重生野性时代-第53部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“哇，马俊豪真帅！”耿小云突然惊叹。

　　　　耿忠问女儿：“谁是马俊豪？”

　　　　“男主角啊，”耿小云不耐烦道，“别打扰我听歌，一会儿再问。”

　　　　mv的内容很简单，男女主角从偶遇到相知，变幻不同场景，最后在女孩试婚纱的时候，男孩突然晕倒，女孩从此每天为男孩折千纸鹤祈福。

　　　　一首歌结束。

　　　　耿忠又问：“你怎么知道那个男的叫马俊豪？”

　　　　“小说里有写啊。”耿小云道。

　　　　“什么小说？”耿忠问。

　　　　耿小云道：“《千纸鹤》的小说，其实这首歌是根据真实故事创作的，男主角叫马俊豪，女主角叫陈依依。”

　　　　瞧陈桃取的这什么破名字。

　　　　歌曲、小说、罐头……耿忠瞬间察觉到宣传炒作的痕迹。

　　　　耿忠问：“你看过小说了？”

　　　　耿小云立即摇头：“没有，我从来不看课外书，是同学讲给我听的。”

　　　　耿忠直接坦出手：“小说拿来。”

　　　　“真没有。”耿小云打死不承认。

　　　　耿忠只好说：“我不骂你，也不阻止你看课外书。快点，把小说给我。”

　　　　“真的？”耿小云有些不相信。

　　　　“真的。”耿忠道。

　　　　耿小云立即回房把小说拿来，老老实实交到父亲手中。

　　　　耿忠翻开扉页，就看到喜丰罐头的商标，还有那句“喜丰·千纸鹤·为爱而生”。他说：“这本小说很流行？”

　　　　“反正我们班很流行，”耿小云道，“最开始，是彭艳在租书店里发现的，因为书名跟电视里放的歌一样，她就租来看了，结果真的是同样一个故事。小说的序言还说，歌曲《千纸鹤》是根据真实故事来创作的。男主角叫马俊豪，是港城的富家公子；女主角叫陈依依，是大专毕业生。他们历经坎坷走到一起，结果马俊豪却得了绝症，很悲惨的。”

　　　　耿忠问：“这书是你买的？”

　　　　“嗯，”耿小云点头道，“这本《千纸鹤》刚开始只有租书店里有，而且每家租书店只有两本，连新华书店里都没有卖的。后来又过了两个星期，突然到处的书店都有卖，我就顺手买了一本。”

　　　　耿忠嘀咕道：“这办法绝了！”

　　　　“什么？”耿小云问。

　　　　“没事儿，你去睡觉吧。”耿忠道。

　　　　在全民看书的时代，租书店属于盗版书市场的风向标。

　　　　一旦哪本小说受欢迎，必然有租书店老板要求增加进货。而他们进的又是盗版货，于是盗版书商就会闻风而动，在最短的时间里大肆印刷，甚至连校对工作都懒得做。盗版书商那边一搞，立即就会推动盗版书市场，导致这本小说在短时间内出现在90％以上的书店。

　　　　耿忠拿着小说躺床上，读了半章便没兴趣，扔床头柜上呼呼大睡。

　　　　妻子洗完澡回房，以为他太过劳累，也没去打扰，顺手拿起小说翻着看。结果越看越沉迷，竟然一读就是大半宿，当看到男主角马俊豪死的那一章，她忍不住捂嘴抽泣，使劲儿的抹眼泪。

　　　　耿忠半夜醒来，发现妻子在哭，关切道：“做恶梦了？”

　　　　“小说，马俊豪死了。”妻子抹泪道。

　　　　“至于吗，你都多大人了。”耿忠瞬间无语。

　　　　妻子问：“老耿，津门有喜丰千纸鹤卖吗？”

　　　　“纸鹤自己叠就是。”耿忠道。

　　　　“我说的是罐头，千纸鹤系列，小说里的陈依依最喜欢吃了。”妻子道。

　　　　“莫名其妙。”耿忠倒头便睡。

　　　　（昨天只有一更，这章将近4000字，算是一点补偿吧。）

065【攻破市场】（）　
事实上，虽然《千纸鹤》歌曲已经在津门投放，但罐头产品却还没法卖过来。

　　　　一是营销团队规模较小，人手暂时不够；二是当地经销商在观望，缺乏对外地陌生品牌的信赖。

　　　　除了西康和鄂省，其他地区皆如此。

　　　　就拿京城来说，宋其志亲自带队赶过去，喜丰罐头的名号也因歌曲而扩散开来。但经销商就是不买账，先货后款都不愿意，嫌罐头产品太占仓库，也不认为喜丰罐头能卖得有多好。

　　　　宋其志那个着急啊，只能带着样品一家家商场跑。几乎所有的大商场都把他拒之门外，免费送给商场试卖都不要，因为每个货架早就定好了商品内容。

　　　　破宾馆里，宋其志盯着罐头样品发愁，问道：“怎么办？”

　　　　几个手下面面相觑，什么办法他们都试过了，可惜连货都铺不出去啊。

　　　　现在还有足足两车皮的罐头，寄放在京城火车站附近的仓库里，每滞销一天，就得多交一天的仓库租金。

　　　　一个营销人员说：“小宋厂长这回怕是看走眼了，他的法子没用。”

　　　　另一个说：“怎么没用？听说‘千纸鹤’系列在西康和鄂省都卖得很好，肯定是咱们的营销方式有问题。”

　　　　“能有什么问题？该跑的都跑了，就差没有上街叫卖了。”先前那人说。

　　　　又有一人道：“其实吧，喜丰的名气已经打开了，很多京城人都知道咱们的罐头。”

　　　　“那是因为歌曲受欢迎。”

　　　　“问题没用啊，歌唱得好，但罐头卖不出去！”

　　　　“我觉得吧，京城这边的人太傲了，看不起咱们小地方的牌子。”

　　　　“就是，那些经销商都狗眼看人低，商场也是，免费送给他们试卖都不乐意。”

　　　　“……”

　　　　众人莫衷一是，宋其志也毫无办法，只能一根接一根的抽烟。

　　　　……

　　　　远在盛海，张国栋碰到同样的情况，他足足跑了半个月，也没能把盛海的罐头市场给攻破。

　　　　“张总，这样不行啊，盛海的仓库租金好贵！”手下说道。

　　　　张国栋思虑良久，摊开盛海市的地图，拍板道：“小林，我马上写一份调查问卷，你拿去印1000份。等调查问卷印好了，每人都上街做问卷调查，一个人负责一个区域。还有，要重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门口蹲点调查，先把具体情况给摸清楚！”

　　　　张国栋迅速制定工作计划，当天下午就开始分批行动。

　　　　晚上，张国栋抽着烟汇总情况，调查显示：

　　　　知道喜丰品牌的受访者，占调查总人数的52％，这是个非常恐怖的数据。要知道，一个月前喜丰罐头还在盛海默默无闻，而现在随便跑去调查问卷，居然有超过一半的受访者都知道喜丰。

　　　　原因很简单，歌曲太受欢迎了，并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。

　　　　《千纸鹤》，可是明年的十大中文金曲，其同名专辑甚至一度在两岸三地碾压四大天王！

　　　　而宋维扬特地在歌曲当中，增加了男女主角的两段对白。

　　　　第一次，男主角说：“你也喜欢吃喜丰罐头啊。”女主角回答：“我喜欢喜丰千纸鹤。”

　　　　第二次，男主角说：“传说每天折一只千纸鹤，坚持一千天，就能让心爱的人获得幸福。”

　　　　在《千纸鹤》歌曲给听众洗脑的时候，喜丰罐头也在给听众洗脑，不知不觉就记住了这个品牌。

　　　　但为什么就没有经销商和商场青睐呢？

　　　　张国栋再次仔细分析：

　　　　在知道喜丰罐头的受访者当中，女性占了76％，歌曲听众占了94％，小说读者占了5。3％。10岁到15岁的占了12％，15岁到20岁的占了36％，20岁到25岁的占了33％。学生，占了71。6％！

　　　　学校！

　　　　张国栋终于找到了解决问题的关键，他把手下召集起来，兴奋道：“明天，每个人按自己负责的区域，到学校附近的商店铺货，如果能进学校就更好，把罐头寄售在学校的小卖部！不要钱，全部送给他们卖，每个商店20瓶，再留一个联系电话就可以！”

　　　　“张总，这得浪费不少吧。”有人提醒道。

　　　　“这点浪费算个屁！”张国栋说。

　　　　小商店跟正规商场不一样，把罐头送给正规商场都不要，但小商店的老板却喜欢贪便宜。

　　　　仅一天时间，喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开，其中有16家甚至是学校里面的小卖部。

　　　　两天后，罐头全部卖光，小商店老板纷纷打来电话补货。

　　　　……

　　　　而在京城，宋其志没有张国栋的营销头脑，他直接选择蛮干。

　　　　宋其志亲自带人在街头摆摊，遭遇各种轰赶，不但被抓后交了罚款，甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。

　　　　用了三天时间，宋其志发现学校附近卖得最好，很多小屁儿抢着买。

　　　　都不用宋其志想办法，学校附近的小商店主动来打听情况，问他在哪里能够进货喜丰罐头。

　　　　宋其志心中的郁闷一扫而空，也不带人摆摊了，每天就跟那些小商店打交道。

　　　　当地的经销商不是傻子，很快就得知喜丰罐头在学校卖得好，纷纷主动上门寻求合作，还准备把罐头铺向各大商场。

　　　　……

　　　　津门这边的喜丰罐头上市，得等到一月份去了。

　　　　已经快要期末考试，耿小云像往常一样来到学校，刚进教室就看到不少同学围在一起。

　　　　“哇，这就是马俊豪和陈依依喜欢吃的那种罐头啊。”

　　　　“跟电视里一模一样。”

　　　　“罐头杯子真漂亮。”

　　　　“当然漂亮，陈依依还拿来做笔筒呢，我也要摆在写字桌上当笔筒。”

　　　　“用来放千纸鹤最好。”

　　　　“还可以放幸运星。”

　　　　“什么是幸运星？”

　　　　“千纸鹤是送爱人的，幸运星是送朋友的。罐头包装里有一个说明书，教大家折千纸鹤的幸运星，每瓶罐头还送五根折幸运星的彩色塑料条。”

　　　　“快给我看看说明书，我要学折幸运星。”

　　　　“……”

　　　　耿小云凑过去，那瓶罐头果然跟mv里的一样，她连忙问：“你们在哪儿买的？”

　　　　“学校小卖部就有。”同学说。

　　　　“多少钱？”耿小云问。