憨夫养成记-第53部分

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　　　　“要说让人一起卖，咱们不是有现成的齐老三么，干嘛还用他们？”

　　　　“老三不是倒腾皮子么？这木耳老三也能帮着卖？”王家媳妇小声地问道。

　　　　“那有什么不行？”齐梁氏说的自信极了，“你放心，你要是不好意思，我去大娘那给你讨个准信儿！”

　　　　王家媳妇自是忙不迭点头。

　　　　“按说木耳量少，咱们一年，这山里一家也不过才能弄个三四斤。咱们都实在亲戚，我也跟你透个实底儿，就算这山里的全收上来，最多也不过五十斤。一年才五十斤，好干什么？我可不想我们老三受这个累。不过既然大家伙儿都想挣这个钱，我们齐家也不能不拿出一个态度。这样，我就拍板儿了！大家要是觉得行，那就把木耳送到我们家来。你们也知道，这木耳咱们正常出去卖给二道贩，一斤也就是一百文。我到时候让老三屯到一起卖，价格怎么也会高些。这样，我给大家一百一十文一斤，只要觉得行的，以后有木耳就送我家来，银货两讫。怎么样？”

　　　　“一百一十文，现钱儿？还不用大伙儿背出去？大娘，那老三能干么？万一，”齐梁氏作势压低了声音，可周围人依旧听清了她的话，“这不挣钱怎么办？”

　　　　“挣不挣钱的，他身为齐家小辈儿，不就得多历练历练么？再说，大家有这需要，我们齐家不就得为大伙儿着想么！”齐大娘两手交叠放在肚腹前面，一身正气。

　　　　齐梁氏忙不迭给齐大娘竖起了大拇指，“大娘这样，侄媳妇真是佩服的不得了！也就咱们齐家，才有这样的大气！”

　　　　她们的话并没有避讳谁，李沁自然也听了个一清二楚。齐家大气，银货两讫，可不就显得她小气又没准儿么！不过，齐家势大，真想要挤兑她，方法不知道会有多少。好在她一开始就做足了心理准备。要是真打算和齐家争什么高低，那一定会输的一败涂地。所以，最好的做法，就是以不变应万变，因为一开始，她也根本没想让所有山里人都跟着她做。

　　　　齐大娘的话很是管用，才刚吃完饭出了齐家大门，就有好几个媳妇来堵李沁了。说的话无非就是想要把之前送到她家的木耳要回来，家里手头紧，齐家这边说能给现钱之类的，李沁也懒得和她们争辩，但凡来找她的，她就全都应下，并告诉她们明早带着票据来他家取木耳。

　　　　李沁表现的淡然，葛大婶就不同了。她是真真给了大家伙兔子皮的钱的。可齐家又说齐老三新联系了一家皮货收购商，他们给出的价格，一张兔皮能有六十文钱，一下子就涨了十文！而且据说很有可能给的再高点！葛大婶本来是按照原价收购的，齐家一说涨价，大家伙都觉得卖给葛大婶的便宜了。有的脸皮薄点的，卖出去了就当自己赔了也就算了。可有那脸皮厚些的，就直接来问葛大婶要，说让葛大婶给他们退皮子钱，要么就要给他们补钱。

　　　　葛大婶气得直哆嗦，正所谓一手交钱、一手交货，钱都付出去了，哪曾想这齐家一张口，她就赔了这么多！

　　　　好巧不巧，这齐梁氏之前也把兔子皮偷偷送到了葛家卖，还让葛大婶帮她瞒着，说是家里着急用钱，不想等着年底一起卖。而这会儿翻起脸来，又比谁都要快。

　　　　“婶子还是尽快把钱给我们退了吧！咱们山里向来都是我大爷家帮着大伙卖皮子，怎么，婶子不是想先把我们所有人家的兔子皮都收了，再背到外面卖个好价吧？还是说，你家葛大叔早就听见风儿了，想搁这儿很赚一笔？”

　　　　大家伙一听这话，那还了得！要是真葛家早听到了风声，却还故意原价收购大家的兔子皮，那不就是坑人了吗！大家一个山沟里住了这么多年，怎么能这么办事儿呢！顿时，所有人看着葛长青夫妇的眼神儿都变了。

　　　　“不就是兔子皮么！行！还给你们！着急的，现在就跟我们回家，马上给你们退！”葛长青气得脸红脖子粗，他都快四十了，活了半辈子了，竟然还让人这么怀疑！

　　　　“那怎么行！”葛大婶有些着急。这是她想出来的挣钱的方法，要是就这么夭折了，她真的很不甘心！

　　　　“怎么不行！明明不知道，还让人戳脊梁骨，你受得了我可受不了！”葛长青眼睛都红了起来。

　　　　李沁赶忙拽住了葛大婶，摇了摇头。

　　　　葛大婶咬咬唇，被齐家婆媳俩联手欺负她都不曾真正委屈过，这会儿却掉下了泪来。她不想，可葛长青说的对，不能因为挣这点钱，就被人戳脊梁骨！

　　　　最后，大家伙都把兔子皮要了回去，就连姚家小婶，也被自家嫂子拖了过来。

　　　　葛长青正在气头上，任谁来要，他都给退。姚家小婶见状几次都想张口，最后都没说出来，反倒最后，又被自家嫂子拉走了。

　　　　一顿饭的功夫，忙活了好几天的葛家就惹了一身腥。第二天李沁过去的时候，葛大婶还一个人坐在炕头抹着眼泪。

　　　　李沁坐在了她的身边，轻轻拍了拍她放在膝上的手。

　　　　“这是齐家的计谋。婶子，咱们斗不过的。”

　　　　葛大婶抬手用袖子抹了抹眼眶，然后又放下捉住李沁的，“可我不甘心！小琴，之前是你劝我可以做的，怎么这会儿反倒对着我说起了丧气话？”

　　　　这会儿的葛大婶不再是往常那个为她考虑的很周全的葛大婶了，相反，是一个在未知领域刚刚踏足、尚未前进的一个新手。她有矛盾、有疑问，正是需要人肯定的时候，本来李沁会一直支持她，却没想到李沁这次也不站在她这面。

第87章　计谋（）　
“不是我说丧气话。”李沁道，“婶子，齐家这是明显要跟咱们过不去呢，咱们为什么还要跟他们对着干呢？齐家什么能力、什么财力，咱们要真和他们怼上，你觉得咱们有胜算么？”

　　　　其实这些话葛大婶哪里不懂呢？只是她一腔热血刚开了个头就让人泼了冷水，还连带着让人戳脊梁骨，她不甘心啊！何况她当初也想的好好的，不过是兔子皮而已，齐家财大势大，怎么会注重这么点蝇头小利呢？但是昨晚葛长青也跟她说了，“虮子（虮，读几，虱子的卵）再小也是肉。你觉得利小，可齐家能这么认为么？山里人谁不明白，齐家给大伙联系皮货商，从中多少都是要抽成的，不然白干么？所以只要挣钱，哪怕只有一点，齐家也不会让给你就是了！”

　　　　葛长青话是这么说，但是在葛大婶看来也不过是事后诸葛亮。要是他不同意，她能收这么多兔子皮么？收的时候他没说什么，这时候才来这么多话，还不是和她一样有侥幸心理？不过，现在说什么都晚了，她除了哭还能做什么呢？

　　　　“我也没想到齐家做的这么绝。”葛大婶吸了吸鼻子，“小琴，你说，我这想法还有进行下去的必要了么？”

　　　　“当然有了！”李沁肯定道，“为什么不进行？”

　　　　“可是——”看着李沁自信的双眼，葛大婶有些说不出话来。

　　　　“我昨晚上也想过了，婶子，是咱们之前想的太天真了。”李沁紧紧抓着葛大婶的手，“咱们都明知道齐家跟咱们过不去，咱们为什么还要往他们身上杵呢？不能迂回一点么？换句话说，我想来婶子家，除了平时走的小路之外，我能不能走别的地方呢？趟小溪行不行？跳栅栏行不行？为什么一定要走那一条呢？”

　　　　葛大婶终于止住了眼泪，可是眼睛眨了又眨，还是没明白李沁的意思。

　　　　“我的意思是，咱们不能收兔子皮，别人还不能么？”李沁道，“婶子不是在镇上有别的亲戚么？找个远房的亲戚，最好山里人都不太熟悉的，让他们收不就好了？到时候咱们自己知道齐家给的价格是多少，咱们适当给的高那么一点，不就行了？而且婶子你的大儿子不是也会硝皮子（制成软的熟皮）么？到时候山里的兔子皮咱们自己硝，山外的兔子皮他硝，既然齐家不想大伙在山里卖给咱们，咱们不是也省得自己往外背了么？”

　　　　葛大婶定定的看着李沁良久，才消化了李沁的意思。按照李沁的说法，她甚至可以一张兔子皮比齐家的价格高出去一两文，就能让山里人免费给背出去了！似乎也挺划算，而且还不得罪齐家人！

　　　　葛大婶刚刚还阴云密布的脸终于露出了惊喜的笑容，“你的意思是说，山里的咱们两家的兔子皮，咱们自己就都能做了！而山外的，老大他们全收了，到时候雇人什么的，也能周转的开，是不？”

　　　　李沁笑着点点头，“正是这个意思！”见葛大婶也终于笑出来，她又继续道，“其实齐家这次这么迫不及待地和咱们为难，我觉得也算是太坏，细想，可能还对咱们有些好处呢！”

　　　　“什么好处？”一听这话，葛大婶也来了精神。

　　　　“齐家为了为难你，特意给一张兔子皮涨了十文钱！大家现在是高兴，可他们回过味儿来就好知道了，齐家在每次交易中拿到了多少回扣！一张兔子皮才几个钱，他们怎么就能眼都不眨地给提十文钱？而且他们还说了一句，这里可能还有涨的余地，那说明什么？就是他们吃掉的回扣根本还有很大的空间！”

　　　　葛大婶有些瞠目，“可他们不是说，齐家老三新联系了一家皮货商，所以才有这么高的价格么？”

　　　　“话是这么说没错，可是婶子你想想，齐家和现在的皮货商都有多少年的关系了，齐老三为什么要忽然间给联系别的家？而且齐老三不是一直要倒腾什么鹿茸、灵芝之类珍稀的东西么？怎么还会倒腾兔子皮这样不起眼的东西？他这么做，不是抢了他大哥的活儿了么？”

　　　　“原来如此！你这么一说我才明白，这皮子和腊肉的生意应该是齐老大的！齐家三个儿子早就分好了工，怎么能这会儿让齐老三来横插一脚？”

　　　　“正是这个理！所以我怀疑，最后齐家还是会把兔子皮卖给原来的这家皮货商，并且说什么毕竟合作了这么多年