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五代游龙-第380部分
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梁仲达叹了口气道：“唉！这还是一两年前的事情了，那时候我在西城区的横文坊里的那家绸缎店刚刚开业不久，当地的地痞刘迁就找上门来，自称在这一片的商家每月都要向他缴纳保护费，否则的话这生意也就别想做下去了。看在我新开张的面子上，第一个月可以只交二十缗，以后每月三十缗，一分也不能少。”
“这不是明抢吗？一开始我就没有同意，我辛辛苦苦的做生意，各项税费都不少交，凭什么还要向他缴纳这劳什子的保护费。所以，我立即报告了当地的右市坊司，希望官府能整治一下前来骚扰的地痞流氓。”
“谁知道，三四天过去了，官府的人却一个也没有露面，连平时在这边巡街的衙役都见不到踪影了。而刘迁却已经开始变本加厉起来，纠集了十几个当地混混来阻挠我们做生意，并且强抢了数十匹上等丝绸，说是作为第一个月缴纳的辛苦费。”
“我多次请求官府予以制止，都没有得到回应。唉！就这样我们绸缎行做了三个月的生意，却被他抢夺去了上百匹各色绸缎布匹，损失达到近数千缗之多。”
“后来我经过托人打听，才知道右市坊司市坊令刘沛竟然是他的亲叔叔。我们的绸缎行就属于右市坊司的管辖范围，这种事情却到哪里说理去呢？”
“事到如今，我也只好准备向他低头，却没有想到，有一天大帅的兄弟李翩带人前来，送还了我所有被抢夺去的布匹，还告诉我，从今以后，没有人会来骚扰我的生意。若是有人敢为难他，只要报出他李翩的名号来，保证没有人敢为所欲为。听到他这样的说法，我虽然喜出望外，但是事情的转折发生的这么突然，更是使我心里忐忑不安。”
“后来我才知道，当时情急之下，我曾经给远在云南的二哥写过一封书信，而大帅得知后，又写信告诉了您的四弟李翩，这才有了这么复杂的内情。唉！要不是大帅和令弟出手，这件事情怎么会有这么圆满的结果，我这时候恐怕早已经被迫搬离京城了。”
听到他这番长篇大论，一开始李翊颇有些云里雾里的，但是仔细回想了一下，这才想起来确实有这么一回事。当年梁叔通哮喘最严重的时候，自己曾经去看望过他。
在病中的梁叔通提起自己的两个兄弟都在京城之中做生意，但是却受到了当地无赖的滋扰，生意上并不太顺利，希望李翊能利用在京城的关系多少帮助一下。
所以回来后李翊就给李翩写了一封信，大概的说了一下其中的关系曲折，此后具体的情况李翊就不太了解了。没想到，李翩真是毫不含糊，立马将这件事办得妥妥帖帖，要知道即便是官场上的人，也不一定方便插手，看来他在京城中还是有一些手段的。
李翊欣然笑道：“梁先生何必客气，区区小事何足挂齿，我这个兄弟最是急公好义，天生一副侠义心肠，只要是他能办到的，定会不遗余力的操办。既然这件风波已经过去了，梁先生现在应该是顺风顺水，生意上应该是做得很好吧！”
梁仲达展颜笑道：“托大帅的福，这两年来生意上是越来越顺了，除了两家珠宝行和绸缎行之外，我们兄弟又连续开了一家粮行，一家生药铺，还有一家文房四宝的商铺也正在筹备之中，现在各地的士子都谋求在京城的发展，三年一次的大比之期也快到了，做些文人墨客的生意也许还有些利润。”
听到这里，李翊不由得心中一动，云南在活字印刷上早就走在了前面，只是由于一直忙于其他，还没有将其大举推广。而林庆良其他的生意都忙不过来，很可能忽略了这个大有可为的行当。
再加上云南生产的纸张质量不断提高，品种上更是丰富多彩，已经和现时最著名的蜀笺、江浙笺纸不相上下，只是由于推广不力，至今只能在云南及周边行销，还没有占领京城这个市场，未免有些美中不足。
而当李翊得知梁仲达兄弟有意在这个行业发展时，突然有了一个成熟的想法。这两兄弟一看就是忠厚仁义之辈，完全可以信任。若是能和他们联手开发京城市场，并能占据一席之地的话，其中利润就可想而知了。
只是李翊本身为云南宣抚使，若是贸然开口谈起生意来，未免显得不伦不类。更何况活字印书坊是官府与林庆良合办的，正和纸品坊却是林庆良独家产业，由自己牵头去办这件事，就有点牵扯不清了。
想到这里，李翊满怀深意的望了林易一眼，开口道：“听说林主簿的叔父也在做纸品生产和销售工作，而且兼有一家规模庞大的印书坊，若是和梁先生合作的话，在京城之中必能搏得一席之地。双方合作的目的是互利共赢，既能打开京城这个市场，又能有可观的利润，我想林先生应该不会拒绝吧！”
林易听李翊说完，哪还不明白他的意思，随即欣然点头道：“这个我倒是可以为他老人家做主，我叔叔早就想把这云南所产的上等纸品推销到京城，更想着在京城设立一家独一无二的活字印书坊，以满足京城士人的需要。只是一直分身乏术，难以实行”
“他们正和商行所产的士林纸，品相、质量上都已臻上乘，若是销往京城，相信会大受各方的欢迎。梁先生若是有意的话，我就和家叔商量一下，尽快的达成协议。以梁先生在京城这么多年的经商经验，加上正和商行的规模投入，相信双方一定能合作愉快。”
第599章 互利共赢（）
梁仲达闻言，眼中放出异样的光彩，一叠连声的问道：“正和商行？原来林大人令叔是正和商行的总掌柜林庆良林先生。”
“哦！林先生现在在京城可是名声响亮啊！正和商行的‘尚品轩’大酒楼已经连开了两家，每一家都是生意兴隆、财源广进，而且创下了好大的名头，现在京城内可是无人不知、无人不晓啊！”
“哦！还有，正和商行的‘美妆良品坊’、‘艺能坊’，以及正和客栈也是风头无俩，资产规模的扩张速度无人能比。以林先生现在所拥有的财力，足可跻身于京城十大豪富之列，而且今后更是不可限量啊！”
“呵呵！只是我尚有些不明白之处，以林先生这样雄厚的实力，自家已可随心所欲的兴办任何产业，何须与我们这样的小字号合作，是不是有些画蛇添足呢？”
梁仲达这么想，的确是有他合理的方面。正和商行现在雄踞京城，规模雄厚、资金充足，已不是那些小商铺可以望其项背的。有这样强大的实力，却还在寻求与没有任何根基背景的梁氏家族合作，让人没有疑问是不可能的。
这时候听到林易说道：“梁先生的意思我明白，但是钱是挣不完的，与其一家做大，为千夫所指，使京城众多商贾千人侧目，何不谋求互利共赢，使大家都有利可得呢。”
“说句到家的实话，我们林家的‘正和商行’树大招风，不到两年的时间已经扩大到现在的规模，连我们自己都有些忐忑不安，只怕这样下去，有人会从中大做文章，甚至大兴诋毁之能事，那样一来，局面上岂不是大有失控之危险吗？”
“所以说，我们林家一直都想寻求在京城的合作商家，以便分散京城人士的注意力，谋求平安发展。但是千金易得、一将难求，两年多来也一直没有找到合适的伙伴。”
“而今天我一见到梁先生，就知道梁先生乃是忠厚仁义之辈，也是我们在京城的最佳合作同道。所以我恳切提出与贵方合作，乃是我真心实意的表白，若是梁先生有意的话，在下可立即传信与敝叔，双方的合作即可马上施行。”
“至于双方各自持有的份额方面，‘正和商行’甘居末席，绝不会谋求主导地位，梁先生尽管放心就是。”
林易的一番肺腑之言，连李翊都有些讶异，他这样直抒胸臆，把自己的企图剖析明白，却不知道梁仲达兄弟作何感想。
梁仲达略微思索了片刻，叹了口气道：“林主簿推心置腹、毫不隐瞒，实在是让梁某感佩不已。做生意贵在诚信待人，合作伙伴尤其重要，我们兄弟在京城拼搏了近三十年，从小处做起，深耕细作、亲力亲为，从不假手于人，也没有过与人合作的想法。”
“但是与大帅和林主簿一席谈，我却有一种相见恨晚的感觉，与诚信之人交谈，的确是一件非常愉快的事情，林主簿毫不藏私，我还有什么好顾虑的呢？”
“只不过，我们梁家财力单薄，若是贸然凌驾在‘正和商行’之上，实在是有些说不过去。既然想要衷诚合作，就要尽可能的公平合理，我们只愿做‘正和商行’的小伙计也就是了。”
林易微微一笑道：“梁先生还是不明白我的意思啊。我虽然不知道你们梁家财力若何，但是我刚才已经说得很明白，梁先生是诚信之人，咱们合作的目的就是互利共赢，也绝不能让你们吃上半点亏。”
“梁家在明，我们在暗，这是我们精诚合作的基础，官面上的事情都由我们搞定，但利润分成却不会少了你们一分。即便我叔父在此，也一定是这个理念，梁先生就不要再犹豫了。”
梁仲达点头笑道：“本分传家是我们梁家的传统，这种大占便宜之事，我们无论如何也不能做。资源都由你们林家提供，我们只不过是大树底下乘凉，若是因此喧宾夺主，我们良心何安啊！所以说，这双方所占的份额，我们持有二成也就足矣，林主簿若是同意，咱们这就达成协议，否则的话，只能恕在下不敢从命了。”
李翊见二人互相推让，一时间委决不下。现在李翊已经明白了林易的用意，知道他这样做的好处。但是这梁仲达的确是实诚之人，绝不愿占取别人的半点便宜，弄得彼此间僵持不下。
李翊只好再三解劝，又说服了梁叔通居中说项，众人斟酌再三，讨论了好长时间才最终确定下�
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