至情红颜-第175部分

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　　　　姚柔心中暗喜，从梁校长的话语中，证明对方至少认可了我们快捷的工作效率和严谨的工作作风，这就为这次合作提供了良好的契机，接下来的谈判也一个应该会比较顺利。

　　　　“梁校长过奖了，请您们相信我们的诚意和能力，下面请我们的张总具体谈一下我们拟定的几种合作方式，尽量达到双方都满意的结果。”

　　　　张明霞微笑着站起来，欠了欠身，然后坐下来，将昨晚大家商讨的几条合作方式提出来，供校方选择：“梁校长，各位领导，我们拟定了这几种合作方式，一是双方都作为这个项目的开发主体，我们为您们提供软件开发系统，您们负责硬件系统，整个系统研发成功后，由贵方推向市场，我们只取软件方面的收益；二是这套系统全部又我们投入，我们是这套系统唯一的主体，贵校只需先行付一部分定金，在贵校形成样板系统后，又我们向其他驾校推广，我们在推广过程中，每谈成一单业务，将付给您们一定比例的样板佣金；三是这套系统有我们公司全额投入，并利用贵方的房子，又我们自办模拟培训班，我们收取您们的培训费；四是我们加盟贵校，以一部分现金和这套系统入股贵校，参与贵校是经营管理，同样，在系统推广中，我们仍然会象第二套方案一样，给予一定比例的利润给新的驾校，您们看看这四种方案，梁校长和各位领导趋向于那一种？”

　　　　梁校长望望两边的随行人员，想问问他们有什么看法。

　　　　那位付校长发话了：“姚总，各位老总，我们这些人本来就是从学堂出来的老古董、老古板，没有您们那样有前瞻性的经济头脑，我们之所以办这个驾校，主要是这个村小学校荒废以后，想留个念想，同时也像发挥发挥余热，就邀请一些老家伙办了这个驾校，这样吧，姚总您能否将刚才的几点方案详细地出一份报告，特别是第四条方案，希望写的更详细一些，我们是集体管理体制，这样重大的决策，我们必须要由我们的全体职工民主决定，姚总您认为好不好？”

　　　　姚柔在这位付校长的口中听出了她们的渴望，也听出了他们的无奈。更看出了自己涉足驾校的机会。从驾校的表面上看，各种科目的硬件设施都很陈旧了，我估计他们当时购置的时候，就是旧货，有点甚至还是用最原始的竹竿子，老师傅们只能是无奈地苦笑，笑这些设施越原始，就越有韵味。

　　　　驾校目前看上去是相当的繁荣，学员不断地增加，可由于自身条件的桎梏，大大放慢了学员学习的进度，驾校照样无利润可言。姚柔已经看到了这一点。

　　　　“可以，各位领导，梁校长，我们就等你们的好消息了，如果你们能把驾校当作自己的孩子，好好呵护长大，第四项就应该是最好的选择了。”姚柔点头同意她们提出的要求，有些事的确是要有板有眼地按程序去做，不能操之过急，欲速则不达。

　　　　送走了梁校长他们，姚柔指示王瑶，先将张明霞提出的四种合作方式详细地作出一份文案。另外还要着手《驾驶模拟教学系统》的前期准备。

　　　　“姚总，现在还没有谈定，八字还没有一撇，就要做前期准备呀？”王瑶谨慎地问道。

　　　　“从驾校的现状来看，由于设施的陈旧简陋，他们很难支撑下去，表面的光华掩盖不了他们无奈的挣扎，我们如果全资介入，驾校就会大变样，甚至可言跻身百强，以致更强，也成就了他们的心愿，他们有什么不跟我们合作的理由呢？”姚柔充满信心地说。

　　　　“分析的很透彻，驾校不仅需要模拟操作系统，更需要资金注入，需要提升驾校的档次。”李秋歌非常赞同姚柔的观点。

　　　　梁校长他们在回去的车上，还在议论着姚柔和张明霞的话。

　　　　“老梁，看看人家姚总，人长的如同仙女，由那么年纪轻轻的，就拥有这么大一个企业，我们深感羞愧呀，你看人家经营的多好呀，我们就怎么这么难呢？”付校长叹了口气说，一副羡慕的表情。

　　　　梁校长也感叹不已：“我们缺乏观念上的开放和资金上的支撑，这一点，这帮年轻人是优势，并且从今天的效率来看，驾校交给她们管理，相信会把这个学校搞的有声有色，这也是我们所希望的，回去后，马上就召开职工大会，详细地把利弊讲出来，尽量从有利的方面劝说，争取能引进她们的资金和管理经验。”

　　　　其他几位同梁校长来的同事，都表示驾校现在的状况必须改变，对南水科技也有兴趣和好感，关键是对方的诚心和胃口。

　　　　“职工大会上的讨论，包括会议上提出的建议，我们都要记录、整理，我们的底线是不能损害职工们的利益。”梁校长指出了底线。

　　　　这个驾校原本是一个村级小学，占地五亩，不知是什么原因，政府部门进行城市规划的时候，总是把这个小学给漏掉了，随着城镇化的快速推进，大型地产商根本不屑于这块小地方，结果这里就成了这个现代都城的一个另类的风景，好在这里离中心城市还比较远，不影响这个年轻大都市整体形象。富裕起来的村民，宁愿送自己的孩子去条件好的学校念书，导致这个村小学就找不到学生了。这里的老师，包括梁校长，都是没有正式编制的民办教师，他们教了一辈子的书，临了要面临重新择业的危险，当地教育部门为了这个学校民办教师的生计，就帮助申办了这么一个驾校。

　　　　一回驾校，梁校长就召集全体职工开一个大会，大家听到这个消息，议论纷纷，有的说是壮大驾校的好机会，有的说如果引进外资来管理，自己没有了管理权，她们是否会将原来的职工扫地出门。反正说什么的都有，却没有一个趋同的建议。

　　　　最后，还是几个元老出来讲话，终于统一了意见，大家一致认为，招商引资是驾校唯一的出路。

　　　　办公室主任将职工形成的统一意见记录下来，同时也将其他的意见和建议一一记在本子上。待会议结束后，就形成意见稿，一方面包给镇里面的教育办公室，一方面准备继续跟南水科技接触谈判。

【247】上报却遇阻力（）　
梁校长拿着整理好的职工意见稿和南水科技的合作方案，赶到镇教育办公室，找到教育办公室的方主任，将这次对南水科技的考察印象及与她们的合作意向简要地向方主任汇报了一下，然后将职工意见稿和合作意向方案呈给方主任。

　　　　方主任接过材料，并没有马上翻开来看，而是先放在桌子上，打着官腔对梁校长说：“老梁啊，我们也是共事这么多年的老同事了，局里帮你们开办了这个驾校，就是考虑到你们自己能养活自己，并不想作为一个产业来经营或者扩大规模，现在不是还蛮好嘛，怎么又想起来和别人合作呢？”

　　　　梁校长见方主任并不热心，心里有些不痛快，心想你也只不过是一个小小的教育办公室的主任，竟然连了解一下都不肯，摆的是什么架子呀。可想到这是个千载难逢的机会，他不能错过这个绝好的机会，又是要方主任帮着自己到局里上报，还是耐心地讲出了驾校目前的状况：“方主任，其实我们现在的条件太差了，目前看似学员很多，表面上生意也很红火，可是因为硬件设施远远不能满足教学需要，学员的教学一拖就是几个月，好多学员还吵着要退款，这样下去，同样会和那个小学一样，只有死路一条的。”

　　　　方主任本想翻一翻这个材料的，听梁校长说的挺严重的，也就不看这些材料，直接将它退回给梁校长，眼睛一眯，不以为然地说：“你别危言耸听了好不好，你想想看，局里不是因为你们这些民办教师为了教育事业辛苦了大半辈子，才给你们办了这个驾校吗？你们不要得陇望蜀，人心不足蛇吞象了，材料我也不看了，看了也没有用，局里不会管你们这些屁事的，我这里也忙得很，没有时间跟你闲聊，你回去吧，好了，就这样了。”说完，就不理睬梁校长了。

　　　　梁校长看着方主任那副德行，眼珠子瞪得溜圆，心里巴不得生吞活剥了他，可自己位卑言轻，无法打动这个同样是位卑言轻，但比自己要高出一头的镇教办主任，只好接过材料，悻悻地回到学校。

　　　　付校长在办公室里遥遥望见梁校长拖着沉重的步子慢慢地走过来，心里一沉，估计梁校长是出师不利，忙放下手中的报纸，冲出房间，朝梁校长奔去。

　　　　“老梁，不顺利？”

　　　　梁校长望了他一眼，点了点头，又叹了口气，再摇了摇头。

　　　　“这个方矮子，个子不大，官气不小，竟然跟我耍其官腔来了，甚至连这份文案都懒得翻开看一看，就一口回绝了。”梁校长气呼呼地说。

　　　　“好事多磨，办事情没有一帆风顺的，先进去歇歇再说，静下心来后，再商量一个办法来。”付校长慰劝道。

　　　　慰劝归慰劝，两人坐在办公室，付校长也是束手无策，主管单位不同意他们招商引资，自己能想出什么办法来呢。

　　　　“老梁，今晚我们还是召开一个职工会议，和大伙说说教办的意见，看看大家说怎么办，万一不行，我们也只好回复姚总，合作不成，礼节要到啊。”付校长沮丧地说道。

　　　　“可我实在是不甘心啊。”梁校长用拳头猛捶了一下桌子，心有不甘地说。

　　　　“驾校是公家的，我们又不能擅自做主，有什么办法呢，看这个势头，我们也撑不了几年，你我都要做好散伙的准备哟。”付校长垂头丧气。梁校长不甘心，他有何尝会甘心呢，昨天走到人家的办公室，那气派、那规模，看得都让人眼馋。如果真能跟人家合作成功，自己这驾校还不要贴金啦，教办怎么这样死板呢？

　　　　“唉，老梁，你到教办，方主任明确了局里不同意吗？我们的八字还没有一撇呢，局里又怎么会知道我们跟人家南水科技合作的事呢，你能不能跟我