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保卫乳房-第378部分
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“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9。8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！杨小阳心中确实佩服，这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”杨小阳更感兴趣了，继续问。
“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”杨小阳非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“putyourselfintoothers…shoes。”
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？”
杨小阳想了想，说不知道。
“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”
杨小阳不由得开始增加佩服系数。
“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”
“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”
有道理！杨小阳越听越有意思。
“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者StevenCorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。
“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”
“所以我说，态度决定一切！”
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34。5块，我多合算啊！”
“在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2…3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2…3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！杨小阳赞叹。
“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
听，说的多好啊！
“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”
“师傅，有没有心思去外地工作“杨小阳真的起了爱才之心，这就是一个实际经验丰富的MBA嘛！
“不去，我这样整天清闲自在的，我知道您是老板，虽然您的岁数不大“！
“哦？怎么看出来的”？杨小阳自己端详了端详自己，没看出有什么特殊的地方啊，衣服的档次是不低，但是满大街的年轻人，谁的档次低呀？
“这里面有个窍门儿，我告诉你啊……”正说着呢，司机突然骂了一句：“整这么高，就是坦克也过不去呀！”说道这里，就听咣当咣当两声，车子急剧的颠簸了两下，杨小阳回头一看，日，那么粗的一根铁管横在路上呢。
“哎，师傅，你说说，怎么看人的”？杨小阳急于知道这位师傅凭什么判断自己是一位老板的。
“这个呢，得综合来说，您这身衣服价格不菲是吧？您别急，听我往下说，要不怎么会说是综合呢，你说说，您这身的价格不低是吧，然后就看您走路的步态，您是没仔细看过，凡是当老板的，在他的公司或者企业里面是不是最大的，诶，对咯，当然是最大的，老板嘛，所以呀，老板无论在什么情形下，无论多着急，他呢都不回慌慌张张的跑是吧，这最起码是在自己的职工面前建立一个形象，所以呢，老板走路的时候，这脚哇，都是小腿往前踢着走，儿那些职员啊工人的，则是把小腿往下砸着走，这还是一个方面儿”
杨小阳仔细回忆了一下资金平时的走路姿态，自己平时怎么走路的？等一会下车去试试。
“那还有呢”？杨小阳真是庆幸上了这辆出租车了，这师傅，真是太牛了！
“还有啊，您走路的时候胳膊自然下垂，基本上是直的，可你在观察观察那些职员们，走路的时候胳膊就是弯曲的，您还别不信，你看看那两个人，看到没有，挎包的那个是跟班，后面打电话的那个是老板，不信你就去过去问问”。
也不用问了，那个身材样貌穿着都很像老板的已经站住身问打完电话的那位呢：“怎么样？谈妥了么？老板……
真正的牛人啊，杨小阳看着司机师傅忍不住赞叹，不过，这也是专业专精，古语说得好啊，行行出状元，这位师傅就是这行里的状元吧？
两个人说说笑笑的时间过的挺快，杨小阳看了看手表，嗯，该回去了，要不然，金枝肯定生气，于是对司机师傅说道：“师傅，送我回京华吧”。
“好嘞”！司机说着话就打方向盘转向，刚刚掉过头来，就见一辆挂着军牌的三菱从旁边的胡同里窜了出来，尖利的刹车声中，这车猛地在街上打了一个横，碰的一声撞在了杨小阳坐的这辆出租车上。
“靠，警匪片啊”司机猛一个刹车，嘴里大骂了一声。
那军牌的三菱这个时候已经停下了，车门打开，从中跳出了一个青年，那青年出来之后，连自己的车是不是被撞坏都没看，径直往出租车这边走了过来。
“怎么样？人没事吧”？虽然是问候的句子，却不是问候的语气，怎么听都有一种居高临下的意味。
“靠，有权了不起啊”司机师傅也打开了车门走了出去，那青年现在正端详这辆出租车呢，好在刚才一下处理还算及时，所以只是前面的保险杠被撞进去了一块。
“这车……是你的”？
“废话，当然是我的，我说你是怎么开的车，从胡同里面钻出来还开这么快”！司机师傅大声的呵斥着这个青年。
“我怎么开车穿的你不用管，这么着吧，你呢，怎么都得去修车了，你这根保险杠就是换新的也就二百多？这么着吧，我算上你的误工费给你五百怎么样”？
“呵呵，痛快啊”杨小阳在车子里坐着并没有出去，听到外面交涉的这俩人，杨小阳只觉得有趣，�
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