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大国文娱-第422部分
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那是因为文字处理机的价格昂贵。几千美元甚至上万美元购买的文字处理机。即使很多的公司看到了市场出现了新的办公打印设备，也暂时不会淘汰这些昂贵并落后的设备。毕竟，王安文字处理机，虽然功能很少，但是在处理办公文档打印、复印还是很专业的。
不少的打印、复印文档的标准，甚至是参考王安公司推出的标准。
可以说，办公领域，王安文字处理机确实是后来电脑办公打印的雏形。电脑办公和打印机，胜过王安文字处理机，主要是因为，电脑的功能更多，除了可以处理文档和打印之外，还可以做更多其他的工作和娱乐用途。
“正是因此，王安打印机应该更快的切换成主营的产品！”林棋断然说道，“如果王安打印机不成功，那么王安公司今后能生存下来的概率就降到更低了。当然了，你也不用担心，我们可以利用我们的优势，把产品更快的推广出去！”
“我们有什么优势？”王烈愣了愣，对于办公室设备，王安电脑虽然有经验。但是，文字处理机那是日落西山，跟现在办公室常用的打印机完全是两码事。
“我们有钱。”林棋脸不红心不跳开口道。
“有钱？！”王烈顿时来了兴趣。他当然知道林总有钱了，新创业系的核心资产新创业电子集团的业绩虽然不公布，但仅看已上市的那些公司，新飞电子科技公司，就是一等一的有钱佬。
仅哪家在冷门市场上市的新飞电子科技，就靠着垄断全球的V等等爆款产品。一年营收已经破200亿美元，利润也高达二三十亿美元以上。所以，这家公司市值目前超过500亿美元。
仅这家公司，新创业系就占了40％以上的股权，持有的市值超过200亿美元。而林总是新创业系的唯一大股东和实控人，也就是说，仅看一家上市公司的持股市值，林棋应该就有一两百亿美元的身价。
更何况，新飞电子科技公司并不算新创业系最核心的资产，也就是说。保守估计，林总能排在亚洲第一富豪的位置上。但要是真把新创业系的财务全部对外公开，基本上，林棋可以迅速刷新全球富豪榜，占据首富地位。
不过，林棋对于这种虚名没兴趣，所以，从来不公布新创业电子集团有多少人。人们猜测理林棋的财富，只能看他在各大市场持有的上市公司股票的市值。
小于也是凑了过来，小于更加清楚，林总很少会提到用钱来解决问题，即便是有，那也是连花钱的方案都想好了。
“林总说说，这个问题，还真是有点难住我们了，美国的市场，毕竟与国内不同，使用的习惯等等也是不同。”
王烈略微有些尴尬，他本来应该对美国市场很熟悉，不过他也知道自己有多少的份量，在回来之前，老父更是让他将这个难题交给林总来处理。
林棋的确有办法，他喝了一口茶，这才慢悠悠道：“但凡是使用打印机一代的和盘古2。0软件的客户，每一台打印机，我们都可补贴100美元的返券。前期只发行10万套，如果超出了这个销量，就没有返券了！”
“返券？”王烈不解，“什么券？”
“可以理解为无门槛优惠券，只限于购买王安公司的产品。包括办公打印耗材或者是购买打印机都可以使用。”林棋解释说道，“一般用打印机的都要买大量的耗材，所以，100美元的返券，等于是送钱。除非用户自己主动不使用优惠券，否则的话，这就是实打实的让利了。仅限10万台，这也是为了确保，一开始能吸引用户抢购，锁住前十万台的订单量。之后，再徐徐图之，把产品的后续销量逐步提上去！”
“至于广告的投资，在美国主流的各大媒体投放，主要宣传的点，先出一个策划给黄锡照，让他来处理。”
林棋话音刚落，王烈和小于都是吃了一惊，每一套100美元的补贴，那就利润更少了，要知道，盘古2。0办公软件，耗费了1000万美元研发成本，但却是免费赠送，全靠打印机上赚一点点毛利。结果，现在这么补贴，前十万台根本就是不赚钱了！
“林总，这个让利100美元，是不是幅度太大了？”王烈试探着说道，虽然是返券，但优惠券能让钱用，这跟送1000万美元给用户有什么区别？
“无妨，先期把销量铺开，小目标赚1个亿美元的营收，才是关键。一开始，新产品不能短时间内获取10万的用户，不利于后继发展。”
林棋挥了挥手，表示此事就这样决定了。
“对了，前提投入的问题，不要担心。王安电脑公司如果出现资金困难，可以定向发行无息贷款，我个人是可以无息借款给王安电脑公司10亿美元以内的资金！”
王烈不由得楞了一下，被林棋着实给震惊了一把。
10亿美元不要利息的资金……
尼玛的，要真是有这么一大笔钱，仅存银行吃利息，都能把现在的王安电脑公司的业绩，从亏损变成扭亏为盈！
果然……
林棋是真的有钱！
而有钱，确实可以为所欲为！
第529章 历史性机遇（）
林棋将王安电脑公司从破产边缘救回来，自然不是看中了文字处理机业务。主要不过是看在王安电脑公司在打印机行业，是拥有不少的专利储备，能够打破专利壁垒，进入这个市场。
而拥有自主知识产权的打印机，对于盘古电脑的应用生态而言，也是非常关键的。毕竟，如果在办公打印领域被卡脖子，盘古电脑就只能用在游戏娱乐领域，自然就是不可能跟PC同台竞技。
但是，盘古电脑跟PC一样是通用的个人电脑，不仅仅可以娱乐，还可以用于生产。这就能够极大的扩大盘古电脑的生存能力。
归根结底，林棋并不是看中王安电脑公司的那么一丁点业绩和股票市值的涨跌。林棋眼中的大局，是以目前的盘古电脑生态为主的！
只要PC生态中拥有的功能，盘古电脑都有，并且，牢牢抓住中国市场的垄断地位，并在全球市场主打性价比，获得仅次于PC的市场份额。那么，桌面电脑时代，国产的电脑就稳了！自主的电脑、自主的操作系统，而且不仅仅是存在，而且是真正的大范围应用，并且，拥有大量的娱乐和生产工具。只要用的人越多，未来这个平台地位就越稳固。
从头到尾研发电脑和操作系统，理论上都可以做到。最大的难度，并不是技术，而是市场，是用户，是操作系统上的应用的数量和用户习惯。
“太好了，就冲着林总这番话，即使是挨家挨户推销，我也要把王安打印机业务做起来！”王烈站了起来激动的表示。
“我们的办公软件，一定要添加秘钥，虽然是赠送的，但不能不进行加密保护，如果是在线安装，必须使用电话安装。”林棋想了想，又道，“目前，单台打印机，只能捆绑一个盘古2。0办公软件。用户不能多装，想要多装几台电脑，要么掏钱去额外购买密匙，要么，多买几台打印机。”
“这是为什么？”王烈有些难以理解，都准备免费送了，为什么要密保？
事实上，现在的办公软件，还处于早期阶段。用户比较多的办公软件，反而是在王安文字处理机和苹果电脑上。
至于，微软的office办公软件，目前，还未占据主导地位。毕竟，office的崛起，主要是因为Windows操作系统的成功，在Windows的代码并不是开源的前提下，市场上其他的办公软件，仅仅是在兼容性和流畅性等等方面，就远逊色微软的office。
而微软不仅仅操作系统的收费的，而且office办公软件，也是其主要的营收来源之一。在后来，微软很多新业务不断失败，但是，操作系统和office软件，每年给微软贡献几百亿美元的营收和巨额利润，这一块的研发成本和推广成本，已经变得很低了。这种情况下，微软即使一年投资失败一百次，也不会造成整体亏损。
想一想，微软公司可是用了操作系统和办公软件，赚了几十年的利润。保守估计，仅办公软件项目，40年来至少给微软贡献了不少于2000亿美元的收入。
拳头产品屹立不倒，使得微软可以不断拿钱去投资和试错。即使运气不好，后面屡投屡亏，却由于老本太雄厚了，以至于，到了几十年后，每年依然还能坐收百亿以上美元的收入。
“盘古2。0，一个非常难得的软件。我们现在是为了推广打印机，免费是授权使用。但是今后未必是这样了，如果这个产品未来用户数量增多了到几亿。并且，用户已经多年使用，习惯了盘古办公软件，那么我会考虑让盘古办公软件收费的。”林棋微笑说道。
打印机硬件方面，暂时可能是主要是收入。
但是，未来软件方面的前景，可是比打印机本身，更要丰厚的。毕竟，打印机是要维持庞大的硬件研发、生产和售后服务团队。
但是，软件的研发和售后就比较简单了，甚至，可以说绝大部分软件厂商，包括微软是没有售后的。即使是买了正版的系统和办公软件，如果软件损坏了，是不可能让微软的售后上门去维护的。
最多就是在网上申请售后之后，重新给发一个光盘或密匙了事。后面，您自己看着办吧，装不好，你您自己的问题，绝不要赖软件厂商。
简单说，用户就是这样，买硬件体验不好，绝对会申请最严格的售后。但是软件出了问题，往往就是自己处理，很少能求助厂商。
就利润而言，未来的软件业务，也是绝对比硬件
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