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圈子圈套-第31部分
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洪钧被菲比气乐了,他暗自检讨自己刚才的一番话还是说得重了,菲比就算再有承受能力,也受不住被别人说得一无是处啊,而且洪钧意识到,自己只是把面前的菲比当作是手下的一名销售人员,而没有把她当作是一个女孩儿。
洪钧面带微笑,目光柔和了很多,刚才是为了打消菲比对其它项目的幻想,下面该给菲比打气了,洪钧说:〃大小姐,把我的话听清楚了再叫唤好不好?我说的是现在咱们在普发项目上没有机会,不是以后还没机会。如果我觉得普发一定不会买咱们的软件了,我干嘛还要和你全力以赴地去争这个项目,我有病啊?〃
洪钧稍微顿了一下,看看菲比的反应,见她没有插话的意思,看来觉得没有必要对洪钧到底有没有病做出判断,便接着说:〃说实话,ICE和科曼的确一直盯着普发,这只是恰恰说明了普发的确是个货真价实的大项目,他们两家比咱们现在有优势,但都没有胜势,咱们还有机会,关键看咱们能不能在剩下的时间里扭转局势,后来居上。依你看,你觉得咱们下一步应该采取什么样的策略?〃
菲比把圆珠笔的一端顶在下巴上,然后又移到嘴唇上,再从嘴唇上挪开的时候才说:〃我就是觉得,关键是要见他们的老板。〃
洪钧对菲比的回答不是很满意,她的脑子里的确是没有什么策略可言,可她始终坚持无论如何要见到客户的老板,这种执著和目标明确,倒让洪钧觉得高兴。洪钧笑着说:〃说对了一半,你讲的是一步很关键的动作,但还不是策略,咱们现在的策略就是一个字:拖。如果普发现在就敲定买谁的软件,一定不会选维西尔的,但三个月以后,普发就会决定选咱们。咱们现在最需要的是时间,在争取来的时间里用比对手更高的效率来做客户的工作。〃
菲比兴奋起来,说:〃三个月?咱们三个月以后就能拿到普发的合同?你真神了,剧恐怖!〃
洪钧嘴上只好说:〃我相信咱们能拿到普发这个单子,而且是个大单子。〃其实,洪钧心里也没底,如果有把握,那还能叫赌博吗?
洪钧正想和菲比商量去拜访普发集团的安排,忽然想起了什么,随口问菲比:〃哎,对了,李龙伟有英文名字吗?叫他龙伟总觉得有些别扭。〃
菲比笑了,说:〃像龙的尾巴吧?我们都这么说。他的英文名字是Larry,我们都不叫他Larry,就叫他龙伟,你注意到他的大脑袋了吗?我们叫他虎头龙伟,哈哈。〃
洪钧没有跟着菲比笑,其实菲比说的后几句话他都没听进去。Larry,李龙伟就是Larry Li,洪钧想起来了,他知道自己为什么觉得这个名字以前听到过了。
普发集团的总部在北京城的北部,四环路的旁边,楼层不高,正好八层,但是非常气派,尤其是大楼正门的台阶和廊柱,简直就像是按比例缩小了的人民大会堂,但是把整个大楼作为总体一看,就觉得有些滑稽了,好像人的一张脸,被嘴和下巴占去了一大半。
洪钧还是按照自己的习惯,比和菲比约定的时间提早十分钟,坐着出租车到了普发的楼下。车刚停稳,洪钧抬头看了眼普发的大门,就发现不对劲了。台阶上围了很多人,吵吵嚷嚷的声音也很大,洪钧再往上看,看见上面几层的窗户上都布满了人脸,都把鼻子压在玻璃上向下看呢。
洪钧不是个爱凑热闹的人,他现在也不是和民工们同场放歌时的那个洪钧了,他付了车费,收好发票下了车,便远远地站着,看着大楼台阶上的人群。台阶上站着一些穿蓝色衣服的人,洪钧一看便知道是普发集团的员工,蓝色的套服是普发集团统一的工作服,似乎不太受员工的欢迎,否则员工们也不会抱怨大家都成了〃蓝精灵〃;还有一些人好像穿着一种也是统一制作的马甲,黄色的,上面有字,但看不清楚写的是什么。〃蓝精灵〃大多站着不动,看来是在看热闹;〃黄马甲〃们大多四处忙活,看来是热闹的制造者。洪钧再往四周一看,看见了几辆被涂得花花绿绿的南京依维柯,停在马路对面的不远处,车上面也写着不少字,这次洪钧看清楚是什么字了,他也明白这场热闹是怎么回事了。洪钧以前就听说过已经有剧组利用普发大楼的台阶拍电视剧的外景,普发集团的保安已经客串了不少次群众演员了,没想到自己正好赶上了这么一场。
洪钧看了眼手表,还早,但他也没心思看热闹,便抬脚向普发大楼的门口走。台阶中间已经被清了场,看来是等一会儿演员们要在此出没,〃蓝精灵〃们被〃黄马甲〃们向两边轰着,站在台阶高处的一些人被轰了下来,也有的干脆被轰进了大门里面。洪钧沿着台阶的最边上,三步并作两步地上了台阶,被几个〃蓝精灵〃夹着裹进了普发大楼的大门,进到前厅里面。
前厅里面其实挺空的,有些人围在大门两旁的落地玻璃上,墨色的玻璃再加上反光,外面的人看不到玻璃里面的人,所以他们得以在玻璃里面看热闹。但一圈落地玻璃容不下太多人,挤不上去的人只好跑到楼上寻找有利地形去了。洪钧孤零零地站在前厅里面,和他在一起的只有前台的两个接待员。接待员看着洪钧,洪钧只冲她们笑了一下,他不想去填访客单,那是菲比应该做的,就转头去看墙上张贴着的东西。
洪钧站着等了一会儿,抬手看了下表,快到十点了,便要拿出手机给菲比打电话。就在这时,一个高高瘦瘦的骨感美女从大门里挤了进来,菲比一脸兴奋地出现在洪钧面前,上面是西服上装,下面是条西服长裤。
菲比还没站稳,就比划着说:〃呀,你到了。你看见了吗?他们说那谁,就那谁,待会儿就该走这个台阶了,然后在台阶上被别人叫住,他们在台阶上说话,那谁叫什么来的?就是演那个什么的那个。〃
洪钧本来有些着急,让菲比这么一通胡说八道彻底逗乐了,他用下巴往前台指了一下说:〃爱谁谁,就算你想起来了,我也不知道是谁,快填单子吧,要晚了。〃
菲比笑着,扬了一下自己的手,洪钧看见她手里捏着一张纸片,已经让她攥得皱皱巴巴的了,知道她刚才早就到了,是先填了访客单,才溜出去看热闹的。
菲比翻着自己挎着的大包,嘴上说:〃我先给孙主任打个电话。〃她翻出手机,一边拨号一边嘟囔着:〃我还是觉得,没必要单独见孙主任,这样一个一个按顺序见,得见到什么时候才能见到他们的大老板呀?〃
洪钧没回答,因为他估计菲比的电话已经拨通,果然,菲比不等洪钧说话就已经对着手机说话了:〃孙主任吗?您好啊。我是小刘,维西尔公司的,……,对对,我在您楼下呢,……,对,我们洪总也在呢,……,那行,那您先忙,我们等一下,……,没事没事,您别客气,好,再见。〃
菲比挂了电话,对洪钧说:〃他说他手头正忙着一份文件,让咱们等他几分钟,他就下来。〃
洪钧点点头说:〃办公室主任嘛,他不忙谁忙,咱们等会儿。〃说完,又想起了什么,接着说:〃对,刚才说为什么要专门见他。我上次不是说了吗?我在ICE的时候,没有专门拜访过他,都是那个小谭约的他,我见他们的周副总和柳副总的时候他倒是都在场,但是都不是专门和他谈。我现在来了维西尔,要像以前没和普发接触过一样,要先拜访他,不能越过他直接去见周和柳,因为毕竟孙主任是这个项目名义上的协调人,虽然他什么都说了不算,但不能让他对我、对维西尔有情绪。〃
菲比嘴上说着:〃嗯,明白了,咱们就从山脚下开始磕头,一直磕到最上面。〃说完,眼睛就往大门外面瞟着,还踮起脚尖、抻长脖子向那边张望着,让洪钧想起来在电视上的动物栏目里看过的那些猫鼬。洪钧笑了,心想不知道菲比想没想起来〃那谁〃究竟是谁,真有意思,连名字都想不起来的〃星〃,还值得这么去〃追〃吗?
洪钧好像能听到外面的人群安静了下来,黄马甲们也都各就各位,看来是要实拍了。过了没几分钟,又乱了起来,看来是已经走了一遍。洪钧抬起手腕看了下表,十点十分了,菲比注意到洪钧的动作,也看了下表,说:〃都过了十分钟了,怎么还不下来?要不我给他打个电话?〃
洪钧摇了摇头说:〃不用,再等会儿吧,不要催人家。〃
然后,洪钧话题一转,笑着问菲比:〃哎,我问你,你注意到所有的手表广告了吗?广告上手表的指针都指的是什么时间?〃
菲比懵懂着想了想,摇了摇头说:〃没注意,都是同一种时间吗?〃
洪钧说:〃对,不信你从现在开始可以去找、去看,都是同样的时间。而且就是现在这个时间,十点十分。〃
菲比像个孩子似的笑了,说:〃真的吗?你没骗人?可为什么呢?〃
洪钧笑着说:〃真的。我也没研究过为什么,不过我想可能因为这时候指针的位置看上去最美观。你看,十点十分,〃洪钧说着把手腕抬起来给菲比看他的手表,〃两个指针都向斜上方,之间张开差不多是一百二十度角,而且两个指针沿着中线对称。不对称就不好看了,张开的角度太大或太小也不好看,就现在这样最好看。〃
菲比歪着脑袋看了看,还转了几个角度,好像是想象着其他时刻指针的位置,然后说:〃真的哎,我以前怎么没注意到。我这个周末就去太平洋啊、东方广场啊什么的专门看表去,我倒要看看是不是都是十点十分。〃
洪钧接了一句:〃不是去看表,是表的广告,报纸杂志上的、广告牌上的。〃
这时,外面又静了下来,没过多久又一阵忙乱,这次简直有些像骚乱了,黄马甲们开始收拾家伙装箱,蓝精灵们蜂拥着往大门里挤,看来是拍完了。洪钧一边和菲比往旁边挪着躲避着人流,一边心想,估计不是什么精心大作,不然怎么走了两遍就算拍成了呢,看来
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