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大国文娱-第497部分
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说起西门子，这家公司可谓是相当有名气，德国制造向来是以高精尖著称，直到21世纪的时候，其他国家依旧是无法超越，德国的机床、医疗器械、大型的生产工具等等，垄断着各国的市场，技术严格保密。
而西门子德国科技的代表，不仅仅在各类家用电器有很大的名气，并且，电信基础设备、交通设备、重工业、医疗设备、半导体等等无所不包。基本上，西门子就跟美国的通用公司一样，是一个业务范围及其广泛。但却不是杂而不精，反而是在很多领域，拥有极高水准的技术门槛。
后世的中国开始大力发展高铁，中国南车和中国北车后来合并后，其高速铁路的产能占据世界的70％以上，可以说是少数中国一个国家的公司，吊打短全世界同行。充分说明，垄断才是第一生产力。
但是，在90年代时，中国高铁一开始也不是考虑自主研发，而是，让多个多家来竞争。
德国、法国和日本三家竞标，西门子因为傲慢的态度，在核心技术上寸步不让，最终被淘汰出局，谈判团队也引咎辞职。
但是后来，西门子又称为搅局者，不断的转让技术，试图在中国的铁路市场获得份额。而法国、日本因为西门子的搅局，又不得转让更多的技术。
可以说，中国改革开放以来以市场换技术，也不完全是失败的。汽车、飞机等等领域失败，主要是没有充分利用对手的互相竞争的意识来获得技术。而高铁领域，因为这一块的制造商比较少，各大制造商都是出于生死存亡之间，获得订单生，失去订单死。
如果拿不到中国的市场订单，大概除了日本因为本土高铁还撑得住之外。其他的厂商都是撑不住要破产的。于是，高铁博弈，是中国极少数换到了核心技术的成功案例。并且，靠着吸收引进的技术的技术上，做到了世界第一，比其他所有国家的对手加起来还要强一倍以上的那种程度。
但并不是能觉得，中国高铁技术研发能力真的强到不需要引进技术的程度了。实际上，从核心技术层面来看，西门子等等公司，依然掌握了不少顶级的技术。后来拉开了差距，只要是因为，全世界80％以上的高铁都集中在中国，中国有大量的建设和运营高铁的经验和订单，使得中国的公司，因此弯道超车。
但要是论技术沉淀，德国还是堪称重工业方面的世界顶级。
……
而林棋这次抵达西门子总部，自然不是因为高铁合作。
实际上，这事情是铁道部的规划和统筹，轮不到林棋这个资本家，给铁道部这么强的部门来引进技术。林棋即使引进了技术，也未必能像铁道部一样有市场。
而由于这次并没有事先规划，所以，晚上林棋就当是放假，待在酒店中看着夜色。
林棋站起身来，眺望窗外的景色，街头行色匆匆，整个城市没有晚餐的炊烟，让他感觉到了一丝微微的冷淡。
一时间他竟然有些想念蒙欣糟糕的手艺，于是拨通了蒙欣的电话。
“老公，你什么时候回来，我都想死你了……”蒙欣声音中带着几分慵懒，这时候东八区应该刚刚天亮。
“下个月就回香港，我也想你，我让威廉带过去的红酒怎么样？”听着蒙欣的声音，林棋有些心动，急忙岔开了话题。
电话那边一阵摸索开关的声音响起，旋即听到蒙欣坐起身来。
“还真别说，我刚想着要红酒你就让带来了，味道还真不错，不是国内那些可以比的。”蒙欣声音高了几分。
“你要红酒做什么？”林棋心中一个咯噔，蒙欣的工作也不轻松，经常忙的陀螺转，而且这丫头并没有一个人喝酒的习惯。
“自然是做菜了，我新学的一道菜，红酒绘鸡，我的厨艺现在已经炉火纯青了，你就等着来了开眼吧，让你也知道知道，你的夫人也是上的了厅堂，下的了厨房！”蒙欣拉了一个长长的尾音，颇为自得。
林棋大感不妙，也不知道到时候是惊喜还是惊吓，他转了个身，正好看到小于幸灾乐祸的撇过了脑袋。
“老婆，我很想吃你上次做的土豆泥，这个一定不能少，我回去就要吃。”
林棋急忙扯了个幌子，如果其他都失败的话，至少他还能最后一道菜。
蒙欣欣喜答应了，一刻钟后，终于是腻歪结束，挂掉了电话。
“小于，回国之后你嫂子设宴为我们接风洗尘，你也一起去吧。”林棋漫不经心道。
小于忙碌的双手顿时僵硬了一下，旋即露出一个比苦还难看的的笑脸，对于这位嫂子的手艺，他虽然没有见过，但可是看到过林总带来的爱心早餐，那叫一个惊天地，泣鬼神。
……
翌日，林棋致电了西门子负责人皮特。克莱尔，但是先来的却不是西门子的人，却是当地州长亚当·奥古斯特。
虽然说德国并不在乎中国市场，但新创业却是不可小视，庞大的产业链，走到哪里都能引起关注，这一次与西门子进行会晤，让亚当闻到了政绩上升的在味道。
林棋乐的自在，在这位热情的州长的招待下，会场很快就是被安排好。
对于林棋的到来，西门子方面也很重视，皮特。克莱尔也是不含糊，不仅仅请了当地做好的厨师，而且，还将公司相关的高层，都带了过来。
“林先生，这次冒昧邀请，主要是因为，我们觉得西门子公司，是可以跟林先生的公司展开系列的战略合作。比如，等离子电视和显示器，我们可以制造比较高端的。盘古电脑，如果授权我们生产，也可以直接在欧洲市场销售欧洲制造的盘古兼容机，有利于盘古电脑在欧洲的市场份额。另外，CD…ROM方面，我们拥有不亚于飞利浦的激光头部件制造能力，我可以跟贵公司展开业务合作的……”皮特。克莱尔显得显得非常有野心，很快就向林棋介绍他的商业规划，“以我们西门子的品牌、渠道和技术能力，是可以给盘古电脑在欧洲市场份额增加一份力量。毕竟，欧洲市场贵公司的电脑仅占据25％的市场份额，甚至比美国市场的份额还要低一点，这主要是因为，欧洲没有找到本土的伙伴，西门子就是这样一个，欧洲市场的可以带给贵公司业绩增长的合作伙伴！”
第629章 返回香港（第15更，求订阅）（）
“原来如此……”林棋沉吟半晌，美国市场的成功，一开始是因为，游戏玩家的作用。
盘古电脑的游戏体验，比雅达利强太多了。
而美国作为全世界拥有最多中产阶级的国家，这些消费者，并不在意价格，反而重视体验。所以，玩家群体并没有因为盘古电脑比雅达利的主机卖的贵而拒绝购买。
玩家群体使得盘古在美国站稳脚步之后，AMD公司制造CPU，又使得盘古在美国本土化程度深了一些。一些消费者，因为觉得里面的核心硬件是美国制造的，而没有排斥盘古电脑。
而在王安电脑公司的战略合作之后，王安打印机配合盘古电脑，进一步让盘古电脑在美国市场的占有率达到个人电脑市场份额的38％！
要知道，那可是PC阵营的老巢，盘古都取得这样的成绩！
但在欧洲市场上，盘古的市场占有率居然比美国还要低。主要是因为，此时欧洲的用户更为保守，未必会因为娱乐需求而选盘古，更多会因为考虑IBM这样的老牌公司的技术底蕴，而选择PC！
本质上，还是欧洲市场的市场营销做的不好，没有让消费者觉得，购买盘古电脑，就够了！
在进行了简单的会晤之后，会议正式的进入了流程，当然因为之前并没有沟通的缘故，这一次只是进行简单的磋商。
经过了长达三个小时的磋商之后，林棋和小于在西门子吃了饭，尔后进行了短暂的修正。
剩下的时间小于和西门子的主管做了接触，就相关的资料进一步做了了解，并且给了西门子一些时间来处理双方合作的事情。
第二天下午时分，双方之间的合作正式敲定，与西门子的战略合作，新创业授权西门子公司生产盘古电脑兼容机、等离子显示器和电视，同时将CD…ROM技术也授权给了西门子。技术专利费用，按照市场标准支付，另外，兼容机生产不收取额外的费用，只是根据专利进行收取授权费。而CPU则是从新创业电子集团采购，毕竟，即使开放了兼容机，也不会将XRM芯片的架构，随意的授权扩散。
……
89年8月18号，双方谈判团队搞定了细节之后，联合宣布了战略合作的消息。
“惊！新创业电子集团和西门子签署协议，授权西门子生产盘古兼容机！西门子的高精尖制造工艺，以及强大的售后保证，正是新创业需要的。欧洲市场，将会迎来本土制造的盘古兼容电脑，西门子的制造水平，决定了欧洲产的盘古电脑，将会走高端路线，比全球市场的盘古电脑具备更好的硬件配置和质量水平！”
合同敲定之后，州长迅速安排记者进行了报道，并且和林棋皮特合影，在报纸上留下了这一幕。
很快报纸就是铺天盖地的报道，林棋和西门子自然不会反对。
“西门子自创立以来，成为了生产业质量的标杆，我们不妄自尊大，也不会妄自菲薄，盘古端脑和等离子电视机等等，作为市场上最先进的电子设备，能够和新创业合作，是西门子值得高兴的事情，我们也会继往开来，不断提高生产工艺，在未来的一个月之内，大家将会看到西门子生产的产品上市，并且后续会和新创业一起携手，不断开创更好的产品。”皮特兴奋道。
双方和合作互利的基础上，新创业则是保留了CPU等核心的技术，西门子需要向新创业采购。
顺利拿下和西门子的合作，林棋也是松了一口气，这个决定，将会给盘古电脑和等离子电视等带来新的活力�
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