我的1985-第99部分

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　　　　但俞铮这么一说之后，陈芸更是不解了，她理解了俞铮说的刚需的意思，就像是俞铮说的米跟面，这是吃，而房子是住，这两样就是生活所必须具备的东西，所以叫做刚需，但是彩电不一样啊，彩电又不是生活必须的，怎么能叫做刚需呢。

　　　　现在也不是哪家都有彩电啊，就像是他们村子里面，就两家还是三家有彩电。

　　　　而且就算是没有彩电，也有黑白电视机啊，现在黑白电视机相对来说也不算贵，十四寸的黑白电视机四百多块钱，而且还不需要彩电票。

　　　　“呵呵。”

　　　　俞铮看明白了陈芸的不解，他笑了笑。

　　　　“所以我说的是，彩电是一定程度上面的特定人群的刚需，商品是面向它的特定购买人群的，就像是我说的米跟面一样，这两样是所有人的刚需，他的购买人群就是所有人，而彩电呢，则是特定的城市双职工居民家庭的刚需，我这样说，你明白了么？”

第一百四十一章　不合理的（）　
陈芸还是摇了摇头。

　　　　“其实就是当商品足够少，而需求的人足够多的时候，哪怕这个需求范围并不大，而且商品的价格足够高，一样会造成一种抢购的风潮。”

　　　　俞铮尽可能的用陈芸能够听懂的话解释着。

　　　　“你觉得一台十七寸的彩电，国产的卖一千四五这个价格贵不贵？”

　　　　“贵。”

　　　　陈芸点头，现在一个工人的薪水才四五十块，一年不吃不喝才能攒下五百块，而一台彩电的价格，加上彩电票的价格，几乎需要一个工人五六年的时间才能攒够这笔钱，无论如何，这都是很贵的，城市的工人阶层都如此，更不用说她们农村的了。

　　　　当然，按照俞铮刚才的说法，农村的其实并不在彩电这些紧俏消费品厂商的客户名单上面。

　　　　“难道你就不奇怪，为什么这么贵的东西，还能卖到脱销呢？这可是远远超过收入的一大笔钱啊，难道你就没有想过这件事？按道理来说，你看到我定价一小时四元觉得不合理，贵，为什么贵？因为你觉得超过了普通人的工资标准啊，你的参照物就是普通人的工资水平啊，既然如此的话，那你就应该想过，像电视这么贵的东西却这么多人疯抢也是不合理的啊。”

　　　　面对着俞铮的这个反问，陈芸又说不出话来了，她之前还真的没有想过这件事，甚至在此之前，她都觉得一台彩电卖那么贵是很合理的。

　　　　至于为什么很合理呢？

　　　　她想了一会，觉得大概是有这么多人去买，自然而然就是合理的了，毕竟再大的道理，也不如现实有力。

　　　　“其实原因挺简单的，你不是城里人，可能不太明白，最大的原因就是城市的双职工家庭手里是有钱的，有钱的原因也挺简单的，就是过去十几二十年，需要他们花钱的地方不多，你明白吧？”

　　　　陈芸的脸上依旧是有些茫然。

　　　　“简单的说，就是作为双职工，在生活必须上面，比如说吃，首先有国家粮食供应，他们能用低价买到便宜的粮食，其次单位食堂还有补贴，就算你想吃的多，在改开之前粮食可是限量供应的，没票就没粮，在这方面花不了多少钱，再比如说住，房子都是单位提供的，不需要花钱，再比如说生病，单位全额报销的，再比如说孩子上学，国家出大部分，而如果单位里有附属学校的，甚至都不需要拿钱，当然了，也不存在什么娱乐消费……”

　　　　俞铮说了一大通，其实就是再说，作为一个城市户口的工人，在过去的十几二十年时间里面，其实根本没有多少地方需要花钱。

　　　　这么一说之后，陈芸则有些懂了。

　　　　“……在这种不需要花钱或者是花极少的钱就能生活的情况下，当然了，你有钱也花不出去，但是你却能够每个月，都有一笔固定的，每个人之间都相差不大的收入入账，而且这段时间却持续了十几二十年之久。”

　　　　这段话俞铮说的有些绕口，但这一次的陈芸却点了点头。

　　　　“我明白了老板，您的意思是，双职工家庭其实是存下了不少钱的，而且这样的双职工家庭的人数还不少？”

　　　　陈芸的脸上露出了兴奋的神色，她似乎是觉得她领会了俞铮的意思而格外的高兴。

　　　　“对。”

　　　　俞铮打了一个响指，他笑着说道：“不是这样的双职工家庭人数不少，而是这样的家庭他们的存款以及收入情况基本上一致，他们的购买力是保持在同一个水平线上的，而过去十几二十年的经历，或者说这十几二十年的生活给他们的经验就是，钱是没有太多地方可以花的，只是存在银行里的一个数字，而彩电则是实打实的，也是他们想要的东西，如果只是想要的话，那可能也只是想想，毕竟价格在那……”

　　　　“……但是，我再打个比方，比方说你跟某人作为同一个家属院的邻居，一起在一家工厂里面工作了二十年，收入差不多，其中一家有一天突然搬回来了一台彩电，引起了家属院所有人的瞩目，你心里是一个什么想法呢？”

　　　　“是不是会有一种他买了一台彩电，我为什么不买一台？我比他差么？我钱比他少么？不比他差也不比他少啊！”

　　　　“现在你明白了么？彩电冰箱洗衣机的脱销的背景其实都是这个，城市双职工家庭手里是有钱的，可以承担的起这三大件千元级的消费，这是一切的前提，尽管这三大件的价格远远的超过了目前收入水平的承受能力，其次，就是攀比式消费，因为这样的家庭的竞争力是相等的，再加上这种供应跟需求之间的不对等，才造成了这种你觉得合理，但实际上，却完全不合理的消费现象。”

　　　　其实还有一点俞铮没说。

　　　　那就是国家想要这些城市居民释放出他们在银行里的存储，让这笔死钱变活，钱只有活了，才能够给经济带来活力。流通，才是经济活力的保障，钱只有流通开了，人才会觉得钱不够用，钱不够用的时候，国家才能印更多的钱，国家印的钱多了，流通的钱才能更多，流通的钱更多了，经济才会进入通胀。

　　　　而轻微的通胀，对于经济是有好处的。

　　　　所以说，整个八十年代，其实就是建国之后，国内经济的第一次由政府主导的通胀期。

　　　　陈芸的脸上终于露出了恍然大悟的神情，但是她马上就又疑惑了：“但是这个问题，跟您说的游戏机一小时四元钱又有什么关系呢？”

　　　　“很简单……”

　　　　俞铮笑了笑，说道：“首先就是，这个价格确实高，但我的目标客户也不是普通人，我的目标客户是极少的能够承受的起这个价格的一小群人，其次，就是供需关系的不对等，当供应方属于强势方的时候，就会拥有定价权，因为市场是供不应求的，你不买自然有别人买……其实跟彩电这三大件脱销道理是一样的，那就是供应跟需求的不对等，这是我一开始就跟你说的，后面只是给你解释一下，更深层次的原因而已。”

　　　　“我之前不是说过么，当商品足够少，而需求的人足够多，这个多是相对于商品来说的，哪怕是商品的价格再贵，一样可以供不应求。”

　　　　“我们的游戏机就是我们的商品，它在潍安是足够少的，我至少没听说除了我们这之外，还有其他的游戏机房吧？而需求的人多不多呢？我觉得整个潍安，肯定是要比我们的游戏机的数量是要多得多的，在这样的情况下，你还觉得四元钱一小时贵么？”

　　　　“供应跟需求的不对等……”

　　　　陈芸默默的重复了一下俞铮说的这句话，她结合着俞铮的例子，突然觉得自己的前面的一扇大门，似乎突然之间打开了。

　　　　这个时候正刚刚把一箱箱的录像带搬到了休息间的李国政终于是忙的告一段落。

　　　　他看了一眼正喝着茶水跟陈芸瞎聊天的俞铮，有些愤愤不平的说道：“我在忙的要死，你自己在这喝茶，这还有没有道理？”（。）

第一百四十二章　开业（）　
开业之前俞铮还想过是不是印刷一点传单发一下，当做宣传，后来一想，也没有什么必要这么做。

　　　　就自己这么一家，用不了多长时间，肯定就会很多人知道了。

　　　　八月一号开业的那天跟往常也没什么不同，就是来了几个人祝贺了一下，本来杨光说要来的，但他之前正好被宋诗给派到南方去了，来不了，但还是让他的叔叔，就是第一建筑公司的副经理杨解放来了一趟。

　　　　之前俞铮专门为了陈岩的事情请杨解放吃过饭，虽然杨解放对于俞铮为陈岩的事情说话有点奇怪，但是俞铮的面子他还是给了的。

　　　　最近他就专门分给了陈岩一个工程，让陈岩带着他的人去外地了，不然的话，今天陈岩也肯定会到场的。

　　　　其实知道俞铮开这个店的人本来也不多。

　　　　俞华本来说要来，但是他接待英国投资团的事情忙的这几天都没有时间，今天就是要陪着英国的投资团去水库游览，所以也是来不了的。

　　　　马茜倒是来了，这倒是让俞铮有些奇怪，因为他不记得他跟对方说过他的事情，尤其是今天开的这个游戏机房的事他肯定他是没有跟对方说过的。

　　　　“我是托我爸问了下你哥，你帮我说服了我爸，我也特想谢谢你……你哥说你的店今天要开业，所以我就来看看……”

　　　　马茜笑着解释了一下。

　　　　然后她就在俞铮的店里面转了转，顿时就有些目不暇接了，装修的风格是俞铮决定的，俞铮虽然没有专门的学过设计，但是他毕竟看过了n多的后世的设计风格，所以在他的二半吊子的指导下，游戏机房的设计还是很有后世的风格的。

　　　　简洁明了，现代感十足。

　　　　“装修的真的很不错的。”马茜也是由衷的感叹。

　　　　对于来的绝大多数人，他们都是没有见过游戏机的，在他们的好奇之下，俞铮就直接开机让他们自己玩一下。