大国文娱-第145部分

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　　　　雅达利后来的努力，完全起不到效果，因为，82年圣诞之后，经过媒体的不断炒作，加上雅达利公司的产品确实不好卖了，于是，绝大部分的经销商彻底不再进货。这些经销商的态度转变，是造成雅达利公司亏损加剧，并且走向灭亡的主要因素。

　　　　毕竟，《ET外星人》对雅达利造成的损失不到1亿美元，如果按照业绩预测，最多造成83年第一个季度财务报表亏损。后续每个季度亏损都不逊色于第一季度，完全看不到希望，这是因为经销商系统崩溃，销售渠道不畅，造成了亏损越来越严重。

　　　　在游戏行业崩盘之后，业内人士才意识到，掌控销售渠道是多么的重要。

　　　　除此之外，自营门店还可以增强客户的粘性。因为，自营的门店，店员能够给顾客更专业的建议和帮助，在购买之前，用户可以在店里面在工作人员的帮助下，体验新的主机平台，试玩一些体验游戏。主机或者游戏出了问题，能够找这些自营门店提供维修和售后服务。

　　　　至于，普通的经销渠道，因为他们不仅是卖一种产品，也不会珍惜某个品牌用户的评价和口碑，服务自然是远远不如自营门店。

　　　　……

　　　　洛杉矶。新创业电子体验店。

　　　　马克·塞尔尼百无聊赖的闲逛，没错，这个少年天才，被解雇了！

　　　　17岁毕业加福利亚大学的马克·塞尔尼，是在81年加入业界最大的游戏巨头雅达利公司。

　　　　入职之后，给雅达利公司开发了一款《大浩劫》游戏。游戏上市不久，还未等到销量出路，就被公司作为第一批解雇的员工。

　　　　是的！

　　　　雅达利公司为了应对这次危机，不得不压缩成本，而其反思的结论是——都是这些垃圾游戏开发人员害的！所以，公司将一些表现一般的程序员给解雇了，其中，绝大部分都是加入公司不到两年的新人！

　　　　当然，马克·塞尔尼无所谓，反正他才19岁，年轻就是本钱，完全可以花时间，重新找一份工作。

　　　　“欢迎光临！”一名漂亮的店员，向马克·塞尔尼问候，“这里是新创业电子体验店，请问有什么可以帮到您的吗？”

　　　　“当然……游戏！”马克·塞尔尼看着店里面大概有十多名店员，而顾客却是不少，至少有上百人，围着20多台体验用的盘古主机。

　　　　“笨蛋……”

　　　　“这一关不是这么过的，需要这么这么……”

　　　　“闭嘴！即使你玩过，请不要剧透！”

　　　　店员无奈的说道：“只能排队等候了，现在人很多。所以，最多1小时，就需要下机换人体验。如果您有耐心的话，可以获得排队的号码，按照体验的玩家下机顺序，换上现场的等候的玩家。当然，您可以试玩街机、掌机，掌机免费，街机如果有会员卡，每天可以获得1枚免费的游戏币。”

　　　　“这样！”马克·塞尔尼点了点头，问道，“会员卡有什么要求！”

　　　　“您需要提供真实姓名和联系方式，我们不会向别人透露这些隐私信息。当场制作卡片，不收取任何的费用。今后，您在本店消费，报上会员卡的账号，或者是刷卡，都可以获得积分。积分，可以兑换奖品，或者是，优先使用积分，兑换购买限售产品的机会。”店员解释说。

　　　　“好吧，给为制作一张。”马克·塞尔尼点了点头，报上了自己的信息。

　　　　接下来，马克·塞尔尼一边试玩掌娱1代的《坦克大战》，相对于街机平台和电脑上的《坦克大战》版本，掌机上的《坦克大战》当然简陋的多，但是，作为一名游戏达人，他依然玩的津津有味。

　　　　“先生，您的卡片制作好了。您可以免费获得1枚游戏性，而如果要购买新的游戏币，1美元可以购买5个游戏币，或者也可以使用积分兑换，消费1美元可以得到1积分，而1积分也可以兑换一枚游戏币。”店员耐心的解释，“另外，我们有最新的积分兑换价目表，店内提供的商品和服务，都有积分兑换的价格。”

　　　　马克·塞尔尼听闻介绍，看了看掌机的兑换价格表，市场价35美元的掌娱1代，需要用350积分兑换。10美元一套的掌机游戏卡，则是100积分。也就是说，兑换实物而言，积分等同于0。1美元。这是在给顾客让利，以及发展长期客户的手段，沃尔玛公司就是用这种方式发展大量的长期会员顾客。

　　　　而这个门店里面的顾客，对于游戏是充满渴望和期待，只不过，由于目前游戏主机缺货，所以，才不能敞开供应。

　　　　雅达利的产品，口碑烂大街，玩家根本不会期待雅达利2600平台上有什么值得玩的游戏，更不是有新玩家购买雅达利2600主机。

　　　　但是，盘古主机的客户，却是充满了购买欲，因为买不到主机而露出失望表情的人们，多不胜数。

　　　　光是看到这一点，马克·塞尔尼就意识到，新创业电子公司才是真正赢得了玩家的心！

　　　　整个白天，马克·塞尔尼几乎都是泡在新创业电子的体验店，从掌机、街机到盘古主机，全部都玩了个遍。晚上拖着很疲倦的身体回家之前，马克·塞尔尼内心在呐喊——要加入新创业电子这样伟大的公司！是的！它才是真正在做好游戏产品的公司，雅达利简直是狗屎！

第190章　马克·塞尔尼（）　
用了一个星期，玩了近50款来自于新创业电子公司的游戏之后，马克·塞尔尼决定加入到新创业电子公司，但并不是北美分公司，因为，作为雅达利的前员工，他是知道新创业电子的北美分公司并不以研发闻名，其销售的产品基本上都是亚洲那边总公司的成果。

　　　　香港那边的总部，才是新创业电子公司奇迹的诞生之地。

　　　　正是因此，马克·塞尔尼产生了去香港去看一看的想法。如果林棋知道马克·塞尔尼会来加盟，肯定会眉飞色舞，比多赚一个亿美元的利润还要高兴的多。

　　　　“他是整个游戏产业最像达芬奇的人……他可以熟练的讲日语，在目前西方游戏制作人中最了解日本游戏市场……他创作的游戏迄今销售额超过20亿美元，有12款产品的销量突破两百万套！”这是后来，业界权威人士，给马克·塞尔尼的高度评价。

　　　　实际上，马克·塞尔尼目前还未大放异彩，真正展现出其实力，是其85年加入了日本世嘉，既参与制作世嘉平台大卖的《索尼克2》，90年代又回到美国，创立大名鼎鼎的水晶动力工作室。其后，又成为索尼公司的合作伙伴，而且，还深度参与索尼的游戏主机硬件研发，PS4主机的研发者的头衔，更是让其名声达到业界顶层。

　　　　实际上在PS4之前，马克·塞尔尼就已经作为IE　Team的领导者，给索尼公司提供最尖端的技术。但直到PS4才以临时工的方式，给索尼公司开发PS4这款超级爆款主机。索尼公司对他开放了接近于最高的权限，能获悉各种产品的研发计划，但是他却不是索尼正式员工。

　　　　“因为很多原因，IE　Team的成员不能抛头露面，甚至不允许接受采访，不过我们这群人其实并不神秘，小组的名称来自于我在83年制作的一款游戏场景工具的名称……没错，我们在PS3发售两年前，就已经掌握了所有技术细节，甚至比SEJ（日本索尼）的技术团队还要早上几个月。”这是后来马克·塞尔尼接受采访时，谈及神秘的IE　Team时候透露。

　　　　而且，马克·塞尔尼不仅仅是技术人才，也是管理方面的大才，光是其在顽皮狗和Insomniac　Games两家公司规模很小，只有个位数员工时，说服索尼旗下的环球互动高价收购这两家公司，后来证明了这两家公司都发展成为业界著名的游戏公司，甚至跟马克·塞尔尼领导的IE　Team平起平坐，就可以知道，其对于游戏行业人才的潜力，是有更专业的人士。

　　　　决定去香港闯荡，马克·塞尔尼并不是那么急，反而去唐人街去找中文教师进行每天三个小时的中文培训课程。从零开始学外语，而且是世界上都堪称是比较难的预言之一的中文，不过，马克·塞尔尼确实在智力方面是超过普通人的，迅速的开始进步，不仅仅学会了一些中文常用语，而且，已经掌握了自学的要诀。

　　　　以至于，当他抵达香港应聘的时候，新创业电子公司的面试官以为他学过多年中文课程。

　　　　当然，新创业电子公司并不会因为其是美国的名校毕业的高才生和雅达利公司的任过职就另眼相看。应聘也得按照基本法，新创业电子公司每年会在学生毕业季之后，展开大规模招聘活动，先需要通过难度远超过公务员考试的专业笔试，之后，则是更关键的面试。

　　　　但并不意味着平时不招人，平时招人的难度会更高。首先就是岗位要不要招人，需要招人的情况下，首先根据其岗位的专业性，从计算机系统中临时调出一份试卷，题目都是随机的。之后，根据答卷情况，再安排面试。

　　　　马克·塞尔尼应聘的是游戏开发人员，所以，题库中给出的题目都是计算机行业和游戏行业的专业题目。考虑其母语是英文，所以，题库里面调出来的题目都是英文书写。

　　　　这也是新创业电子公司的逐渐国际化的特征，整个公司招聘首先都是要进过笔试。而笔试内容，分不同岗位不同专业，以及根据不同母语，服务器中储存的题目内容至少30万道题目。

　　　　统一招聘考试还好一点。

　　　　临时来应聘，则是根据其填写的国籍、、母语、学历、专业、兴趣、特长和应聘职业等等信息，由大型计算机筛选一份能够综合考核其能力的试卷。试卷虽然并不代表其能力的全部，但是连试卷都通不过，自然说明其自吹自擂的能力是有水分的。

　　　　“总分数120分，而你得了满分！”

　　　　“是的！”

　　　　“题目超过了你的专业范围。名校出生，专业很优秀，一般能达到100分，属于正常发挥。”