼火道，他刚才还觉得冯啸辰好说话呢，没想到冯啸辰还有这样的狠招，这几乎就是要致新阳二化机于死地嘛。
关于引进技术的问题，邓宗白心里是真的没底。在以往，他们也不是没有引进过外面的技术，有些技术很快就变消化吸收了，有些技术则出现了消化不良的情况，甚至一些国家花费了大量外汇采购进来的设备，现在还在车间里睡着大觉，没有发挥作用。但不管是成功与否，他们都不需要承担什么责任，充其量就是妙笔生花地写个材料，把成绩吹大一点，把失败归于客观原因，事情就过去了。哪有什么追回投资的事情。
大家喜欢引进技术，是因为引进技术这件事对厂子有百利而无一害。引进成功了自然是皆大欢喜，引进即使失败了，厂里也不需要付出一分钱的代价，这样的事情谁不喜欢呢？可照着冯啸辰的方案，厂子非得赔得当裤子不可。
“如果是这样，那我们退出，不揽这个瓷器活了。”邓宗白斩钉截铁地说道。
第二百四十二章 担心是多余的（）
在冯啸辰与邓宗白摊牌的时候，日本化工设备协会的办公室里，也正在进行着一场激烈的争论。
“中国人这是讹诈，我不相信他们会拒绝采购我们的设备。”
说话的是日本秋间化工机株式会社的副总裁米内隆吉，他是一位50来岁的粗短汉子，满脸横肉，脾气急躁。
刚才乾贵武志向大家通报了自己了解到的情况，称中国考察团提出了要求日方转让相关技术的要求，以此作为引进化肥成套设备的条件。如果日方不能答应这个条件，中方就将放弃这一次的采购计划。听到这话，几名被邀请来商议对策的日本化工设备制造商都急眼了，米内隆吉是蹦得最高的一个。
森茂铁工所的董事长川端弘嗣稍微老成持重一些，他向米内隆吉笑了笑，说道：“米内君，你不要着急，我觉得，我们还是认真分析一下中国人的意图为好，不要轻率地下结论。”
“他们的意图是非常明白的，那就是学习我们的制作技术，以便有朝一日能够取而代之。”米内隆吉说道。
“我觉得米内君的这个担心是多余的，中国人的技术水平和我们相比，差出了一个世纪，我们完全不用担心他们能够取代我们。”池谷制作所的销售总监内田悠说道，他说话的语气和他的名字一样，都是慢悠悠的，透着一种傲慢之意。当然，大家都知道他的傲慢并不是冲他们这几位同行来的，而是针对于这些天访问过他们各自工厂的中国考察团。
川端弘嗣摇摇头道：“我的意思不是这个，我是说，他们向乾贵理事长传递的信息，到底是真的，还是假的。如果我们拒绝向他们转让技术，他们是否真的会放弃这一次的采购。”
乾贵武志道：“我感觉，有八成以上的可能性是真实的。我与那个郑斌认真地谈过，我能够感觉到他受到了来自于上层官员们的压力。据他表示，有关从日本获得技术的事情，已经被列入了中国政府的工作计划，按中国人的话说，这是一项政治任务。”
“如果是这样，那么他们的决心将是非常大的。”内田悠道，看到几位同行没有反应过来，他便开始卖弄起自己对中国的了解了，“你们要知道，中国是一个非常讲究政治的国家。一件事情，如果和政治挂钩了，那么它的重要性无论如何高估都不为过。乾贵理事长说的事情，我也有所耳闻，据说中国政府推出了一项重大装备自主研发的计划，化肥设备也是他们觊觎的目标之一。”
“如果是这样，那我们就更不能让他们得逞了。”米内隆吉道，“如果他们掌握了大化肥成套设备的技术，我们将失去中国这个庞大的市场。”
“可如果这样一来，他们就会取消这一次的采购，我们依然会失去这个市场的。”内田悠反驳道。
米内隆吉道：“他们怎么可能取消采购？难道他们不需要化肥了吗？”
乾贵武志叹了口气，道：“米内总裁，你不要忘记了，整个西方世界并非只有我们日本一个国家能够生产大化肥设备。在几年前，中国引进了13套大化肥设备，从日本采购的只有两套，他们更倾向于采购法国、荷兰和美国的设备。”
“我们的设备，显然是更便宜的，他们不可能不考虑到这一点。”米内隆吉道，这一回，他的声音小了一些，显得有些底气不足。
“价格真的是他们考虑的最重要的因素吗？”川端弘嗣问道。
米内隆吉不吭声了，刚才内田悠已经说过，中国人对于政治上的要求远甚于对经济上的要求，如果中国人在这件事情带有一些政治压力，那么价格的确不是他们考虑的最重要的因素。
内田悠说道：“米内总裁、川端董事长，我想提出一个问题。如果我们答应向中国人转让大化肥技术，给予他们制造许可证，他们大约需要多长的时间，才能达到我们的水平？”
“你是指赶上我们的水平吗？”川端弘嗣问道。
内田悠摇头道：“不不，我只是说，他们达到我们现在的水平。至于在这之后我们发展了多少，还不在我考虑的范围之内。”
川端弘嗣想了想，说道：“以我对中国企业的了解，他们大约需要15至20年时间，才能够达到我们今天的水平。”
“如果再考虑到产品质量的话，我觉得这个时间还要更长一些，起码是20至30年。精良的日本制造标准，是中国人很难学到的。”米内隆吉说道。
“乾贵理事长，你的看法呢？”内田悠又向乾贵武志问道。
乾贵武志沉吟了一会，说道：“这个问题我恐怕很难回答上来。我觉得，以中国今天的情况，用20年时间达到我们目前的水平，可能是有一些难度的。但另一方面，我又认为不应低估中国人的能力，他们是创造过不少奇迹的。”
“如果是这样，那么我们答应转让技术，又有什么难处呢？”内田悠轻松地说道，“有20年的时间，我们已经发展出新一代的技术了，依然可以保持住对中国人的技术优势。而在这20年时间里，我们将占据中国的化肥设备市场。这可是一个有10亿人口的农业国家，他们对于化肥的需求是非常庞大的。”
“我总觉得，事情没有这么乐观。”米内隆吉皱着眉头道，“当年我们就是这样从美国人那里获得了大型化工装置的制造技术，而到今天，美国人在这个领域已经很难和我们竞争了。我们现在如果培育了中国这个对手，几十年后，他们或许就会成为我们的死敌。”
“我还没有说完。”内田悠微笑着打断了米内隆吉的话，说道：“我们可以答应他们的条件，但我们应当在供货策略上做一些调整。我们可以对大化肥设备进行降价处理，比如降低5％，甚至10％的价格。与此同时，我们要提高技术转让的费用，让他们觉得自己制造远不如全套进口。
一旦他们的官员产生这种念头，那么即使他们出于政治考虑引进了我们的技术，在消化吸收方面肯定也是要打一些折扣的。这样一来，我们预想的20年或者30年的时间，就有可能会�
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