大国文娱-第100部分

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　　　　“不，各位，这个价格已经足够便宜了！”张彼得说道，“同等硬件水平之下的小型机，市场价不会低于3万美元。而我们不惜工本，堆砌了昂贵的硬件，已经对得起5000美元的价格。更何况，《斗破苍穹》这款划时代的游戏呢？”

　　　　“那怎么能比？小型机平台可以运行不同的专业性的软件，而街机把程序烧录在基版中，不可能在更换程序了。”一名同行的游戏商说道。

　　　　“没错！但是……它根本不需要更换其他的程序呀。”张彼得说道，“目前，已经上市的市场，这款街机已经让不少的游戏经营者，大获其利！相信我，虽然它比较昂贵，但正是因此，能够拥有不可取代的竞争力，能够满足高端玩家的需求。而玩过这种水平的游戏之后，你们认为玩家还会去玩《小蜜蜂》、《太空侵略者》或者《大金刚》吗？游戏行业的赢家通吃，最优秀的游戏，占领绝大部分市场。垃圾游戏，大部分都是血本无归。没有玩家愿意投币的垃圾游戏，即使1000美元一台买回去，又有什么用呢？相反，5000美元的价格买回去的爆款游戏，每天都被玩家挤满，效益当然是远超过平庸的街机……相信我，它绝对值这个价！”

　　　　没错，正如张彼得所言，游戏行业爆款游戏，能够席卷大部分的市场份额。街机行业每年会有数百款新游戏，但80％的市场份额是被20％的优秀游戏所占领。尤其是，排行榜前十名的游戏，更是卷走一半的市场份额。

　　　　正是因此，纠结于每台游戏机贵不贵，这是舍本求末。真正应该分析的是，这款游戏好不好玩，能不能成为爆款。

　　　　“张，你赢了！”一名熟悉张彼得的游戏公司经营者拍了拍张彼得的胸，说道，“我订100台吧，另，祝福你职场生涯顺利。”

　　　　“谢谢你约翰。”张彼得点了点头。

　　　　约翰虽然不是比较有实力的游戏商，但却是在旧金山和洛杉矶两地分了4家游戏厅。从《乓》时代就经营街机，因此，也算是熟面孔。

　　　　在其带头示范之下，加州不少的游戏商纷纷开始加入了采购大军。

　　　　张彼得不由松了一口气，这是他入职新创业电子的首秀，如果搞砸了，北美公司相比会换一名高管，所幸，他没有搞砸！

第131章　间谍（）　
1982年4月初，北美新创业分公司员工数量突破100人，虽然，大部分是管理和营销人员，但也组建了人数达30多人的研发团队。

　　　　其中，北美研发团队的骨干人员，有一半来自于雅达利公司近期裁掉的员工。这些人绝非等闲之辈，有些甚至是有十年游戏开发史的电子游戏行业的老前辈，即使是这些人并不再亲自编写程序，光是其对于游戏行业的理解，也绝对是非常珍贵的财富。

　　　　这并非是布什内尔帮忙挖角，而是近期雅达利公司内部进行大屠杀，其公司发疯了一般在裁人。不到一星期内，至少裁掉了上百人，很多甚至是优秀的技术人员。

　　　　绝大部分被裁掉的人员，很容易在硅谷找到了一份新的工作，毕竟，雅达利可是美国大名鼎鼎的明星企业，即使被裁掉的员工，也是受到游戏行业，或者是硅谷的计算机行业的欢迎。

　　　　新创业电子公司之所以也能获得10多名雅达利公司的前员工投奔，还是因为近期新创业电子公司投资了诺难。布什内尔的餐厅，这则暧昧的新闻，引起了不少的前雅达利职员的遐想。

　　　　不少的前雅达利员工，深信布什内尔多半是以餐厅为幌子，实际上，多半是准备联手打倒雅达利。正是因为如此，这些人才愿意加入新创业电子。

　　　　约翰。史密斯就是一名前雅达利公司的员工，跟其他被裁掉后选择加入新创业电子公司的同事不同，他是一名卧底。

　　　　在离职之前，雅达利总裁雷。凯撒将他喊到办公室中，谈了不到半个小时，之后，他就成为一名商业间谍了。

　　　　“记得你的妻子患有慢性疾病，每年需要几万美元的医疗费用，这个时候裁掉你，或许有点不人道。但是，听着……”雅达利公司总裁雷。凯撒当时靠着老板椅上，拿出一叠钱，说道，“这里是5万美元的订金，潜伏到新创业电子公司，汇报一切跟诺兰。布什内尔相关的消息，如果能够挖掘到布什内尔真的在研发游戏，那么，可以给50万美元奖励。如果找到确切的证据，比如，录音。录像和照片，直接可以起诉，那么，可以给了100万美元！……除了诺兰。布什内尔的消息之外，其他价值的消息，比如，新创业电子公司新的企划，也可以视情报价值给与奖励。如果你不答应也没关系，就当我没说过，离开之后，你就真的被裁员了！当然，你也别想拿这笔好处费了！”

　　　　约翰。史密斯呼吸有点急促：“……我别无选择，是吗？！”年近40岁的约翰。史密斯，面对经济上的困窘，想要获得一笔快钱，只能做一些不名誉的事情。

　　　　“有，只要你不在乎钱，你有很多选择！”雷。凯撒讽刺说道。

　　　　“我非常在意钱，谁不在意呢？”约翰。史密斯就这样，接受了卧底了派遣，成为一名商业间谍。

　　　　当然，约翰。史密斯并不是唯一的一名卧底，被派遣到新创业电子公司的前雅达利公司职员里面，至少有五分之一是卧底。

　　　　由此可见，雅达利公司的现任总裁，对于对手新创业电子公司和诺兰。布什内尔这个组合的恐惧。

　　　　是的！

　　　　雷。凯撒表面上对于布什内尔不屑一顾，但他知道，布什内尔已经把雅达利公司的成长路径铺好了，只不过，短时间内主机销售没有达到预期而已。

　　　　79年~81年，连续三年雅达利2600疯狂大卖，也不过释放了布什内尔时期的研发红利而已。

　　　　在布什内尔离职之后，雷。凯撒就使用了人海战术，雇佣了大量的销售人员，说服每一个规模以上的经销渠道，销售雅达利2600主机和游戏卡带。

　　　　与此同时，母公司华纳集团，在其控股的NN、HBO组成的电视网络，数百个电视频道，不断的轰炸给雅达利2600打广告。这些广告的价值，已经很难用金钱来衡量了，也许，过去华纳公司收购雅达利，以及给产品研发所支付的成本，也不及这些广告投入。

　　　　这种程度的广告支持，即使是一款平庸的产品，也会有大量的傻子后买，更何况是雅达利2600这种本身就具备爆款的气质？所以，雅达利2600主机毫无疑问，能够迅速的占领北美市场并且在全球市场所向披靡，成为总销量逼近3000万台的大卖主机。

　　　　前雅达利职员的乔布斯，所创立的苹果公司，其苹果电脑的销量，在这个时期，是远远不及老东家雅达利公司的家用游戏主机的销售业绩的。

　　　　而在82年开始，雅达利公司的技术老本，差不多已经吃光了。玩家已经感觉到雅达利2600的主机性能已经过时。这段时间里面，一些竞争对手，已经靠着主机的性能优势，在蚕食雅达利2600的市场份额，若非雅达利用户规模太过于庞大，那么，第三方游戏开发公司和渠道，早就抛弃了雅达利公司。

　　　　正是因此，雷。凯撒惧怕布什内尔，害怕他突然跟对手合作，拿出了一款性能更强大的主机，颠覆了雅达利2600的行业地位！

　　　　……

　　　　“北美市场销售业绩喜人，《斗破苍穹》街机订单已突破1万台。”北美公司的EO张彼得拿出一份可喜的报表，说道，“这里面，对亏了前雅达利的员工，贡献了雅达利公司的经销商的名单，通过这份名单，我们掌握了整个北美绝大部分的游戏经销商的联系方式。光是这些资讯，就省去了我们大量的时间和精力。”

　　　　新创业电子公司对于北美分公司的投资额虽然达5000万美元之巨，这笔钱看起来比较多，但实际上，在美国旧金山而言，并不算什么了不去的数目。这里一堆的高科技公司，甚至是刚刚创业的公司，都有可能持有更充沛的资金。想要有所作为，并且把经销和售后网络铺满全北美，这笔钱是远远不够的。

　　　　不过，新创业母公司对北美子公司最大的支持，并不是投资了5000万美元的现金，而是把公司的北美业务的独家代理权，完全交给了北美分公司。这个独家代理权，其能贡献的收入和利润，是远远超过5000万美元的现金。

　　　　比如，目前最赚钱的《斗破苍穹》街机，母公司给了北美分公司每台1500美元的销售毛利润。北美分公司光是近期，就获得了高达1500万美元的税前毛利润。即使扣税和支付公司的开销之后，也能有大笔的资金盈余。

　　　　林棋点了点头，说道：“很好！公司在北美的销售网络，可不仅仅是街机销售网络。还包括掌机，必须要把掌机的经销网络铺遍全美，另外，培养掌机的第三方游戏开发商。第三方游戏开发商，是业务的重点。不过，我们不能任由第三方游戏开发商泛滥，而是需要通过我们审核，有一定水平的游戏公司才能成为第三方，而且，第三方游戏上市之前，必须要缴纳不低于50万美元的保证金，且游戏质量要过关，游戏质量差的游戏，绝对不能让其上市，搞坏了整个生态环境！”

　　　　“没问题！”张彼得原本是雅达利公司的第三方游戏开发公司的创始人，当然明白雅达利平台上的那些垃圾游戏，对于大部分游戏开发商造成的利益损害。正是因此，张彼得不久前以200万美元卖掉了他所创立的公司，选择加盟新创业电子公司。新创业电子公司的管理层固定年薪并不高，比如，张彼得年薪仅5万美元，在硅谷是要遭到取消的低薪。但是，新创业电子也给北美公司大量的激励，比如，销售业绩给与给管理团队大量的业绩提成。另外，表现有限的团队，还有望获得子公司，或母公司的股权激励。

　　　　正是因此，张彼得深信加入新创业电子，比他以前的公司更有前途。

第132章　房产（）