超级建工帝国-第159部分

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全部卖给我们！”楚江河异常强硬道。

　　　　“江河，你这也太狠了吧，人家zf公司会同意？”赵国栋感觉楚江河完全就是瞎说。

　　　　此前，zf公司要价两千四百万，外加五项核心技术不买，总公司那边觉得这个价格还算比较合理。

　　　　楚江河到好，直接来个价格少三分之一，五项核心技术再要了三项，人家zf公司会同意？

　　　　在赵国栋看来，技术比钱重要，三项核心技术，怎么也值个几百万！

　　　　楚江河微微一笑，道：“赵叔，你怎么就知道zf公司不会同意？这不是对方的报价吗，既然是报价，那就有讨价还价的余地，咱们买衣服还能砍价，更何况购买这种高科技，我还是那句话，现在钱掌握在我们手里，一定要把话语权掌握在我们手里。”

　　　　“这话虽是这样说，可事真正办起来，可不是这么简单的！”赵国栋道。

　　　　“这个当然，但事在人为嘛，为了让zf公司那边心里平衡，一些细部结构的小型配件，我们可以不去制造，直接从zf公司购买，这方面的核心技术，我们也可以不需要！”楚江河加了一句道。

　　　　楚江河之所以这样说，当然有他的理由。

第一六八章　让我试试（）　
所谓细部配件，就是挖掘机上一些小型的配件，这种配件，按照德国的加工技术，相当的容易，而且这种配件的制造，也没什么专利可言，购买起来并不贵。。ん

　　　　相对于德国制造业，国内在85年要制造这些东西，就显得很困难，别看这些配件很小，可在国内要制作这样的模具，却不是这么简单，因为国内制造业的精密程度，还没达到这种要求。

　　　　就算制造出来，其是否能满足机械设备的要求，还是一个问题。要达到德国这边的水平，必须花费高昂的代价。

　　　　因此，在楚江河看来，细部配件最好从德国这边进口，加上这些东西很便宜，相对来说，比国内制造便宜。

　　　　“细部配件进口，这样不会加大公司的投入吗？”赵国栋疑惑道。

　　　　对于机械制造业，赵国栋懂的并不多，他负责的是销售和管理。

　　　　“这些小型配件，国内暂时还没有这种制造水平，就算能制造出来，质量也远不如德国，更何况德国这边制造这些构件，成本很低，加上他们对我国的机械制造业也不太了解，进口这些小型配件，花费的费用也不高。”楚江河道。

　　　　听楚江河这么一说，赵国栋也陷入沉思，对于这些问题，他还得咨询公司的专业技术人员，看公司的实际情况是否是这样。

　　　　“如果真如你所说，那放弃这些细部的配件制造，对公司来说，更加有利。”赵国栋道。

　　　　“赵叔，这些只是我的看法，至于实际情况是不是这样，你还得去确认。在我看来，两项核心技术从zf公司制造之后进口组装，zf公司完全可以赚不少，一旦你们生产的挖掘机占据了一定的市场，对zf公司在国内开拓市场，占据一定的市场，很有帮助，更何况这还只是中型挖掘机，往后还可能涉及到大型挖掘机和其他型号的工程机械进口，有了这一次的挖掘机进口，就相对于打开了一条大门，往后的机械制造流水线设备进口，很可能都是由对方进行，这块蛋糕可不少。”楚江河细心的为赵国栋解释道。

　　　　其实赵国栋等人如今还想象不到未来国内工程发展的规模，使用工程机械的数量是多么的庞大。

　　　　尤其是全国高速公路、铁路、房建、水利、市政建设大面积铺开之后，对工程机械的需求有多么的广阔。

　　　　西德经过二战之后现代化城市建设，像这些老牌的机械公司，显然已经意识到，遥远的东方，那个庞大的东方古国，拥有全世界四分之一人口的国家，对工程机械的需求是多么的庞大。

　　　　此次就算将价格压缩到一千六百万，在楚江河看来，这个价钱和庞大的市场相比，还是比较合理。

　　　　至于楚江河提出的液压和底盘技术，就算zf公司卖给汪海的机械制造公司，他们也没办法生产。

　　　　主要原因，还是制造的工艺限制，现今国内的制造行业，还不具备制造挖掘机液压方面的技术能力，至于地盘，也没有这方面的技术，不然的话，一些大型工程机械，也不至于进口。

　　　　不过对于这两项技术，楚江河并不担心，对于液压方面的技术，就算赵国栋公司从zf公司购买不到，等以后技术和时机成熟了，完全可以从其他公司购买，然后制造生产出国产化的液压设备。

　　　　对于挖掘机底盘，一直是国内的弱项，往后肯定也能突破这项技术，一旦这些都能自己制造，那么离中型挖掘机自主生产，就不远了。

　　　　楚江河这么一分析，赵国栋差不多便明白楚江河的意思，沉思很久之后，问道：“江河，你觉得我如果提出的话，zf公司有几成概率同意？”

　　　　“这个我就不太清楚了，还得实践了才知道。”楚江河笑笑，摇头道。

　　　　随后，赵国栋又详细的询问了楚江河对这件事其他方面的看法，楚江河都没有吝啬，将自己的想法告诉了赵国栋。

　　　　从楚江河房间离开后，赵国栋又找到汪海，足**谈了一个小时才离去，第二天，汪海在带着赵国栋和翻译张红等人，去见了zf公司这个合作项目的负责人。

　　　　作为第一次洽谈，汪海很重视，亲自出马，当汪海下午回到宾馆的时候，楚江河才知道，第一次谈判失败了，而汪海的价钱，并没有按照楚江河跟赵国栋说的一千六百万，而是说的两千万，最终还是失败了，汪海准备和zf公司进行第二次洽谈。

　　　　“汪总，不行让我试一试吧！”吃饭的时候，楚江河突然的一句话，打断了汪海等人的聊天。

　　　　众人都一脸疑惑的望着楚江河，露出不解之色。

　　　　汪海看了楚江河一眼，并没有表现出高兴之色，而是带着一丝厌恶，原本按照zf公司的要求，这项合作今天就敲定了，要不是昨晚赵国栋几次三番劝解自己尝试一番，自己今天去见zf公司负责人的时候，也不会提出流水线减少四百万的要求。

　　　　“江河”赵国栋欲言又止。

　　　　“赵叔，没事的，汪总，要不给我一次机会吧，我去说看看能不能说服zf公司。”楚江河再次道。

　　　　“江河，这事可不是开玩笑的，你还是别凑热闹了。”肖晓萍好心道。

　　　　此前楚江河给了她一千马克，因此，对于楚江河，肖晓萍还是心存感激。

　　　　至于其他人，都没有开口，赵冰瑶望了楚江河一眼没说话，徐琪却是眉头微皱。

　　　　“江河，不是我不相信你，问题是这事涉及到我们公司的事情，你当翻译还可以，一旦加入谈判，如果失败的话”汪海没有继续说下去，但楚江河却是听出了他的意思。

　　　　很明显，汪海怕楚江河谈判失败，最终zf公司加钱。

　　　　“汪总，这次我和赵叔一起去，我可以向你保证，对方提的要求，不会比你现在的高！”楚江河道。

　　　　汪海这次谈判的要求，便是购买一条中型挖掘机费用为两千万，外加此前zf公司提到的五项核心技术不转让。

第一六九章　真真假假（）　
zf公司董事长办公室，负责与汪海谈判的比特，正在给zf公司董事长佛朗茨汇报此次谈判的结果。Ω　Δ　e

　　　　宽敞的办公室，就坐着佛朗茨和比特两人。

　　　　佛朗茨是zf公司的第二代掌门人，如今也将近六十，他从老佛朗茨手中，接过了这个公司，并将zf公司发展成现在的规模。

　　　　最开始的时候，zf公司专门负责齿轮生产，尤其是一些名车上的齿轮，都是开源zf公司。

　　　　佛朗茨接任之后，开始着手进入施工机械行业，经过长达四十年的发展，达到了如今的规模。

　　　　这四十年来，正好赶上西德富兰克林大型土木时期，让zf公司一跃成为西德建筑机械行业，排列靠前的优秀公司之一。

　　　　这一切，都靠佛朗茨的远见，才有如今的规模。

　　　　相对于佛朗茨，比特显得年轻，如今三十三岁的比特，从大学毕业便进入zf公司，如今已经是zf公司一名副总经理，前途无量。

　　　　然而，此刻比特却忧心忡忡的站在佛朗茨对面，不敢看对方的眼睛。

　　　　因为和汪海的谈判没成！

　　　　对于和汪海的谈判，比特比谁都清楚，佛朗茨相当的重视。

　　　　“降了四百万，对方还不同意？”佛朗茨面色平静，依靠在一张真皮老板椅上，右手食指和中指夹着一根雪茄，雪茄缓缓地燃烧，一缕缕烟丝，飘荡在房间内。

　　　　对于刚打开国门没几年的那个东方大国，佛朗茨一直很关注。

　　　　尤其是这个国家的基础建设，相比于西德，十分的落后，用百废待兴来形容，一点也不为过。

　　　　在这种形势下，未来定然会大搞基建，如此庞大的一个国家，其市场是及其广阔的，佛朗茨早已盯上了这片市场，希望有机会能插上一手。

　　　　如今，汪海这家公司居然找上门，对佛朗茨来说，无疑是一个很好的机会。

　　　　佛朗茨原本以为，两千万的价格，差不多能出售这条流水线，却不曾想到，最终对方居然拒绝了。

　　　　“是的，来自中国的那家公司负责人说，他们先回去汇报，等明天再找我们洽谈。”比特道。

　　　　“对方提了其他意见吗？”

　　　　“没有，只是说回去汇报一下，由于此前没有和中国的公司合作过，对他们的了解也不多，并不知道他们是什么意思。”

　　　　比特道。

　　　　佛朗茨沉默片刻之后，开口道：“无妨，明天洽谈时间是什么时候，我亲自去一趟，务必拿下这次合作！”

　　　　比特浑身一震，他微微欠身，道：“好的，董事长，明天上午十点！”

　　　　当天晚上，赵国栋专门来到楚江河房间内，商讨第二天和zf公司谈判的事情。

　　　　晚饭时楚江河提出自己的想法