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大国文娱-第429部分
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“老板，你可算是来了，我都等你半天了。”
第二天刚到办公室，林棋就看到了凯文和海瑟薇，两人脸色不是很好看，看样子像是熬了通宵，海瑟薇还好，工作的劲头总是很足，凯文已经急着掏出了镜子，开始观察自己的脸。
“先喝口水，慢慢说。”对于这一个半女人，林棋没有什么办法，凯文依旧保持了他第一次认识时候的高傲，所以在他的心目中，算是半个女人。
“哎呦，这两天熬夜太严重了，回去一定要好好补水，睡个美容觉，一次晚睡，对于皮肤的伤害可是需要很久才能补回来的。”
凯文对于自己的脸很不满意。
林棋暗自翻了个白眼，这货学习回来之后，似乎“女人味”更浓了，兰花指翘的……不说了，估计只有这种人，才适合研究女人用的化妆品吧。
“老板，我们有了重大突破，这一次的护肤品，汲取了一些海外的先进经验，同时主要以符合中国人的消费风格，以植物提取为主打元素，决定推出四款护肤皮系列。”
海瑟薇对凯文见怪不怪，作为一个漂亮的女性，其实对于凯文这一款，几乎都是不会拒绝的，只不过不会作为择偶对象就对了。
林棋接过资料看了一下，很是满意，资料中非常详细的罗列出了成分，而且和凯文一致，使用的基本都是植物提取，大大的降低了化学元素带来的负面作用。
这些化妆品，在研发之后，公司自己的员工，加上一部分市场上召集的志愿者，广泛的收集了试用的报告。发现问题，及早修改。上市的这些配方，基本上都是副作用小，效果比较好的几种。
“你们有什么建议，可以都跟我提出来，其他的，海瑟薇你和市场部联络，做好广告这一块，至于产品的名称，我倒是有个建议，就叫做三生花系列。”
“老板，我有意见。”凯文终于将自己的脸摆弄好了，很严肃的看着林棋。
“说说看，会尽量满足你。”
对于百雀羚这个品牌，林棋很有好感。而且他从李强手中拿过来，就是为了做强做大，21世纪的国内化妆品，虽然国产的品牌有了很大的起色，然而依旧是无法和其他的一些大品牌相比。
当然，这是一个缓慢的过程，其他的品牌进驻国内市场，通过合资等等方式，早就形成了自己的阵营，想要动摇，时间就是一个很大的阻碍。
而80年代的香港，虽然也有外来品牌，但也是在探索开发的阶段，这个时候出击，才会有更好的效果。
“这四款产品，可是我的心血，也是多年的积累，一定要做大做强，我觉得老板你可以多投入点钱在广告上，利用一下明星效应。”凯文道。
林棋心中微微好笑，对这半个女人多了一些欣赏，凯文最初的目的，不过是为了接近刘大庆，在这个偶像身上施展一下自己的才华，如今成立了公司，和黄锡照提点周星驰一样，格局倒也是大了不少。
利用明星效应，也是他开始就考虑好的。新创业系本来就华语娱乐圈，最大的金主。用旗下的明星代言产品，本质上是双赢。
“好，三生花系列，未来一定会投入大量的资源做大做强，百雀羚的目标，也不仅仅是生存下去，更是要做大到世界级的化妆品巨头。”林棋道。
和两人商定了一些其他的细节之后，海瑟薇去联系市场部，凯文则是埋头去继续研究化妆品了，他还从国外带回来几台机器，用来专门的试验配比。
这东西林棋并不精通，他则是给国内的小陈拨了个电话。小陈的新星娱乐公司，未来也免不了化妆品、服装等等消费产品广告合作。娱乐行业圈那么多的眼球关注，本质上，不可能靠着娱乐业本身来套现，更多是把市场对于明星的眼球效应，转移到明星所代言的消费品上。
化妆品、日化、服装、食品、饮料之类的快消品，广告代言方面的投入，甚至会比研发成本更昂贵，谁要是不大力投入广告推广，抱着酒香不怕巷子深的理念，肯定会被市场所淘汰。
“关于百雀羚的广告推广，依照王安电脑的模式，使用地毯式的广告覆盖，主要集中在央视，香港和地方台，无比最快速度，把百雀羚的品牌知名度打响。充分利用我们旗下最知名的明星，轮番轰炸，让关注明星的粉丝，都知道百雀羚！”
“老板，这么做绝对是大动作啊！”小陈立马来了精神。
“将其他的品牌挤到百雀羚之后就好了，至于怎么做，你跟海瑟薇他们商议，广告的投资，暂时先订在8000万。”林棋道。
小陈一时间没有反应过来，好半天才惊呼一声：“老板你疯了，就算是黄金做的广告，也用不到这么多啊。”
话一出口他就是感觉到了不对，他已经算是和林棋混熟了，也没有小于那样的拘禁，相比之下，更急了解林棋，这么大的投入，仅仅是单纯的广告，那是绝对花不掉的。
“你先去处理好，至于怎么花钱，我有经验。”林棋道。
挂掉电话之后，他又是联系了黄锡照。
“百雀羚的广告，需要一些明星做代言，一线明星。”
“需要多少？”黄锡照早就有所耳闻，目前新创业下面，就有不少的明星，不过除了刘大庆之外，能真正拿得出手的也不算多。
“十多位就可以，全部用来代言百雀羚的四款产品，其他的方面，你去谈妥，越快越好，月底的时候，我想要看到结果。”
“稍微有点赶时间，不过没有问题，保证完成任务。”黄锡照略微迟疑了一下，随即就是拍胸脯。
“嗯。”
林棋挂断了电话，他这么做也不是没有原因，化妆片的积淀，需要一段时间，即便是有明星来代言，等待市场的普及，也要需要一年左右的时间，百雀羚虽然算是起死回生，但之前的主要市场并不是在香港。
在内陆的推广，相比香港要苦难一些，但只要打出了名气，再次席卷内陆就不是什么问题。
他所能利用的资源，就是广告，化妆品是消费品，而且是价值不菲的消费品，正如蒙欣所说的，想要赚女人的钱，就要双管齐下，产品和广告，一个都不能少。
而且，现在的广告成本还不较低，今后再要达到同样的广告效应，需要投入的成本，可能要达到几十亿以上。
要知道，后世的快消产品，有可能销售额才20亿，但每年投入的广告成本却要高达10亿元！而且，10亿元的广告费用砸出去，效果未必能比得上80年代的千万元广告的效果！
第538章 万事俱备，只欠东风（）
类似于化妆品这种日用化学品，想要获得市场份额，最重要的还是找准市场定位。针对特定的消费者群体，才能获得成功。
像百雀羚这种的国产化妆品牌，定位不能太低，也不能太高。
定位比较高的，比如说像是香奈儿、迪奥、阿玛尼等等之类的奢侈品，以目前国人的消费观念，是不会认可国产品牌定高价。
至于，市场定价太低的话，那么就很难跟目前打价格战，苦苦挣扎的国产日化品牌拉开差距。80~90年代，很多国产日化品牌，都是盲目打价格战，甚至亏本也要卖产品，最终，缺位没有利润来搞研发，也没有资金跟海外大品牌竞争广告宣传。最终，不少曾经市场占有率不低的品牌，却因为没有利润支持可持续竞争，而渐渐的从市场消失。
百雀羚作为一个老品牌，创立的目的就是为了抵制舶来品，让国人用上便宜又好的产品，林棋并不想去违背这个初衷。
对于售价，他打算采取蒙欣的建议，稍微采取一点高姿态。推出一些高端产品，但是性价比却比进口的高端产品要便宜。这是迎合国内有消费能力的中高端消费群体市场，这些人消费能力其实也是有限的。比如，进口的高端化妆品，一盒要一两千块钱，国内目前还没有多少用户能消费得起这么高档的产品。
那么国产的百雀羚，推出类似功效的产品，但价格却只有外国同类产品十分之一、五分之一，恐怕是会大受欢迎的。但实际上，售价一两千元的进口化妆品，生产成本其实只需要零售价的百分之一！绝大部分的定价，都是税费、广告、渠道、包装之类的费用，研发、生产之类费用，在中高端化妆品的成本结构中，并不是主要的开支。
但很多消费者，既贪婪想要高档产品，又不想要支付高档产品的价格。那么……就给了国产中高端产品一个机会！
化妆品中高端打价格战而言，即使一折销售，也一样是暴利的！
比如，10块钱的口红跟100块钱、1000块钱的口红，差距并不是很大。但是，100块钱的口红，之所以能销售的好，主要是向客户宣传，其效果不亚于1000元的口红，买不求1000元口红的消费者，会让100元的替代产品成为爆款！
短短两天时间后，海瑟薇和凯文又是找上门来。
这一次海瑟薇的脸色都很不好看，凯文两个黑眼圈，显然又是没有休息好。
“老板，战果丰硕，四个系列我们已经全部搞定，剩下的就看你的了。”凯文很兴奋，手中还拿着一套单独的包装，递给林棋道：“老板，你也可以说试用一下，你看你这皮肤粗糙的呀，用了之后，会变成细皮嫩肉。”
林棋接过默不作声，心中有点郁闷，和凯文相比之下，他的确是够糙的了，他对化妆品素来没有什么讲究，倒是可以回家让蒙欣试用看看。
“老板，根据中国人的习惯，三生花系统出了，包括在功效方面，也是做了调整。”
海瑟薇将产品说明摆到了林棋面前，和之前所说一样，一共推出四个系列：百雀羚三生花舒缓细肤系列、百雀羚三生花青春紧弹系列、百雀羚三生花身体护理系列、百雀羚三生花面膜�
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