神级投资大亨-第8部分

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第十一章　盈利计划（）　
曾经有一个段子，一个人在讯腾发帖说，在我申请了3000多个号码后，发现一个有关qicq的大秘密。就是qicq号码可以重复登录，不需要重复申请。

　　　　申请三千个号码也许是夸张的，但申请十多个号码的人大有人在。肖毅在网吧时就曾碰到很多妹子，每次都要重新申请一个号码，再通过在线查找添加好友，之后再笨手笨脚的聊半天。也有聪明的妹子带个小本子，把自己申请下来的号码记录下来，方便下次登录。

　　　　肖毅卖号码的提议，马华腾几个还是在犹豫。他们的担心是如果开了个头，回收了这些号码，风投机构就不难猜出讯腾的实际用户量。对于一个人多号，在现阶段，是被鼓励的。说的狼狈一点，现在讯腾恨不得一人申请一百个号码，丢在哪儿闲置不用。至少这样讯腾的数据会光鲜一些。

　　　　至少目前，讯腾还没有梦里后世的吃相难看，还保留网络的共享免费精神。后世讯腾一个八九为的号码，只要整齐一点随随便便就敢叫个八九千，只要一停止会员服务马上回收，一点节操都不要。

　　　　也正是因为马华腾等人现存的网络精神，导致他们迟迟找不到赢利点。

　　　　肖毅把后世讯腾的一些做法不断的向几个人洗脑，最后马华腾才答应试一下，但新的问题出现了，就是现阶段网络支付达不到肖毅的设想要求。华夏国的银行联盟是2002年成立的，1999年的时候银行与银行之间的结算很是麻烦。对此肖毅也早有准备。qicq的前身叫网络寻呼机，可以通过qicq直接向一些大的寻呼台的bp机用户发送数字信息。当时为了实现这个功能，马华腾与章致东等人没少跑市场，谋求与那些大型的寻呼台合作。

　　　　只是，目前寻呼机日渐式微，而且讯腾当时一直崇尚互联网的免费分享精神，并未把这个功能给商业化。

　　　　肖毅的提议是，与声讯台合作，可以与声讯台谈分成。用户每拨打一次声讯台，按照提示可以获得30~60个qicq的虚拟货币，姑且称之为q币，如何与声讯台分成，可以慢慢谈，但渠道方向是没问题。

　　　　第二点是通过书报亭发行实体卡，可以付费走某些发行量大的杂志渠，也可每个城市找个独家发行代理来完成，相对来说，这个布局做好了，qicq的春天就到来了。一张卡面值100元，给市级代理80元，市级代理放到书报亭代销，那怕是90元一张，代理与书报亭各得10元利润，也是非常可观的。按照肖毅的设想，等qicq会员制完善后，下一步要推出的就是空间的黄钻制，到时每个城市每天销售量，肖毅都不敢去想象。

　　　　马华腾等人被肖毅的一番长谈震的七晕八素，他们几个都是理科生出身，平时最大的爱好就是钻研技术上的东西。之前他们一心想着只要把产品做好，就会有盈利。但怎么盈利，只有一个模糊的想法，却从来没想到市场原来可以这么做。

　　　　对于肖毅的这些提议，马华腾等人去掉心中疑惑后，再无疑虑。尤其是马华腾，一直追问肖毅还有什么点子。

　　　　肖毅也不藏拙，针对目前讯腾现阶段可以完成的东西，也给搬了出来。比如q宠，q宠是一个极度消耗时间的产品，打开qicq就会自动弹出，那些有爱心的，无聊的妹子们一定会喜欢。既然说到q宠，肖毅又把q宠的详细运作方式给介绍了一遍，还有qq空间的其他盈利项目，比如卖道具广告，比如免费的模板会有赞助商赞助，这些要和赞助商收广告费的，就相当于一个广告植入，按照qicq的发展速度，影响力只会越来越大，广告这一开的收入将来才是真正的大头。

　　　　等用户量达到在线百万级别后，还有系统消息推送的广告，聊天窗口挂的广告，甚至登录qicq后的弹窗广告，每一项都是收入。所以肖毅建议马华腾，尽早的把广告部与市场部建立起来。

　　　　马华腾等人已经相对无言，除了震惊，还是震惊。他们不明白，比他们只小了几岁的肖毅脑海里怎么会有这么多奇思妙想和市场经验。和肖毅聊了一上午，简直颠覆了自己的世界观。如果按照肖毅的思路执行下去，一年内想不盈利都难。看来5％的股份，肖毅是赢定了。

　　　　讯腾现在没有做门户网站，所以肖毅不担心即将席卷全球的互联网泡沫会影响到讯腾。门户网站的赢利点是靠流量卖广告，与讯腾的盈利方式有本质的区别。就在2000年，被估值3亿山姆比的亿唐就要死在这场风暴中，所以现在找到赢利点，求稳的发展是讯腾急需要做的。活不夸张的说，只要讯腾得到发展的资金，熬过2000年，基本上就可以自由发展，不需要肖毅再给出什么建议，因为讯腾五虎的天才光环闪耀，会沿着既定的历史轨迹走下去。天才就是天才，远不是肖毅这种半桶水都不是的人可以比拟的。

　　　　而只要等过了2000年，肖毅最重要的一个建议，就会提供给马华腾，那就是支付渠道。后世的讯腾拍拍为什么没有做起来？一是缺少一个真正如马昀一样厉害的经营天才，二就是支付渠道上线晚了半拍。虽然在很多年后，讯腾凭借新产品q信挽回了一些市场，但都没有达到与马昀支付宝平分秋色的水平。

　　　　马昀的致富宝是在华夏银联成立后的第二年，也就是2003年就着手开发的一个项目，讯腾的财富通是2005年才推出。时间节点已经晚了两年。讯腾的财富通只针对qicq用户的时候，马昀的致富宝已经针对全体网民了。这就是差距，很难弥补的一个差距。只是这一世，肖毅决定要让财富通提前出现。要在银联还未成立之前，先把产品做出来，等银联上线后，马上去做公关，争取年内就把财富通合法化。渠道为王，终端制胜，这话现在还为时过早，等互联网浪潮真正爆发后，才能显示出他的威力。

第十二章：互联网新贵诞生（）　
1999年，诸多互联网公司如雨后春笋般成立，又一茬茬的倒下。入股讯腾只是肖毅的第一个目标，第二个目标是胜大网络。胜大网络也是1999年成立，注册资金与讯腾同样是五十万，不同的是，胜大网络是标准的家族化企业，三个股东分别是陈天乔、陈天乔的妻子骆茜茜、以及陈天乔的弟弟陈小年。

　　　　胜大的吸金能力毋庸置疑，如果不是之后陈天乔过早的向家庭娱乐化发展，而是专著网游开发运营，相信后来就没有酒城及网易什么事儿了。肖毅并没有像改变历史的心态，只是单纯的觉得，胜大在短期之内可以给他带来巨大的收入，而这些收入，又是他后续计划里不可缺少的一环。

　　　　肖毅缺钱，总共六百四十万的奖金，现在只有一百多万，且不敢动用，深怕有什么别的意外开销。不过还好，至少目前来说，肖毅还有足够的时间，胜大网络是1999年11月底才成立，2000年拿到华夏网第一笔三百万山姆币的风险投资，而后又因找不到盈利方向，华夏网撤资等一系列事件。对胜大的切入口，不是胜大成立之初，也不是抢在华夏网之前给他投资，而是华夏网撤资之后，才是最好的时机。

　　　　……

　　　　讯腾有了五百万的支撑，暂时化解了经济压力，开始按照肖毅的思路去执行。短短一周之内，讯腾的广告部与市场部已初见雏形，市场部与广告部的具体操作，肖毅建议马华腾由曾荔晴主导，曾荔晴在肖毅梦里的后世被称为市场奇才绝非浪得虚名，这两个部门只有在他的代理下，才能创造最大的效益。

　　　　有关讯腾改版的计划被提上日程，以章致东为首的一帮业务大拿每天加班到深夜。肖毅以一个用户的体验感受，给出了一些修改建议，并根据自己的网吧工作经验，指出了几个bug。美中不足的是，ui设计师目前还属于高端人才，一时之间还没有合适的人选，所以这一块有所耽搁。

　　　　另外就是更名事项，具肖毅所知，qq的域名目前闲置在一个叫罗伯特·亨茨曼的山姆国人手里，目前正挂在godaddy上拍卖，叫价200万山姆币，这个价格是目前的讯腾万万不能承受的。后世加入讯腾的高级总裁王大伟给罗伯特写了封邮件，说很喜欢该域名，想私人购买，最终谈下来的价格只用了十万山姆币，可以说讯腾捡了个大便宜。但目前肖毅估计此时的罗伯特心里的期望绝不止10万山姆币，只有晾他两年再说了。所以肖毅建议讯腾先把myqq的域名注册下来，先把网站域名指向过来再说。

　　　　1999年6月1号，讯腾正式宣布qicq更名为qq，访问qicq的域名也被重新指向了myqq新域名。同时，讯腾发布了qq2000的版本，旧版本将在限期内停止服务。

　　　　同时，讯腾宣布将推出会员计划，会员可以享受30m网络硬盘，红色昵称，专属服务器，确保不会掉线，优先进入聊天室等功能，120元的年售价一时让网络上有骂有赞。

　　　　6月15号，讯腾宣布开启会员渠道招商模式，每个地级市招一个独家代理，网吧业主优先考虑。成为市级独家代理，必须要签约成为讯腾合作网吧，首批需拿10万元qb实物卡。一时之间，全国网吧闻风而动，趋之若鹜。仅到月底，就已有200余家加盟网吧，讯腾销售额达到1700余万元。而讯腾付出的成本仅为百十万服务器等硬件成本。

　　　　7月初，讯腾推出第二个qq2000的版本，该版本加入空间功能，并号称让每一个qq用户都有自己的个人主页，一时间引发qq的下载量飙升，注册用户一举突破千万，比肖毅梦里的后世足足提早一年破千万。

　　　　肖毅自己也没有想到，仅仅两个月不到的时间，自己的盈利计划便已成功。马华腾等人也是欣喜不已，万没想到盈利来的这么快。

　　　　讯腾告别的苦逼的穷日子，开始大规模招兵买马，开拓市场。按照肖毅的提议，广告一定要做到精准投放，精准到省一级。马华腾也没有想到，他现在只要在后台动动手指打几个字，通过10