明末工程师-第5部分

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　　　　那柳氏笑着说道：“听店家说，这肥皂还能用来洗身子，也能洗得十分干净。”

　　　　那张嫂和薛嫂闻言，大声说道：“也就二十文，太值了！去，我们明天一起去，都买一块回来用！”

　　　　第三天一大早，李植刚刚打开店门一块门板，就看到几个妇女围在自己的店铺门口。看见李植过来开门，那些妇女们围了上来，隔着门板问道：“小哥，你这里是卖肥皂的么？”

　　　　终于有人来买肥皂了！

第7章　生意（）　
听到这话，弟弟李兴激动地脸上一喜，想笑又不敢笑，只伸手拉了拉李植的袖子。

　　　　李植听到这话也喜上眉梢，笑道：“是啊是啊，这里是卖肥皂的，你们要买么？”

　　　　那个妇女把手一横指着其他几个同来的妇女，说道：“我们都是来买肥皂的，要六块，你能便宜点么？”

　　　　李植一块一块拆着店铺的门板，笑道：“二十文一块，已经是最低价了，没法再便宜了。”

　　　　那个妇女却不放过李植，大声说道：“我们从城西专门赶过来买的，你不给我们便宜些说不过去！”

　　　　李植吸了口气，笑道：“好，你们是今天第一笔生意，那就给你们便宜一文钱，十九文一块。”

　　　　那些妇女们得了一文钱的优惠，愣是有种得了便宜的喜悦感，再不杀价，说道：“既然店家能便宜一文钱，我们每人买两块，买十二块！”

　　　　李植打开店铺木板门，收了这些妇女钱，把十二块肥皂交给那些妇女。

　　　　那些妇女离开前，问了一句：“你们哪里贩来的这肥皂？”

　　　　李植怕人惦记上肥皂配方，此时留了个心眼没有说实话，而是淡淡答道：“从江南运来的。”

　　　　“果然是江南来的好东西！”

　　　　妇女们不再多问，携手而去。

　　　　看着那些妇女们喜气洋洋地离开，李植和李兴数着两百多文的铜钱，高兴地恨不得跳起来。终于，这肥皂卖出去了！

　　　　“赚钱了，大哥！”

　　　　“我们赚钱啦！大哥！这可比胡椒好卖多了！”

　　　　“嗯！咱这生意，总算是开张了！”

　　　　李植和李兴把那二百多文钱捧在手上，开心地听着铜钱碰撞时的声响。

　　　　不过，让李植高兴的，还在后头。

　　　　这天上午，来买肥皂的人络绎不绝。无论是城东城西，还是城南城北，都有人得了消息知道这肥皂的好处，一个个结伴来买。

　　　　“店家，我买一块肥皂。”

　　　　“店家，我们买三块肥皂！”

　　　　“小二，给我们拿两块肥皂来！”

　　　　一个上午，客户们就把一百六十块库存肥皂全部买光了。到了中午，那来买肥皂的人越来越多，李植的库存却已经全部卖完，再没有货物了。

　　　　一百六十块肥皂卖完，李植得了三贯二百文的铜钱。刨去一贯三百四十文的成本，李植赚了一贯八百五十文钱的利润。

　　　　一天就能赚近两贯，折银子近二两，那要不了多久，就能把肖家的债务还清了！

　　　　李植满心的兴奋，有一种数钱数到手抽筋的兴奋感。他把母亲郑氏请来坐在门店里，和来买肥皂的人解释没有货物了，让众人明天早上再来。自己则带着李兴去购买材料做新的肥皂。

　　　　郑氏听李植说做肥皂一天就赚了近二贯铜钱，真是听到一个天大的好消息，满心的欢喜。这么下去，岂不是能还上肖家的债务了？这么多顾客过来买肥皂，那是不是以后还要赚更多的钱？没想到自己的大儿子，这个被人称为呆子的李植，竟然这么出息，郑氏感到十分欣慰。也不知道他从哪个道士那里学来的这玩意儿，竟有这么大的作用！

　　　　郑氏坐在店里好言好语，和赶来的客人一一解释，整个人仿佛年轻了十岁。

　　　　看着商铺的钱盒子里满满的铜钱，李兴也是兴奋地脸上发红，跟在李植后面任劳任怨，再没有一丝对李植的轻视了。

　　　　“大哥，今天我们做多少肥皂？”

　　　　“今天我们做三百块，下午做不完，要做到晚上了，我们去买些桐油来点灯。我们分头去买，我去买碱面和石灰，你去买桐油和豆油。”

　　　　“好咧！”

　　　　忙了一个下午和一个晚上，李植带着李兴做了三百块肥皂。有了存货安下心来，夜里李植睡了个好觉。

　　　　李植不知道，这肥皂的好处，正以飞快的速度在天津卫城里传播开去。

　　　　陶器坊里陈家的丫鬟，昨天走在东城横大街上得了一小块肥皂，便按那店里小二的说法，拿着肥皂来洗澡。洗澡之前，她先洗个手试试。

　　　　她拿水弄湿了双手，从桌子上拿那块小肥皂过来一搓试，便呀的一身叫唤出来：她手上，冒出许多泡沫出来。

　　　　她用过皂角膏，知道这些泡沫是除污的好东西，便把双手搓了搓，这才把那泡沫在水里洗掉。泡沫一洗掉，她便感觉手上干干净净的。一点污渍也没有了，就连那难以洗去的汗垢也没有了，整个手上都感觉到一种从来没有过的清清爽爽。

　　　　在手上试用成功，她便大着胆子用那肥皂洗澡。等她洗完澡，就更感觉这肥皂的神奇了。全身的汗污汗垢被洗得一干二净，整个人像是经历了新生一样清爽。比起以前小姐用来洗身子的皂角膏，那是强了不知道多少倍。

　　　　得知了这肥皂的好处，这丫鬟不敢藏私，赶紧把这好处告诉了陈家小姐。

　　　　走到小姐的房里，陈家丫鬟对正在绣花的陈家小姐说道：

　　　　“小姐，今天我在街上得了一块叫做肥皂的东西，用来洗澡可干净了，比那皂角膏强了许多倍！那肥皂出了好多泡沫，身上的汗臭味一下子就洗没了。”

　　　　那陈家小姐哦了一声，停下了手上的针线，问道：“可有你说的那么好？”

　　　　那丫鬟把自己洗得干干净净的手腕凑到陈家小姐脸前，得意地说道：“小姐不信你自己闻闻，我刚刚洗的，干干净净的。”

　　　　陈家小姐看着丫鬟那洗得雪白的手腕，问道：“这肥皂贵么？”

　　　　“不贵，二十文一大块。若只是用来洗澡，怕是能用得一、两个月呢？”

　　　　“那你便去买两块来，我也用用试试。若真有那么好，改天我们去为爹爹和娘亲也买些来用。”

　　　　那丫鬟兴奋地答道：“好咧！”

　　　　第四天，来李植家店铺买肥皂的人更多了。

　　　　一大早正卯时，李植刚刚打开店门，就看到十几个人围在店铺门口，等着李植开张。

　　　　“诸位？都是来买肥皂的？”

　　　　听到李植的询问，那些人一脸的不耐烦，纷纷说道：

　　　　“这不是废话么？”

　　　　“不买肥皂我们大冷天等在这里做什么？”

　　　　“掌柜的你开门也太晚了，我都来了一刻钟了！冻死我了！”

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第8章　排队（）　
李植笑了笑，一边拆门板，一边说道：“诸位莫急，诸位是今天的第一批客人，每人便宜一文钱，十九文一块肥皂。”

　　　　听到商家让利，那些顾客这才停了抱怨，围上来交钱买货。李植自己收钱，让李兴给货，赶紧处理完了这一批顾客。

　　　　忙完了这一批赶早的顾客，李植还没有休息一会，又看到络绎不绝的顾客过来，围在了外面。李植和李兴两个人在店里张罗，竟有些忙不过来。那些等待的顾客越来越多，把店铺围了几层。

　　　　看见这么多顾客，李兴眨了眨眼镜，呐呐说道：“大哥，今天三百块怕是不够卖的！”

　　　　李植笑了笑，说道：“不够卖才好，明天我们做更多的来卖！”

　　　　这些明代的顾客，从没见过什么东西卖得这么火爆的，他们挤在店铺门口，一个个都不耐烦地嚷嚷着：

　　　　“小二，我先来的，给我拿两块！”

　　　　“掌柜的，我都等了好久了，快点给我肥皂！”

　　　　“我都等了一刻钟了，怎么还不给我？”

　　　　虽然有顾客是好事，李植心里欢喜，但是几十个人扬着铜钱对李植叫唤，实在让李植有些处理不过来。有些顾客挥舞着铜钱的手都扬到李植的脸上了。半响，李植忍无可忍地大喊一句：“你们排队！”

　　　　买货的人群愣了愣，纷纷问道：“什么排队？”

　　　　李植站起来大声说道：“各人根据先来后到，排成一队。先来的排在前面，后来的排在后面，一个个过来跟我买货！”

　　　　众人大喊稀奇，只听说上朝时候百官要排队，科举考试时候入场要排队，没听说买个肥皂也要排队。大明朝的老百姓们平日里还真的很少排队。

　　　　“不排在队伍里的，恕小店肥皂不卖！”

　　　　肥皂的需求实在是旺盛，这是完全的卖方市场。那些顾客见李植这么强势，没办法只有按李植说的排成一队。不过等他们排好队以后，很快就发现这办法确实好用。

　　　　刚才乱成一片的店铺，顿时就秩序井然了。

　　　　其实挤在门口大声吆喝争先恐后的，是陷入所谓的囚徒困境，所有人都被逼得和其他人竞争，都累，所有人的成本都高，而能买到货的人还是那一个幸运儿，并不能提高销货速度。排成一队了，让大家都不用拥挤抢夺，省了大家的精力。

　　　　只需要在队伍里安静等待，迟早就能轮到自己。

　　　　众人排在了队伍里，店铺里的秩序就好了许多，卖货都快了一些。李植卖着卖着，一抬头，看到一个漂亮的身影。

　　　　崔合带着一个丫鬟，走到了李植的店前，好奇地打量着排成一队的顾客们，问道：“李植，你卖什么东西？生意这么好！”

　　　　李植一边收着钱，一边答道：“我卖肥皂啊，你不知道啊？可以洗衣服和洗身子用的肥皂！”

　　　　崔合眨了眨大眼睛，好奇问道：“什么肥皂，好用么？”

　　　　“当然好用啦，用来洗衣服可以把水洗洗不掉的污垢全部去掉，用来洗澡能把汗垢洗掉，又省力又经济，你说好