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崇祯:重征天下-第652部分
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古玩这个行业有个最大的特点，就是商品的价值很难准确估量，全看买家认为它值多少钱。而其奢侈品的属性，又往往导致越贵的东西，就越受人追捧。朱存棋把香榭丽舍的成功经验照搬了过来，第一招就是把这些古玩的卖价尽量标高。像珍珠、玉石，便宜的也要几十两银子，贵的甚至可达到数千两；字画更是离谱，动辄上万两一幅，最贵的则要属北宋画家范宽的《溪山行旅图》，标价一百五十万两白银，不二价！
第二招则是“制造价差”。比如品相非常接近的三块玉石，按理定价应该差不多，但古玩店会给它们分别标价二百两、五百两和一千五百两。图便宜的当然会买那块二百两的，但也有些买家存在“最贵即是最好”的心理，一定要将那块一千五百两的玉石拿下。就算最后讨价还价压到一千两，古玩店还是大赚一票。
第三招更厉害，这也是朱由检从现代古玩交易中直接搬过来的，那就是拍卖。每天古玩店都会选出若干件精美藏品，先定一个相当低的起拍价，然后公开竞拍。这么好的东西，价格还远远低于市价，谁不想抢到手？于是买家争相出价，价格则是越推越高。
到了最后，往往会演变成为两三个有钱人的意气之争，你出一千两，我出一千零一两，等到加到一方实在无法承受的时候，那个价格往往已经高到不可思议的程度。竞价成功者扬眉吐气，失败者灰头土脸，往往在下一场拍卖时还得想方设法把面子找回来，而真正渔翁得利的当然是古玩店。
第四招更好玩，朱由检把现代的“鉴宝节目”也搬了过来。每天古玩店都会请京师有名的收藏者来店里讲课，观众可以将自己珍藏的古玩拿出来让专家鉴定估价。这一招虽然不会给古玩店带来直接的收益，却极大地积攒了人气，调动了潜在买家的积极性。因此五洲商社的八家古玩店整天都是门庭若市，直到三更才打烊。
开业仅仅六七天的时间，五洲商社就赚了个盆满钵溢，销售额达到惊人的一百五十万两，几乎顶得上户部全年田赋收入的一半，把朱由检乐得都快合不拢嘴了。
不用问，古玩店的货物来源自然是朱由检这里。现在他还仅仅是把信王府、秦王府，以及从洛阳福王那里敲出来，还有从魏忠贤、崔呈秀等罪犯府中抄出来的宝贝拿出来卖，紫禁城里还有的珍宝没动呢。在他看来，这些奇珍异宝固然有些文化价值，但与国计民生相比，就显得很不了。与其让这些东西在仓库里长毛，还不如拿出来变现，从那些钱多了烧得难受的富绅手中把银子套出来，为民所用！
发现拍卖这一招非常好使之后，朱存棋又给朱由检出了个好主意：在京师组织一次大规模的拍卖会，并且不限于五洲商社，一家古玩店，甚至一个人，只要有珍贵藏品，都可以报名参拍！
朱由检听罢大喜道：“还是你有商业头脑！就这么办，五洲商社也该和各大商帮当面过过招了！”
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第九百一十八章 还施彼身（）
五洲商社大举古玩界，并以新奇的营销手段大获成功，理所当然地引起了京师几大商帮的高度重视。尤其是晋商的吕梁商帮，过去京师古玩行业十成他们能占六成；现在五洲商社的古玩店一开，有不少老主顾都跑了，这可让晋商们大为光火。
不过对于五洲商社即将举办的大型拍卖会，各大商帮却是态度不一。浙商主张抵制这次拍卖会，凡各大商帮成员，谁也不要去参加；晋商却打算去“踢场子”，想方设法让五洲商社在拍卖会上出丑。而闽商、粤商等在古玩界涉足较少的商帮，却想借着拍卖会这个平台趁机推销自己的古玩，因为这次拍卖大会必定是京师前所未有的盛事，谁错过谁就是傻瓜。
得到李自诚的密报后，朱由检叮嘱朱存棋道：“几大商帮各自为政，没有联合起来对付我们，这是我们进一步扩大影响的好机会。不过也要做好一切准备，严防有人捣乱。如果朕所料不错，这些奸商一定不会让我们顺顺当当办拍卖会的。”
果不其然，还没到拍卖会的日子，五洲商社的各家古玩店里，就出现了不少捣乱分子。当然这些人并不是地痞流氓，因为京师的地痞流氓让朱由检怒杀几百人以后，已经收敛了很多，明着找茬捣乱、收保护费这种事，几乎没人敢干了。
俗话说得好，光棍不吃眼前亏，地痞流氓就是典型的光棍，没人管的时候欺负老百姓他们挺有能耐，但对抗朝廷、在锦衣卫的眼皮子底下犯案这种事，就是借他们几个胆子，他们也不敢。
而这一批捣乱分子主要是浙商的龙游商帮派出来的。他们并不傻乎乎地闹事，而是扮成买主，一进店就缠住伙计问这问那，似乎对很多古玩都有兴趣。
伙计们见来了主顾，自然是殷勤招待。五洲商社的内部制度与黄海商帮一脉相承，都是实行严格的业绩考核。伙计们的收入直接与利润挂钩，卖得越多越贵，提成就越高。有不少伙计仅七八天的时间，就挣了几百两银子，因此销售的积极性也是特别高涨。
可是这些假主顾根本就不想买东西，他们的目的就是把五洲商社的伙计们缠住他们无暇招呼真正的客人。这些人也确实都是古玩界的行家，不管是什么东西，他们总能挑剔一番，要不就说这个是假的，要不就说那个品相不好，要不就是在诸多古玩之间挑来拣去，最后哪个也不买。
还别说，这招虽然近似无赖，效果还真不错，五洲商社的各家古玩店，生意都受到了一定影响。伙计们上了几次当之后，对这些人恨得牙根都痒痒，可又不能把人家怎么样。毕竟人家一不偷二不抢，只看不买又不违法；要是不理他们吧，还显得店大欺客，而且他们还会对真正的客户胡说八道；若要专门应付他们，则必然要消耗很多的精力。
朱存棋忧心忡忡地向朱由检报告了这件事，朱由检听罢却笑道：“这不算什么。朕还知道有人开酒楼，同行搅黄他的生意，专门雇人去酒楼吃饭。十个彪形大汉围坐一桌，一共就点一碟花生米，从早坐到晚，弄得掌柜一筹莫展。”
“怎么还会有如此卑鄙无耻之人！”朱存棋忿忿然道。
“我的好郡主，你自幼在王府长大，没怎么接触过这个社会。”朱由检冷笑一声道，“有句话叫无商不奸，无奸不商，如果没有法律的约束，有些商人挣钱，是什么下作手段都使得出来的！”
“那我们该怎么办？”朱存棋无奈地问道。
“很简单。”朱由检道，“以彼之道，还施彼身！如果大家都光明磊落，堂堂正正地竞争，朕绝对不会去给商人们捣乱，他们能挣到钱，那是人家的本事，朕绝不眼红；但若想玩阴的，那咱们就要十倍、一百倍地还回去，看看最后谁玩死谁！”
第二天一大早，龙游商帮下属几十家古玩店的掌柜们就惊讶地发现：店门外有大批客人在排队等开门！
顾客盈门当然是好事，掌柜也未多想便开门迎客。可这一开门才发现，这些人衣着颇为寒酸，有的连普通百姓都不如，一看就不像是能买得起古玩的主。
可是店门已开，掌柜的再想拦也拦不住了，这些顾客当即一拥而入。
一般的古玩店面，面阔三间、进深两间就算是大店了，能买得起古玩的人又少，所以店铺中一般也就是几个人。如今却是一下涌入几十人，别说招呼了，店里连个下脚的地方都没有。而门外还有十来个“顾客”堵着门口往里挤，那些真正的买家一看今天这么多人，挤都挤不进去，也就不往里进了。
而这些“顾客”照猫画虎，把龙游商帮给五洲商社捣乱的那些招数又如数奉还给了这些古玩店。所不同的是，这些顾客素质太低了，几乎什么都不懂，还一个劲瞎问，直吵得掌柜都快崩溃了。而且这些人连午饭都不吃，从开门到打烊，就这么在店里耗着。一天下来，龙游商帮的几十家古玩店，居然一件东西也没有卖出去！
仅仅两天，龙游商帮就吃不消了。他们找的捣乱分子，加起来也不过几十人，可来他们这捣乱的人却有上千之多。五洲商社虽然受到干扰，每天还能做一点生意；可龙游商帮的店铺却是颗粒无收。
最后龙游商帮帮主周绍宁不得不服软，将那些捣乱分子撤了回来。他们一撤，五洲商社的“捣蛋大军”也撤了，双方又回到了正常的竞争局面。
在几大商帮的又一次聚会上，周绍宁心有余悸地道：“没想到五洲商社手段这么狠辣！他们是从哪找的这么多人？”
“所以我就说你这一手不济事。”吕梁商帮帮主乔宇亮不屑地道，“他不是要办拍卖大会么？走着瞧吧，我们晋商要在会上堂堂正正地盖过他们！”
第九百一十九章 拍卖大会（）
天启六年四月十五日晚，由五洲商社举办的京师第一届拍卖大会隆重召开。
这次拍卖大会顺利进行，五洲商社上上下下都做了周密的安排。首先是会址，他们租用了京师内城著名的大酒楼摘星楼，楼内足可容纳上千人。
其次是严格的安保措施，除了五洲商社的上百名伙计在会场内维持秩序，朱由检还特意派了数十名锦衣卫化装成平民，在楼内外暗中警戒。至于参拍的珍品，则放置在密闭的木箱中，到拍卖开始前才运到会场。
拍卖会由五洲商社业绩最好的古玩店掌柜孙德隆主持，他也是黄海商帮在西安的骨干，朱存棋把他专门调了过来。不过防止意外发生，朱由检与朱存棋还是亲自坐镇，二人都换了便装，躲在三楼的雅间内，拍卖会的情况可�
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