明末有钱人-第204部分

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配角。

　　　　因此，沦为配角的苏州商会，憎恨姬庆文这个主角的程度，丝毫不亚于沈良佐。

　　　　于是苏州商会有钱没权、沈良佐有权没钱，目标却又出奇地一致——就是要将姬庆文彻底斗垮斗倒——双方正好可以形成互补的关系。

　　　　于是在钱谦益的居中撮合之下，苏州商会派出申沉璧作为代表，同沈良佐商量合作事宜。

　　　　这申沉璧乃是一个不到二十岁的小姑娘，可她背后的身份却是申家掌上明珠一般的大小姐，而苏州申家则是从当过朝廷首辅的申时行那里积累下的底子，无论在商界还是在政界都有这举足轻重的影响力，而偏偏这位申大小姐曾经在商场上同姬庆文结下了极大的梁子，正打算借助某种力量报这一箭之仇。

　　　　于是申沉璧和沈良佐一拍即合，达成了合作的意向。

　　　　一方面，沈良佐作为市舶司提举，管理者松江淀山港，要同意苏州商会将生意染指这座日渐繁华的港口，开展海外贸易、攫取巨额利润。这是苏州商会在姬庆文主管港口之时梦寐以求，却又做不到的一件事。

　　　　相对应的，苏州商会也要先拿出一大笔钱——大约得有十万两白银左右——让沈良佐将松江码头继续运营下去，否则码头支撑不下去，对两方面都没有什么好处。

　　　　其实孤高自矜的东林领袖钱谦益、唯利是图的苏州商会申沉璧、狐假虎威的司礼太监沈良佐之间，是互相看不起的，只是因为他们面前都伫立这姬庆文这个或许能够断了自己生路的“大魔王”才暂时合作起来。

　　　　他们之间虽然各自心怀鬼胎，合作起来也并非亲密无间，可好在这三方势力都有不弱的势力，于是他们有权的用权、有钱的出钱、有名的动名，竟然取得了出乎意料的成效。

　　　　一时之间，钱、货、门路全部到位，原本那座已经几乎经营不下去的松江淀山港码头，居然又在短时间内恢复了生机，而苏州城内被姬庆文牢牢打压下去的苏州商会，也慢慢开始重新主导起整个市场的经营秩序来。

　　　　钱谦益，不愧是钱谦益，他远远隐居在无锡尚湖之畔，却只动动嘴唇，便将局势彻底扭转过来——当然了，为了酬谢钱谦益，苏州商会和沈良佐那边，给钱谦益的好处也是不少，各种书画、玉器、名砚等风雅之物，源源不断地送到了钱谦益尚湖庄园的库房之内。

　　　　因有李元胤这么个大特务在自己身边帮忙收集情报，因此沈良佐他们的行动，姬庆文也是了若指掌。

　　　　姬庆文知道，他身边的李岩自然也就知道。

　　　　可李岩虽然足智多谋、饱读诗书，于经世济民之道也是颇有心得，可钱谦益所出的主意是在太过毒辣，竟然李岩一时想不出什么应对之法来，难得地失去了原本稳若泰山的风度，跑来找姬庆文商量对策。

　　　　姬庆文倒是沉稳得很，见李岩匆匆忙忙地过来寻自己，便让柳如是沏茶看座，坐定之后才笑着缓缓问道：“李兄这几日好不容易才卸下了经营码头事务的差事，正好逮着这机会复习功课，准备迎接明年的会试科考，怎么有空来找我聊天呢？”

第二六五节　赤裸裸的价格战（）　
李岩还以为姬庆文没有意识到问题的重要性，便没好气地解释道：“姬兄，你遇上大麻烦了，你还不知道吗？”

　　　　姬庆文一笑道：“李兄此话怎讲？”

　　　　李岩瞥了姬庆文一眼，展开折扇用力摇了起来，说道：“你是在跟我故意装糊涂吧？姬兄是个明白人，苏州商会同沈良佐勾连在了一起，对姬兄织造衙门的生意已经是大有影响了，可万一他们又同郑芝龙等海商有了什么瓜葛，搞不好就会将姬兄彻底逐出淀山码头去。姬兄，码头和织造衙门，那是唇亡齿寒的关系，姬兄可不能等闲视之啊！”

　　　　李岩作为一个古代的读书人，能想到这一层道理，已经是十分不容易的了。

　　　　这一点，姬庆文也是在家里蒙了许久才想通的道理。

　　　　姬庆文之所以能在明末的江南膏腴之地立足，最根本的依靠并不是所谓的皇帝的恩遇，而是他手里捏着的两大皇牌。

　　　　第一张皇牌，就是苏州织造衙门。衙门里生产的彩织锦缎，在国际国内市场上，无论质量还是档次，都是一骑绝尘的存在。没有任何一种产品可以同它展开正面竞争。只要苏州织造衙门掌握在自己手里一天，衙门所属的工坊能够继续生产彩织锦缎一天，彩织锦缎能够出售出去一天，姬庆文就能有一天的高额利润入账。这是他安身立命的基本盘。

　　　　第二张王牌，则是他用心运营的这支“明武军”。有了“明武军”这支强大的军队的存在，姬庆文便可以有恃无恐地同其他任何势力展开正面交锋，而不必担心对手会采用任何非常规的手段来对付自己。这是姬庆文能够自由行动的保证。

　　　　这两张王牌，单独打出去都是牌局上的大杀器，合在一起便是一对“王炸”，可谓无往而不利。

　　　　因此，姬庆文这两天仔细回忆和分析了自己在后世里曾经接触过的几起新创业的科技企业并购的案例，心中对应对申沉璧和沈良佐的挑战颇有了些底气。

　　　　于是姬庆文缓缓起身，拍了拍李岩的肩膀，说道：“李兄尽管放心，我心里已经有了应对之策。只是现在的想法或许还有些不够细致紧密，还须要李兄帮我参酌参酌。”

　　　　姬庆文和李岩商量了一整天，这才让原本在姬庆文脑海之中的一个雏形，渐渐有了完整的框架、措施和细节。

　　　　商量了个大概之后，姬庆文便召集起所有相关人等，只为做一件事情——开会！

　　　　不过这次会议却是与众不同，该来的、不该来的，全都被姬庆文召集了过来，可以称得上是一次群英荟萃了。

　　　　这些人中包括——所有人中的主心骨、钦命苏州织造提督、松江市舶司副提举、穿越者姬庆文；姬庆文的文胆兼智囊、亦师亦友的谋士李岩；锦衣卫指挥佥事李元胤；因白莲教之乱被暂时革去功名的“明武军”管事杨展；姬庆文的死党、“明武军”千总黄得功；神枪手、“明武军”百户孟洪；孝廉、发明家宋应星；苏州织造衙门辖下织工领袖葛胜；传教士、西洋学问家汤若望等人；就连姬庆文的夫人、色艺双全的花魁柳如是也参与了会议。

　　　　这一大群人讨论了有整整一天，这才明确了每个人的职责，为了同一个目标开始行动起来。

　　　　第一个行动起来的，便是姬庆文的夫人柳如是。

　　　　她按照姬庆文的吩咐，从库房之中取出价值不菲的魏忠贤遗产下的金银财宝，让黄得功护送着运送到“绛云楼”里，指名让老鸨子马湘兰用最短的时间换取一百万两现银。这些财宝首饰的价格总额在一百二十万两上下，又是柳如是拿过来的、来路颇为正当。因此马湘兰见有利可图，立即就联络起自己认识的不知多少江南富商，花了十来天时间，便将这些财宝换好了一百万两现银，送到了姬庆文的富商——当然了，在这个过程当中马湘兰也没少赚钱。

　　　　有了这笔银子，姬庆文开始了他的宏伟商战计划。

　　　　首先，姬庆文继续加强苏州织造衙门进贡的彩织锦缎的生产，要宋应星充分保证生产的质量和数量——毕竟以贡品绸缎为代表的高端产品线，乃是姬庆文最具竞争力且旁人无法染指的领域，能够为他继续创造大量利润。

　　　　在保证高端产品的同时，姬庆文便开始降低自己名下织坊其他棉布、绸缎等纺织品的售价。

　　　　这些织坊，是姬庆文不久之前采取收购或兴建的方式建立的。因经营的时间不长，规模还来不及扩大，因此市场占有率不高。

　　　　然而这些织坊的优势却在于所使用的织机都是由发明家宋应星改造或重新设计而来的，而织工则都由葛胜等人进行过专业培训。因此从中出产的纺织品质量极佳，虽然原料和做工还远不能同进贡的彩织锦缎相提并论，却也远超那些寻常走量的粗布粗绸。

　　　　于是，姬庆文便不惜成本，一方面尽可能提高这些棉布和绸缎的产量，一方面则开展让利酬宾活动，将产品价格直接砍去一半。

　　　　这样一来，苏州百姓便能用比寻常布匹更加便宜的价格，购买到质量更好的产品。

　　　　谁都不是傻子，一时之间，姬庆文名下织坊出产的棉布绸缎变成了抢手货，而其他地方生产的价高质劣的产品，则是一匹也销售不出去。

　　　　这就是赤裸裸的价格战行为了。

　　　　苏州商会的织坊若是想要同姬庆文对抗，最常用的套路便是同样降低产品售价——你二十两一匹的绸缎降价到十两一匹，那我就将十五两一匹的绸缎降价到八两一匹销售——总能或多或少地吸引到一些顾客的。

　　　　然而苏州商会不过一个商人联盟的性质，对商会所属的会员的行为并没有什么强制约束力，一时又没人肯出来挑头应对姬庆文的行动，再加上这些大商人赚了钱以后都以兼并土地、收取地租为心愿，绝少肯拿钱出来支持和亏大织坊的生产。

　　　　然而苏州商会也并非是束手就擒，商会之中几个大佬商议了一下，终于做出了决定——以姬庆文手里绸缎用这样低廉的价格公然出售，是必然亏了本的。而且他若维持现有的价格，那就是出售一匹、亏损一笔，出售量越是巨大，那亏损的数额便越是高。

　　　　于是苏州商会便动用自身人脉广大的优势，将情况通报给了各地的商人，建议他们趁着这个拿货成本极低的机会，大量采购姬庆文手里的绸缎，让他们在最短的时间内将姬庆文这厮卖空、卖垮。

　　　　商人都有逐利的本能，一听说哪里有便宜货卖，他们就好像闻到血腥味的鲨鱼一般，从全国各地赶了过来。这些商人都是做批发生意的，采购量要比寻常百姓大了不知道多少，也会让姬庆文不知何会亏本多少。

　　　　但是姬庆文是死了心了要打价格战，便也